Đâu là sự khác biệt giữa một affiliate kiếm ăn qua ngày…
… và một super affiliate kiếm hàng nghìn đô một ngày.
Chính là SCALE.
Một affiliate bình thường chỉ có thể tạo chiến dịch $50 một ngày.
Một super affiliate biết cách tạo chiến dịch Facebook thành công, và scale cực lớn.
Từ $50 một ngày tới $500 một ngày và hơn thế nữa, họ biết cách scale rộng và đẩy lợi nhuận lên thật cao.
Nhưng nói đi thì cũng phải nói lại…
Nếu bạn không biết cách làm đúng, thì sẽ là thảm họa khi scale quảng cáo.
Thảm họa này làm bạn hết sạch tiền quảng cáo và sẽ phải dọn về nhà ở với mẹ.
Vậy, làm sao để scale đúng và kiếm lợi nhuận nhiều hơn.
Có 4 cách đơn giản nhưng mạnh mẽ. Và trong bài viết này tôi sẽ chỉ cho bạn.
With great power comes great responsibility – Sức mạnh càng cao, trách nghiệm càng lớn.
Scale rất mạnh mẽ, nhưng nếu không biết dùng thì sẽ phản tác dụng.
Trước khi tôi tiết lộ bí mật về scale, tôi sẽ coi như bạn đã có chiến dịch quảng cáo có chuyển đổi. Đó là những quảng cáo Facebook đem lại đơn hàng.
Đó phải là những quảng cáo hiệu quả và đang kiếm được tiền thực sự.
Vì nếu bạn scale các quảng cáo không hiệu quả, thì càng scale càng lỗ, và kiểu gì cũng sẽ có nhiều đêm đau đầu mất ngủ.
Hãy học đi, rồi mới học chạy.
Tôi khuyến nghị là chiến dịch của bạn cần ít nhất 30% lợi nhuận. Đó là tạm đủ để bắt đầu scale.
Các bước:
- Chạy chiến dịch.
- Tối ưu để được 30% lợi nhuận. (Bỏ 10 đồng, thu về 13 đồng).
- Scale.
Nếu bạn chưa có chiến dịch thành công, thì hãy tìm các bài viết khác của tôi để đọc và thực hành, bạn cần test A/B cho tới khi đạt được 30% lợi nhuận cái đã.
Được rồi, bây giờ chúng ta sẽ bàn luận về scale.
Phương Pháp 1: Tăng Ngân Sách Của Chiến Dịch
Đây là cách đơn giản nhất, trực tiếp nhất để scale. Chỉ cần tăng ngân sách và Facebook sẽ tiếp cận nhiều người hơn.
Nhưng…
Bạn không thể cứ tăng gấp 10 ngân sách, rồi giả định rằng nó sẽ hiệu quả.
Thực tế thì, nếu bạn đột ngột tăng ngân sách, thì sẽ phí rất nhiều tiền.
Giống như là đốt lửa vậy, nếu bạn muốn đống lửa to hơn, thì cần từ từthêm củi vào.
Chứ nếu vứt một bình xăng vào, thì lửa bùng quá nhanh và có thể bạn sẽ phải nhập viện.
Một vài điều bạn cần nhớ:
- Thuật toán Facebook liên tục tối ưu quảng cáo, để có được hiệu suất tốt nhất. Đấy là lý do mà bạn thường thấy số liệu thống kê tốt dần theo thời gian.
- Nếu bạn tăng ngân sách quá nhanh, nó sẽ làm mất sự ổn định của thuật toán, điều này sẽ làm ROI và lợi nhuận giảm đột ngột. Khi lợi nhuận giảm đột ngột, bạn sẽ mất tiền rất nhanh.
Vậy nên, cơ bản là, bạn không nên tăng ngân sách hơn 20% một ngày.
Mỗi khi tăng ngân sách, hãy thật chú ý tới hiệu suất quảng cáo. Phụ thuộc vào kích thước mục tiêu người dùng, thì khi tăng ngân sách, ROI có thể sẽ không tăng.
Nếu bạn cứ mù quáng ném tiền vào quảng cáo, thì bạn sẽ nhanh chóng chạm tới điểm bão hòa, và tiền quảng cáo sẽ nhiều hơn lợi nhuận thu về.
Và khi mất tiền, nguy cơ là phải bán nhà và về quê trồng lúa.
Kết luận: Tăng ngân sách của các chiến dịch thành công… tăng chậm rãi cẩn thận và theo dõi sát bảng thông số.
Phương Pháp 2: Nghiên Cứu Sâu Về Facebook Audience Insights
Bạn cũng biết đấy, gần đây thông tin về Facebook được đăng rầm rộ trên báo trí. Cũng vì họ thu thập rất nhiều thông tin về người dùng, cơ bản là họ biết mọi thứ về bạn.
Thật luôn đấy… khá kinh dị đúng không.
Nhưng tin tốt đây: Bạn được dùng thông tin mà họ thu thập.
Họ thu thập thông tin là để cho những người muốn chạy quảng cáo.
Khi bạn đã tạo được chiến dịch quảng cáo thành công, thì bạn đã tạo được một tệp khách hàng ở những quảng cáo đó.
Facebook Audience Insights sẽ cho bạn biết thêm nhiều thông tin về những khách hàng đó.
Khi bạn tạo quảng cáo, bạn nên lưu đối tượng người dùng. Nếu không thì bạn sẽ phải làm thủ công ở Audience Insight, nhưng cũng không lâu đâu.
Đầu tiền, mở Audience Insights.
Ngay lập tức bạn được tiếp cận rất nhiều thông tin. Bạn sẽ biết được giới tính, phong cách sống, các trang fanpage mà họ like, sản phẩm mà họ mua, tình trạng quan hệ… và nhiều thông tin khác.
Facebook đã thu thập tất cả thông tin và đặt sẵn nên đĩa cho bạn.
Bạn có thể dùng các dữ liệu đó để tạo một nhóm đối tương người dùng mới, có mức độ quan tâm cao đến sản phẩm mà bạn quảng bá.
Ví dụ, bạn có thể bán sản phẩm hướng dẫn nuôi dạy trẻ cho các bậc phụ huynh có con từ 1 – 5 tuổi.
Tất cả thông tin này là mỏ vàng và bạn nên vận dụng nó đúng cách. Đừng ngồi suy đoán về khách hàng làm gì khi Facebook đã làm xong hết cho bạn.
Kết luận: Tạo một tệp khách hàng từ Audience Insights, sau đó test A/B để tìm mẫu quảng cáo tốt nhất cho họ.
Phương Pháp 3: Tạo Lookalike Audiences -tệp Khách Hàng Có Nét Tương Đồng
Lookalike audiences cực kỳ mạnh mẽ. Nếu bạn biết vận dụng đúng cách thì sẽ đem lại lợi nhuận không nhỏ.
Cơ bản là như thế này:
- Bạn tạo một Pixel trên Facebook, đó là một đoạn code nhỏ và bạn cần đặt vào website.
- Bạn thiết lập pixel để theo dõi các sự kiện. Những chuyển đổi, đơn hàng, lượt đăng ký danh sách email – đó là những sự kiện. Mỗi khi có “sự kiện” diễn ra, Facebook sẽ đặt một dòng code vào trình duyệt của những người đã hành động. Nó chính là cookie.
- Sử dụng dữ liệu thu thập được từ pixel đó, bạn sẽ tạo một tệp khách hàng có nét tương đồng – lookalike audience. Từ các đối tượng người dùng thu được, Facebook sẽ tạo một tệp khách hàng lớn hơn, mà họ giống với những người đã đưa ra hành động (mua hàng, đăng ký…).
Quá tốt phải không?
Thay vì cứ target rộng, bạn sẽ target vào những người có nét tương đồng với những người đã hành động.
Facebook sẽ nghiên cứu thị trường cho bạn. Họ sẽ tìm kiếm những người có khả năng sẽ quan tâm tới sản phẩm mà bạn bán…
… Và sẽ chạy quảng cáo tiếp cận những người dùng đó.
Hãy nhớ là, Facebook có rất nhiều thông tin về người dùng. Họ hiểu người dùng hơn bạn rất nhiều. Họ biết được từ bản nhạc người ta nghe, sở thích ăn chay, và vị trí địa lý chính xác của người dùng.
Bạn sẽ không bao giờ biết được những thông tin này đâu, và Facebook sẽ không cho bạn biết.
Nhưng Facebook sẽ sử dụng những thông tin này để xây dựng một tệp khách hàng cho bạn.
Bạn nhớ những mẫu quảng cáo chiến thắng mà tôi đề cập lúc nãy chứ? Nếu bạn đã thiết lập pixel ở những mẫu quảng cáo ấy, thì pixel sẽ giúp bạn thu thập danh sách những người mua hàng.
Và dựa trên danh sách ấy, Facebook sẽ tạo một tệp khách hàng lớn – đó là những người có nét tương đồng với người đã mua hàng từ bạn.
Mà, nếu bạn thấy khó khăn khi nói đến thiết lập pixel, thì đừng sợ, chỉ cần làm theo từng bước hướng dẫn là xong thôi, Facebook họ có hướng dẫn mà.
Phương Pháp 4: Mở Rộng Tới Những Địa Điểm Khác
Đôi khi, mở rộng quảng cáo tới các quốc gia khác, địa điểm khác lại là cách dễ nhất để scale và tăng lợi nhuận.
Sản phẩm cho phép bán ở các quốc gia nào. Nếu bạn đang chạy quảng cáo ở Mỹ, thì đơn giản thử quảng cáo ở Canada, UK, Australia.
Hãy làm theo các hướng dẫn bên trên khi scale. Sử dụng Audience Insights để tìm hiểu về con người ở các quốc gia mục tiêu, và scale chậm từng bước, cho Facebook thời gian để tối ưu quảng cáo của bạn.
Nếu bạn muốn chạy chiến dịch quốc tế, thì có thể dùng OneHourTranslation – họ có người bản xứ dịch quảng cáo cho bạn.
Nhưng cũng phải nói trước: Mặc dù quảng cáo chạy tốt ở quốc gia này, nhưng chưa chắc nó đã hiệu quả ở quốc gia khác.
Lý do đây:
- Angle không phù hợp với quốc gia khác, do nền văn hóa khác nhau.
- Giá traffic khác nhau.
- Hỗ trợ khách hàng của sản phẩm affiliate có thể khác biệt đối với các quốc gia khác nhau.
- Hoa hồng có thể có sự khác nhau.
Kết luận: Scale tới các quốc gia khác… nhưng scale bài bản từng bước. Chú ý kỹ tới ROI để đảm bảo không đốt tiền.
Tổng kết
Scale là chìa khóa để bước vào cánh cửa super affiliate
Bạn không thể trở thành super affiliate nếu không học cách scale chiến dịch.
Bạn có thể chọn kiếm từng đồng sống qua ngày… hoặc mạo hiểm scale mạnh.
Đều là những quyết định khó khăn. Nhưng hãy tiến về phía trước.