Affiliate marketing là một cuộc chiến.
Một nhược điểm của ngành công nghiệp này là rào cản thấp. Offer, website, mẫu quảng cáo, nguồn traffic đều bị spy tools mò ra. Vậy làm sao để chúng ta xây dựng lợi thế cạnh tranh.
Bạn cần phải làm nhiều hơn đối thủ, và một cách tốt nhất để làm điều đó, là xây dựng một team marketer hùng mạnh.
Bạn làm việc 40 giờ một tuần, đối thủ của bạn cũng làm việc 40 giờ một tuần. Nhưng sau khi bạn có team, thì tổng thời gian của bạn là 160 giờ.
Dễ dàng đè bẹp đối thủ vì anh ta chỉ làm việc có 40 giờ một tuần.
Có team, có nghĩa là: xây dựng chiến dịch nhanh hơn, test offer nhanh hơn, tối ưu nhiều biến số hơn, quản lý nhiều chiến dịch hơn, nhiều cái đầu – nhiều ý tưởng hơn…
Nhớ lại 5 năm về trước
Công việc kinh doanh của tôi bùng nổ vào vài năm trước, và lúc đó tôi rất cần người giúp.
Thời điểm đó, tôi làm việc 16 giờ một ngày, nhưng tôi cứ cảm thấy như là con chuột chạy trong cái bánh xe.
Tôi dùng hết năng lượng để quản lý chiến dịch và tôi không còn thời gian để scale hay chạy chiến dịch mới.
Đó là chuyện của 5 năm trước.
5 năm trước chúng ta là những chiến binh đơn độc, chiến đấu khắp nơi trên internet.
Còn bây giờ ta đã có thể đối đầu với những công ty nhỏ vì chúng ta có nhân viên thiết kế toàn thời gian và có nhiều media buyer.
Đúng vậy, đừng mang dao đến một cuộc đấu súng.
Lúc đầu tôi làm việc một mình, rồi tôi có một cơ quan ở Atlanta với 4 nhân viên toàn thời gian.
Trong những năm 2012, tôi đã đi du lịch qua châu Á, trong lúc du lịch, tôi vẫn quản lý được các nhân viên ở 4 quốc gia khác nhau. Mỗi quốc gia có một lợi thế riêng.
Dưới đây là một vài suy nghĩ của tôi.
Chúng ta chỉ có 24 giờ một ngày, và có năng lượng hữu hạn.
Cho dù bạn chăm chỉ đến đâu, thì bạn cũng không thể đánh lại một team mạnh được. Tôi không muốn làm cả 16 giờ một ngày để bắt kịp với mọi người. Tôi muốn đi du lịch, theo đuổi sở thích, dành thời gian cho gia đình, và sống nữa.
Tôi nghĩ:
- Tôi dùng (thời gian + kiến thức + năng lượng) để kiếm tiền.
- Tôi dùng tiền để thuê (thời gian + kiến thức + năng lượng) từ người khác, để kiếm thêm nhiều tiền.
Trước đây, một vấn đề của tôi là suy nghĩ “nếu muốn làm việc gì, thì phải tự làm”. Tôi không tin tưởng bất cứ ai, vì tôi sợ là họ sẽ làm hỏng chiến dịch của tôi.
Và, bạn thấy đấy, khả năng của mỗi người là có hạn. Đám nhân viên làm hỏng việc liên tục, nhưng tôi cũng thế. Gặp sai thì sửa thôi.
Trở thành chuyên gia
Tôi có thể tự thiết kế, tự code landing page, nhưng sẽ không thể bằng được anh nhân viên làm landing page hằng ngày.
Họ nói cần 10.000 làm việc để trở thành chuyên gia.
Tôi muốn bỏ thấy nhiều thời gian để phát triển kỹ năng marketing. Thời gian để đặt chuyến bay, lập trình, thiết kế landing page… tôi không có đủ sức để làm tất cả.
Dẹp hết, tập trung vào đam mê
Trong cái ngành affiliate này, rất dễ mất trắng. Stress, lặp đi lặp lại,… sẽ đánh gục bạn.
Tôi có team, và tôi có thể đi nghỉ mát mà không lo stress. Cái chiến dịch mà ngày xưa tôi tốn cả ngày để thiết lập, thì bây giờ tôi chỉ tốn vài giờ.
Tôi thích internet marketing, nhưng không phải là mọi phần của nó. Tôi chán tạo banners quảng cáo, tôi không thích viết email, tôi mệt mỏi với việc viết bài bán hàng…
Và khi nhân viên làm hết những phần đó, thì tôi có thể làm phần tôi thích. Split testing, thống kê số liệu, xây dựng mối quan hệ, chiến thuật…
Luôn làm điều mình thích, tôi sẽ luôn có động lực để bước tiếp.
Bước tiếp hành trình
Trong ngành này, đa số là affiliate trẻ. Đa số là chưa từng quản lý nhân viên, và thậm chí có người còn chưa từng đi làm.
Nên trong những phần tiếp theo tôi sẽ chia sẻ với bạn những điều tôi học được.
Tôi sẽ bàn về những chủ đề như thuê ngoài, đương đầu với trợ lý ảo, thuê nhân viên, và các thiết lập hiện tại của tôi.