Một bước quan trọng trong chiến dịch affiliate là tối ưu.
Với một chiến dịch thông thường:
1. Bạn chạy chiến dịch.
2. Bạn mất chút tiền để thu thập dữ liệu chuyển đổi.
3. Dựa trên dữ liệu đó, bạn bắt đầu tối ưu (làm những bài test khác nhau).
4. Lặp lại cho tới khi có lợi nhuận.
Và có một vấn đề lớn thường xuyên xảy ra. Đó là có một số chiến dịch không thu được dữ liệu chuyển đổi.
Mục tiêu của “tối ưu” là test các phần khác nhau của chiến dịch. Nhưng nếu không có chuyển đổi, thì làm sao biết được phần nào hiệu quả, landing page nào có chuyển đổi nhiều, landing page nào có chuyển đổi ít.
Có một vài trường hợp có thể xảy ra.
Bạn đã test đủ offer chưa?
Sai lầm lớn nhất mà tôi thấy nhiều người mắc phải, đó là không test đủ offer.
Họ có ngân sách $500 và đẩy hết vào một offer với một GEO.
Lúc đầu, bạn cần test nhiều offer, nhiều nhất có thể. Giống như đi câu cá.
Những người tập trung vào một offer = người đi câu ở một hồ.
Người test nhiều lựa chọn khác nhau = tàu với lưới câu rộng.
Ai sẽ bắt được nhiều cá hơn. Đương nhiên là người test nhiều hơn.
Test càng nhiều càng tốt. Nhưng là bao nhiêu?
Câu trả lời là phụ thuộc vào ngân sách.
Hãy nhớ, hoa hồng cao chưa chắc đã tốt đâu. Đừng rơi vào cuộc chiến hoa hồng. Giả sử bạn chạy một offer. Có 3 network có cùng một offer.
Network A: Offer có hoa hồng $5.50
Network B: Offer có hoa hồng $5.00
Network C: Offer có hoa hồng $4.50
Sai lầm mà các affiliate thường mắc đó là họ chỉ tập trung vào offer có hoa hồng $5.50 vì nó có hoa hồng cao hơn. Họ còn không thèm test.
Nhưng thực tế là cái offer có hoa hồng $4.50 lại thường đem lại nhiều lợi nhuận hơn vì có chuyển đổi tốt hơn.
Vậy nên cần test nhiều.
Bạn đã quảng cáo tới đúng quốc gia chưa?
Bạn sẽ ngạc nhiên khi biết có nhiều chiến dịch không chuyển đổi ở GEO này, nhưng lại chuyển đổi lớn ở GEO khác.
Có nhiều nguyên nhân:
- Tốc độ internet ở khu vực đó cực thấp.
- Angle có thể không hiệu quả đối với quốc gia đó, nhưng lại hiệu quả ở quốc gia khác.
- Chất lượng traffic ở các quốc gia là khác nhau.
Bạn có đủ dữ liệu chưa?
Một luật đơn giản đó là hoa hồng CPA càng cao, thì càng khó chuyển đổi.
Giả sử bạn chạy một offer trị giá $55 cho một đơn hàng.
Bạn bỏ ra $500 và không có chuyển đổi.
Thì cũng không có gì ngạc nhiên, vì những offer như vậy thì khó chuyển đổi. Có nghĩa là bạn cần tiêu nhiều tiền hơn và bỏ nhiều công sức hơn để nó có lợi nhuận.
Phần thưởng thì đương nhiên sẽ cao.
Nếu bạn là newbie và có ngân sách nhỏ, thì hãy tìm các offer dễ chuyển đổi. Tôi biết những offer hoa hồng cao thì rất lôi cuốn, nhưng bạn chưa đạt tới level đó.
Bạn cần tập trung vào chạy quảng cáo và test nhiều nhất có thể, nhanh chóng tích lũy kinh nghiệm, trở thành một affiliate tốt hơn, và tiền sẽ đến.
Nguồn traffic kém chất lượng
Tôi ghét phải nói điều này, vì trong đa số trường hợp thì đây không phải là lý do. Và nếu một chiến dịch không như mong muốn thì người ta thường đổ lỗi cho nguồn traffic.
Nhưng sự thật là cũng có rất nhiều nguồn traffic kém chất lượng ngoài kia. Những cũng không phải trách nghiệm hoàn toàn thuộc về nguồn traffic.
Vì cũng có những publisher gửi đến những traffic kém chất lượng, ngay cả traffic ảo. Trong trường hợp đó, nó sẽ trở thành một cuộc chơi, bạn phải bỏ tiền để đào kim cương từ trong đống cát.
Đó là lý do mà tôi thường khuyên mọi người nên tập trung vào những nguồn traffic đã được chứng minh hiệu quả.
Học hỏi không ngừng
Tôi biết, đôi lúc bạn sẽ cảm thấy affiliate rất khó khăn.
Nhưng mặc kệ nó, hãy cứ tiếp tục test, tiếp tục chạy chiến dịch, tiếp tục tăng kinh nghiệm.
Nếu mà mọi việc không như ý, thì hãy cứ bình tính. Từ từ giải quyết vấn đề. Hỏi bản thân là lý do tại sao. Và sẽ có một ngày bạn đạt lợi nhuận.
Đừng mắc sai lầm khi đọc sai dữ liệu, nó rất nguy hiểm.
Nguồn traffic có thể rất tốt, nhưng có thể do bạn làm chưa tốt. Có thể là do angle không chuẩn, target không chuẩn.
Không nên quyết định quá vội vàng, nếu không bạn có thể sẽ bỏ lỡ nhiều chiến dịch lợi nhuận tiềm năng.