Nếu bạn muốn kiếm tiền với mobile traffic, thì bạn không thể dùng các mindset giống với chiến dịch desktop.
Đó là hai thế giới khác nhau.
Để tôi cho bạn một ví dụ.
Affiliate manager nhắn tin cho bạn một danh sách offer mobile HOT. Với EPC cao ngất ngưởng.
Vấn đề là, nó chỉ cho phép traffic từ một carries (rất thường gặp với offer dạng pin submit).
Vậy lựa chọn của bạn là gì?
Lựa chọn A: Chạy chiến dịch target vào carrier đó.
Điều này đúng…. trên lý thuyết.
Nếu một chiến dịch chỉ cho phép traffic từ Pháp thì bạn sẽ chỉ target tới những người ở Pháp thôi.
Vậy carries thì sao, cũng như vậy phải không?
Không chắc…
Bạn có thể test thử, nhưng bạn sẽ không nhận được nhiều traffic.
Có quá nhiều cạnh tranh đối với carries traffic. Và bạn sẽ không nhận được nhiều volume, trừ khi bạn tăng giá bid.
Lựa chọn B: Chạy một chiến dịch network. Dùng các rule trên công cụ tracking để nhận diện traffic và chuyển hướng các phân khúc traffic.
Nhưng mà cũng có vấn đề. Đó là bạn kiếm tiền đối với người dùng ở carries này, vậy còn những người sử dụng wifi, và những người đang dùng mạng di động khác thì sao. Sẽ trượt phải không?
Vậy nên bạn cần tìm cách để tối ưu nó.
Vấn đề là: rất khó để tìm một offer phù hợp với mọi phân khúc traffic.
Sẽ rất khó nếu bạn muốn chỉnh nhiều offer, với nhiều phân khúc nhỏ của traffic.
Vậy thì chúng ta có thể sử dụng các thuật toán để tự động hóa, giúp công việc nhanh gọn hơn.
Chỉnh vì thế, Smartlink đã được tạo ra.
Tôi thấy rằng có rất nhiều người đang muốn chạy traffic mobile. Vấn đề lớn nhất đó là họ chạy chiến dịch giống hệt các chiến dịch desktop.
Nhưng có những sự thay đổi rất nhỏ, sẽ giúp chiến dịch mobile lợi nhuận, mà nhiều bạn chưa hiểu.
Trong bài này, tôi sẽ nói về Smartlink, và cách để bạn vận dụng nó để tạo chiến dịch lợi nhuận.
Tổng quan về Smartlink
Cơ bản thì, Smartlink là một URL để affiliate gửi traffic tới.
Đúng thế, chỉ một URL thôi.
Nó cũng không hẳn là link offer.
Link affiliate thông thường:
- Tất cả người truy cập đều được gửi tới một trang offer.
- Phụ thuộc vào affiliate network, họ có thể sẽ chuyển hướng người dùng tới các offer khác, dựa trên địa chỉ IP của họ.
Smartlink URL cho mobile.
- Người dùng click vào URL
- Người dùng được gửi tới hệ thống Smartlink. Các thuật toán sẽ phát hiện thông tin của người dùng và gửi họ tới các landing page và offer phù hợp nhất đối với đối tượng người dùng đó.
Vậy Smartlink sẽ gửi người dùng tới các offer khác nhau, nhưng dựa vào đâu?
Đây là một vài yếu tố:
- GEO của người dùng.
- Thiết bị mà họ đang sử dụng.
- Hệ điều hành của thiết bị đó.
- Loại kết nối internet: wifi, 3G, 4G
- ….
Dựa trên các thông tin đó, nó sẽ gửi người dùng tới landing page + offer tốt nhất dành cho phân khúc đó.
Giả sử bạn đang chạy một chiến dịch tại Mỹ.
- Người dùng A sử dụng Android – kết nối với internet qua nhà mạng T-Mobile.
- Người dùng A click vào Smartlink.
- Thuật toán của network sẽ tự động nhận diện thông tin người dùng, và gửi họ tới cặp lander và offer tốt nhất.
- Ta gọi cặp lander + offer này là lander A + offer A (giả sử đó là offer sweepstakes).
Người dùng B kết nối internet thông qua nhà mạng Verizon. Và dựa trên dữ liệu đó, hệ thống sẽ chuyển họ tới cặp lander A + offer B (là offer dạng cài đặt ứng dụng).
Hãy nhớ rằng, Smartlink mà tốt thì nó sẽ tối ưu thuật toán để tự động chuyển hướng phân khúc traffic tới cặp landing page + offer đang có lợi nhuận cao nhất.
Cái hay đó là bạn không cần biết nó tối ưu kiểu gì. Và nó thì liên tục học hỏi để tự thông minh hơn khi có nhiều dữ liệu hơn.
Đây là sức mạnh của network. Nó học từ hàng nghìn affiliate đang kéo traffic.
Nó loại bỏ offer không chuyển đổi và tập trung vào những offer hiệu suất nhất.
Và nếu bạn làm đúng, thì bạn sẽ kéo được dòng lợi nhuận.
Tại sao nên dùng Smartlink?
Thông thường, có một lý do chính.
Để vận hành hiệu quả đối với mọi phân khúc traffic.
Ý tôi là…
Đôi khi, bạn sẽ tìm thấy một phân khúc ở hệ thống, mà nó không có lợi nhuận.
Ví dụ, có thể T-Mobile trên thiết bị Android đang có chuyển đổi cực tệ.
Thì bạn có thể liên hệ AM để lấy offer T-Mobile tốt nhất.
Bạn cho offer tốt nhất vào, rồi thiết lập Rule trên công cụ tracking. Ở đây tôi sử dụng công cụ Voluum.
Hoàn toàn có thể làm được.
Nhưng mà giả sử bạn có các phân khúc với hơn 10 Rule khác nhau, với đủ mọi landing page và offer khác nhau.
Và bạn phải tiếp tục split test các phân khúc đó.
Quả là phải đau đầu lắm thì mới có lợi nhuận được.
Và thỉnh thoảng nó có thể làm bạn điên tiết luôn.
Đặc biệt đối với những ai đang làm ở nhiều GEO, và phải sử lý hàng đống Rule.
Đôi khi, chạy quảng cáo ở GEO có volume lớn cho nhanh, để khỏi phải tối ưu như vậy.
Sử dụng Smartlink để tăng lợi nhuận cho chiến dịch affiliate
Có nhiều cách.
Phương pháp 1: Chuyển hướng traffic dư để tối đa lợi nhuận
Traffic dư là gì?
Đó là lượng traffic ngoài ý muốn và không phù hợp với offer của bạn.
Giả sử bạn chỉ muốn mua traffic US.
Nhưng vì một lý do nào đó mà lại có 20% traffic từ UK (đa phần là do hệ thống của nguồn traffic).
Điều này diễn ra rất thường xuyên.
Khi điều này diễn ra, các affiliate thường làm như sau:
- Đánh dấu lại rồi yêu cầu nguồn traffic phải refund.
- Những người đẳng cấp hơn thì thường liên hệ AM để tìm những offer tốt cho UK, sau đó dùng công cụ tracking để chuyển hướng lượng traffic dư đó tới các offer này.
Cách thứ hai rất hay, nhưng sẽ tốn thời gian để tạo (và tối ưu) các cặp landing page + offer đối với phân khúc traffic này.
Với Smartlink, bạn đơn giản chỉ cần thiết lập Rule để chuyển hướng lượng traffic ngoài ý muốn.
Thuật toán của nó sẽ tự xác định cặp landing page + offer tốt nhất và hiển thị cho người dùng.
Bằng cách này, bạn vẫn có thể kiếm tiền, thay vì lãng phí traffic. Và cũng tránh được việc thời gian khi đòi nguồn traffic refund.
Thủ thuật: mỗi khi bạn bị hụt traffic, thì có thể gửi tin nhắn đến nguồn traffic và yêu cầu refund. Hãy gửi kèm thông số trên công cụ tracker để làm bằng chứng.
Phương pháp 2: Đảm bảo an toàn đối với offer có Cap
Giả sử bạn đang chạy offer bị giới hạn cap (như là giới hạn 300 chuyển đổi / ngày).
Và khi bạn đạt con số đó, bạn có thể:
- Liên hệ với AM để tăng Cap (nếu chất lượng lead tốt thì họ mới cho tăng)
- Dùng Rule để chuyển hướng traffic – tức là, mỗi khi đạt 300 chuyển đổi, thì công cụ tracker sẽ tự động gửi traffic đến Smartlink cho đến ngày hôm sau.
Bằng cách đó, bạn vẫn có thể kiếm tiền mà không phải tốn công tắt chiến dịch.
Nhưng hãy cẩn thận, phải test trước rồi mới làm.
Đôi khi tắt chiến dịch và đợi thì sẽ có lợi hơn so với việc chuyển hướng traffic tới Smartlink.
Phương pháp 3: Tối ưu lợi nhuận với thủ thuật chuyển hướng nút “quay lại” + Smartlink
Chuyển hướng nút quay lại là gì? Đó là một thủ thuật mà có rất nhiều affiliate đang áp dụng.
Nếu chưa biết, bạn có thể tham khảo bài này để biết tường tận:
Nhưng để nhanh gọn, tôi sẽ giải thích đơn giản như sau:
Người dùng vào landing page của bạn. Họ không thích offer, họ muốn rời trang, và họ bấm nút “quay lại”.
Thì mã script sẽ chuyển hướng họ tới một landing page khác mà bạn đã thiết lập.
Đó là cơ hội thứ hai để quảng bá tới người dùng.
Nhưng bạn không nên lợi dụng nó quá, lợi bất cập hại. Họ có thể report trang landing page và thế là xong đó. Chỉ hai lần thôi.
Dùng Smartlink có thể giúp bạn tối đa lợi nhuận.
Tại sao nó hiểu quả?
Đây là một ví dụ 80 – 20.
Bạn đang quảng bá một offer dạng sweepstakes, và người dùng không có hứng thú.
Họ sẽ bấm nút “quay lại”.
Thay vì trở về trang trước, thì họ sẽ được dẫn tới Smartlink.
Smartlink sẽ nhận diện thông tin của họ, sau đó sẽ gửi họ tới cặp landing page + offer tốt nhất, phù hợp nhất với họ.
Họ sẽ thấy một offer khác, và sẽ có thêm cơ hội để tăng chuyển đổi.
Có thể đó sẽ là một offer liên quan, như là Voucher chẳng hạn.
Tỷ lệ chuyển đổi sẽ tăng.
Đây là một cách khá hữu hiệu khi dùng Smartlink.
Phương pháp 4: Chạy traffic trực tiếp tới Smartlink
Thay vì tạo landing page và tìm offer tốt nhất, một vài affiliate đang chạy traffic tới Smartlink.
Họ để thuật toán làm tất cả các công việc nặng nề.
Vấn đề là đôi khi các offer và landing page đó chết rất nhanh. Và bạn không thể kiểm soát chúng.
Rất khó để duy trì một doanh thu vững chắc với cách này.
Tôi không khuyển khích bạn làm nó. Ngay cả khi bạn có lợi nhuận. Thì vì offer và landing page thay đổi liên tục, nên gần như là không thể tối ưu.
Lợi ích của Smartlink
Có khá nhiều lợi ích, nhưng đây là một vài điểm chính.
1. Chỉ có một URL
Đó là tất cả những gì bạn cần. Nhanh gọn lẹ.
- Lấy Smartlink URL từ network.
- Thiết lập postback trên công cụ tracker.
- Kéo traffic.
2. Smartlink biết tự động tối ưu
Bạn không cần tốn thời gian công sức khi phải liên tục test.
Bạn sẽ dựa vào thuật toán Smartlink để nó tự tối ưu cho mình.
3. Nó giúp tiết kiệm thời gian
Nhắc lại là bạn không cần tối ưu.
Không cần phải tạo thêm landing page, không cần liên tục mò mẫm các offer tốt.
Smartlink sẽ giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian.
4. Bạn có thể target rộng
Một vài nguồn traffic không có tùy chọn target vào devices/cariers cụ thể.
Thay vì bỏ qua và tìm một nguồn traffic khác, bạn vẫn có thể target rộng.
Sau đó chuyển hướng lượng traffic không mong muốn tới Smartlink.
Một network có Smartlink tốt, họ sẽ có một lượng offer lớn, phù hợp với nhiều Geo/OS/Device/Connection Type/Etc.
Thủ thuật: một vài nguồn traffic sẽ cho bạn giá cost rẻ hơn khi bạn target rộng. Vì target rộng thì hệ thống của họ sẽ dễ dàng xử lý, và bạn có ít đối thủ hơn.
5. Tiết kiệm traffic không mong muốn
Đôi khi nguồn traffic sẽ không làm tốt những gì họ cần làm. Họ sẽ gửi tới những traffic không mong muốn.
Vậy nên, thiết lập rule là cách rất tốt để tiết kiệm tiền.
Nhược điểm của Smartlink
Dưới đây là một vài nhược điểm mà bạn cần lưu ý/
1. Payout của offer không cố định
Khi bạn chạy một offer, thì payout nó cố định.
10 chuyển đổi với $2 payout, thì bạn được $20. Chắc chắn được $20. Nó cố định lại như thế.
Nhưng Smartlink thì sao?
10 chuyển đổi có thể được $5.52, và 10 chuyển đổi cũng có thể được $54.12.
Tại vì Smartlink sẽ hiển thị các offer khác nhau, tùy vào phân khúc traffic.
Vậy nên payout sẽ không cố định, đặc biệt là đối với các GEO lớn.
Bạn có thể có chuyển đổi từ $0.1 tới $40 từ đủ mọi ngách khác nhau như App install, Mobile content, Pin submits,…
Tóm lại, payout không cố định.
2. Nguy cơ bị chặn bởi các nguồn traffic – vì có một số offer không tuân thủ chính sách
Hơi shock? nhưng thực sự nó vẫn hay diễn ra.
Một Smartlink network sẽ cho bạn lựa chọn xem là có bao gồm các landing page mũ đen hay không.
Tuy nhiên, một số offer mũ đen vẫn có thể lọt vào được.
Vậy sẽ ra sao?
Thông thường, nguồn traffic sẽ từ chối chiến dịch của bạn.
Và tệ hơn, họ có thể khóa tài khoản của bạn.
3. Phải phụ thuộc vào Smartlink network
Có rất nhiều yếu tố để có thể xác định được Smartlink network có tốt hay không.
Theo ý kiến của tôi, thì thông thường có hai yêu tố chính.
A: Cơ sở dữ liệu về landing page + offer của họ như thế nào, có bao gồm được mọi phân khúc traffic không.
Một Smartlink network mà có các cặp landing page + offer chuyển đổi với rất nhiều đối tượng traffic, thì rất đáng để chân nhắc.
Nếu họ không có các hệ thống đã được tối ưu đối với phân khúc traffic mà bạn đang chạy quảng cáo, thì bạn không thể có tiền.
B: Thuật toán tự động tối ưu của họ có tốt không?
Nếu nó không tốt, thì người truy cập sẽ không thấy landing page + offer tốt nhất.
Cũng có nghĩa là bạn đang lãng phí tiền. Mà với số tiền đấy bạn có thể dùng để test các Smartlink network khác.
Một vài affiliate sẽ cố gắng đào sâu thêm để hiểu thuật toán của họ.
Tôi thì không có nhiều thời gian.
Đây là điều tôi thường làm.
Luôn luôn split test để xem Smartlink network nào giúp bạn kiếm được nhiều tiền nhất. Hãy để con số nói lên tất cả. Quyết định dựa trên thông số chính xác chứ không phải bằng cảm xúc.
Nếu bạn muốn test Smartlink, thì tôi khuyến khích bạn hãy thử hai network sau:
- Monetizer
- Mobidea’s SmartLink
Tổng kết
Rất khó để tìm và thiết lập các offer với mọi phân khúc của traffic.
Nếu bạn có một phân khúc traffic không lợi nhuận, nhưng ở nguồn traffic không có chức năng tắt phân khúc đó, thì bạn có thể chuyển hướng traffic tới Smartlink network. Với thuật toán phức tạp, họ sẽ giúp bạn xử lý phân khúc traffic đó.
Nhưng trong trường hợp có rất nhiều volume đối với phân khúc traffic không lợi nhuận đó, thì bạn nên hỏi AM để có các offer khác và split test.
Không có câu trả lời đúng hoặc sai.
Hãy test để xem cách nào hiệu quả nhất.