Bạn nên biết rằng, yếu tố quan trọng nhất của chiến dịch affiliate marketing, đó chính là offer.
Offer là sản phẩm hoặc dịch vụ mà các affiliate mang đi quảng bá.
Dưới đây là một số suy luận giúp bạn thấy được tầm quan trọng của offer đối với toàn bộ quá trình chạy chiến dịch affiliate.
TẦM QUAN TRỌNG CỦA OFFER TRONG CHIẾN DỊCH AFFILIATE
Hãy tưởng tượng bạn có một công ty marketing thương hiệu, bạn chạy các chiến dịch quảng cáo để quảng bá cho các thương hiệu lớn.
Bạn tạo những chiến dịch cho Ferrari. Nhưng vì một lý do nào đấy, Ferrari quyết định ngừng hợp tác làm ăn với bạn.
Nhưng, mặc dù không còn hợp tác với họ nữa, nhưng bạn vẫn còn angles và quảng cáo đang vận hành hiệu quả.
Vậy ngay lập tức, bạn có thể thay thế offer, rồi tiếp tục chiến dịch. Không làm việc với Ferrari nữa thì làm với hãng khác.
Nhưng phải đảm bảo rằng cái offer thay thế đó phải có chất lượng tương tự.
Chiến dịch sẽ vận hành tốt, nếu bạn tìm được offer mới như là Lamborghini.
Nhưng sẽ ra sao nếu Lamborghini cũng không muốn làm ăn với bạn? Và công ty duy nhất đồng ý hợp tác là Fiat.
Nhưng xe của Fiat không đẹp. Và sẽ rất khó để áp dụng angles và những chiến thuật trong các chiến dịch trước để quảng bá thương hiệu cho Fiat.
Khi không thể có chiến dịch quảng cáo lợi nhuận với Fiat, thì bạn buộc phải dừng chiến dịch quảng cáo xe và tìm chiến dịch khác.
Và đó chính là tầm quan trọng của offer. Đó chính là sự quan trọng của việc lựa chọn đúng sản phẩm.
VÍ DỤ TRONG AFFILIATE MARKETING
Giả sử bạn quyết định chạy một chiến dịch “năng lượng mặt trời”, đó là một chiến dịch tạo lead, giúp các công ty thu thập thông tin của khách hàng tiềm năng.
Vậy nếu có hơn 10 offer, thì làm sao để chọn?
Để biết offer nào lợi nhuận hơn, thì cách tốt nhất đó là test.
Bạn chọn một vài offer để test, và tìm ra offer có chuyển đổi cao nhất. Cũng đơn giản nhỉ.
Chà, có một vài câu hỏi đang lướt qua trong đầu tôi.
Có lẽ bạn cũng đang tự hỏi…
KHÔNG CÓ CÔNG THỨC CHUẨN TRONG AFFILIATE MARKETING
Có nhiều điều tôi luôn tự hỏi khi mới bắt đầu làm, và tôi phát hiện ra là những câu hỏi đó cứ chạy vòng vòng trong đầu, liên tục liên tục.
Tôi nghĩ rằng, bộ não được lập trình tìm tòi, mò mẫm.
Có một hôm tôi nấu mì spaghetti. Tôi tự hỏi “nên nấu bao nhiêu cho 7 người ăn”.
Tôi lên google và tìm được công thức, 7 người ăn là cần 2 gói, nấu trong 9 phút.
Wow.
Tôi đã làm theo công thức đó và mọi thứ diễn ra hoàn hảo.
Tôi không giỏi nấu mì… nhưng giờ tôi đã tìm ra công thức.
Nếu affiliate marketing cũng tương tự như vậy, chẳng phải quá tốt sao.
Ôi, bạn ơi… tôi cũng đang ước được như vậy đây.
Không may là, nó không phải cách mà affiliate marketing vận hành. Ít nhất không phải trong trường hợp này.
Tôi không thể nói rằng test 3 ngày là đủ. Vì trong trường hợp nguồn traffic không cung ứng đủ lưu lượng truy cập, thì phải test lâu hơn.
Tôi cũng không thể nói rằng chỉ cần $500 là test xong. Vì nếu bạn đang quảng bá offer hoa hồng cao, thì $500 sẽ không thu đủ dữ liệu thống kê.
Vậy bạn sẽ làm gì đây?
Hãy đọc tiếp, tôi sẽ chỉ cho bạn cách tôi thường dùng để tìm ra offer tốt nhất.
AFFILIATE MARKETING: CÁCH ĐỂ TÌM RA OFFER LỢI NHUẬN NHẤT
Nếu muốn biết trong hai offer, cái nào đem về lợi nhuận hơn, thì có một cách.
Đó là bạn test, test và test, thu thập đủ dữ liệu có ý nghĩa thống kê, và đưa ra kết luận.
Đó.
Tôi chẳng quan tâm tới “bao lâu” hay là “bao nhiêu tiền”.
Vậy làm sao để tính ra được? Bạn cần dùng dữ liệu có ý nghĩa thống kê.
CÁCH DÙNG MÁY TÍNH ONLINE ĐỂ TÍNH TOÁN SỐ LIỆU
Đầu tiên, hiện nay hiếm khi tôi dùng máy tính. Tôi đã có đủ kinh nghiệm cần thiết để có thể “liếc mắt biết luôn”.
Nếu bạn chưa có đủ kinh nghiệm, vậy thì bạn nên dùng một máy tính để split test. Cứ dùng google tìm.
Bạn lên Google tìm với từ khoá “split test calculator” hoặc “AB testing calculator” là sẽ thấy. Tôi thấy cái của Neil Patel dùng được.
A/B Testing Significance Calculator
Tại sao? Vì nó đơn giản. Mấy trang web khác đưa ra quá nhiều lựa chọn không cần thiết.
Note: tôi biết có người sẽ hỏi, “tôi dùng trang web XYZ kia được không?”.
Bạn dùng cái gì cũng được. Đừng suy nghĩ quá nhiều.
Mở website nên, bạn sẽ thấy cái này.
Dưới đây là cách của tôi. Tôi điền vào…
Lượng truy cập: Có bao nhiêu click vào trang offer. Bạn sẽ tìm được số liệu ở bảng thống kê trên affiliate network.
Trong điều kiện test chiến dịch affiliate hoàn hảo, số lượng khách truy cập vào các trang landing page sẽ bằng nhau.
Nhưng do đủ thứ lý do, các thông số này thường sẽ khác nhau.
Bạn điền vào chỗ “The number of visitors on this page was:” như hình trên.
Lượng chuyển đổi: Có bao nhiêu người đã đăng ký vào offer. Bạn sẽ tìm được số liệu ở bảng thống kê trên affiliate network.
Trong đó.
A: Là offer đầu tiên mà bạn đang test.
B: Những offer khác mà bạn đang test.
Bạn có thể click vào “Add Another Variation” để thêm các offer.
Thứ tự không quan trọng, cái nào trước cũng được.
Khoảng tin cậy: Bạn cần đạt được mức tin cậy là 95% – khi ấy quyết định mới chính xác.
Vậy, “khoảng tin cậy” chính xác là gì?
Ví dụ như hình dưới, thì 88% chính là “khoảng tin cậy”.
Hãy nhớ là chúng ta chỉ đang chạy thử. Nhưng số liệu này có thể khá giống so với tương lai khi bạn chạy thật.
Bây giờ bạn đã có một vài định nghĩa, hãy lướt qua một số trường hợp giả thiết, để có thể hiểu hơn cách dùng công cụ.
Trường hợp 1: Không dủ dữ liệu
Trong trường hợp này, bạn có thể thấy khoảng tin cậy là 62%. Xem ví dụ hình dưới.
Mục tiêu của chúng ta là gì? 95%.
Hành động: Tiếp tục test lâu hơn. Vì có thể bạn chưa đủ dữ liệu.
Trường hợp 2: Bạn có quá nhiều dữ liệu
Trong trường hợp này, bạn đạt tới độ tin cậy 100%. Không tốt đâu.
Vấn đề là gì? Rõ rằng là cái A là lợi nhuận nhất rồi. Nhưng vì chạy split test quá lâu, bạn đang phí tiền vô ích.
Nếu bạn đưa 100% traffic vào cái Control, thì bây giờ đã có nhiều chuyển đổi hơn.
Trường hợp 3: Vừa đủ số liệu
Trong trường hợp này, tay thấy offer A chiến thắng.
Bạn đã có đủ thông số mình cần, và bạn nên dừng ngay khi nó đạt 95%.
KẾT HỢP NGHỆ THUẬT VÀ KHOA HỌC VÀO LÀM AFFILIATE MARKETING
Việc test offer chỉ là một trong những việc quan trọng mà bạn phải làm.
Nhưng bạn không thể như thầy mù sờ voi được. Bạn phải thiết lập những phương pháp chuẩn xác để test, thế mới có thể tính ra kết quả chuẩn nhất.
Thật thú vị khi làm affiliate, kết hợp cả nghệ thuật và khoa học, cả não trái lẫn não phải.
Thiết kế angle, kỹ năng viết bài, kỹ năng thiết kế landing page là nghệ thuật. Thống kê chiến dịch, hiểu rõ số liệu, tính toán split test, là khoa học.
Kết hợp cả hai, rồi nó sẽ ra tiền.