Trong bài viết này, tôi chia sẻ rất nhiều bí quyết.
Tôi muốn cho bạn một góc nhìn tổng quan về cách tôi đã chạy chiến dịch từ đầu tới cuối.
Bài này chính là hướng dẫn từng bước (Step-by-step) dành cho người mới.
Bạn sẽ thấy được các giai đoạn của chiến dịch Affiliate, và được nhìn rõ hơn về từng giai đoạn ấy.
Tôi sẽ đưa ra các công đoạn theo quy trình và hệ thống rõ ràng.
Chọn nguồn Traffic cho chiến dịch Affiliate
Bước đầu tiên là tìm nguồn traffic và chọn offer để quảng bá.
Cách của tôi là tập trung vào tìm hiểu sâu về một nguồn traffic và sau đó tìm ra offer phù hợp với nó.
Ví dụ: giả sử bạn quyết định trở thành chuyên gia với quảng cáo Mobile. Sau khi quyết định, bạn sẽ đánh giá xem nguồn traffic nào đang phổ biến trên Mobile lúc này.
Đối với nguồn Traffic Mobile, thì có rất nhiều chỗ để mua traffic (lượt truy cập).
Tôi biết nhiều bạn lười phân tích và chỉ muốn tìm ra cái nào là “tốt nhất”.
Không có cái tốt nhất đâu, bởi vì chúng đều có ưu điểm và nhược điểm riêng. Hãy tự nghiên cứu và đưa ra quyết định.
Nhưng cũng đừng dành quá nhiều thời gian để nghiên cứu, bạn cũng phải bắt tay vào hành động.
Có anh chàng béo bỏ cả tháng ra để tìm phòng gym tốt nhất, nhưng rồi lại không bước ra khỏi chiếc ghế của mình. Đừng như anh chàng ấy.
Hành động và thất bại sẽ giúp bạn tiến bộ nhanh hơn gấp 10 lần so với ngồi một chỗ và đắn đo về quyết định.
Khi nói đến nguồn traffic, tôi sẽ ưu tiên dùng những nguồn traffic đã được biết đến rộng rãi, được nhiều người sử dụng.
Nhiều người dùng thì chắc là nó cũng khá tốt.
Đây là tên của một vài nguồn traffic phổ biến:
- PropellerAds: Đây là một trong những mạng quảng cáo Mobile lớn nhất thế giới, cung cấp hàng trăm triệu lượt hiển thị mỗi ngày
- Adsterra: Traffic của họ có chất lượng tốt bởi vì họ lọc Publisher rất gắt, traffic chuyển đổi tốt nhưng lại đắt.
- RichAds: Một nền tảng chuyên biệt cho traffic Pop, Push và In-page Push.
Nghe này, nếu bạn không thành công với nguồn traffic nổi tiếng, thì đó có thể là do cách làm của bạn chưa đúng.
Tại sao ư?
Bởi vì nhiều người khác đang kiếm được tiền với nó, nguồn traffic vẫn có doanh số lớn để duy trì công ty trong nhiều năm.
Người khác làm được, mà bạn chưa làm được, thì rõ ràng là do có chỗ sai ở đâu đó.
Tuy nhiên, nếu bạn quyết định thử nghiệm một nguồn traffic không có tiếng tăm, không được nhiều người biết, thì nếu chiến dịch thất bại, bạn sẽ không thể biết được lý do là tại chiến dịch hay là tại nguồn traffic.
Lựa chọn Offer để quảng bá trong chiến dịch Affiliate
Trong affiliate marketing, Offer là mấu chốt quyết định sự thành bại của chiến dịch.
Nếu chọn một offer không chuyển đổi, thì cho dù bạn có giỏi thiết kế landing page và tối ưu mẫu quảng cáo như thế nào đi nữa, thì chiến dịch vẫn sẽ thất bại.
Thế nhưng, trên Affiliate Network lại có rất nhiều offer.
Khi chọn Offer, chúng ta không thể chọn bừa, mà phải chọn dựa trên chiến thuật và kinh nghiệm.
- Phải test quảng cáo với nhiều Offer để có kinh nghiệm
- Dùng công cụ Spy để xem các đối thủ khác đang dùng offer nào
- Xem offer nào mới, offer nào đang Hot (có doanh thu lớn)
- Nói chuyện với affiliate managers
- Lắng nghe trực giác
Giả sử bạn chọn quảng bá chiến dịch Giveaways iPhone 18 trên nguồn traffic Mobile, nhắm vào người dùng tại Pháp.
Có rất nhiều offer dạng Sweepstakes từ các Affiliate Network ngoài kia, bạn có thể chọn thoải mái.
- Chọn 2 trong 3 offer để test xem cái nào lợi nhuận hơn.
- Bạn nên test nhiều offer khi bắt đầu chiến dịch.
Ghi chú: Một vài offer sẽ không chuyển đổi tốt ngay cả khi nó xuất hiện trên trang đầu. Bạn sẽ không thể dự đoán tiềm năng offer trừ khi bạn đã test nhiều offer khác nhau để có kinh nghiệm.
Các bước để khởi chạy chiến dịch Affiliate
Khi bạn truy cập Affiliate Network thì bạn sẽ thấy rất nhiều offer, nó như là cái ‘chợ’ để bạn lấy sản phẩm và đem đi quảng bá.
Và với mỗi offer, thì bạn có thể lấy Link của nó (còn gọi là Affiliate Link).
Nhưng nếu bạn bấm mở cái Link này, thì thông thường nó không hiện ra trang offer đâu, đặc biệt với offer dành cho Mobile.
Bởi vì: Đa số các offer họ đều chặn IP. Nếu offer dành cho người Pháp, thì chỉ có IP từ Pháp mới có thể nhìn thấy trang offer, còn những địa chỉ IP từ quốc gia khác sẽ thể không nhìn thấy trang offer, hoặc sẽ nhìn thấy một trang không liên quan.
Chính vì thế, bạn cần sử dụng VPN để thay đổi IP.
VPN là công cụ để bạn có thể đổi IP của thiết bị (thậm chỉ thay đổi ‘loại thiết bị’), họ sử dụng Proxy. Khi dùng VPN bạn sẽ có thể thấy trang offer.
Tiếp theo, là cho đường Link đó vào công cụ tracking rồi thiết lập.
Trong bài trước, tôi đã hướng dẫn bạn về một số quy trình như:
- Lấy Link từ Affiliate Network, cho vào công cụ tracking
- Thiết lập cơ bản trên công cụ tracking (Landing page, Offer)
- Lấy Link chiến dịch (Campaign URL)
Sau khi thiết lập và có đường Link chiến dịch (Campaign URL), bạn sẽ cần cho nó vào nguồn traffic và thiết lập chiến dịch.
Ví dụ với PropellerAds thì sẽ như vầy:
Khi thiết lập chiến dịch, bạn cũng có thể chọn những tùy chọn như:
- Target vào Android hoặc iOS
- Target vào người dùng sử dụng 3G/Wifi
- Traffic vào trình duyệt Chrome/Safari/Webview
Ghi chú: Nếu bạn chạy chiến dịch trên Facebook thì sẽ phải thiết lập khác, người ta gọi đó là Direct Tracking (sẽ khác với phương pháp Redirect Tracking mà tôi hướng dẫn trong bài trước).
Tôi sẽ không viết chi tiết trong bài này, nhưng bạn luôn có thể tham khảo Documentation của họ.
Nghiên cứu sâu hơn về chiến dịch Affiliate
Nhiều Affiliate thường khởi chạy chiến dịch và ‘mong’ cho nó lợi nhuận.
Nhưng bạn biết không, cao thủ Affiliate thường làm rất nhiều việc để chuẩn bị, ngay cả khi họ chưa chạy chiến dịch.
Bạn đã quyết định chọn nguồn Traffic và Offer nào chưa? Đã đến lúc nghiên cứu một tý.
Dùng công cụ spy để do thám đối thủ
Công cụ do thám quảng cáo (Spy) sẽ giúp chúng ta xem những người khác đang làm gì.
Bạn sẽ biết những người khác đang:
- Dùng mẫu quảng cáo nào
- Dùng landing page như thế nào
- Quảng bá loại offer nào.
Có affiliate nào khác đang quảng bá offer này không? Bạn có thể công cụ Spy để tìm ra.
Đừng giới hạn bản thân khi chỉ tìm kiếm các affiliate khác. Bạn cũng cần học tập từ những thương hiệu nổi tiếng.
Công cụ Spy sẽ cho bạn lượng kiến thức khổng lồ.
Dùng công cụ, bạn có thể nhanh chóng hiểu rõ tình hình thị trường, còn nếu nghiên cứu thủ công thì sẽ rất nhiều thời gian đấy.
Nói chuyện với Affiliate Manager
Affiliate manager là những người có kinh nghiệm trong ngành. Họ có thể biết rất nhiều vì họ có góc nhìn rộng về ngành công nghiệp và họ cũng quen biết các affiliate khác.
Khi mới bắt đầu học affiliate, tôi đã gặp những affiliate manager cùi bắp, nhưng họ đã được nâng cấp mạnh trong những năm vừa qua.
Họ có thể cho bạn biết:
- Offer nào đang tiền năng, offer nào đang ‘hot’
- Offer nào sẽ phù hợp với nguồn traffic Mobile
Giả sử một offer cho phép quảng bá nhiều quốc gia, họ có thể cho bạn biết chạy quảng cáo ở quốc gia nào sẽ có nhiều doanh thu nhất.
Đó sẽ là lợi thế, giúp bạn giảm rủi ro khi test chiến dịch quá rộng.
Ghi chú: Trong trường hợp họ không thể tiết lộ chi tiết cách làm, thì họ có thể sẽ chỉ cho bạn tìm đến những nơi để bạn có thể tìm tài liệu và tự nghiên cứu.
Nghiên cứu chi tiết về offer
Mở xem trang Offer để xem họ tối ưu hệ thống như thế nào, trang offer của họ như thế nào.
Bạn có thể thiết kế landing page để phối hợp với trang Offer của họ.
Sau đó bạn có thể:
- Nghiên cứu sâu về nhân khẩu học (demographic)
- Tìm hiểu thêm về thị trường ngách
Nếu một offer xuất hiện ở một network, không có sự lựa chọn, buộc phải test offer từ Affiliate Network đó.
Nhưng nếu nó xuất hiện ở vài network khác nhau thì sao?
Tôi rất khuyến khích bạn test các Affiliate Network khác nhau ngay cả khi quảng bá cùng một Offer. Bởi vì tỷ lệ chuyển đổi có thể rất khác bởi vì họ dùng hệ thống tracking khác nhau.
Thiết kế quảng cáo trong Affiliate Marketing
Bạn sẽ dùng mẫu quảng cáo và landing pages nào?
Một affiliate lười biếng sẽ bỏ qua toàn bộ công đoạn này và chỉ dùng mẫu quảng cáo và landing page của Affiliate khác.
Nếu bạn như vậy, thì tôi cũng không trách bạn đâu, bởi vì tôi cũng có những ngày ‘lười biếng’ mà. Tôi cũng thích làm như vậy.
Tư duy rất đơn giản:
Nếu có một Affiliate đang có chiến dịch thành công thì chúng ta chỉ cần bắt chước họ là xong.
Làm như vậy cũng có hiệu quả. Nhưng nhược điểm là bạn sẽ khó có thể cạnh tranh với người khác.
Affiliate marketing rất cạnh tranh, nếu bắt chước y chang người khác, thì tức là bạn luôn đi sau họ.
Khi bạn nhìn thấy một landing page hoặc một mẫu quảng cáo trên công cụ spy thì:
- Có thể nó vẫn lợi nhuận, vẫn còn kiếm ăn được
- Có thể nó đã bão hòa rồi, và người ta đang chuẩn bị tắt chiến dịch
Mặc dù nó bão hòa, nhưng trên công cụ Spy thì nó vẫn hiển thị là có rất nhiều Click. Công cụ Spy chỉ là thu thập thông tin, chứ nó không thể biết được tình hình thực tế.
Hơn nữa, những affiliate chuyên nghiệp có vốn rất lớn, họ sẽ đẩy giá quảng cáo lên rất cao, sẽ rất dễ để đè bẹp một Newbie nhỏ bé.
Vậy thì cần làm như thế nào?
Đây là 3 bước thực hiện.
- Tự sáng tạo và tìm ra angles, tiêu đề, và văn bản quảng cáo
- Tìm hình ảnh cho quảng cáo, thiết kế hình ảnh
- Thiết kế / sáng tạo landing page.
Hiện tại các bạn đã có thể dùng AI mạnh để trợ giúp, nên nó không khó khăn như thời mà tôi mới học Affiliate. AI có thể giúp bạn làm việc nhanh chóng hơn rất nhiều.
Nhưng cạnh tranh cũng cao hơn nhiều, rào cản giảm xuống thì nhiều người tham gia.
Bí quyết sáng tạo quảng cáo trong chiến dịch Affiliate
Bạn có thể sưu tầm những mẫu quảng cáo tìm được trên internet.
Khi bạn lướt web, nếu thấy quảng cáo nào hay, bạn có thể ghi chú nó lại.
Dần dần bạn có thể tạo được một thư mục chứa hàng nghìn hình ảnh quảng cáo, sẵn sàng để lấy ý tưởng bất kỳ lúc nào.
Rất nhiều copywriter và marketer làm như vậy – nó gọi là “swipe file”.
Hiện nay, có một số trang web sẽ giúp bạn, họ sẽ tìm các mẫu quảng cáo từ khắp nơi, rồi tạo sẵn Swipe File cho bạn. Đúng là ‘cơm dâng tận miệng’.
Bạn có thể dùng các công cụ như:
- SwipeFile – https://swipefile.com/
- Swipe – https://swiped.co/
- Foreplay – https://www.foreplay.co/
- SwipeWell – https://www.swipewell.app/
Có lần, tôi được truyền cảm hứng từ một mẫu quảng cáo thủ thuật photoshop, và tôi mang nó vào ngách của mình luôn. Ý tưởng xuất hiện mọi nơi.
Cách duy nhất để giỏi về quảng cáo là luyện tập và trải nghiệm – luyện tập rất nhiều. Sớm thôi, bạn sẽ có kinh nghiệm, nó sẽ cho bạn biết mẫu quảng cáo có hiệu quả hay không, ngay cả khi bạn chưa chạy chiến dịch.
Chuẩn bị đầy đủ cho chiến dịch Affiliate
Chúng ta cần chuẩn bị thật đầy đủ trước khi chạy chiến dịch Affiliate. Bởi vì khi chạy chiến dịch thì nó sẽ trực tiếp tiêu tiền vốn của bạn.
Vậy nên cần làm sao đó để lợi nhuận thật nhanh trước khi cạn vốn.
Chuẩn bị Mẫu quảng cáo:
- Sáng tạo, ghi ra các ý tưởng Angle
- Căn cứ vào Angle để thiết kế mẫu quảng cáo
- Lấy link từ công cụ tracking
- Đăng các mẫu quảng cáo lên nguồn traffic và đợi họ duyệt.
Chuẩn bị landing page:
- Thiết kế landing page
- Đăng các landing page lên máy chủ.
- Thiết lập landing page trên công cụ tracking
Hãy nhớ tham khảo nội dung ở bài viết về landing page.
Thêm vài chi tiết vào landing page để tăng chuyển đổi, và tối ưu tốc độ tải cho landing page (giúp nó load nhanh hơn)
Tối ưu chiến dịch Affiliate
Một bí quyết quan trọng là phân loại traffic.
Ý tôi là…
Đừng tạo chiến dịch quảng bá trên cho cả thiết bị Mobile và Desktop. Bạn cần phần loại và theo dõi nó. Bởi vì chúng có hiệu suất rất khác nhau.
Một chiến dịch lợi nhuận khi quảng cáo trên mobile, nhưng đối với desktop (máy tính bàn) thì kết quả có thể rất khác.
Đây là 2 cách để thực hiện.
Phân loại trước:
Khi chạy quảng cáo trên Google (hoặc Facebook), bạn có thể tạo các chiến dịch cho từng nhóm tuổi.
Sau khi chạy quảng cáo trong vài ngày, giả sử nhóm tuổi 18 – 24 không có chuyển đổi. Tôi sẽ dừng những có thể đó lại.
Khi chạy quảng cáo trên nguồn traffic Mobile thì cũng tương tự. Tôi luôn tạo riêng chiến dịch Mobile và Desktop.
Phân loại sau:
Bạn chạy quảng cáo rộng để thu thập dữ liệu, sau đó tập trung vào phân khúc lợi nhuận nhất.
Ví dụ: Bạn dẫn người dùng Mobile vào trang offer, sau khi thu thập dữ liệu, bạn thấy:
- Trên thiết bị Android có -50% ROI
- Trên thiết bị iOS có 30% ROI
Khi này, bạn sẽ chặn traffic từ người dùng Android, và nhắm mục tiêu vào người dùng iOS.
Sau đó bạn tiếp tục xem dữ liệu, giả sử là:
- Trên trình duyệt Safari có 20% ROI
- Trên trình duyệt Chrome có 50% ROI
Khi này, bạn có thể tạo một chiến dịch riêng, nhắm mục tiêu vào người dùng sử dụng iOS với Chrome, và tăng giá quảng cáo để có thêm nhiều lượt truy cập.
Lưu ý: Đó chỉ là ví dụ để bạn hiểu thôi, bởi vì thực tế thì sẽ còn tùy vào tình hình nữa.
Khởi chạy chiến dịch Affiliate marketing
Khi bắt đầu với chiến dịch Affiliate đầu tiên, bạn nên chậm rãi từng bước, giống như khi đi lên bậc thang vậy, từng bước thôi.
Vâng, đúng là Affiliate có tiềm năng đem lại lợi nhuận lớn, nhưng bạn cần ‘chậm mà chắc’:
1. Đặt ngân sách thấp ($5 – $10 một ngày).
Hãy đảm bảo được được thiết lập đúng, kiểm tra thiết lập ở công cụ Tracking
2. Thiết lập giá quảng cáo ban đầu.
Giá quảng cáo phụ thuộc vào nguồn traffic. Bạn có thể đặt mức giá cao hơn giá thầu trung bình vì nó cho phép vị trí hiển thị tốt hơn.
3. Chạy quảng cáo thực chiến.
Cho chiến dịch chạy cả ngày (hoặc vài ngày) sau khi có đủ dữ liệu rồi bắt đầu tối ưu.
Ghi chú: Đối với một số nguồn traffic Mobile thì chỉ cần chạy quảng cáo vài giờ là đã có đủ dữ liệu, còn với Facebook và Google thì lâu hơn.
Bạn cần căn cứ vào tình hình của nguồn traffic để làm.
Lưu ý: Nhưng nếu có yêu cầu từ Affiliate Network thì bạn cần làm theo. Ví dụ nếu họ chỉ cho phép dẫn người truy cập từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều thì bạn chỉ được chạy quảng cáo trong khung giờ đó.
Bởi vì đối với một số offer có dạng thu email và số điện thoại, thì nó thường như vậy. Người dùng điền số điện thoại, nhân viên công ty sẽ lập tức gọi điện tư vấn (bạn sẽ nhận hoa hồng nếu có người đăng ký).
Nếu người ta điền số điện thoại ngoài khung giời làm việc, thì nhân viên không tư vấn ngay được.
Kiểm tra lại chiến dịch Affiliate trước khi khởi chạy
Bạn nên kiểm tra kỹ lại 2 lần trước khi chạy chiến dịch…
Nhưng lần đầu tiên chạy chiến dịch Affiliate, bạn sẽ không thật sự biết chiến dịch có tiềm năng như thế nào.
Cách duy nhất để thực sự biết là chạy quảng cáo thử nghiệm, trực tiếp bỏ tiền ra để xem kết quả.
Nếu có vấn đề thì chỉ cần bấm nút dừng chiến dịch là xong, đơn giản mà.
Đây là điểm mạnh của quảng cáo trả phí, bởi vì nếu bạn dùng Free traffic, thì sẽ tốn ít nhất vài tháng thì mới có thể biết được kết quả.
Hãy kiểm tra: Phần mềm tracking đã được thiết lập đúng chưa.
Hành trình của traffic thường sẽ như sau:
Nguồn traffic >> Phần mềm tracking >> Landing page >> Affiliate network.
Hãy đảm bảo rằng các đường link đang hoạt động.
- Kiểm tra nguồn Traffic xem họ có gửi click đến không
- Kiểm tra công cụ Tracking xem lượng click có tăng không
- Kiểm tra affiliate network để đảm bảo rằng click tăng
- Kiểm tra các thiết lập postback URL
Nếu bạn không chắc nó có theo dõi được chuyển đổi hay không, bạn có thể yêu cầu Affiliate Manager hỗ trợ bạn, giúp bạn “test conversion”.
Điều này sẽ giúp bạn đảm bảo phần mềm theo dõi đã hoạt động đúng cách.
Tổng kết
Vào lúc mới bắt đầu chạy chiến dịch, chúng ta nên chỉnh ngân sách thấp.
Điều gì xảy ra nếu bạn chỉnh ngân sách $500, đi ngủ, tình dậy và thấy không có chuyển đổi?
Toi hết đúng không nào.
Hãy chỉnh ngân sách thấp như là $30 hay $5 một ngày để xem mọi thứ có ổn định chưa. Nó sẽ cứu bạn khỏi rất nhiều cơn đau đầu đấy.
Bên trên là tất cả nhưng gì bạn cần biết để khởi động chiến dịch và kiếm những đồng đô la đầu tiên với Affiliate marketing.
Mặc dù những kiến thức trên là đã đủ để giúp bạn bắt đầu, nhưng nếu bạn muốn học chi tiết hơn thì có thể tham gia khóa học nâng cao nhé.
