Landing page còn gọi là ‘trang đích’, đây là một trong những phần rất quan trọng của chiến dịch affiliate marketing.
Khi người dùng bấm vào quảng cáo, thì thứ đầu tiên họ nhìn thấy chính là landing page. Và bạn sẽ cần dùng landing page để thuyết phục khách hàng (đăng ký dịch vụ hoặc mua hàng).
Nếu chiến dịch Affiliate không có lợi nhuận, landing page sẽ là thứ đầu tiên mà bạn cần nâng cấp, cải tiến.
Trong bài này, tôi sẽ chia sẻ một số kinh nghiệm về landing page trong affiliate marketing.
Direct linking là gì trong Affiliate marketing?
Trái ngược với landing page chính là ‘direct linking’.
Direct linking là phương pháp mà những Affiliate lười biếng rất ưa chuộng, họ không sử dụng landing page mà chỉ dẫn người truy cập thẳng vào trang offer (trang bán hàng).
Vậy thì sau khi người dùng click vào quảng cáo, họ sẽ được chuyển thẳng tới trang bán hàng. Và trang bán hàng (Sale page) phải được tối ưu để có thể đảm đương toàn bộ công việc thuyết phục.
Ví dụ về Direct linking trong Affiliate marketing:
Giả sử một game gọi là Game of War.
Nó trông như thế này:
Người dùng nhìn thấy quảng cáo trên facebook, họ click vào, và nó dẫn tới trang sản phẩm (Còn gọi là offer page, sale page).
Khi sử dụng phương pháp Direct linking, thì việc thiết lập cũng rất nhanh gọn, bạn sẽ cần:
- Lấy Affiliate link từ affiliate network.
- Cho đường link affiliate vào công cụ tracking.
- Lấy URL của chiến dịch, đưa nó vào nguồn traffic.
Chúng ta sẽ cần công cụ tracking để có thể đo lường dữ liệu chiến dịch, từ đó mới có thể tối ưu.
Đừng quá lo lắng, tôi sẽ có hướng dẫn chi tiết về công cụ tracking trong khóa học Nâng cao.
Chiến dịch Direct linking này thường sẽ có lợi nhuận tốt khi dùng để quảng bá các offer đơn giản (như là kiểu offer dạng tải game).
Bạn thuyết phục người dùng tải game và chơi thử, sau đó công ty đứng sau sẽ trả hoa hồng cho bạn. Đơn giản là như vậy.
Tìm hiểu về Landing page trong Affiliate marketing
Landing page là một trang trên website mà bạn xây dựng.
Mục đích của landing page là để quảng bá offer, và thuyết phục khách hàng hành động (đăng ký hoặc mua hàng)
Landing page là một trang trung gian giữa nguồn traffic và trang offer (trang bán hàng).
Đây là một ví dụ:
- Bạn tạo quảng cáo và có người click vào
- Họ được dẫn đến trang landing page mà bạn thiết kế
- Sau khi đọc, họ bị thuyết phục. Thế là họ click vào cái nút trên landing page và được đưa tới offer page.
Trên trang offer này, nếu họ hành động (đăng ký, cài đặt, mua hàng….) thì bạn sẽ được nhận tiền hoa hồng.
Vậy nên, Landing page là một website nhỏ mà bạn thiết kế để thuyết phục khách hàng hành động.
Ví dụ như vầy:
Trên landing page luôn phải có một cái nút (hoặc đường Link) để dẫn người đọc đến trang offer. (Còn gọi là nút CTA:Call to action)
Đó là cái nút lớn màu đỏ ở ảnh trên.
Ở cái nút đó, bạn sẽ cần chèn đường link. Đây sẽ là cái Link là từ phần mềm theo dõi (phần mềm tracking), bao gồm link từ affiliate network.
Đó là cách để Affiliate Network biết rằng bạn đã có chuyển đổi và họ ghi nhận hoa hồng cho bạn.
Nếu người ta tải ứng dụng, bạn sẽ được nhận tiền.
Ghi chú: Tôi sẽ có hướng dẫn trong khóa học nâng cao trên website này. Vậy nên bây giờ đừng quá lo lắng về việc thiết lập, bạn hãy học các kiến thức cơ bản trước.
Tại sao Affiliate nên sử dụng Landing page?
Vì nó hoạt động.
Nó sẽ có tiềm năng đem lại lợi nhuận cao hơn, và landing page cũng là cách để bạn vượt qua đối thủ.
Khi tôi mới học affiliate, tôi đã không dùng landing page bởi vì tôi không thoải mái với nó.
Trong đầu tôi có đủ mọi loại câu hỏi như:
- Tạo landing page như thế nào?
- Đợi tý, có phải trả tiền để mua máy chủ không?
- Một Landing page lợi nhuận thì sẽ trông như thế nào?
- Phải học code để tạo landing page à, mệt quá…
Mặc dù khi dùng landing page thì sẽ có một số khó khăn, nhưng bạn vẫn nên dùng landing page, vì nó rất quan trọng.
Đương nhiên, sau này tôi cũng sẽ có bài để hướng dẫn bạn, và thực sự khi đã quen với nó rồi, thì việc tạo landing page cũng không khó đâu.
Sử dụng landing page để thuyết phục Người dùng
Hãy tưởng tượng một người đi tới đại lý để mua xe hơi.
Họ chú ý đến xe, nhưng họ không sẵn sàng mua.
Đa số người ta sẽ bỏ đi sau vài phút.
Nhưng nếu họ gặp một nhân viên bán xe để giúp họ thì sao?
Sau khi niềm nở đón khách, anh nhân viên sẽ giải thích:
- Xe này sẽ giúp tiết kiệm xăng
- Giới thiệu tính năng của xe
- Đưa ra các lựa chọn khác nhau phù hợp với điều kiện tài chính
- Dẫn khách hàng đi lái thử
- Thuyết phục họ mua luôn, mang xe về ngay trong ngày.
Ai có thể từ chối anh bán xe đẹp trai này chứ? Cơ hội bán hàng sẽ cao hơn rất nhiều.
Một người bán xe giỏi có thể biến sự tò mò thành quyết định mua hàng.
Landing page giống như người bán hàng.
Chỉ vì ai đó click vào quảng cáo không có nghĩa là họ sẽ mua sản phẩm. Bạn cần dùng landing page để thuyết phục họ hành động.
Bạn có thấy được tầm quan trọng của người bán xe chưa?
- Landing page cũng tương tự như vậy.
- Landing page rất mạnh mẽ.
Khi nào nên dùng Direct linking, khi nào dùng landing page?
90% trường hợp, tôi sẽ dùng landing page trong các chiến dịch Affiliate.
Nhưng cũng có những loại chiến dịch ‘đặc biệt’, khi mà landing page lại không hiệu quả.
Có hai trường hợp mà tôi sẽ bỏ qua Landing page rồi dùng Direct linking, dẫn khách trực tiếp vào trang sản phẩm:
- Khi tôi muốn khởi động chiến dịch và test sản phẩm nhanh hơn.
- Khi quảng bá những offer đơn giản như app install, hay email submit.
- Khi bản thân trang offer đã là một trang landing page được chủ Offer tối ưu sẵn (khi này thì có thể bỏ qua landing page).
Bạn nên dùng landing page trong hầu hết các chiến dịch Affiliate của mình.
Tôi biết có quá nhiều newbie sợ phải dùng landing page, bởi vì sẽ phải làm thêm những bước thiết lập, nhiều người toàn dùng Direct linking vì nó dễ hơn, nhanh hơn.
Nhưng mà như vậy sẽ khó cạnh tranh lại với những Affiliate sử dụng Landing page. Vì với landing page, bạn cũng có thể dùng khá nhiều thủ thuật lên nó.
Có những yếu tố gì trên landing page
Một lỗi mà tôi thấy có ở hầu hết newbie là họ nghĩ quá nhiều về landing page, họ đang ‘phức tạp hóa’ vấn đề.
Hãy làm thật đơn giản.
Bạn không cần thiết phải tạo một Landing page hoàn hảo đâu.
Trong bài 8, tôi có nói rằng đôi khi dùng hình ảnh xấu và thiếu chuyên nghiệp trong quảng cáo, nhưng lại có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.
Landing page cũng như vậy, mục tiêu là tối ưu chuyển đổi, chứ không cần phải đẹp.
Bạn chạy chiến dịch, thu thập số liệu, đánh giá dữ liệu, và từ từ sẽ xây dựng một landing page tuyệt vời.
Landing page thường sẽ có những yếu tố sau:
- Tiêu đề: thu hút sự chú ý.
- Hình ảnh: toàn chữ là chữ thì không ai thích đâu, phải có hình ảnh.
- Thân bài: giải thích lợi ích sản phẩm và thuyết phục họ mua hàng.
- Nút CTA: kêu gọi người đọc click vào nút CTA để đến trang offer.
- Bằng chứng xã hội: mỗi khi tôi mua hàng online, tôi luôn kiếm tiền xem nó có được đánh giá tốt hay không. Tôi biết có nhiều đánh giá là giả, nhưng có còn hơn không.
Có nhiều cách để bạn thêm bằng chứng xã hội vào landing page
- Testimonials – Ý kiến đánh giá từ khách hàng
- As seen on TV – Thương hiệu đã xuất hiện trên TV
- Trust Seals – Biểu tượng tin cậy
Dưới đây là sơ đồ để bạn có thể hiểu landing page dễ hơn. Tôi chỉ đưa ra ví dụ về một landing page cơ bản, nhưng hầu hết landing page khác đều là biến thể của sơ đồ này.
Làm sao để có thể tạo Landing page?
Bây giờ có lẽ bạn đang thắc mắc rằng làm sao để tạo Landing page?
Đừng suy nghĩ phức tạp – Landing page là một trang của website. Xong.
Trên Internet cũng có nhiều công cụ giúp bạn tạo landing page như Leadpage, Clickfunnel… rất nhiều công cụ đấy.
Nhưng bạn cần chú ý một điều cốt lõi:
Phần quan trọng nhất của landing page là tốc độ load – tốc độ tải trang web.
Bây giờ nhiều người dùng đã trở thành ‘não cá vàng’ rồi, nếu website load hơi lâu một tý là họ sẽ rời trang. Bạn sẽ tốn tiền mua Click nhưng không thu được gì.
Hạn chế dùng WordPress để tạo landing page. WordPress được thiết kế để viết blog, nó không được tạo ra để làm landing page.
Vậy nên nếu dùng WordPress để làm landing page, thì nó sẽ phải gánh thêm bộ code gốc của WordPress, sẽ làm giảm tốc độ load xuống một cách đáng kể.
Trừ khi bạn dùng công cụ nén Code cho landing page WordPress thì được. Nhưng nén như vậy thì sẽ rắc rối khi chèn mã, và việc thiết lập cũng phức tạp.
Tốc độ load của landing page là rất quan trọng.
Nếu có người click vào link và mất 3 giây để load? Họ sẽ thoát trang, họ sẽ bấm nút quay lại.
Vậy nên Landing page cần được load nhanh trong vòng 1 – 2 giây (nhanh hơn càng tốt).
Tự thiết kế landing page với AI
Thời đại công nghệ phát triển, hiện nay bạn đã hoàn toàn có thể tự làm landing page.
Với các bước rất đơn giản:
- Vẽ ý tưởng ra một mảnh giấy.
- Sử dụng AI để chuyển nó thành hình ảnh (tối ưu)
- Sử dụng AI đa tác vụ để chuyển tấm ảnh đó thành website Html.
Đó là cách để tạo Landing page trong thời đại AI phát triển.
Hiện tại tôi thấy công cụ rất thích hợp là Manus AI, có khả năng tự động hóa rất mạnh.
Mấy năm trước, để tạo landing page dạng Html tối ưu là sẽ bắt buộc phải thuê lập trình viên. Không có họ thì cũng không xử lý được.
Bây giờ có AI rồi. Nhưng AI nhiều lúc cũng không chuẩn xác.
Tìm một landing page của affiliate khác, rồi bắt trước họ
Phương pháp này sẽ tiềm năng hơn.
Bạn có thể dùng công cụ Spy để theo dõi quảng cáo của người dùng, xem họ sử dụng landing page như thế nào, rồi tải landing page của họ về.
Thích nhỉ, không phải tự thiết kế.
Sau đó, bạn có thể sử dụng lại landing page của affiliate khác. Hãy nghĩ về chúng như là “templates” – mẫu có sẵn.
Tôi thì sẽ rất cẩn thận khi dùng landing page của affiliate khác. Một vài người có thể chèn mã code trên landing page, để trộm lại traffic từ bạn.
Tôi biết bởi vì chính tôi cũng thường… chèn mã trộm traffic trên landing page.
Và nếu ai đó ‘trộm’ landing page của tôi, thì khoảng 10% traffic sẽ tự động trỏ về Link của tôi (mà họ không hề biết).
Có rất nhiều cách để giấu code.
Khi dùng công cụ spy để xem landing page của Affiliate khác, đôi khi bạn sẽ bắt gặp những landing page rất dở, chứa đầy code vô dụng.
Vì thế, bạn nên dùng landing page của người khác để lấy ý tưởng, chứ không nên lấy landing page của họ để chạy chiến dịch.
Khi có landing page, thì chúng ta cũng cần phải cải tiến, nâng cấp để nó tốt hơn phiên bản cũ, như vậy sẽ có tiềm năng lợi nhuận hơn.
Có thể bạn thắc mắc:
- Vậy cách chỉnh sửa landing page như thế nào?
- Làm sao để loại bỏ mã code độc
- Làm sao để nâng cấp landing page?
Bạn có thể thuê lập trình viên (FreeLancer),
nhưng cách đơn giản nhất vẫn là dùng AI.
Tôi cũng sẽ chia sẻ thêm về điều này trong khóa học Affiliate Nâng cao.
Tổng kết
Chìa khóa để thành công là cần có một trang landing page lợi nhuận.
Và bí quyết để có được những trang landing page lợi nhuận cao là:
- Lấy affiliate của đối thủ (đã được kiểm chứng)
- Sửa chữa, nâng cấp, tối ưu
- Đem vào chiến dịch quảng cáo và liên tục test.
Rất đơn giản phải không!
Lấy một landing page làm gốc. Tạo ra một trang tương tự, nhưng thay đổi một số thứ, rồi thử nghiệm với chiến dịch quảng cáo.
Ví dụ: Hai landing page tương tự nhau, nhưng nó có tiêu đề khác nhau. Sau khi test, bạn sẽ thấy tiêu đề nào lợi nhuận hơn.
Rồi tiếp tục test hình ảnh, rồi tiếp tục test phần mô tả.
Và dần dần bạn sẽ tạo được các landing page lợi nhuận.
