Bài 9: Cách sử dụng Angles trong Affiliate Marketing để tăng mạnh tỉ lệ chuyển đổi

Angle là một khái niệm rất quan trọng trong việc thiết kế quảng cáo cho chiến dịch affiliate marketing. Nhưng nhiều người lại không nắm rõ.

Bởi vì angle sẽ quyết định phương hướng trong cách thiết kế quảng cáo.

Mỗi angle là một ‘góc độ’ để tiếp cận khách hàng. Và mọi yếu tố trong quảng cáo đều phải xoay quanh angle đó, bao gồm:

• Mẫu quảng cáo
• Landing page

Trong bài trước, tôi đã chia sẻ với bạn rất nhiều thông tin về cách để viết và tối ưu mẫu quảng cáo để có chuyển đổi cao.

Thế nhưng, trong affiliate marketing, bạn không thể cứ tạo các mẫu quảng cáo loạn xạ và không có trật tự.

Nó phải có quy luật, và đó chính là ‘angle’.

Angle là gì trong affiliate marketing?

Tôi sẽ lấy ví dụ để bạn dễ hiểu

BMW đã bán những chiếc xe của họ như thế nào?

Toàn bộ chiến dịch Marketing của họ tập trung vào việc thiết kế những chiếc xe để đem lại trải nghiệm tuyệt vời.

Họ không tập trung vào sự sang trọng, an toàn, hay giá trị. Họ gọi chiếc xe là “The Ultimate Driving Machine”.

Trong Marketing, đó được gọi là Angle. Tức là cách tiếp cận marketing ở cấp độ sáng tạo.

• Angle của BMW là trải nghiệm lái xe tuyệt vời.
• Angle của Mercedes là sự sang trọng.
• Angle của Volvo là sự an toàn.
• Angle của Honda là độ tin cậy.

Bằng cách tập trung vào những marketing angle khác nhau, tất cả các hãng xe đều không cạnh tranh trực tiếp với nhau.

Họ thu hút khách hàng ở các thị trường khác nhau.

Tầm quan trọng của Angle trong Affiliate marketing

Marketing Angle là một trong những yếu tố quyết định thành công của chiến dịch quảng cáo, nó rất quan trọng, tôi nghĩ chúng ta có thể gọi nó với từ “chiến lược marketing angle”.

Nhưng đa số người làm Affiliate đều không hiểu hoặc không biết cách thực hiện đúng.

Đặc biệt đối với những người affiliate ở Việt Nam, thì khái niệm Angle là một thuật ngữ hoàn toàn xa lạ.

Khi những Affiliate nghĩ về mẫu quảng cáo, họ sẽ nghĩ về:

• Hình ảnh (Image)
• Tiêu đề (headlines)
• Mô tả quảng cáo (Ad description)
• Câu kêu gọi hành động (Call to action)

Vậy còn Angle thì sao?

Angles sẽ giúp đưa chiến dịch của bạn lên một cấp độ cao hơn

Một affiliate thông thường sẽ bỏ qua Angle, họ thường chọn hơn 20 tấm ảnh rồi tạo quảng cáo, mong rằng một trong số chúng có lợi nhuận.

Vậy thì tại sao một bức ảnh quảng cáo lại lợi nhuận?

Đó chính là do Angle của nó.

Nếu bạn biết cách test các Angle, bạn sẽ hiểu sâu hơn về lý do tại sao ảnh này có lợi nhuận, ảnh kia thì không lợi nhuận.

Bởi vì Angle sẽ chỉ cho bạn con đường để thành công.

Một số bạn đọc đến đây sẽ cảm thấy khó hiểu, mà khi khó hiểu thì người ta thường đọc lướt lướt cho xong.

Vậy thì bạn có thể đang bỏ qua tư duy để tạo những chiến dịch hàng chục nghìn đô mỗi ngày đấy.

Nhiều bạn cứ nghĩ về cách để tăng tỷ lệ click (CTR), nhưng thực ra nó rất dễ. Rất dễ để có click, tối ưu,…

Nhưng hãy nhớ kĩ, đây là affiliate marketing. Cốt lõi của mỗi chiến dịch là “marketing”.

Ví dụ áp dụng Angle trong chiến dịch quảng cáo

Chúng ta hãy cùng khám phá ngách về hẹn hò dành cho phụ nữ: Female Dating.

Quảng cáo đến đàn ông thì cũng tương tự. Nam giới là sinh vật thị giác, do đó chỉ cần cho họ xem ảnh hot, xinh đẹp, là họ sẽ click thôi.

Mặt khác, phụ nữ lại có cảm xúc hơn nhiều, vậy nên Angle sẽ khó hơn một tý.

Vậy thì… phụ nữ sẽ thích đàn ông như thế nào?

Nghĩ một tý là ra thôi, họ có thể thích:

• Đàn ông có râu (mạnh mẽ)
• Đàn ông có hình xăm (cool ngầu)
• Đàn ông đeo kính (tri thức)
• Áo ba lỗ và cơ bắp (khỏe mạnh)
• Đàn ông bên cạnh xe hơi (giàu)

Tất cả đều có vẻ có vẻ ổn, nhưng dùng cái nào thì sẽ lợi nhuận nhất?

Chỉ có thể tạo quảng cáo và test, thì mới có thể biết chính xác.

Hãy nhớ, khi CTR càng cao, thì chúng ta sẽ càng trả ít tiền cho quảng cáo, vậy nên sẽ cần tối ưu tỷ lệ click (CTR).

Mà nếu chạy chiến dịch chỉ với 1 bức ảnh sẽ không hiệu quả vì sẽ không thể thống kê. Vậy nên với mỗi angle, chúng ta sẽ sử dụng nhiều hình ảnh quảng cáo để test.

Một cách để kiểm tra angle có lợi nhuận không, chúng ta sẽ chạy quảng cáo thử nghiệm (test) với 5 tấm ảnh đại diện.

Và với 5 angle trên, chúng ta sẽ có 25 mẫu quảng cáo, sau khi có kết quả, bạn sẽ thấy CTR trung bình của một Angle.

Đây là một số dữ liệu ví dụ, giả sử sau khi test chiến dịch bạn thu được số liệu sau:

• Đàn ông bên cạnh xe hơi. CTR = 1.2%
• Đàn ông có râu. CTR = 0.8%
• Đàn ông có hình xăm. CTR = 0.64%
• Đàn ông với kính. CTR = 1.0%
• Áo ba lỗ và cơ bắp. CTR = 0.9%

Vậy thì chúng ta có thể kết luận rằng “đàn ông bên cạnh xe hơi” là Angle tiềm năng nhất bởi vì nó có CTR cao nhất.

Một ngoại lệ là nếu có một tấm ảnh ở nhóm khác có CTR cao đột ngột.

Giả sử nếu có một tấm ảnh trong thể loại “áo ba lỗ và cơ bắp” mà có CTR cao là 1.5%. Thì chúng ta nên giữ Angle này luôn, và tiếp tục test tiếp.

Hãy nhớ rằng không có luật lệ nào trong Affiliate Marketing, chỉ có những hướng dẫn để bạn khám phá ra phương pháp của riêng mình.

Vậy chúng ta sẽ làm gì sau khi tìm được angle hiệu quả?

Mở rộng quy mô test các angle (Scale angle)

Vậy là phụ nữ thích đàn ông có xe hơi, nhiều tiền, nghe quen quen nhỉ.

Thế thì làm sao để chúng ta có thể lợi nhuận với điều này?

• Tạo Angle liên quan tới landing page.
  Quảng cáo sử dụng tấm hình một người đàn ông đứng bên cạnh chiếc xe. Test các tiêu đề và làm cho nó gợi lên, liên quan tới angle.
• Test thêm những offer khác.
  Thay vì eHarmony, có thể là quảng bá offer hướng về việc giúp phụ nữ gặp gỡ những người đàn ông giàu có.
• Test các mẫu quảng cáo.
  Bây giờ chúng ta đã biết phụ nữ thích bức ảnh đàn ông bên cạnh chiếc xe, hãy thử nghiệm quảng cáo với 20 tấm ảnh nữa.
• Test thêm nhiều angle khác.
  Chúng ta vừa test 5 angle, còn rất nhiều nữa.

Hãy nghĩ về nó như một giải đấu. Kẻ đang dẫn đầu là “đàn ông bên cạnh xe hơi”, nhưng nó có lợi nhuận hơn “đàn ông với cạnh thú cưng” không?

Hãy test, chạy quảng cáo thử nghiệm để có thể thấy.

Một điểm quan trọng mà tôi muốn nhấn mạnh là sự hợp lực. Những thành phần của chiến dịch sẽ trở nên mạnh hơn nếu chúng phù hợp và củng cố lấn nhau.

Cách để tư duy sáng tạo thêm các Angle

Chúng ta đã biết được rằng Angle là cốt lõi để sáng tạo các mẫu quảng cáo, nó là cái gốc. Từ angle, chúng ta sẽ có thể tạo ra các mẫu quảng cáo khác nhau.

Vậy làm sao để có thể sáng tạo thêm các angle.

Dưới đây là một số phương pháp:

Đặt bản thân vào góc độ của người dùng

Hãy dùng trí tưởng tượng và giả vờ bạn là một người phụ nữ 35 tuổi và đang rất muốn tìm bạn đời.

Vậy thì bạn sẽ thích người đàn ông như thế nào? Lạnh lùng, ngầu ư?

Có lẽ không.

Có thể phụ nữ có tuổi sẽ muốn tìm người đàn ông trưởng thành, vững vàng về tâm trí, tình cảm, và cả… tài chính.

Tôi nghĩ phụ nữ hẹn hò cũng không dễ dàng. Vậy nên tôi sẽ khó một chút khi đặt bản thân vào tình huống của họ.

Nhưng nếu tôi cần tìm Angle cho ngách quảng bá phần mềm tiết kiệm pin, nó có thể cực kỳ đơn giản vì điện thoại của tôi hết pin cả ngày.

Tham khảo, bắt chước những công ty lớn

Có thể phụ nữ thích đàn ông biết nấu ăn? Bởi vì công ty Elite lấy hình ảnh đàn ông biết nấu ăn.

Ví dụ với ngách hẹn hò cho phụ nữ, bạn có thể tham khảo ý tưởng là từ những công ty.

Sản phẩm của họ tập trung vào việc giúp phụ nữ gặp gỡ đàn ông giàu có, đàn ông trong đồng phục, đàn ông cơ bắp…

Các công ty lớn đã phân tích thị trường cho bạn rồi và bạn chỉ cần học theo nó.

Vậy nên, điều bạn cần làm là nghiên cứu một chút, xem những công ty hàng đầu trong thị trường ngách đang sử dụng những Angle nào.

Sau đó hãy ghi chú lại, và dựa vào ý tưởng Angle của họ để sáng tạo những mẫu quảng cáo cho riêng mình.

Dựa vào 8 điều mong muốn trong cuộc sống

Con người thường có những nhu cầu trong cuộc sống, nếu đúc kết lại chúng ta sẽ thấy đại khái những nhu cầu sau:

1. Sống sót, tận hưởng cuộc sống, mở rộng cuộc sống.
2. Thưởng thức thực phẩm và đồ ăn.
3. Loại bỏ sự sợ hãi, đau đớn và các mối nguy hiểm.
4. Điều kiện sống thoải mái.
5. Trở thành người tài giỏi, chiến thắng.
6. Chăm sóc và bảo vệ những người thân yêu.
7. Được xã hội công nhận.
8. Yêu đương, tìm người phù hợp.

Hãy vận dụng điều này để tạo Angle của bạn.

Nghĩ thử xem, tại sao ‘đàn ông với xe hơi’ lại là angle có sự thu hút nhất.

Bởi vì nó gắn với điều số 1, 3, 4, 5, 6, 7, 8

Tìm thêm các ý tưởng về Angle

Hôm nay tôi không muốn bỏ mặc bạn chỉ với một Angle. Hãy động não thêm nhé. Tôi đưa cho bản thân một thách thức bằng việc tìm ra những angle tượng tự.

• Credit reports
  Các công ty bị hack mỗi ngày và điều này ngập tràn các bản tin thời sự. Hãy dùng sự sợ hãi như một Angle cho sản phẩm mà bạn quảng bá.
• Weight loss
  Mùa hè đang tới gần. Hãy bảo người ta rằng họ sẽ có cơ thể đẹp hơn trong mùa hè với hệ thống tập thể hình của bạn.
• Holidays
  Ngày lễ là angle tuyệt vời. Vài tuần trước valentine là rất phù hợp đối với ngách hẹn hò. Những ngày đầu năm rất thích hợp để bán sản phẩm phát triển bản thân và giảm cân.
• Khóa học phát triển phầm mềm, ứng dụng
  Giả sử có khóa học dạy cách để tạo ứng dụng, phát triển App? Bạn có thể gây sự chú ý với tiêu đề: ‘làm sao để tạo ra Flappy Birds tiếp theo và kiếm $10k một ngày’.

Chú ý: Không nên sử dụng Angle quá đà, bạn sẽ làm người ta sợ đấy.

Tự xây dựng hệ thống để liên tục tạo Angle

Hy vọng rằng bạn đã hiểu được angle là gì và tầm quan trọng của nó.

Nếu bạn để ý các ví dụ của tôi, bạn sẽ nhận ra rằng tôi có một hệ thống phương pháp chạy và thử nghiệm chiến dịch.

Tôi không phải chỉ test một tý rồi dơ ngón tay lên mà bảo rằng nó đem lại lợi nhuận.

Nếu tôi không kiếm được tiền trong một chiến dịch, tôi sẽ cần xác định chính xác mình mắc lỗi ở đâu.

Từ đó tôi sẽ biết mình cần phải làm gì để cải tiến, nâng cấp chiến dịch đó.

Tại sao một chiến dịch Affiliate thành công? Bạn sẽ cần biết điều đó để có thể học tập và áp dụng vào các chiến dịch quảng cáo trong tương lai.

Sau khi có một hệ thống, bạn cũng có thể chuyển nó cho nhân viên của mình, hoặc có thế dạy cho bất kì ai mà bạn thích.

Khi có một hệ thống tạo quảng cáo, nó sẽ giúp bạn có thể sáng tạo rõ ràng hơn, không để cảm xúc ảnh hưởng tới quyết định của mình.

Hãy nghĩ đi, tại sao máy xay sinh tố lại được bán chạy trong những năm qua.

Bởi vì máy xay sinh tố là như nhau, nhưng Angle cho quảng cáo là khác nhau:

• đồ ăn chay
• món tráng miệng
• soup
• sản phẩm được nhiều người tin dùng
• được xác nhận của đầu bếp nổi tiếng
• hàng cầm tay nhỏ gọn
• …

Một Angle có thể trị giá triệu đô.

Vậy hệ thống tạo Angle là gì?

Nó đơn giản là những mẫu template có sẵn mà bạn biết chúng sẽ hiệu quả, hãy ghi chú lại và cho vào một file, để có thể dùng bất cứ khi nào cần thiết.

Tổng kết

Trước khi sáng tạo các mẫu quảng cáo, bạn cần hiểu nguyên lý cơ bản đằng sau nó, tại sao quảng cáo đó sẽ hoạt động.

Từ đó, hãy tạo ra các Angle. Đây chính là các ‘góc độ’ khác nhau mà bạn sử dụng để tiếp cận với khách hàng, và là cách để Marketing, để thuyết phục họ đăng ký dịch vụ hoặc mua hàng.

Angle chính là gốc rễ, để từ đó bạn có thể sáng tạo ra các phong cách quảng cáo khác nhau.

Đương nhiên bạn cũng có thể dùng công cụ Spy để do thám mẫu quảng cáo của người khác, và học hỏi từ họ.