Hy vọng trong bài học trước tôi đã thuyết phục được bạn rằng dùng quảng cáo trả phí sẽ có lợi thế hơn so với traffic miễn phí.
Bây giờ, chúng ta hãy cùng tìm hiểu sâu hơn về quảng cáo trả phí nhé.
Có hàng trăm nguồn quảng cáo trả phí mà bạn có thể mua. Tôi biết điều này hơi quá tải, nhưng thực sự thì quảng cáo trả phí có ưu điểm rất mạnh.
Một bí quyết kinh doanh của tôi là “phân tán rủi ro”. Có nghĩa là nếu nguồn traffic chính không lợi nhuận, thì bạn vẫn còn những nguồn khác để thay thế.
Dưới đây là các bước cần thiết để bắt đầu kiếm tiền với quảng cáo trả phí.
Những điều cần biết trước khi chơi quảng cáo trả phí
Thực ra, chạy quảng cáo là một ‘kỹ năng’. Và giống như bao kỹ năng khác, bạn sẽ cần luyện tập chăm chỉ cho đến khi thành thạo.
Nhưng để có thể luyện tập chạy quảng cáo, thì bạn cần tiền, cần dòng vốn mạnh. Mục đích là để liên tục luyện tập cho đến khi đem lại kết quả.
Sau khi có lợi nhuận, bạn sẽ có thể Scale mạnh.
1. Phân loại khách hàng trong quảng cáo trả phí
Trước khi tiến hành chiến dịch quảng cáo, ít nhất bạn cần hiểu sơ lược về khách hàng mục tiêu, về nhóm người mà bạn sẽ chạy quảng cáo tới, từ đó sẽ có thể tạo quảng cáo phù hợp với họ.
Ví dụ trang web thể thao ESPN có những loại khách hàng nào?
Có thể người truy cập chủ yếu là đàn ông, vì nam giới thường thích thể thao.
Vậy, nếu quảng cáo giày phụ nữ trên trang web này thì có hiệu quả không? Nah. Không nhé!
Chính vì thế, phải phân loại khách hàng mà nguồn traffic có.
Ghi chú: bạn có thể yêu cầu support của nguồn traffic gửi cho một bản báo để biết lưu lượng truy cập từ quốc gia nào là lớn nhất.
Đôi khi họ có thể cho bạn thêm một số chi tiết như tuổi, giới tính, và các thông tin nhân khẩu học khác. (Tức là: Demographic).
Nếu bạn có một sản phẩm rất tốt để bán ở Singapore, thì đơn giản chỉ cần tập trung vào những nguồn traffic chính của Singapore là xong.
2. Lựa chọn mục tiêu trong quảng cáo trả phí
Nhắm mục tiêu là để hiển thị quảng cáo của bạn với các đối tượng cụ thể. Nguồn traffic có càng nhiều tùy cọn nhắm mục tiêu thì càng tốt.
Một vài ví dụ của lựa chọn mục tiêu:
- Tuổi
- Giới tính
- Nơi sinh sống
- Kênh truyền hình ưa thích
- Thời điểm họ nhìn thấy quảng cáo trong ngày
- Thiết bị họ dùng (điện thoại, máy tính, iPhone…)
- Website mà họ thường truy cập (còn được goi là placement hay SiteID)
- Trình duyệt mà họ sử dụng
Việc nhắm mục tiêu sẽ giúp bạn tìm được thì trường có tiềm năng lợi nhuận cao nhất.
Giả sử bạn đang bán sản phẩm cho thú cưng.
Bạn bỏ ra $100 để mua 1000 tờ quảng cáo. Và bạn muốn đặt những tờ quảng cáo này ở những nơi mà khách hàng có mặt thường xuyên nhất.
Đặt nó ở tiệm tạp hóa hay siêu thị thì có lẽ cũng được, nhưng bạn có thể nhắm mục tiêu sâu hơn nữa.
Bạn có thể đặt quảng cáo ở những tiệm bán thú cưng, công viên chó, bác sĩ thú y.
Phần quan trọng nhất của chiến dịch là: Bạn cần tìm ra người muốn mua sản phẩm, và nhắm mục tiêu tới họ.
Đó là lý do tại sao Google và Facebook là những nguồn traffic đứng top. Bởi vì họ có lượng truy cập lớn và có khả năng nhắm mục tiêu rất chi tiết.
3. Chi phí quảng cáo trả phí
Khi chạy quảng cáo ở bất kỳ đâu, thì bạn đều sẽ phải cạnh tranh với các nhà quảng cáo khác. Cơ bản là cần ‘đấu giá’ để được hiển thị quảng cáo.
Mỗi loại traffic sẽ có các hình thức đấu giá quảng cáo khác nhau.
Quảng cáo tại một vài trang web có thể bị đáy giá quá cao vì cạnh tranh. Nhưng một vài trang khác có thể là “những viên kim cương ẩn dấu”, có rất nhiều trang với tỷ lệ chuyển đổi cao.
Trong khoảng thời gian Facebook mới ra mắt, giá quảng cáo rất rẻ. Đã có rất nhiều người kiếm được tiền với quảng cáo Facebook.
Nhưng bây giờ thì đắt rồi, quảng cáo Facebook chẳng còn rẻ nữa, bởi vì các công ty lớn đã tham gia để có thể thống lĩnh thị trường, điều này đã đẩy giá quảng cáo lên cao chót vót.
TikTok cũng vậy, khoảng thời gian ban đầu luôn là lúc để các affiliate kiếm bộn tiền vì chi phí quảng cáo rẻ.
4. Luật, điều lệ, quy tắc
Rất quan trọng.
Một vài nguồn traffic nghiêm ngặt hơn những nguồn khác. Có nghĩa là bạn sẽ bị giới hạn bởi những gì mình quảng bá.
Ví dụ: Nếu muốn quảng cáo thuốc lá, rượu bia, tiền ảo trên Facebook thì cẩn thận nhé, họ có thể sẽ khóa tài khoản.
Facebook đơn giản là muốn ‘bảo vệ người dùng của họ’. Hoặc nói thẳng ra là để bảo vệ công ty tránh khỏi mấy vụ kiện tụng rắc rối.
Vậy nên họ sẽ rất nghiêm ngặt trong chính sách quảng cáo.
Một số nguồn traffic như Pop Onlick thì lại rất thoáng. Bạn hoàn toàn có thể quảng bá hầu như mọi thứ.
5. Lượng truy cập khả dụng
Khi nguồn traffic có càng nhiều lượt truy cập, thì càng có cơ hội kiếm tiền lớn.
Sau khi test và tìm ra được chiến dịch lợi nhuận, thì đơn giản chỉ cần Scale mạnh (mở rộng quy mô).
Nhưng chúng ta sẽ cần chú lý đến số lượng traffic. Nếu có quá ít lượt truy cập, thì cho dù bạn có chiến dịch lợi nhuận, thì cũng không thể Scale để tăng doanh thu.
Không phải nguồn traffic nào cũng có thể giúp bạn tạo ra 5 con số một ngày. Vậy nên tôi khuyên bạn nên chơi lớn, tìm nguồn traffic có nhiều traffic.
Bí quyết: Nếu bạn là newbie, thì tạm thời đừng quan tâm về doanh thu lớn. Cái đó để sau. Bây giờ hãy tập trung để kiếm được $50 một ngày đã.
6. Chất lượng nguồn traffic
Để tôi nói thẳng luôn nhé, một vài nguồn traffic không tốt. Cơ bản là họ ‘chơi xấu’.
Có rất nhiều nguồn traffic lừa đảo.
Có thể bạn nghĩ rằng bạn đã bỏ ra $0.5 để mua một click từ người thật, nhưng thực sự đó lại chỉ là một click từ con bot ảo.
Chắc hẳn bạn cũng từng nghe nói tới những ‘nông trại’, với rất nhiều điện thoại…
Vâng, đó chính là dùng để tạo traffic giả mạo hàng loạt đấy.
Bạn tưởng rằng một click đó là đến từ người dùng iPhone của Singapore. Nhưng thật ra đó lại là của một con bot Android từ Việt Nam (nó sẽ chẳng có thể mua hàng).
Những nguồn traffic tốt thường có một khoản ngân sách để tái đầu tư công nghệ và họ sẽ cập nhật để chặn bot, nên chuyện này không diễn ra thường xuyên.
Nhưng với những nguồn traffic kém chất lượng, thì bot xuất hiện khắp nơi nơi.
Họ hoàn toàn bó tay và không lọc được.
Chỉ có thể dựa vào người làm affiliate tự mò mẫm và thiết kế công cụ chăn bot.
Sự khác biệt của các nguồn traffic
Có hàng trăm, hàng ngàn nguồn traffic ngoài kia. Bạn cần phân loại để hiểu sự khác nhau của chúng.
Bởi vì mỗi nguồn traffic lại phù hợp với một phương pháp quảng cáo khác nhau, dạng offer khác nhau, chiến thuật tối ưu chiến dịch cũng sẽ khác.
Social Traffic – Lượt truy cập từ mạng xã hội
Nguồn traffic từ mạng xã hội sẽ giúp bạn nhắm mục tiêu dựa trên nhân khẩu học, sở thích,…
Họ thậm chí có thể phân loại người dùng theo những tiêu chuẩn như sở thích, tuổi, vị trí địa lí… nếu người dùng phù hợp với yêu cầu của nhà quảng cáo, thì quảng cáo sẽ được hiển thị.
Traffic mạng xã hội cho phép các nhà quảng cáo sáng tạo, điều chỉnh mẫu quảng cáo để nhắm đến đối tượng cụ thể.
Có những nguồn traffic mạng xã hội như:
- Twitter (X)
- TikTok
Mặc dù có khá nhiều xã hội để mua traffic, nhưng người mới nên chỉ tập trung vào nguồn traffic lớn nhất: Facebook.
Với cả khá nhiều lựa chọn về targeting và có hàng tỷ traffic, Facebook là một trong những nguồn traffic ngon lành nhất đối với affiliate.
Search Traffic – quảng cáo tìm kiếm
Search traffic là nguồn traffic đến từ những bộ máy tìm kiếm: Google, Bing, Yahoo, Baidu…
Để cho đơn giản, chúng ta chỉ nên tập trung vào Google, bộ máy tìm kiếm lớn nhất thế giới.
Được mệnh danh là bộ máy tìm kiếm số 1, đây là trang web được truy cập nhiều nhất trên toàn cầu.
Google rất mạnh mẽ, nó là một nguồn traffic hấp dẫn vì nó cho phép nhắm mục tiêu từ khóa. Khách hàng đang tìm cái gì thì bạn tạo ra mẫu quảng cáo về lĩnh vực đó.
Khi AI phát triển, Google thậm chí có thể dự đoán những người có khả năng mua hàng (có nhu cầu) rồi hiển thị quảng cáo tới họ. Còn những người chỉ muốn tìm kiếm thông tin, thì họ sẽ được xem kết quả được tạo bởi AI (với AI mode).
Ví dụ, nếu bạn nên google và gõ “mua tv hd”, bạn sẽ ngay lập tức thấy kết quả và các quảng cáo liên quan tới từ khóa này.
Có 2 loại kết quả tìm kiếm sẽ được hiển thị:
- Kết quả tự nhiên
- Quảng cáo trả phí
Nền tảng để chạy trả phí của google được gọi là Google Ads. Các nhà quảng cáo sẽ trả tiền để đẩy quảng cáo lên top tìm kiếm.
Số tiền phải trả cho mỗi click (CPC) trả phụ thuộc vào từ khóa và độ liên quan giữa từ khóa, website của bạn với từ khóa mà khách hàng nhập vào.
Công cụ quảng cáo của google rất dễ sử dụng và bây giờ cũng có AI để giúp bạn tạo một mẫu quảng cáo tốt nhất, mạnh mẽ nhất, tiết kiệm chi phí nhất chỉ trong vài phút.
Nhưng đừng dùng AI để tạo quảng cáo một cách qua loa, bởi vì sẽ dễ vi phạm chính sách và không được duyệt.
Các nguồn traffic trả phí:
- Google Ads
- Bing ads (Microsoft)
Mấy năm trước ở Việt Nam người ta có chiêu là sử dụng mã giảm giá ($300) của Bing, rồi chạy quảng cáo kiếm tiền, hết giảm giá thì vứt tài khoản (Facebook cũng có kiểu chạy bùng tiền tương tự).
Kết quả là có một nhóm người đã giàu lên với phương pháp này, nhưng Microsoft thì phải chịu tổn thất.
Nên hiện tại Microsoft – Bing đã rất gắt với tài khoản Việt Nam. Và rất dễ bị khóa tài khoản.
Hhm… Phương pháp kiếm tiền khôn vặt thì sẽ chỉ gây thiệt hại cho người đến sau.
Mobile traffic (quảng cáo trên điện thoại)
Khi những affiliate đề cập tới nguồn traffic mobile, có nghĩa là quảng cáo hiển thị trên điện thoại.
Mobile là nguồn traffic tăng trưởng nhanh nhất. Tôi thích quảng cáo mobile vì chúng ta có thể quảng cáo trên những đất nước mà trước đây không thể.
10 năm trước tôi không thể tưởng tượng được việc quảng cáo ở Indonesia, Iran, Colombia! Bây giờ những quốc gia đó thích điện thoại rồi, và chúng ta có thể tiếp cận họ với quảng cáo Mobile.
Hãy nhớ rằng có nhiều nguồn traffic như Facebook và Google có cả lượt truy cập từ máy tính (desktop) và mobile.
Ghi chú: phải luôn phân chia chiến dịch mobile và desktop. Bạn không nên chộn lẫn chúng lại vì nó hoạt động không giống nhau.
Trong quảng cáo mobile, dạng quảng cáo phổ biến nhất là:
- Display / Banner
- Pop unders (Onclick)
- Redirect – khi một người truy cập vào một URL của nguồn traffic, họ sẽ ngay lập tức được chuyển hướng đến landing page của bạn.
Thách thức lớn nhất của mobile traffic là quá trình tối ưu. Bạn sẽ phải đọc dữ liệu chiến dịch và tối ưu theo:
- Mạng di động
- Hệ điều hành
- Trình duyệt
- Nhà mạng 4G mà người dùng sử dụng
Và hơn thế nữa, việc tối ưu landing page, tối ưu tốc độ load cũng có thể trở thành cơn đau đầu đối với nhiều affiliate.
Nhưng mà lượng khách hàng tiềm năng trên mobile là rất khổng lồ, trải rộng khắp thế giới. Đó là điểm mạnh lớn của mobile traffic.
Mobile traffic cho phép bạn quảng cáo trên những thị trường chưa được khai phá, cho phép quảng cáo giá rẻ nhưng có ROI cao. (ở nhiều quốc gia, điện thoại được nhiều người dùng hơn máy tính).
Với sự phổ biến ngày càng tăng, có rất nhiều nguồn traffic chỉ tập trung vào mobile traffic.
Thực tế, cũng có những nguồn traffic chỉ tập trung vào một số loại quảng cáo mobile như “mobile pops” of “mobile display”.
Nhược điểm duy đó là mobile traffic thường được đặt quảng cáo trên những website không sạch. Đặc biệt là định dạng Pop Onclick. Nên các affiliate buộc phải sử dụng những phương pháp “không sạch” thì mới có thể kiếm tiền.
Quảng cáo Native
Quảng cáo Native là một dạng quảng cáo đặc biệt, nó khéo léo ngụy trang vào các website, nó thường nằm ở những mục như ‘bài viết tương tự’.
Quảng cáo Native cho phép những mẫu quảng cáo được chèn vào các quảng cáo một cách tự nhiên, trộn lẫn vào trong những bài viết.
Đa phần người ta thường không nhìn thấy những mẫu quảng cáo trộn lẫn đó. Quảng cáo Native là một cách để “trốn”.
Quảng cáo Native đã xuất hiện khá lâu nhưng lại có sự phổ biến tăng mạnh trong những năm trở lại đây.
Nhiều affiliate đang xây dựng quan hệ với các nguồn traffic native và bảo vệ những vị trí placement có lợi nhuận cao.
Tôi biết có những affiliate rất trẻ, nhưng đã có thể vận hành những chiến dịch hàng chục nghìn đô mỗi ngày với quảng cáo Native.
Họ làm như thế nào?
Ở khu vực thành viên, tôi có đăng một số video từ sự kiện affiliate. Ở đó bạn sẽ thấy những bài diễn thuyết rất chất lượng, toàn những bộ óc hàng đầu trong ngành.
Gợi ý: Nhiều không biết sử dụng tracking khi tối ưu chiến dịch native, dẫn đến thua lỗ. Nếu bạn biết dùng tracking, đó sẽ là một lợi thế lớn.
Những nguồn traffic native phổ biến gồm có:
- MGID
- Taboola
- Outbrain
- Content.ad
Tuy nhiên, hãy cẩn thận, nguồn traffic native đang trở lên ngày càng nghiêm ngặt về phương pháp quáng cáo và các loại sản phẩm (mặc dù không nghiêm ngặt bằng Facebook và Google).
Nếu bạn chạy quảng cáo Native ở Việt Nam thì hãy cẩn thận, có rất nhiều traffic kém chất lượng.
Chỉ cần bạn nhìn vào những website chia sẻ phim lậu, file game lậu, phần mềm crack, window crack, web cờ bạc, web truyện lậu… thì bạn sẽ thấy họ đặt rất nhiều quảng cáo.
Việc đặt quá nhiều quảng cáo làm cho chất lượng traffic trở nên rất kém chất lượng. Chưa kể đến việc sử dụng bot để tạo traffic giả mạo nữa.
Bổ sung: Nếu traffic kém chất lượng, bạn vẫn có thể liên hệ với nguồn traffic để được bồi thường, chỉ cần bạn biết cách dùng công cụ tracking để mò được bằng chứng.
Adult traffic – Lượt truy cập từ những website người lớn
Có nghĩa là quảng cáo trên các trang web người lớn (nói thẳng ra là: web đen)
Người ta ước tính được có 30% traffic trên internet là lượt truy cập vào web đen, vậy nên tôi cũng cần nhắc tới chúng.
Khi chạy quảng cáo trên web đen, thì nó không nghiêm ngặt về các loại sản phẩm, thích quảng cáo cái gì cũng được. Họ cũng chẳng quan tâm.
Vậy nên quảng cáo web đen là nơi tập trung đủ mọi thể loại lung tung, loạn cào cào. Nhưng đa số người ta dùng để quảng cáo sản phẩm hẹn hò, hoặc thuốc, đồ chơi người lớn.
Đương nhiên là… chẳng ai kiểm duyệt mấy cái thứ đó cả. Và lượt truy cập thì vô cùng kém chất lượng.
Ghi chú: Đọc để biết, chứ tôi không khuyến khích anh em sử dụng loại traffic này.
Tạm kết
Nếu bạn là người mới tiếp xúc với affiliate marketing và kinh doanh online, khi đọc bài này có thể bạn sẽ thấy khó hiểu. Có rất nhiều kiến thức và khái niệm mới.
Nhưng đừng lo, chúng ta sẽ làm quen dần dần.
Tôi sẽ có những bài phân tích và hướng dẫn xâu hơn. Trong khu vực thành viên còn có cả hướng dẫn từng bước để bạn hiểu và biết rõ cách thiết lập quảng cáo chi tiết.
Vậy nên không cần phải sợ.
Quan trọng là cần tiếp tục làm tới cùng.
