Bài 15: Chiến lược làm Affiliate dành cho người mới

Khi làm Affiliate, bạn cần tùy vào tình huống mà đưa ra chiến lược riêng.

Đối với người làm affiliate, có người nhiều vốn, có người ít vốn, có người nhiều thời gian, có người ít thời gian.

Hầu như không thể tìm được một công thức chung để có thể áp dụng cho tất cả mọi người.

Bạn sẽ cần căn cứ vào tình huống của bản thân, và căn cứ vào tình huống của thị trường hiện tại để lên kế hoạch chiến lược.

Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ một số kinh nghiệm thuộc tầng tư duy, để bạn có thể áp dụng.

Tầm quan trọng của chiến lược Kinh doanh

Chiến lược kinh doanh là thứ mà không ai có thể ăn cắp được.

Hiện tại, ngành Affiliate đang có rào cản rất thấp. Một người dùng công cụ Spy để do thám quảng cáo, và họ sẽ nhanh chóng thấy:

• Mẫu quảng cáo của bạn
• Landing page của bạn
• Thông tin offer và Affiliate Network

Thế nhưng chiến lược thì không thể thấy.

Vậy nên, bạn cần phải xây dựng một chiến lược vững vàng.

Có một sự khác biệt lớn giữa những người kiếm $100/ngày và người kiếm được $10.000/ngày.

Những người chơi lớn thường rất bình tĩnh và tập trung vào bức tranh toàn cảnh.

Thế nhưng, hầu hết các affiliate đều tập trung vào chiến thuật cấp thấp. Họ nghĩ rằng dùng công cụ đặc biệt, hay chiến lược đặt tiêu đề sẽ giúp họ thay đổi tất cả.

Nhưng nếu bạn muốn trở thành cao thủ affiliate thì bạn phải tập trung vào khung cảnh lớn hơn, tập trung vào bước tranh toàn cảnh.

Chọn đúng offer để quảng bá

Tôi muốn chia sẻ câu chuyện của một người, khi anh ấy bắt đầu làm affiliate marketing.

Anh ấy đã học Affiliate được vài tháng và bây giờ đã sẵn sàng chạy chiến dịch quảng cáo đầu tiên.

Ngân sách của anh rất khá: $1000 mỗi tháng
(cuộc sống không công bằng nhỉ, gấp 4 của tôi khi mới bắt đầu).

Lúc này anh ấy đang bị kẹt ở đoạn chọn ngách, chọn sản phẩm để quảng bá. Lúc đầu, anh đăng ký vào một Affiliate Network và bắt đầu quá tải thông tin vì thấy có hàng nghìn lựa chọn.

Tôi chắc là bạn cũng tương tự.

Chiến dịch Affiliate đầu tiên, anh ấy muốn quảng bá một sản phẩm làm đẹp trả hoa hồng $55/đơn hàng. Rất thú vị khi xem xét quá trình chọn sản phẩm của anh ấy.

“Cái ông Affiliate Manager bảo rằng đây là sản phẩm nổi tiếng nhất trên Network. Có nghĩa là người ta đang kiếm tiền với nó.”

Và lý do thứ hai là vì nó trả nhiều tiền.

Anh nói:
“Tại sao lại phải quảng bá sản phẩm $2, trong khi cái này trả $55”.

Bạn có đồng ý với tư duy này không?

Thực ra, tư duy ấy cũng có lý, thế nhưng anh ấy chưa thật sự phân tích sâu hơn.

Đúng là nên ưu tiên quảng bá sản phẩm phổ biến, bởi vì nó đã được chứng minh chuyển đổi, và đã có người đang kiếm tiền với nó.

Thế nhưng có hai điều:

1. Phải chọn Offer vừa tầm của mình

Trong ví dụ trên, người này đã quên mất rằng những offer ấy có thể vượt quá tầm của anh.

Bởi vì là người mới, anh ấy chưa từng chạy chiến dịch Affiliate nào cả, đây là chiến dịch đầu tiên.

Đúng vậy, có một số chiến dịch là quá tầm đối với người mới.

Những Affiliate lão làng đang kiếm được rất nhiều tiền vì họ có công cụ, nguồn traffic, và nguồn nhân lực mà người mới không có.

Vậy nên, bạn cần chọn offer vừa tầm của mình.

Giống khi đi lên bậc thang, người ta đi lên từng bước, bởi vì đây là hành trình kinh doanh lâu dài.

2. Mức hoa hồng không quan trọng như bạn vẫn nghĩ

Chà…
Có phải bạn nghĩ rằng hoa hồng càng cao thì càng lợi nhuận không?

Chưa chắc đâu, bởi vì với những Offer trả hoa hồng thấp, thì chúng thường có tỷ lệ chuyển đổi rất cao và lại rất dễ làm.

• Thuyết phục một người mua hàng sẽ khó
• Thuyết phục một người đăng ký dùng tử dịch vụ thì lại dễ hơn nhiều

Nếu giá click đủ rẻ, và sản phẩn chuyển đổi đủ cao, thì sẽ lợi nhuận lớn đấy.

Tôi sẽ đưa ra 2 ví dụ để bạn dễ hình dung:

Trường hợp 1:

Giả sử ngân sách của bạn là $1000 và bạn quảng bá một offer với hoa hồng $55.

Giả sử rằng bạn gặp may mắn với chiến dịch này và bạn hoà vốn.

Và khi hoà vốn, bạn được bao nhiêu chuyển đổi? Là 18 chuyển đổi (18 người mua hàng).

Bạn đã làm được bao nhiêu split-test?
Có thể chỉ có một.

Và ngay cả vậy, chúng ta cũng không chắc rằng số liệu có giá trị thống kê không.

Bạn sẽ không thể biết landing page nào chuyển đổi tốt hơn, mẫu quảng cáo cáo nào thu hút hơn.

Nếu chạy quảng cáo trên Facebook, 18 chuyển đổi là chưa đủ dữ liệu để AI tối ưu chiến dịch (Facebook yêu cầu tối thiểu 50 chuyển đổi).

Trường hợp 2:

Giả sử ngân sách của bạn là $1000 và bạn hoà vốn khi quảng bá các Offer với hoa hồng $0.5.

• Có bao nhiêu chuyển đổi?
• Sẽ có 2000 chuyển đổi.

Rất nhiều chuyển đổi… bạn đã thử nghiệm với rất nhiều split-test… Bạn sẽ học được rất nhiều kiến thức Affiliate.

Nếu bạn chạy quảng cáo trên Facebook, thì với 2000 chuyển đổi là đã quá đủ dữ liệu để AI tự động tối ưu chiến dịch, và bạn còn có thể dùng Lookalike Audience nữa.

Tronng Affiliate Marketing cũng có những cấp độ khác nhau.

• Giả sử bạn là người mới học chơi bóng rổ…
• bạn sẽ bắt đầu luyện tập bắt và ném bóng.

Sau khi biết được các nguyên tắc cơ bản, bạn có thể dùng những kỹ thuật nâng cao, như lên rổ hoặc úp rổ.

Nếu bạn đọc tới đây, tôi tin rằng bạn cũng đã hiểu.

Là người mới học Affiliate, bạn cần tìm ‘sân chơi’ phù hợp với cấp độ của mình.

Khi quảng bá những sản phẩm thanh toán thấp, nhưng chuyển đổi cao. Bạn sẽ nhận được nhiều dữ liệu hơn.

Chúng có thể là các offer dạng: game, App install, Lead gen, mVas…

Đừng bơi cùng cá mập

Giả sử bạn mới học đánh bài và bạn ra ngoài làm vài ván.

Có hai bàn.

• Một bàn gồm các chùm đánh bài thế giới như Scotty Nguyen, Daniel Negreanu, Tom Dwan, Phil Galfond…
• Một bàn khác có rất nhiều tỉ phú xỉn rượu, chơi bài rất kém, nhưng họ đều nghĩ rằng họ chơi bài tốt.

Nếu mục tiêu của bạn là kiếm tiền, bạn sẽ chơi ở bàn nào?

Đương nhiên rồi, chơi với tỷ phú say rượu! Bạn có thể kiểm nhiều tiền hơn nếu tránh đụng độ với những cao thủ mạnh nhất.

Vậy nên, đừng bơi cùng cá mập.

Yếu tố quyết định thành công là chọn thị trường.

Có một cuốn sách là Chiến lược đại dương xanh, nó nói về việc khai thác những thị trường tiềm năng, nhưng ít cạnh tranh. Bạn có thể xem thử.

Vận dụng chiến lược đại dương xanh

Có quá nhiều newbie gặp phải cảnh thất bại, bởi vì họ lao vào thị trường quá bão hòa, quá cạnh tranh.

• Họ đang tự làm khó mình.
• Họ tìm nguồn traffic, chọn quốc gia mục tiêu, và quảng bá những ngách mà họ không có cơ hội nào.

Thực ra, tôi thích sự cạnh tranh.
Tôi thích cạnh tranh và chạy quảng cáo ở những quốc gia lớn nhất.

Khi bạn có tiền, có kinh nghiệm, bạn hoàn toàn có thể tham gia những thị trường cạnh tranh. Nó sẽ đem lại cho bạn thu nhập rất lớn.

Nhưng sẽ phải test chiến dịch rất nhiều, tung ra rất nhiều mẫu quảng cáo sáng tạo.

Giả sử bạn là newbie đang chơi bài với cao thủ hàng đầu.
Đương nhiên bạn có thể may mắn thắng vài ván, nhưng sẽ không thể thắng cả trận đánh lớn.

Vậy nên bạn cần chọn ‘trận địa’ phù hợp với bản thân.

Biểu đồ này nói về xu hướng cạnh tranh trong kinh doanh Online – Các nước như Mỹ, Anh, Úc… là những nơi có mức độ cạnh tranh điên cuồng.

Khi bạn chạy quảng cáo Facebook tại Mỹ, bạn có thể đang cạnh tranh trực tiếp với những Công ty lớn, hoặc cả những đội nhóm Agency chuyên nghiệp.

Vậy tại sao có quá nhiều người mới học Affiliate, mà lại lao vào các nguồn traffic, ngách, quốc gia có những đối thủ lớn như vậy?

Có hai lý do:

• Họ không biết cái nào tốt hơn.
• Họ thiếu kiên nhẫn. Họ thấy người ta kiếm được rất nhiều tiền, và cũng muốn nhảy vào kiếm ăn.

Có lẽ bây giờ bạn đang tự hỏi nên tập trung vào đâu.

Tôi khuyến khích bạn tìm những nơi ít cạnh tranh để quảng bá sản phẩm. Ngay cả những công ty lớn hàng đầu thế giới cũng muốn tìm những nơi ít cạnh tranh mà.

Những người giỏi có kinh nghiệm sẽ muốn kiếm tiền ở Mỹ, Anh, Canada, Úc… bởi vì nhưng nơi này có sức mua mạnh nhất.

Nhưng cũng có khá nhiều quốc gia khác không có nhiều cạnh tranh.

Tôi khuyến khích bạn nên nhắm mục tiêu đến Đông Nam Á, hay Nam Mỹ chẳng hạn.

Đây là bản đồ dân số. Nó sẽ cho bạn ý tưởng để xem cơ hội lớn như thế nào.

Có rất nhiều sản phẩm tiềm năng mà không có quá nhiều cạnh tranh để bạn có thể thử nghiệm.

Thế nhưng nhiều người không làm Affiliate thị trường thế giới mặc dù nó hiệu quả hơn, đa số họ chỉ tập trung vào các quốc gia nói tiếng Anh.

• Thực ra cũng không khó để dịch quảng cáo và landing page đâu.
• Bạn có thể dịch Landing page sang ngôn ngữ bản địa (Ví dụ: Thổ Nhĩ Kỳ)

Khi lướt web, có lúc tôi thấy một số mẫu quảng cáo và landing page tiếng Việt viết với giọng văn hơi khô (không thuần việt).

Sau này khi làm affiliate, tôi mới biết đó là do những người nước ngoài đã dịch Landing page sang tiếng Việt để chạy quảng cáo ở thị trường Việt Nam.

Bạn nghĩ thị trường Việt Nam do người Việt chạy quảng cáo nhiều ư? Nhầm rồi, thị trường bây giờ do rất nhiều người nước ngoài ‘xâu xé’.

Hiện nay, việc dịch thuật đã trở nên vô cùng dễ dàng với sự trợ giúp của AI. Bạn hoàn toàn có thể dịch mẫu quảng cáo và landing page sang ngôn ngữ bản địa.

Tìm cố vấn và những chiến hữu khác

Giả sử bạn muốn học chơi bóng rổ.

Cách học nhanh nhất là tìm một cố vấn và huấn luyện viên.

Họ có kinh nghiệm và là những giáo viên có thể giúp tăng gấp 10 tốc độ học của bạn, và giúp bạn ngăn chặn những thói quen xấu trong tư thế.

Nhưng làm sao có cơ hội để tìm những cố vấn bóng rổ hàng đầu như Michael Jordan hoặc một người chơi chuyên nghiệp?

Có lẽ họ quá bận.

Vậy thì, bạn có thể học vài chiêu cơ bản từ huấn luyện viên địa phương. Bạn cũng có thể học rất nhiều từ những người bạn đã chơi bóng rổ từ nhỏ.

Tôi để ý rằng khi newbie muốn tìm người cố vấn, họ sẽ gửi email cho tôi hoặc gửi email đến những affiliate có uy tín trong ngành.

Tôi rất muốn giúp, nhưng tôi không có đủ thởi gian để Coaching 1 – 1.

Nhưng bạn biết không?
Có những affiliate thành công khác sẵn sàng dạy bạn.

Một ví dụ về việc tìm kiếm người hỗ trợ

Nếu bạn gửi email cho tôi và nhờ tôi làm cố vấn, thì khó đấy.

Tôi không có thời gian để hỗ trợ đâu.

Thế nhưng bạn có thể liên lạc với các Affiliate địa phương.

Bạn có thể mời họ đi uống cà phê, dùng một vài kỹ năng để giúp họ, đổi lại họ sẽ hướng dẫn bạn.

Giả sử bạn là lập trình viên, thì bạn có thể giúp người ta code các landing page, đổi lại họ sẽ chia sẻ cho bạn một vài bí quyết.

Có qua có lại mà, không ai chia sẻ miễn phí cả.

Để làm được điều này, thì bạn cần có trí thông minh xã hội, phải biết khéo léo trong giao tiếp.

Thực ra, cách để thành công trong giao tiếp và mối quan hệ thì dễ lắm, bạn chỉ cần:

• Quý trọng người khác
• Đừng sống ích kỷ
• Đừng lợi dụng lòng tốt của người khác
• Đừng khôn vặt

Chỉ cần vậy thôi, bạn không cần phải đọc ‘đắc nhân tâm’ để trở thành bậc thầy giao tiếp hay gì cả.

Chỉ cần đừng sống ích kỷ với người khác, giúp đỡ người khác không vụ lợi, đó chính là cách để đắc nhân tâm tốt nhất.

Người thông minh biết chìa khóa giao tiếp là phải cho đi trước. Nếu bạn liên hệ với người ta mà cứ hỏi hỏi và hỏi, thì ai cũng sẽ tránh xa bạn thôi.

Phải kéo léo cho đi những giá trị, khéo léo tương tác. Và các mối quan hệ cũng cần thời gian, công sức, tiền bạc để xây dựng.

Khi tôi mới học Affiliate, tôi muốn nói chuyện với một cao thủ trong ngành, thế nhưng lúc ấy tôi gõ phím rất chậm.

Vì sợ mất thời gian của người ta, tôi đã phải soạn ra trước câu văn, và căn thời gian lúc họ Online để nhắn tin.

Bạn thấy buồn cười ư?
Vâng, tôi đã làm như vậy đó. Và tôi đã xây dựng được mối quan hệ rất tốt, học được nhiều bài học.

Tập trung mạnh vào nguồn traffic và ngách

Rất nhiều người bị kẹt ở chỗ này vì có quá nhiều lựa chọn.

Bạn sẽ chọn điều gì?

Đối với người mới, tôi khuyên bạn nên tập trung vào:

• Quảng cáo Facebook
• Quảng cáo Mobile (CPA Affiliate)

Lời khuyên tiếp theo là hãy chọn ngách phổ biến.

Mặc dù ngách phổ biến sẽ có cạnh tranh nhiều, nhưng ít ra bạn cũng biết rằng có thể kiếm tiền với nó, bởi vì ngách đó đã được chứng mình lợi nhuận.

Rất nhiều lần, một newbie nhìn vào một offer và cố đoán xem nó có kiếm tiền được hay không. Sau khi thấy trang offer đẹp, họ liền mang đi chạy quảng cáo.

Nhưng chưa chắc Offer thiết kế đẹp thì có lợi nhuận đâu nhé.

Chạy quảng cáo thua thì mất tiền. Không những thế, bạn còn mất thời gian nghiên cứu thị trường, thiết lập landing page và mẫu quảng cáo…

Vậy nên cần tỉnh táo để đưa ra những lựa chọn đúng.

Chú ý lựa chọn Offer tiềm năng để quảng bá

Để có thể chọn được Offer tiềm năng, bạn sẽ cần đặt câu hỏi:

• Trang Offer trông như thế nào?
• Đã tối ưu chuyển đổi chưa?
• Họ có những phương thức thanh toán gì?
• Trang Offer load có nhanh không?

Nếu có 100 người đang kiếm tiền với offer này, bạn chỉ cần giỏi hơn người thứ 100, vậy là bạn sẽ có lợi nhuận.

Đây là ví dụ về hành trình làm Affiliate của một Newbie:

1. Anh ta bắt đầu chiến dịch với quảng cáo Native ads và lỗ mất $200.

2. Anh ta bỏ quảng cáo Native, thử làm quảng cáo Mobile vì nó ‘hot’, và tốn một tháng làm việc.

3. Không kiếm được tiền từ quảng cáo mobile, anh nhảy sang quảng cáo ở các trang web người lớn sau khi đọc một “câu truyện thành công newbie kiếm 1k/ngày”.

4. Sau khi làm thì mới thấy là không dễ ăn, bây giờ anh ấy chuyển sang quảng cáo Facebook sau khi đọc một bài viết bảo là Offer dạng Lead Gen rất lợi nhuận.

5. Tải khoản quảng cáo Facebook bị khoá và anh ta bỏ Affiliate luôn. Anh cho rằng affiliate là lừa đảo.

Vấn đề ở đây, là anh ấy đã quá lan man ở nhiều ngách và nhiều định dạng quảng cáo khác nhau.

Trong Affiliate, bạn cần tập trung làm ở một ngách cho đến khi thành thạo và lợi nhuận. Sau khi có kinh nghiệm, bạn có thể mở rộng sang những thị trường ngách khác.

Vậy sẽ ra sao nếu bạn dành 3 tháng để học quảng cáo Mobile và chỉ làm một ngách?

Sẽ như vầy:

• Bạn sẽ hiểu sâu về nguồn traffic, có một vài angle tiềm năng và bắt đầu lợi nhuận
• Bạn sẽ có một vài chiến lược, học được rất nhiều từ những affiliate khác.
• Bạn sẽ có một vài chiến dịch có lợi nhuận, kiếm được tiền
• Bạn sẽ chạy hàng trăm chiến dịch Affiliate, hàng trăm Landing page và Offer, bạn đã biết rõ nên chuẩn bị những gì trước khi chạy quảng cáo.

Đó chính là sức mạnh của sự tập trung vào một lựa chọn đúng.

Tôi biết affiliate marketing rất là khó

Chắc hẳn bạn cũng hiểu rằng phải kiên trì làm ở một nguồn traffic, một thị trường ngách, nhưng làm sao để biết rằng mình chọn đúng ngay từ đầu?

Tôi có hai lời khuyên cho bạn:

• Hãy làm theo những thứ đã được chứng minh hiệu quả.
  Đừng cố phát minh lại cái bánh xe.
• Chỉnh ngân sách tối đa cho chiến dịch, nếu mất nhiều hơn số tiền dự định thì bỏ.

Nếu bạn có ít vốn,
tôi đề nghị bạn nên học thật nhiều kiến thức, chuẩn bị thật đầy đủ.

Biết nhiều kiến thức, cũng sẽ giúp bạn giảm bớt rủi ro.

Sẽ tốn nhiều thời gian để trở thành chuyên gia.

Nhưng vào thời kỳ AI phát triển như hiện nay, bạn phải trở thành chuyên gia thì mới có thể kiếm sống được. Rất nhiều công việc đã bị ‘cắt giảm nhân sự’ vì AI.

Nếu bạn muốn làm giàu, thì đây không phải lúc để nhàn nhã, mà phải thực sự cần bắt tay vào làm việc.

Chuẩn bị đầy đủ vốn trước khi bước vào cuộc chơi

Nếu bạn muốn làm Affiliate, làm kinh doanh Online mà không có vốn thì sao?

Tôi thấy đây là vấn đề mà rất nhiều người gặp phải, đặc biệt là cho đến nay, đồng tiền Việt Nam liên tục mất giá.

Mà khi chạy quảng cáo ở thị trường nước ngoài, chúng ta chỉ có thể dùng tiền Đô la để thanh toán quốc tế.

Nếu bạn ít vốn, thì tôi thấy có 3 cách:

• Tập trung làm SEO, không chạy quảng cáo
• Tích vốn, từ từ rồi sẽ gom đủ vốn cho chiến dịch quảng cáo
• Tìm nhà đầu tư, tìm những người có tiền

Chỉ cần bạn thuyết phục được những người có tiền để họ đầu tư cho bạn, là bạn sẽ có vốn để làm.

Tôi cũng đã áp dụng cách này vào những ngày đầu làm Affiliate.

Nhưng cũng cần sự khéo léo trong giao tiếp của bạn, và sự minh bạch rõ ràng trong tiền bạc.

Tổng kết

Trên đây, tôi đã chia sẻ với bạn một số kinh nghiệm trong Affiliate marketing.

Nếu có người nói với bạn rằng: Affiliate khó lắm, không dễ ăn…

Thì xin thưa, ngành nào cũng khó cả.

Thế nhưng người xưa có câu ‘phi thương bất phú’. Affiliate chính là một tấm vé để bạn bước chân vào thế giới kinh doanh Online rộng lớn.

Phải cố gắng thôi.

Từng có người đọc Blog của tôi, sau mấy năm anh ấy quay lại và bảo với tôi rằng công việc rất phát triển, còn có thể mở cả Affiliate Network nữa.

Tôi cảm thấy rất vui, thấy rằng công sức bỏ ra khi viết bài là không hề vô ích.