Bài 7: Kinh nghiệm chọn sản phẩm offer để quảng bá trong Affiliate Marketing

Biên tập: Thiên Phong MMO | Cập nhật: 30/04/2026

Khi làm affiliate, sản phẩm (offer) là yếu tố quan trọng bậc nhất, quyết định sự thành bại của chiến dịch.

Nếu bạn quảng bá sản phẩm kém chuyển đổi, thì cho dù có làm Marketing cực giỏi, tạo landing page và tối ưu chiến dịch như thế nào đi nữa, thì vẫn sẽ thua lỗ khi chạy quảng cáo.

Vậy câu hỏi là, khi làm affiliate marketin, chúng ta sẽ quảng bá sản phẩm nào để có lợi nhuận?

Trước tiên, có hai định nghĩa mà bạn cần hiểu.

Ngách là loại sản phẩm bạn quảng bá.
Offer là sản phẩm cụ thể trong ngách đó.

Và chúng ta sẽ cùng nhau làm rõ trong bài viết này.

Mục lục bài viết

Thị trường ngách trong affiliate marketing

Ví dụ một ngách là hẹn hò – Tiếng Anh gọi là ngách ‘dating’.

Trong hẹn hò, offer có thể là eHarmony.com, Match.com… Và rất nhiều offer khác.

Đây là một ví dụ thứ tự công việc khi bạn làm affiliate marketing:

Bắt đầu chọn một thị trường ngách.
Chọn quốc gia muốn nhắm tới (vì một số sản phẩm bị giới hạn quốc gia).
Suy nghĩ nên vào Affiliate Network nào.
Chọn sản phẩm, chọn offer rồi thiết lập chiến dịch quảng cáo.

Đây là một ví dụ khác về ngách và offer:

Ngách có thể là Mobile Gaming – quảng cáo game trên thiết bị di động.
Offer trong ngách này có thể là Candy crush và World of Tanks.

Những ngách lớn trong Affiliate Marketing bao gồm:

Dating – Hẹn hò
e-Commerce – Thương mại điện tử
Healthy / Beauty – Sản phẩm làm đẹp
Game
Vouchers and sweepstakes – Mã giảm giá, rút thăm trúng thường
Gambling / Casinos – Sòng bạc, cá cược
Education – Sản phẩm giáo dục
…

Đừng lo lắng về việc chọn ngách tốt nhất. Hãy chọn một ngách ổn định rồi đi tiếp thôi. Không có cái gì là “tốt nhất” cả.

Bất kì ngách nào được liệt kê bên trên cũng có tiềm năng đem lại chiến dịch $1000/ngày.

Các loại Offer trong affiliate marketing

Thực ra, offer cũng không phải là ‘sản phẩm’, bởi vì nó không rõ nghĩa. Trong affiliate marketing, offer có thể được coi là cái trang để giới thiệu một sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó.

Có 2 loại offer chính: CPS và CPA.

Cost per sale (CPS)

CPA (Cost per sale) tức là bạn sẽ bán sản phẩm, và khi bạn bán được hàng, bạn sẽ nhận được phần trăm hoa hồng.

Tức là bạn chỉ có thể nhận tiền sau khi bán được hàng. Nếu không bán được, bạn sẽ phải tự chịu chi phí quảng cáo.

Giả sử chương trình affiliate Amazon trả 5% hoa hồng cho mỗi sản phẩm được bán.

Nếu một affiliate quảng bá một quyển sách trên Amazon trị giá $50, anh ta sẽ nhận được $2.5 hoa hồng cho mỗi quyển sách được bán.

Ngoài việc làm affiliate cho amazon, bạn có cũng có thể làm cho vài công ty khác như eBay, Walmart, Best Buy,…

Với những sản phẩm Amazon hoặc những sản phẩm có hoa hồng thấp từ 3% – 5%, thì rất khó để dùng quảng cáo trả phí. Tuy nhiên, nhiều affiliate vẫn có thể kiếm được tiền, vẫn có thể đạt lợi nhuận rất lớn với traffic miễn phí (SEO).

Ngoài ra còn có những offer dạng CPS trả hoa hồng cao như Clickbank, họ có thể trả tới $50 cho một đơn hàng.

Nhưng đối với người mới thì sẽ rất khó làm, bởi vì sẽ cần dòng tiền lớn để chạy quảng cáo, thu thập dữ liệu.

Cost per action (CPA)

CPA (cost per action) tức là affiliate sẽ nhận được tiền khi khách hàng hoàn thành một hành động nào đó.

Ví dụ bạn thiết kế một landing page để giới thiệu offer và thu email. Và mỗi lượt đăng ký thu được, bạn sẽ nhận được cố định $1 (có trường hợp lên tới $10 như một số ngách tại Mỹ).

Một số dạng CPA bao gồm:

Điền email, đăng ký nhận thông tin
Đăng ký dùng thử VPN miễn phí
Đăng ký dùng thử dịch vụ trên Mobile (game, video…)

Thậm chí bây giờ còn có kiểu chơi game, người ta sẽ tạo những offer dạng mini game và đưa cho các affiliate để chạy quảng cáo. Chỉ cần người chơi hoàn thành và bấm nút tìm hiểu thêm, affiliate sẽ nhận được hoa hồng cố định.

Khi quảng bá offer dạng CPA, thì có nhiều cái rất dễ.

Tôi đề nghị newbie nên làm CPA Affiliate

Đó là bởi vì Offer dễ chuyển đổi.

Việc bảo người ta làm một việc gì đó (như điền số điện thoại hay email) thì dễ hơn nhiều so với việc bảo họ rút thẻ tín dụng ra và mua hàng.

Đó chính là ưu điểm của CPA Affiliate.

Ví dụ về CPA affiliate

Một công ty bảo hiểm xe hơi đang tìm kiếm một danh sách khách hàng.

Họ đồng ý trả $10 cho mỗi email được điền vào. (Thường được gọi là “email submit”). Sau đó, công ty bảo hiểm sẽ có nhân viên gọi điện để bán hàng cho những người trong danh sách.

Nhân viên là cao thủ chốt sale mà, họ thường được đào tạo rất kỹ.

Vậy thì bây giờ, bạn giới thiệu một người và người đó mua bảo hiểm từ công ty, thì họ sẽ trả cho bạn nhiều hơn nữa.

Khi chạy quảng cáo đầu phễu, sẽ rất khó để thuyết phục một người mua bảo hiểm.

Nhưng để thuyết phục một người điền email để nhận thông tin bảo hiểm thì lại dễ hơn nhiều.

Việc của bạn chỉ là thuyết phục người ta điền email để nhận thông tin (đôi khi sẽ cần họ xác minh). Nhưng những việc còn lại thì hoàn toàn là để công ty bảo hiểm kia lo.

Thấy chưa, CPA dễ chuyển đổi hơn mà.

Càng muốn nhiều thông tin, họ sẽ càng trả nhiều tiền

Một offer chỉ thu thập email thì khoảng $1/email (còn gọi là SOI)
Một offer yêu cầu thu thập email, số điện thoại, địa chỉ nhà thì có thể trả hoa hồng tới $5.

Có những offer độc quyền sẽ trả $10 cho một lượt, thậm chí có thể trả $50 cho một lượt đăng ký. Đương nhiên bạn phải cao tay mới có thể đàm phán được. Đó sẽ là offer tiềm năng tạo chiến dịch triệu đô.

Một ví dụ khác của CPA offer là ứng dụng Mobile. Ví dụ công ty sẽ trả khoản $0.2 cho mỗi lượt cài đặt ứng dụng.

Việc của bạn chỉ cần tạo landing page để thuyết phục người cài đặt ứng dụng là được.

Chỉ có một vài ví dụ về CPA offer, một số ví dụ khác như:

Đăng ký rồi xác minh bằng việc điền thẻ credit (CC Submit)
Đăng ký một tài khoản miễn phí trên trang web hẹn hò
Trả tiền ship cho một sản phẩm dùng thử (kem dưỡng da / thực phẩm bổ sung)
Gọi điện tới một số điện thoại để được tư vấn (pay-per-call)

Khi kiếm tiền với CPA offer, bạn có thể dễ dàng sáng tạo ra vài cách để thuyết phục người dùng, có rất nhiều ngách có CPA offer.

Nguồn traffic và thị trường ngách phải phù hợp nhau

Cái này rất quan trọng, bạn sẽ cần phải khớp nguồn traffic và thị trường ngách. Nếu hai đứa này không hợp nhau, thì rất khó có chuyển đổi.

Một người đọc CNN có thích nghe sách nói không?

Có lẽ có.
Vậy thì có thể quảng bá sách nói thử xem.

Nhưng với một số thị trường ngách, không phải là nguồn traffic nào cũng dùng được

Đây là một số ví dụ.

1. Phần mềm diệt Virus là một ngách phổ biến để quảng bá trên điện thoại. Tuy nhiên một vài nguồn traffic sẽ không cho phép quảng bá các offer dạng này. Nó không phù hợp vì điều luật của nguồn traffic.

2. Chủ offer có thể không thích nguồn traffic.
Một vài trang web hẹn hò không muốn các affiliate chạy quảng cáo trên những trang người lớn vì lý do thương hiệu.

3. Sản phẩm kem chống lão hóa có thể không hoạt động trên những nguồn traffic từ các web thể thao.

Tại sao ư? Chỉ có phụ nữ mới thích những offer đó, nhưng những trang người lớn có đến 80% đàn ông. Đây là lỗi khi nhắm mục tiêu nhân khẩu học (demographic).

4. Một offer dạng điền email có thể sẽ không hoạt động trên nguồn traffic Native.

Bởi vì giá click quá đắt, mà các offer dạng email submit sẽ không trả hoa hồng cao.

Vậy nên, bạn cần tìm hiểu xem cái gì đang hoạt động trên những nguồn traffic, và có thể nghiên cứu xem người khác đang quảng bá những gì – bằng cách dùng công cụ spy.

Chọn một offer để quảng bá

Bí quyết: Chọn một nguồn traffic trước, và sau đó chọn một ngách phù hợp với nguồn traffic đó.

Bạn muốn tập trung vào Facebook? Ngách Gaming hoặc Lead Gen là ổn.
Bạn muốn tập trung vào quảng cáo mobile? Hãy thử App installs, và Sweepstakes.

Trước hết là nguồn traffic, sau đó mới tới ngách.

Tôi khuyến khích bạn chọn sản phẩm CPA để cho dễ chuyển đổi (nhưng dạng này sẽ chỉ có hoa hồng thấp).

Đây là một ví dụ:

Giả sử bạn có $500 cho một chiến dịch. Và trong trường hợp bạn hòa vốn, thì:

Quảng bá một offer trả $100 – có 5 chuyển đổi để hoà vốn.
Quảng bá một offer trả $1 – có 500 chuyển đổi để hoà vốn.

Trong hai trường hợp ví dụ trên, bạn đều có thể hòa vốn.

Nhưng với cách 2, bạn sẽ có nhiều dữ liệu hơn. Bạn có thể làm nhiều test thêm, thử nhiệm thêm, để học nhiều hơn về phân tích số liệu trong affiliate marketing.

Và mọi dữ liệu chiến dịch sẽ được hiển thị trên công cụ tracking, để bạn sẽ có thể dễ dàng tối ưu.

Nói về công cụ tracking, có lẽ còn hơi sớm đối với Newbie, nhưng tôi thấy bạn cũng nên dần làm quen với khái niệm này.

Tôi đề nghị newbie nên quảng bá sản phẩm về game hay là cài đặt ứng dụng mobile, sweepstakes cũng tốt nhé.

Nó sẽ dễ chuyển đổi, và bạn cũng không cần landing page cho chúng.

Chọn offer đầu tiên cho chiến dịch affiliate

Bởi vì offer đóng vai trò là yếu tố cốt lõi, quyết định sự thành bại của chiến dịch, nên việc chọn offer là rất quan trọng.

Nếu offer dở, thì cho dù bạn có làm landing page giỏi tới đâu đi nữa, thì chiến dịch cũng sẽ thua lỗ.

Đây là vài quy tắc khi chọn các offer:

1. Luôn luôn bắt đầu với nhiều offer

Hãy nghĩ việc kinh doanh của bạn như là một cái cửa hàng.

Bạn sẽ bán thử nhiều sản phẩm, sau khi tìm được sản phẩm bán chạy nhất thì giữ nó lại và dẹp bớt các sản phẩm không bán chạy.

Nếu bạn chỉ quảng bá 1 sản phẩm, thì bạn có thể đang bán một sản phẩm lợi nhuận thấp mà bạn không biết.

Vậy nên luôn cần có nhiều offer để test.

2. Luôn luôn kiểm tra trước khi quảng bá sản phẩm

Offer này có xuất hiện ở nhiều network khác nhau không? Có nhiều affiliate đang làm không? Khó chuyển đổi (hoa hồng cao) hay dễ chuyển đổi (hoa hồng thấp)?

Bạn có thể tìm được nó trên các công cụ spy không?

Bạn cần phân tích một tý, để tránh tốn công khi test nhầm sản phẩm rác.

Và nhớ, bạn luôn cần phải chú ý những sản phẩm đứng top. Mọi Affiliate Network đều có danh mục các sản phẩm đứng top về doanh thu.

Có nghĩa là các affiliate khác đang kiếm được tiền với nó. Vậy nên nếu bạn làm đúng, bạn sẽ có thể lợi nhuận.

Còn những offer mới, offer không đứng top thì có thể rủi ro.

Tôi từng quảng bá một offer mới, landing page thiết kế rất chuyên nghiệp, nhưng khi chạy quảng cáo thì nguồn traffic không duyệt với lý do vi phạm chính sách.

Tìm hiểu ra thì mới biết, cái offer này chèn đủ mọi pop up và script bẩn vào để kiếm tiền.