[Toàn Tập] Cách kiếm tiền với Amazon FBA – Bán sản phẩm thương hiệu Private Label

Biên tập: Thiên Phong MMO | Cập nhật: 09/07/2025

Danh mục: Amazon

Trong những năm qua, tôi đã có cơ hội trải nghiệm nhiều mô hình kiếm tiền online khác nhau. Theo tôi thấy thì bán hàng Amazon FBA là một trong những phương pháp kinh doanh mạnh mẽ nhất.

Khi bán hàng online, thì cái khó nhất là thương hiệu.

Nhiều bạn nghe từ “thương hiệu” thấy có vẻ xa vời.
Nhưng nếu bạn chạy quảng cáo thì sẽ thấy, sản phẩm có thương hiệu thường bán dễ hơn rất nhiều so với một sản phẩm không ai biết đến.

Và khi bán hàng trên Amazon FBA, chúng ta sẽ có một lợi thế rất lớn, đó là “đòn bẩy thương hiệu”.

Khách hàng đã tin cậy Amazon rồi, họ đã lưu thẻ credit trên Amazon để nhanh chóng mua hàng. Chúng ta đăng sản phẩm lên đó, chỉ cần trình bày tốt thì sẽ có tỷ lệ chuyển đổi cao ngất.

Trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn bạn cách bán hàng Amazon từ A – Z.

Mục lục bài viết

Amazon FBA là gì?

Amazon FBA là mô hình kinh doanh online,
cho phép bạn bán hàng trên Amazon mà không cần tự đóng gói hay tự ship hàng cho khách.

Bạn chỉ cần thuê người gửi hàng đến kho Amazon, phần còn lại – Amazon sẽ lo hết: từ lưu kho, đóng gói, giao hàng, đến chăm sóc khách hàng.

FBA là viết tắt của “Fulfillment by Amazon” – nghĩa là đơn hàng của bạn sẽ được “xử lý bởi Amazon”.

Và cái hay ở đây, là mọi thứ có thể làm online.

Vâng, bạn không cần đi đâu cả, bạn có thể thoải mái ngồi ở nhà (tại Việt Nam), và điều khiển toàn bộ công việc kinh doanh bán hàng.

Nhưng phải làm đúng cách, đúng phương pháp.

Đọc thêm bài phân tích chi tiết tại đây: Tại sao nên làm Amazon FBA? Cơ hội kinh doanh hay rủi ro tiềm năng.

Cách tìm sản phẩm để bán trên Amazon

Để có thể bán hàng với Amazon FBA, thì bước đầu tiên là cần tìm sản phẩm. Đây là bước quan trọng nhất.

Bởi vì sản phẩm bạn chọn sẽ quyết định toàn bộ phần còn lại của chiến dịch: từ cách tạo thương hiệu, định giá, marketing, cho đến khả năng sống sót trong thị trường.

Rất nhiều người mới thất bại chỉ vì chọn sản phẩm sai.
Họ chọn theo cảm tính, hoặc chạy theo trend, không phân tích dữ liệu. Kết quả: tồn kho, lỗ vốn, hoặc không bán được.

Nếu bạn nghiêm túc muốn kiếm tiền từ Amazon FBA, thì nên chọn sản phẩm dựa trên số liệu, công cụ, và có tiêu chí rõ ràng.

Dưới đây là 6 tiêu chí cốt lõi khi chọn sản phẩm FBA:

Có nhu cầu mua hàng cao (tối thiểu 300 đơn/tháng)
Cạnh tranh thấp (ít Reviews, dễ chen vào top đầu)
Tỷ suất lợi nhuận tốt (giá khoảng $20–$70 là mức giá dễ bán, lãi tốt)
Có không gian cải tiến
Không vướng vấn đề pháp lý (bằng sáng chế, trademark)
Nhỏ, nhẹ, dễ vận chuyển và khó bị trả hàng

Bạn có thể dùng Jungle Scout để lọc sản phẩm dựa trên các tiêu chí này. Công cụ này giúp bạn thấy rõ doanh số, lượng review, mức độ cạnh tranh… ngay cả khi chỉ đang lướt Amazon.com.

Đọc tài liệu hướng dẫn đầy đủ tại đây: Cách chọn sản phẩm tiềm năng để kiếm tiền với Amazon FBA

Cách mua UPC code khi bán hàng trên Amazon FBA

Trước khi bạn có thể đăng sản phẩm lên Amazon (tạo listing), bạn sẽ cần có một mã định danh sản phẩm – gọi là UPC code.

UPC (Universal Product Code) là mã vạch gồm 12 chữ số, được Amazon dùng để xác định sản phẩm bạn bán là gì, thuộc thương hiệu nào. Việc có UPC là bắt buộc, trừ khi bạn xin được GTIN exemption (một trường hợp đặc biệt).

Nhưng không phải mã UPC nào cũng dùng được. Amazon chỉ chấp nhận UPC mua từ GS1, là tổ chức tiêu chuẩn toàn cầu về mã vạch.

Xem hướng dẫn chi tiết từng bước tại đây: Cách mua UPC code khi bán hàng trên Amazon FBA

Nếu bạn mua UPC giá rẻ từ bên thứ ba (eBay, website lạ…), rất dễ gặp rủi ro: vì đó là mã đã được dùng cho thương hiệu khác, có thể đã bị Amazon từ chối hoặc xóa Listing. Và tệ hơn, bạn có thể bị khóa quyền tạo sản phẩm mới (ASIN).

Quy trình đúng:

Truy cập trang chủ GS1 (gs1us.org)
Bấm “Get A Barcode” → Chọn GS1 US GTIN
Điền thông tin thương hiệu, mô tả sản phẩm
→ Thanh toán (chỉ $30 cho 1 mã, không phí duy trì)
Đăng nhập Data Hub của GS1 để lấy mã UPC
Sau 24–48 giờ, dùng mã đó khi tạo listing trên Amazon

Lưu ý: Tên thương hiệu (Brand Name) trong UPC phải khớp hoàn toàn với tên bạn điền khi tạo sản phẩm trên Amazon. Nếu không, Amazon sẽ báo lỗi “Invalid UPC”.

Cách tìm nhà cung cấp sản phẩm khi bán hàng trên Amazon FBA

Sau khi tìm được sản phẩm tiềm năng, chúng ta sẽ cần tìm đúng nhà cung cấp sản phẩm. Đây thường là những công ty sản xuất sản phẩm tại Trung Quốc, Việt Nam, Ấn Độ…

Khi liên hệ với công ty sản xuất, đừng tỏ ra bạn là newbie (người mới). Hãy thể hiện với họ rằng bạn là người làm kinh doanh chuyên nghiệp, có thể trở thành đối tác lâu dài.

Xem hướng dẫn chi tiết và mẫu email liên hệ tại đây: Kinh nghiệm tìm nhà cung cấp sản phẩm khi bán hàng trên Amazon FBA

Sau đây là 4 bước để tìm nhà cung cấp sản phẩm khi bán hàng Amazon.

Bước 1: Tạo danh sách 5–10 nhà cung cấp tiềm năng

Dùng Alibaba để tìm sản phẩm
Dùng Jungle Scout Supplier Database để kiểm tra xem họ có thật sự uy tín không (đã từng xuất hàng sang Mỹ chưa, có nhiều đơn không…)

Bước 2: Gửi email cho nhà cung cấp

Bạn hãy chọn ra từ 10 – 20 nhà cung cấp sản phẩm tiềm năng, sau đó gửi email cho họ. Trong email, bạn cần:

Viết rõ nhu cầu, số lượng, yêu cầu về chất liệu, thiết kế
Đính kèm hình ảnh mẫu, hỏi chi tiết về MOQ, giá mẫu, thời gian sản xuất
Dùng mẫu email chuyên nghiệp để tăng độ tin cậy

Bước 3: So sánh và lọc ra top 3 nhà cung cấp

Sau khi nhận được email phản hồi, bạn hãy chọn ra 3 nhà cung cấp phù hợp nhất. Dựa trên các tiêu chí như:

Chất lượng sản phẩm mẫu
Khả năng giao tiếp
Mức giá sản phẩm hợp lý
Họ là bên sản xuất hay chỉ là bên thương mại
Có kinh nghiệm với thị trường Mỹ không?

Bước 4: Đặt hàng mẫu để đánh giá thực tế

Sản phẩm mà nhà cung cấp đăng trên Alibaba, nó chưa chắc đã có chất lượng tốt. Bạn cần tiến hành đặt hàng để xem thử. Tức là mua sản phẩm mẫu.

Nên đặt từ 2–3 nơi khác nhau để so sánh
Thanh toán qua PayPal để đảm bảo an toàn
Dùng thử sản phẩm như khách hàng thật, sau đó chọn nhà cung cấp bạn tin tưởng nhất để bắt đầu sản xuất hàng loạt

Thiết lập tài khoản Seller trên Amazon FBA

Sau khi tìm được sản phẩm và nhà cung cấp, bạn cần đầy đủ về mặt pháp lý và kỹ thuật, để có thể chính thức bán hàng trên Amazon.

Có 3 phần quan trọng là: tên thương hiệu, tạo công ty (tuỳ chọn), và tạo tài khoản Seller Central.

Xem hướng dẫn chi tiết tại đây: Thiết lập tài khoản kinh doanh trên Amazon FBA

1. Chọn tên thương hiệu

Amazon là nơi dành cho thương hiệu thực sự. Dù bạn bán hàng từ Việt Nam, khách hàng Mỹ vẫn sẽ thấy tên thương hiệu mà bạn đặt trên trang sản phẩm.

Chọn tên gì?

Nên đặt tên ngắn gọn – dễ nhớ
Có thể dùng Namelix.com để tạo tên tự động theo từ khoá
Nếu bạn chỉ test sản phẩm, hãy chọn tên chung chung. Nếu đã xác định một dòng sản phẩm cụ thể, bạn có thể đặt tên mang tính chuyên ngành hơn

2. Tạo công ty LLC (không bắt buộc)

Bạn không cần tạo công ty LLC ngay từ đầu khi bán hàng Amazon. Nó không bắt buộc. Bạn có thể bán hàng với tư cách cá nhân, và sau khi có thu nhập tốt thì có thể lập công ty LLC sau.

Tuy nhiên, bạn nên tạo công ty LLC nếu:

Muốn gọi vốn từ người khác
Làm ăn chung với bạn bè
Muốn thiết lập bài bản từ đầu

Khi này, bạn nên cân nhắc mở một công ty LLC tại Mỹ để tiện quản lý tài chính và chia lợi nhuận rõ ràng.

Một số dịch vụ như LegalZoom có thể giúp bạn tạo LLC với chi phí khoảng $100–$150.

3. Tạo tài khoản Amazon Seller Central

Đây là nơi mà bạn sẽ quản lý toàn bộ sản phẩm, đơn hàng, tồn kho, quảng cáo, báo cáo doanh thu… của bạn trên Amazon.

Gợi ý:

Hãy dùng thông tin chính chủ (CMND/CCCD, sao kê ngân hàng)
Nếu hóa đơn không đứng tên bạn, hãy dùng bản sao kê ngân hàng thay thế
Amazon hiện hỗ trợ seller Việt Nam rất nhiều qua sell.amazon.vn, có thể xem hướng dẫn đăng ký chi tiết tại đó

4. Nên chọn tài khoản Individual hay Professional?

Khi tạo tài khoản ở Amazon Seller Central, sẽ có hai loại tài khoản mà bạn có thể chọn.

Individual: Không phí hàng tháng, nhưng bị hạn chế danh mục, không được chạy quảng cáo
Professional: $39.99/tháng – đầy đủ tính năng, bán được ở mọi danh mục, có thể chạy quảng cáo để đẩy sản phẩm lên top

Nếu bạn nghiêm túc muốn kiếm tiền Amazon FBA lâu dài, bạn nên dùng tài khoản Professional từ đầu. Còn nếu ngân sách quá thấp, bạn có thể bắt đầu bằng Individual và nâng cấp sau.

Đóng gói, nhãn hiệu và mã vạch khi bán hàng trên Amazon FBA

Sau khi tạo tài khoản và chuẩn bị sản phẩm, bạn cần thiết kế bao bì đúng chuẩn Amazon, kèm theo mã vạch bắt buộc để hàng hóa được nhập vào kho.

Có hai loại mã vạch bạn cần biết:

UPC: Dùng khi tạo listing sản phẩm mới
FNSKU: Dùng để in lên bao bì,
giúp Amazon biết ai là người bán sản phẩm đó

Bao bì sản phẩm cần có gì?

Dòng chữ “Made in China” (hoặc quốc gia sản xuất thực tế)
Mã vạch FNSKU – được tạo sau khi bạn tạo listing trên Seller Central

Bạn có thể in FNSKU tại nhà hoặc tải file PDF và gửi cho nhà cung cấp in trực tiếp lên bao bì.

Lưu ý: Sau khi đã tạo listing, bạn không cần dùng mã UPC nữa. Lúc này FNSKU mới là mã vạch chính xác cần in lên sản phẩm.

Xem hướng dẫn chi tiết và hình ảnh minh họa tại đây: Bán hàng trên Amazon FBA – Đóng gói, nhãn hiệu, mã vạch

Thiết kế bao bì như thế nào?

Hỏi nhà cung cấp xem họ có mẫu bao bì sẵn có không
Nếu sản phẩm là quà tặng hoặc hướng đến phân khúc cao, nên đầu tư thiết kế bao bì đẹp, chuyên nghiệp
Có thể thêm: logo, thông tin sản phẩm, địa chỉ website, lời mời đánh giá, hoặc mã QR dẫn đến sản phẩm khác

Bạn có thể:

Tự thiết kế bao bì bằng Canva
Hoặc thuê người chuyên nghiệp trên Fiverr, Upwork
Mua một số mẫu sản phẩm thiết kế sẵn trên Etsy, rồi điều chỉnh lại một cách đơn giản.

Đặt lô hàng và vận chuyển sản phẩm sang Mỹ

Tiếp đó, bạn có thể tiến hành đặt lô hàng (trên Alibaba) rồi thuê người vận chuyển sang Mỹ – tới trung tâm phân phối của Amazon.

Khi bạn đặt lô hàng đầu tiên để gửi sang kho Amazon ở Mỹ, cảm giác có thể sẽ rất “run”. Đặc biệt là khi bạn sắp chuyển $5.000 hay $10.000 cho một nhà cung cấp bên Trung Quốc.

Liệu có bị lừa không? Họ có ôm tiền chạy không?

Câu trả lời là: nếu bạn làm đúng quy trình – chọn nhà cung cấp uy tín, tạo đơn đặt hàng rõ ràng, kiểm định chất lượng và thỏa thuận cẩn thận – thì khả năng bị “lừa” gần như bằng 0.

Xem hướng dẫn cụ thể và hình ảnh minh họa tại đây: Đặt hàng lần đầu, đánh hàng sang Mỹ để bán

Gửi hàng đến trung tâm phân phối của Amazon

Sau khi đã đặt xong lô hàng, bước tiếp theo là thuê công ty vận chuyển, để gửi sản phẩm đến kho Amazon FBA tại Mỹ.

Đây là giai đoạn cực kỳ quan trọng – nếu làm sai, bạn có thể khiến cả lô hàng bị chặn lại ở hải quan hoặc bị Amazon từ chối nhận hàng.

Nhưng nếu làm đúng, mọi thứ sẽ trơn tru, mọi thứ sẽ được làm tự động (bạn chỉ ần trả tiền cho họ).

Gửi hàng bằng đường biển hay đường hàng không?

Đường biển: rẻ, nhưng chậm (1–3 tháng)
Đường hàng không: nhanh, nhưng đắt hơn (1–3 tuần)

Nếu sản phẩm nhỏ, nhẹ, hoặc bạn cần hàng gấp để không bị mất doanh số → nên chọn đường hàng không.

Nếu bạn gửi hàng số lượng lớn và muốn tối ưu chi phí → hãy chọn đường biển.

Làm việc với công ty giao nhận

Bạn cần tìm một công ty giao nhận (freight forwarder) – họ sẽ lo từ A đến Z: đóng gói, gắn nhãn, vận chuyển, xử lý giấy tờ, hải quan.

Gợi ý: dùng Freightos để so sánh giá và tìm đối tác uy tín.

Chú ý: Xem hướng dẫn chi tiết với hình ảnh đầy đủ tại bài viết này: Cách Gửi lô hàng đến kho của Amazon

Khi truy cập Freightos, bạn chỉ cần:

Chọn nơi gửi hàng (thường là nhà máy ở Trung Quốc)
Chọn nơi nhận hàng (kho Amazon tại Mỹ — chọn tạm nếu chưa biết cụ thể)
Điền kích thước, trọng lượng, giá trị lô hàng
Chọn hình thức đóng gói: Loose Cargo (hàng lẻ) hay Container

Sau đó, bạn sẽ được gợi ý các đơn vị vận chuyển phù hợp. Hãy chọn đối tác:

Dễ giao tiếp
Có kinh nghiệm với Amazon FBA
Không phức tạp với doanh nghiệp nhỏ

Tạo Shipping Plan trên Amazon Seller Central

Đây là bước cực kỳ quan trọng – Amazon sẽ dùng nó để chỉ định bạn gửi hàng đến đâu.

Cách làm:

Vào Seller Central > Inventory > Shipments > Send to Amazon
Cung cấp địa chỉ gửi hàng (Ship from): là địa chỉ của công ty giao nhận
Chọn nơi bán: United States
Chọn loại gói hàng:
- Case pack: Một loại sản phẩm trong hộp lớn
- Individual units: Nhiều loại sản phẩm khác nhau
Điền thông tin về sản phẩm, kích thước, số lượng.
Hỏi nhà cung cấp nếu chưa rõ.
Chọn ai sẽ dán nhãn:
- By Seller (bạn gửi file PDF và công ty dán giúp – tiết kiệm chi phí)
- By Amazon (Amazon dán – $0.55/sp)

Xác nhận vận chuyển và chọn phương thức gửi

Amazon sẽ hỏi bạn:

Gửi bằng Small Parcel (SPD) hay Less-than-Truckload (LTL)
→ SPD cho hàng nhẹ <150 lbs
→ LTL cho hàng nặng hơn
Dùng Amazon partnered carrier (ưu tiên UPS – giá rẻ, làm việc trực tiếp với Amazon)
In nhãn vận chuyển (shipping labels) và gửi cho công ty giao nhận dán lên thùng hàng

Sau khi xác nhận mọi thứ, bạn bấm “Mark as Shipped” để Amazon biết hàng đang trên đường.

Nếu bạn thấy khó hiểu, hãy mở bài viết này để xem hướng dẫn chi tiết và hình ảnh đầy đủ: Gửi lô hàng đến kho của Amazon.

Tạo trang sản phẩm (Amazon Listing)

Sau khi hàng đã được gửi sang Mỹ, bạn cần tạo trang sản phẩm trên Amazon Seller Central – còn gọi là Amazon Listing.

Đây là bước cực kỳ quan trọng vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng bán hàng. Vậy nên bạn cần tối ưu thật tốt, trình bày sản phẩm thật chuyên nghiệp, để tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Bạn cần hiểu rằng Amazon hoạt động giống một công cụ tìm kiếm.

Và cũng như SEO cho Google, bạn cần SEO cho Amazon. Cần nghiên cứu từ khoá, tối ưu tiêu đề, mô tả, hình ảnh.

Cũng không khó đâu, với sự trợ giúp của công cụ, bạn sẽ làm được thôi.

Xem bài viết hướng dẫn chi tiết với hình ảnh mô tả tại đây: Hướng dẫn Đăng sản phẩm lên Amazon FBA.

Tung sản phẩm trên Amazon FBA – Bắt đầu kiếm thu nhập thụ động

Có một điều mà bạn cần ghi nhớ: Sản phẩm không có review thì khá khó bán. Bởi vì họ chưa tin tưởng, họ không muốn là người đầu tiên mua một sản phẩm mà không biết chất lượng.

Vậy làm sao để có được những review đầu tiên? Điều đó sẽ phụ thuộc vào quy trình tung sản phẩm.

Xem bài viết hướng dẫn chi tiết với hình ảnh mô tả tại đây: Launch sản phẩm trên Amazon FBA

Phương pháp tung sản phẩm trong giai đoạn mở bán

Ở giai đoạn launch, mục tiêu không phải là lợi nhuận, mà là kéo sale và kéo review.

Hạ giá thật thấp – miễn sao không lỗ là được.
Tạo coupon để sản phẩm nổi bật hơn trong kết quả tìm kiếm.
Kết hợp chạy quảng cáo PPC để khách nhìn thấy sản phẩm của bạn

Chiến lược: Tính mức giá hòa vốn → tăng lên 5% → rồi tạo mã coupon giảm 5%. Mục tiêu: tạo cảm giác “giảm giá” nhưng vẫn kiểm soát được biên độ lợi nhuận.

Tăng Reviews trong giai đoạn đầu

Tỷ lệ người mua để lại review tự nhiên trên Amazon chỉ tầm 1 – 2%. Nếu bạn muốn bán được 100 đơn và có 1–2 review, bạn cần gửi email xin Reviews.

3 cách để tăng tỷ lệ review:

Bấm nút “Request a Review” thủ công trong Seller Central.
Dùng Jungle Scout để tự động gửi yêu cầu review sau vài ngày nhận hàng.
Tham gia Amazon Vine – trả phí $200 để nhận review từ các reviewer chuyên nghiệp (nhưng họ đánh giá rất trung thực, nên đừng làm nếu sản phẩm chưa ổn).

Ngoài ra, bạn có thể chèn thiệp cảm ơn vào gói hàng, đề nghị khách đánh giá trung thực. Tuyệt đối không được hứa tặng quà hay coupon đổi lấy Reviews tốt – vì Amazon sẽ phạt rất nặng nếu phát hiện bạn “gian lận review”.