Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ hướng dẫn toàn tập cách sử dụng Black Box – công cụ nghiên cứu sản phẩm mạnh nhất của Helium 10, giúp bạn lọc ra những sản phẩm tốt nhất từ hơn 2 tỷ dữ liệu thực tế trên Amazon.
Với Black Box, bạn có thể:
- Tìm sản phẩm theo doanh thu, đánh giá, mức độ cạnh tranh
- Khám phá các từ khóa đang lên, các ngách tiềm năng ít người biết
- Phân tích đối thủ và xu hướng thị trường theo thời gian thực
- Lên ý tưởng sản phẩm mới, sản phẩm bổ trợ, hoặc chiến lược PPC thông minh hơn
Tất cả đều có thể thực hiện trực tiếp trong Helium 10, mà không cần lướt Amazon thủ công, không cần “cảm tính”.
Nhưng trước khi bắt đầu, thì Helium 10 đã giảm giá công cụ dành riêng cho thành viên của Thiên Phong MMO. Bạn hãy truy cập link này để nhận mã giảm giá 20% (6 tháng) hoặc 10% (trọn đời) nhé. Hãy dùng mã coupon THIENPHONG10 hoặc THIENPHONG20.
Cách tìm sản phẩm tiềm năng với Black Box
Muốn kiếm tiền trên Amazon, bạn không thể chọn sản phẩm một cách ngẫu nhiên. Bạn cần tìm ra những sản phẩm có cơ hội thực sự để bán được, tức là đã có nhu cầu trên thị trường – nhưng chưa bị cạnh tranh quá gay gắt.
Và Black Box chính là công cụ giúp bạn làm điều này.
Vào giao diện tìm kiếm sản phẩm của Black Box
Đầu tiên, trên menu Helium 10, bạn chọn Tools > Black Box, sau đó tab mặc định sẽ là “Products” – đây là nơi bạn bắt đầu tìm kiếm sản phẩm.
Lưu ý: Hãy dùng chế độ Advanced, đừng dùng chế độ đơn giản (Simple), vì chúng ta cần nhiều bộ lọc chi tiết hơn.
Cách thiết lập bộ lọc sản phẩm (filters)
Ở đây, bạn sẽ nhập các tiêu chí để Helium 10 lọc ra danh sách sản phẩm phù hợp. Ví dụ minh họa dưới đây là dành cho mô hình Private Label.
Category: Chọn vài danh mục sản phẩm bạn quan tâm như:
- Home & Kitchen (vật dụng gia gia đình)
- Kitchen & Dining (đồ dùng trong nhà bếp)
- Patio, Lawn & Garden (vật dụng làm vườn)
Số lượng người bán (Number of Sellers): Đặt tối đa là 2 → Như vậy, chúng ta có thể tập trung vào các sản phẩm Private Label, và tránh các sản phẩm đang bị bán theo mô hình wholesale hoặc arbitrage.
Doanh số bán mỗi tháng: Chúng ta có thể tìm các sản phẩm bán được 5 Sales/ngày. Hoặc 10 Sales/ ngày. Đây là những sản phẩm có tiềm năng (ít cạnh tranh).
Ở đây, Helium 10 đã cập nhật 2 bộ lọc:
- Parent ASIN Sales (Unit): Đây là tổng số lượng đơn hàng của tất cả các biến thể gộp lại trong cùng một listing.
- ASIN Sales (Unit): Đây là số lượng đơn hàng ước tính hàng tháng của một biến thể cụ thể trong listing.
Khó hiểu ư? Vậy hãy xem ví dụ đơn giản sau đây.
Giả sử có một sản phẩm là áo thun, có nhiều màu (đen, trắng, xanh, đỏ). Thì cái áo thun này được gọi là Parent ASIN. (Trang phẩm còn được gọi là listing).
Và trong trang sản phẩm bán cái áo đó, có các sản phẩm là áo đen, trắng, xanh đỏ. Thì đó là Child ASIN (có nhiều ASIN khác nhau).
Trong ví dụ này, tôi chọn những sản phẩm bán được 150 – 400 Sales /tháng. Vậy nên tôi sẽ điền vào Parent ASIN.
Giá bán (Price): Đây là mức giá sản phẩm, tùy vào mức vốn (lớn – nhỏ) mà bạn có thể chọn bán sản phẩm có mức giá khác nhau.
- Vốn lớn, bạn có thể nhập nhiều hàng, bạn có thể bán sản phẩm giá cao.
- Vốn nhỏ, bạn có thể bán sản phẩm giá thấp, để giảm chi phí nhập hàng.
Ở đây, tôi sẽ chọn mức giá sản phẩm là từ $20 – $70:
Những người có vốn lớn, họ có thể bán sản phẩm với mức giá lên tới $140, để giảm cạnh tranh, và để có nhiều lợi nhuận để chạy quảng cáo (Amazon PPC, Facebook ads, Google Ads).
Đó là tư duy của những Seller chuyên nghiệp.
Số lượng review (Review Count): Đối với người mới, bạn có thể chọn lọc ra các sản phẩm có tối đa 150 reviews → để ưu tiên những sản phẩm còn mới, ít cạnh tranh.
Đối với những người có vốn lớn và có đủ thực lực để cạnh tranh, bạn có thể nhắm tới những sản phẩm có nhiều Reviews hơn (thậm chí tới 1000 Reviews – nếu bạn có tiền bơm quảng cáo).
Số hình ảnh (Images): Bạn có thể chọn tối đa 3 ảnh, để công cụ giúp bạn tìm những sản phẩm chưa được tối ưu tốt trên Amazon (để bạn có thể cạnh tranh vượt họ).
Thực ra, có những sản phẩm chỉ có 1 ảnh, nhưng họ vẫn bán được.
Nhưng nếu bạn có vốn khỏe (một số bạn được công ty hậu thuẫn), bạn có thể cạnh tranh cả với những sản phẩm có 6 ảnh.
Cạnh tranh cao thì tiềm năng lợi nhuận lớn. Vậy nên hãy căn cứ vào tình hình của bạn, và đừng giới hạn tư duy.
Số biến thể (Variation Count): Đặt tối đa 1 → để có thể tập trung vào sản phẩm đơn, không quá phức tạp.
Nếu bạn bán sản phẩm có nhiều biến thể, ví dụ như bàn phím máy tính với nhiều màu khác nhau (trắng, xanh, đen, đỏ), thì sẽ phải có ASIN cho từng màu.
Vả lại, sẽ tốn chi phí sản xuất lớn để có thể “lấp đầy” các biến thể.
Vậy nên, đối với newbie, thì bạn chỉ nên chọn Variation Count là 1 thôi.
Đối với cao thủ, họ có thể chọn sản phẩm có nhiều biến thể, để tăng sức cạnh tranh. Họ làm được điều mà người khác không làm được, thì sẽ kiếm được tiền nhiều hơn.
Mẹo: Nếu bạn thường xuyên dùng một bộ lọc nhất định, hãy lưu lại thành preset để lần sau không cần thiết lập lại.
Sau khi bấm Search, Black Box sẽ trả về danh sách sản phẩm phù hợp. Nếu kết quả có hơn 200 sản phẩm, hệ thống sẽ chỉ hiển thị tối đa 200, và đó là tín hiệu để bạn nên thu hẹp lại bộ lọc.
Nếu bạn thấy có khoảng 200 sản phẩm, thì là được. Còn nếu bạn thấy có tới 500 sản phẩm, thì đó là lúc bạn cần thu hẹp bộ lọc hơn nữa.
Vì, nếu nhiều sản phẩm quá, bạn sẽ không có thời gian để phân tích hết được. Nó sẽ làm bạn choáng ngợp. Và bạn có thể bỏ lỡ một số sản phẩm quan trọng.
Và nếu nhiều sản phẩm quá, thì khả năng cao bạn sẽ trùng với người khác.
Bởi vì khi bạn chọn sản phẩm quá rộng, thì biết đâu, cũng có một người nào đó đang chọn sản phẩm giống với bạn. Hoặc thậm chí có thể họ đã nhập hàng và đang trên đường gửi tới Amazon.
Còn nếu bạn thu hẹp số lượng sản phẩm xuống thật thấp, thì tỷ lệ đụng hàng sẽ thấp hơn rất nhiều.
Trong bảng kết quả, bạn sẽ thấy các thông tin quan trọng như:
- Tên sản phẩm
- Doanh số ước tính
- Số lượng review
- Giá bán
- Lịch sử giá, BSR, review (bấm vào biểu tượng biểu đồ để xem)
Bạn có thể bấm vào hình ảnh sản phẩm để xem nó trên Amazon.
Nếu thấy sản phẩm nào có dữ liệu tốt nhưng listing chưa được tối ưu (ví dụ ít hình ảnh, mô tả sơ sài, không có A+ Content), thì đó rất có thể là một cơ hội tiềm năng.
Ví dụ: Trong hình có một sản phẩm, bán được 162 đơn hàng mỗi tháng, doanh thu là $3407. Nhưng sản phẩm chỉ có 2 hình ảnh (ảnh mờ, chất lượng thấp), chỉ có 2.7 sao, và còn không có mô tả sản phẩm.
Thế nhưng họ vẫn bán được.
Điều này cho thấy: Còn rất nhiều tiềm năng để bạn cải thiện và vượt qua đối thủ.
Ghi chú:
Bạn không nên sao chép y nguyên các bộ lọc mẫu từ bất kỳ ai. Hãy tự xác định tiêu chí riêng của bạn về một sản phẩm tiềm năng: có thể là giá cao hơn, ít review hơn, hay BSR cụ thể hơn.
Khi đó, kết quả trả về sẽ độc nhất với bạn, và ít người khác tìm ra giống như vậy.
Cách nghiên cứu sản phẩm bán chạy của đối thủ (Brand/Seller)
Dù bạn đang làm Private Label hay Wholesale, đôi khi bạn sẽ gặp một đối thủ mà bạn nghĩ: “Sản phẩm của họ rất giống mình. Có khi họ cũng đặt hàng từ cùng nhà máy.”
Và nếu đúng như vậy, tại sao không nghiên cứu toàn bộ danh mục sản phẩm mà họ đang bán? Biết đâu bạn sẽ tìm được một ý tưởng mới mà bạn cũng có thể triển khai tương tự – thậm chí tốt hơn họ.
Bước 1: Lấy tên thương hiệu hoặc tên người bán
Trên trang sản phẩm Amazon, bạn hãy:
Copy chính xác tên thương hiệu (Brand) hoặc Copy tên người bán (Seller):
Lưu ý: Cần sao chép đúng chính tả, đúng chữ hoa – chữ thường, và có hoặc không có dấu cách y như trên trang Amazon.
Bước 2: Dán vào Black Box
Vào Helium 10 > Black Box, và paste cái tên mà bạn vừa copy vào ô “Exact Seller Search”. Rồi bấm nút “Search”.
Black Box sẽ hiển thị toàn bộ sản phẩm mà thương hiệu hoặc người bán đó đang bán trên Amazon – dưới dạng một bảng thông tin đầy đủ.
Ghi chú: Nếu bạn copy tên thương hiệu (nằm ngay dưới trên sản phẩm Amazon), thì bạn sẽ cần điền nó vào ô “Exact Brand Search”.
Bước 3: Lọc và phân tích kết quả
Bạn có thể áp dụng thêm các bộ lọc để:
- Chỉ hiện sản phẩm bán trên 1000 đơn/tháng
- Chỉ hiện sản phẩm mới ra mắt
- Hoặc lọc theo giá, số review, điểm đánh giá…
Việc này sẽ giúp bạn nhanh chóng nhận ra sản phẩm nào đang bán tốt, sản phẩm nào tiềm năng, hoặc có thể cải thiện. Và đây có thể là ý tưởng mới cho sản phẩm tiếp theo của bạn.
Đây là một trong những cách nhanh nhất để mở rộng dòng sản phẩm mà vẫn giữ được tính liên quan đến thương hiệu.
Phân tích từ khóa để tìm kiếm sản phẩm tiềm năng
Ngoài việc tìm sản phẩm dựa trên dữ liệu doanh số (ở mục Products), bạn còn có thể tìm ra những cơ hội sản phẩm mới chỉ bằng cách phân tích từ khóa đang được tìm kiếm nhiều trên Amazon.
Đây là chiến lược đã giúp nhiều Seller phát hiện được nhu cầu ngách, với độ cạnh tranh thấp, và thậm chí có thể dẫn đến sản phẩm bán chạy chỉ sau vài tuần nếu triển khai đúng.
Bắt đầu với tab “Keywords”
Từ giao diện Helium 10, vào Tools > Black Box > Keywords.
Khác với tab Products (bắt đầu từ danh sách sản phẩm), tab Keywords sẽ giúp bạn tìm ra các cụm từ khoá đang được tìm kiếm nhiều, sau đó phân tích để xem các sản phẩm liên quan có tiềm năng hay không.
Dưới đây là một bộ lọc cơ bản để bạn bắt đầu:
Search Volume (Lượt tìm kiếm/tháng):
- Tối thiểu: 3,000
- Tối đa: 8,000 (tùy bạn điều chỉnh)
Price (Giá trung bình của sản phẩm top 10): Từ $20 – $70
Review Count (Số review trung bình): Tối đa 150
Word Count (Số từ trong từ khóa):
Tối thiểu 2 từ → tránh các từ khóa quá rộng như “kitchen”, thay vào đó tìm các từ cụ thể như “stainless steel kitchen spoon” có ý định mua hàng cao hơn.
Title Density (Mật độ từ khóa trong tiêu đề sản phẩm):
Tối đa 5 → đây là tính năng độc quyền của Helium 10 cho biết có bao nhiêu sản phẩm trên trang 1 đang chứa đúng cụm từ khóa đó trong tiêu đề.
Mật độ càng thấp → càng dễ leo lên trang 1 khi bạn launch sản phẩm.
Ngoài ra bạn có thể chọn danh mục sản phẩm giống như phần trước (Kitchen & Dining, Patio, Office Products…).
Đánh giá từ khóa và cơ hội thị trường
Sau khi bấm Search, bạn sẽ thấy danh sách các từ khóa có tiềm năng.
Hãy tìm những từ khóa:
- Có lượt tìm cao nhưng ít sản phẩm có chứa từ đó trong tiêu đề
- Các sản phẩm trên trang 1 còn rất mới, ít review
- Giá bán phù hợp với mục tiêu lợi nhuận của bạn
Hãy chú ý những từ khóa dài, vì chúng thể hiện rõ nhu cầu mua hàng, và có thể phù hợp để xây dựng sản phẩm riêng theo ngách.
Lợi ích của việc bắt đầu từ từ khóa
- Bạn không cần mò từng sản phẩm, mà đi thẳng vào nhu cầu tìm kiếm thực tế của người dùng
- Giúp bạn xây dựng sản phẩm xung quanh nhu cầu cụ thể, thay vì chọn sản phẩm rồi mới lo tìm từ khóa
- Tối ưu cho chiến lược SEO trên Amazon: Khi từ khóa ít cạnh tranh nhưng có nhu cầu cao, bạn sẽ dễ dàng lên trang 1 hơn
- Rất hiệu quả cho những ai muốn mở rộng thương hiệu hiện tại, bằng cách tìm các từ khóa liên quan (ví dụ: nếu bạn đang bán “coffin shelf”, có thể tìm các từ khóa khác chứa từ “coffin”)
Helium 10 Còn hiện vị trí của Seller. Như bạn thấy trên hình, toàn là cờ của Trung Quốc. Nếu ông Donald Trump mà thấy, chắc sẽ nói: China, china, china.
Phân tích Top 10 kết quả tìm kiếm
Một trong những cách hiệu quả nhất để phát hiện cơ hội sản phẩm tiềm năng là phân tích kỹ 10 sản phẩm đầu tiên trong kết quả tìm kiếm trên Amazon.
Đây là cách mà rất nhiều Seller chuyên nghiệp đang áp dụng – và bạn hoàn toàn có thể làm tương tự bằng công cụ Black Box – Keywords.
Tại sao chiến lược này hiệu quả?
Trước đó, bạn có thể đã thử lọc theo doanh số, số review, hay số hình ảnh… Tuy nhiên, nếu chỉ nhìn vào từng sản phẩm riêng lẻ, bạn sẽ khó thấy được bức tranh toàn cảnh.
Với chiến lược này, bạn sẽ tìm ra những từ khóa đang nằm trong top 10 kết quả:
- Có nhiều sản phẩm còn mới (ít review),
- Nhưng vẫn đang tạo ra doanh thu lớn.
Điều này cho thấy có cơ hội chen chân, bởi nhiều đối thủ chưa tối ưu hoặc chưa mạnh – và bạn có thể vượt qua họ nếu làm tốt hơn.
Cách thiết lập bộ lọc trong Black Box – Keywords
Truy cập vào Black Box > Keywords. Thiết lập các bộ lọc như sau:
- Search Volume (lượt tìm kiếm): từ 3,000 đến 10,000
- Price (giá sản phẩm): từ $20 đến $70
- Word Count (số từ khóa): tối thiểu 2 từ
- Category: chọn 2–3 danh mục
Sau đó, chúng ta sẽ tìm tới các bộ lọc nâng cao:
Ở vị trí Competitor Revenue, bạn hãy chọn:
- Minimum Revenue: 5,000
- Minimum Competitors: 5
Tức là trong top 10 sản phẩm đầu tiên của từ khóa, có ít nhất 5 sản phẩm đang kiếm hơn $5,000/tháng.
Ở vị trí Competitor Reviews, bạn hãy chọn:
- Maximum Reviews: 150
- Minimum Competitors: 6
Tức là có ít nhất 6 sản phẩm trong top 10 chỉ có dưới 150 reviews
Tại sao các bộ lọc này quan trọng?
- Doanh thu cao → Cho thấy có nhu cầu lớn
- Nhiều sản phẩm mới (ít review) → Cho thấy chưa cạnh tranh gắt gao
Kết hợp hai yếu tố này lại, bạn sẽ có một bức tranh hoàn hảo về cơ hội sản phẩm.
Ví dụ thực tế
Giả sử bạn tìm ra một từ khóa như:
“cold plunge water treatment”
Nghe có vẻ sản phẩm này đã bão hòa, nhưng khi kiểm tra:
- Rất nhiều sản phẩm trong top 10 chỉ có dưới 150 review
- Một số sản phẩm còn rất mới
- Mà doanh thu vẫn rất cao
Đây chính là “cơ hội vàng” mà ít người nhìn thấy – vì họ không đi sâu vào top 10 kết quả như bạn đang làm.
Tìm cơ hội sản phẩm bằng Amazon Brand Analytics (ABA)
Nếu bạn đã đăng ký Brand Registry trên Amazon và liên kết tài khoản của mình với Helium 10, bạn sẽ có quyền truy cập vào một kho dữ liệu cực kỳ giá trị: Amazon Brand Analytics (ABA).
Amazon Brand Analytics (ALIBABA) là gì?
ABA là dữ liệu chính thức do Amazon cung cấp, giúp bạn hiểu:
- Top từ khóa nào được tìm kiếm nhiều nhất theo tuần, ngày, tháng.
- Top 3 sản phẩm được click nhiều nhất cho mỗi từ khóa.
- Tỷ lệ click và chuyển đổi (conversion) của từng sản phẩm trong top 3 đó.
Nói cách khác, bạn sẽ biết được người mua tìm gì, bấm vào sản phẩm nào, và cuối cùng mua cái gì.
Mặc dù Amazon cho phép tải xuống dữ liệu ABA, nhưng nó không dễ dùng:
- File có thể chứa hơn 3 triệu dòng, nặng và khó xử lý.
- Cần kỹ năng xử lý dữ liệu với Excel, Pivot Table.
- Không liên kết được với các chỉ số từ Helium 10 như search volume.
Helium 10 đã giải quyết vấn đề này như thế nào?
Trong Black Box, bạn hãy chuyển sang tab ABA – Top Search Terms. Tại đây, bạn có thể kết hợp dữ liệu từ ABA với các chỉ số từ Helium 10, để tìm ra cơ hội sản phẩm tiềm năng.
Dưới đây là một cách lọc đơn giản nhưng rất mạnh:
- ABA Top 3 ASINs Total Click Share: Tối thiểu 60%
Tức là lọc ra 3 sản phẩm đầu tiên trên trang chiếm ít nhất 60% tổng số lượt click (tức là chúng được đa số click). - ABA Top 3 ASINs Total Conv. Share: Từ 1% đến 30%
Nhưng những sản phẩm đó lại chỉ chiếm dưới 30% số đơn hàng.
Điều này nghĩa là:
Nhiều người bấm vào các sản phẩm top 3, nhưng không mua hàng.
Họ quay ra và mua sản phẩm khác trên trang Amazon.
Tức là top 3 sản phẩm được nhiều click nhất, chúng đang gặp vấn đề nào đó. Và nếu bạn có thể tìm ra vấn đề và giải quyết chúng, bạn sẽ có thể rank cao hơn và chiếm vị trí top 3 đó.
Bạn có thể thêm các bộ lọc khác để kết hợp:
- Search Volume: từ 3,000 đến 8,000 lượt tìm/tháng.
- Số từ khóa (Keyword Word Count): tối thiểu 2 từ.
- Title Density: tối đa 5.
Kết quả như sau:
Ví dụ minh họa
Một từ khóa được lọc ra:
“integrated vanity with flip top lighted mirrors”
– một từ khóa rất cụ thể.
- Tăng trưởng tìm kiếm: +130% trong 1 tháng
- Top 3 sản phẩm: chiếm 80% lượt click
- Nhưng chỉ chiếm 16% lượt mua
Đây chính là tín hiệu cho thấy:
Sản phẩm nằm trong top thu hút lượt click, nhưng không thuyết phục được người mua.
Tức là sản phẩm đó có gì đó hay, mà người ta click. Nhưng sau khi click, có gì đó không đúng, và người ta không mua.
Nếu bạn nghiên cứu kỹ những sản phẩm này – từ ảnh chính, tiêu đề, đến giá bán – bạn có thể phát hiện ra lỗ hổng mà họ bỏ lỡ. Và nếu bạn cải thiện được những yếu tố đó, bạn có thể chiếm lấy doanh số mà họ đang bỏ lỡ.
Amazon Brand Analytics (ABA): Cách tìm từ khóa của đối thủ
Khi làm Amazon, một trong những cách nhanh nhất để tăng doanh thu, là tìm chính xác khách hàng đang dùng từ khóa nào – và từ khóa nào đang giúp đối thủ của bạn bán được hàng.
Và cách nhanh nhất để làm điều đó, là tìm trực tiếp các từ khóa của đối thủ. Bạn có thể:
- Copy ASIN của đối thủ
- Dán vào ô tìm kiếm trong công cụ ABA Top Search Terms
Với cách này, chúng ta sẽ không dùng bộ lọc. Chỉ cần điền ASIN vào rồi bấm tìm kiếm.
Kết quả sẽ hiển thị:
- Những từ khóa mà đối thủ nằm trong top 3 lượt click
- Và quan trọng hơn: tỷ lệ chuyển đổi của đối thủ trên từ khóa đó
Ví dụ:
- Từ khóa “coffin decor” → đối thủ chiếm 23.8% lượt chuyển đổi
- Trong khi sản phẩm của bạn chỉ có 4.8%
- Rõ ràng là có vấn đề: Bạn cần kiểm tra xem bạn đã tối ưu gì chưa? Vị trí ranking ra sao? Đã tối ưu hình ảnh hay mô tả thật tốt chưa?
Bạn cũng có thể nhập từ khóa gốc như “coffin”, để công cụ trả về hàng loạt:
- Từ khóa dài chứa từ “coffin”
- Có thể lọc thêm theo search volume tối thiểu
- Rất thích hợp để tìm ý tưởng viết listing, hoặc mở rộng từ khóa để chạy quảng cáo Amazon PPC
Khác với khi dùng Brand Analytics trong Seller Central, khi bạn dùng công cụ này trong Helium 10, bạn sẽ thấy thêm các chỉ số quan trọng:
- Lượng tìm kiếm trong thực tế (Search volume)
- Title density (có bao nhiêu sản phẩm khác có dùng từ khóa đó trong tiêu đề)
- Xu hướng tìm kiếm theo thời gian
- Tỷ lệ click và tỷ lệ chuyển đổi của các ASIN
- Và gợi ý từ khóa mở rộng
Điều này sẽ giúp bạn có cái nhìn rõ hơn: Từ khóa nào đang bán được hàng, sản phẩm đang chiếm ưu thế. Từ đó bạn sẽ tìm ra cơ hội.
Tìm đối thủ cạnh tranh trên Amazon bằng tab Competitors
Khi bạn đang nghiên cứu một thị trường mới trên Amazon, việc hiểu rõ “cuộc chơi” đang diễn ra như thế nào là điều cực kỳ quan trọng.
Ai đang thống trị thị trường?
Ai đang bán sản phẩm tương tự bạn? Và họ đang lên top bằng từ khóa nào?
Mục Competitors trong công cụ Black Box của Helium 10 sẽ giúp bạn tìm ra những sản phẩm đối thủ cạnh tranh gần nhất, chỉ bằng cách nhập ASIN của một sản phẩm bất kỳ.
Cách sử dụng Black Box Competitors:
Truy cập Helium 10 > Tools > Black Box > Competitors:
Dán ASIN của sản phẩm bạn muốn nghiên cứu (sản phẩm của bạn hoặc của đối thủ)
Bấm “Search”.
Lưu ý: sản phẩm phải có lịch sử bán hàng và đang ranking cho một số từ khóa. Nếu sản phẩm hoàn toàn mới thì công cụ sẽ không hiển thị kết quả.
Kết quả sẽ được sắp xếp theo chỉ số gọi là P Index – càng gần 10 thì càng giống về mặt từ khóa. Điều này có nghĩa là sản phẩm đó đang hiển thị cho nhiều từ khóa giống với sản phẩm bạn nhập vào.
Bên cạnh các đối thủ chính, bạn có thể thấy cả những sản phẩm liên quan, chúng có thể cùng xuất hiện trong kết quả tìm kiếm vì chia sẻ một số từ khóa giống nhau.
Đây là cơ hội tuyệt vời để bạn khám phá những ngách nhỏ mà trước giờ chưa từng nghĩ tới.
Ý tưởng sử dụng trong quảng cáo
Bạn còn có thể tận dụng danh sách này để lên chiến dịch quảng cáo nhắm vào sản phẩm cụ thể:
- Ví dụ: Lọc các sản phẩm trong danh sách chỉ có dưới 50 reviews
- Hoặc: Chỉ chọn những sản phẩm có giá bán cao hơn sản phẩm của bạn
Nếu bạn thấy sản phẩm của mình nổi bật hơn về giá, chất lượng, hình ảnh thì đó là cơ hội tốt để quảng cáo sản phẩm của mình trên chính trang sản phẩm của đối thủ — bằng Sponsored Display hoặc Sponsored Product.
Lọc sâu kết quả tìm kiếm Amazon với Black Box Niche
Bạn muốn phân tích thị trường hoặc tìm sản phẩm để chạy quảng cáo PPC? Nhưng khi tìm trên Amazon thì kết quả quá loãng, khó lọc?
Ngay cả khi bạn đã cài Helium 10 Chrome Extension, thì vẫn sẽ có lúc bạn không thể lọc sâu như mong muốn.
Đó là lúc bạn nên dùng tab Niche trong công cụ Black Box.
Niche là tab thứ 5 trong Black Box. Khi bạn mở nó ra, bạn chỉ cần nhập vào một từ khóa sản phẩm – và Helium 10 sẽ trả về danh sách kết quả giống như bạn đang tìm kiếm trên Amazon.
Tuy nhiên, khác với Amazon, ở đây bạn có thể lọc cực kỳ chi tiết:
- Chỉ hiển thị sản phẩm có dưới 2 người bán
- Chỉ hiển thị sản phẩm không có biến thể (variation) hoặc có biến thể
- Chỉ chọn sản phẩm có ít hơn 3 hình ảnh
- Lọc theo khoảng giá, số lượng review, hoặc rating thấp
- Loại trừ những sản phẩm có từ khóa không mong muốn trong tiêu đề, ví dụ: bat (nếu bạn không muốn thấy kệ hình con dơi)
Đây là cách bạn có thể tìm ra những đối thủ dễ nhắm mục tiêu để chạy chiến dịch Product Targeting – một dạng quảng cáo mạnh trong Amazon PPC.
Vì sao nên dùng Black Box Niche cho chiến dịch PPC?
Thay vì lấy bừa toàn bộ kết quả trang 1 Amazon và quăng vào quảng cáo (như cách mà nhiều công ty từng làm, kể cả Lego), bạn có thể dùng Black Box Niche để:
- Loại trừ sản phẩm không liên quan
- Chọn lọc đối thủ theo đúng tiêu chí bạn muốn
- Tối ưu hóa ngân sách PPC bằng cách chỉ target những sản phẩm “vừa tầm” với bạn
Ví dụ: Bạn chỉ mới có 20 review, vậy thì bạn không nên chạy quảng cáo đè lên sản phẩm đã có 1,000 review.
Dùng bộ lọc trong Niche, bạn có thể giới hạn chỉ xem những sản phẩm dưới 100 review – công bằng hơn, dễ thắng hơn.
Product Targeting – Khai thác “Frequently Bought Together” để mở rộng sản phẩm và tối ưu quảng cáo
Nếu bạn từng mua hàng trên Amazon, hẳn bạn đã thấy phần “Frequently Bought Together” – tức là sản phẩm thường được mua cùng nhau.
Đây không chỉ là thông tin thú vị, mà còn là một dữ liệu quý giá giúp bạn mở rộng danh mục sản phẩm hoặc chạy quảng cáo hiệu quả hơn.
Tại sao điều này lại quan trọng?
Có 3 lý do chính khiến bạn nên quan tâm đến sản phẩm thường được mua cùng:
- Tìm ý tưởng tạo bộ sản phẩm (bundle):
Nếu Amazon hiển thị rằng người mua sản phẩm của bạn, họ thường mua những sản phẩm liên quan, thì bạn hoàn toàn có thể tạo một sản phẩm bundle gồm cả hai, giúp khách hàng tiện lợi và tăng giá trị đơn hàng. - Mở rộng dòng sản phẩm:
Nếu bạn đang bán một sản phẩm A, thì việc tìm ra sản phẩm B mà nhóm khách hàng này cũng hay mua sẽ giúp bạn hiểu được sở thích chung của nhóm người mua, từ đó mở rộng dòng sản phẩm đúng hướng, đúng thị trường ngách. - Tìm ý tưởng chạy quảng cáo target ASIN chính xác hơn:
Thay vì chỉ chạy quảng cáo vào các sản phẩm tương tự, bạn có thể quảng cáo sản phẩm của mình trên các ASIN liên quan mà Amazon đã chứng minh là có mối quan hệ mua cùng.
Cách thực hiện với Helium 10 Black Box
Trong công cụ Black Box, bạn chọn tab cuối cùng có tên là “Product Targeting”. Bạn hãy điền ASIN của sản phẩm:
Bạn có thể lấy ASIN của sản phẩm đối thủ, hoặc ASIN của chính sản phẩm bạn đang bán, rồi điền vào ô tìm kiếm. Sau đó bấm Search.
Sau khi tìm kiếm, bạn sẽ thấy:
- Danh sách đầy đủ các sản phẩm đã từng được mua cùng với ASIN bạn nhập, trong vòng 30–60 ngày gần nhất.
- Có thể sẽ có nhiều hơn con số mà bạn thấy khi xem trực tiếp trên Amazon (trên web chỉ hiển thị 2–3 sản phẩm gợi ý, còn trong Helium 10 có thể hiện tới hàng chục sản phẩm).
- Tại mục “Frequently Bought Together”, bạn sẽ thấy rõ đâu là sản phẩm có lịch sử gắn kết mua cùng – rất hữu ích để đưa ra quyết định chiến lược.
Ngoài dữ liệu “mua cùng”, bạn có thể dùng bộ lọc “Amazon Suggested” để xem:
- Amazon đang đề xuất bạn chạy quảng cáo vào những ASIN nào nếu bạn đang bán sản phẩm đó.
- Đây là dữ liệu từ chính thuật toán nội bộ của Amazon, rất đáng tin cậy để tối ưu Sponsored Display Ads hoặc ASIN Targeting Ads.
Những dòng cuối cùng…
Black Box không chỉ là một công cụ tìm sản phẩm – nó là cửa ngõ giúp bạn hiểu sâu hơn về thị trường Amazon, từ đó đưa ra quyết định đúng đắn và hiệu quả hơn trong kinh doanh.
Với các tab như Products, Product Targeting, và hàng loạt bộ lọc thông minh, bạn có thể:
- Phát hiện sản phẩm tiềm năng dựa trên dữ liệu bán hàng thực tế
- Phân tích hành vi người tiêu dùng qua lịch sử “mua cùng nhau”
- Tìm ý tưởng tạo bundle, mở rộng dòng sản phẩm hoặc nhắm quảng cáo chính xác hơn
- Và quan trọng nhất: không còn phải phỏng đoán cảm tính khi chọn sản phẩm nữa, bạn sẽ có thể quan sát dữ liệu thực tế.
Nhưng hãy nhớ: Black Box chỉ là công cụ. Cách bạn thiết lập bộ lọc, phân tích dữ liệu, và đưa ra hành động cụ thể mới là yếu tố quyết định thành công.
Bạn hãy đọc thêm tài liệu về Helium 10 và Amazon FBA tại Thiên Phong MMO nhé. Vào danh mục này.