[Hướng dẫn] Chọn sản phẩm tiềm năng để kiếm tiền với Amazon FBA

Biên tập: Thiên Phong MMO | Cập nhật: 28/07/2025

Danh mục: Amazon

Bước quan trọng nhất để kiếm tiền với Amazon FBA đó là chọn đúng sản phẩm để bán.

Khi bạn chọn đúng sản phẩm, thì bạn sẽ có thể bán hàng và kiếm thu nhập trong vài năm, thậm chí lâu hơn. Nếu bạn chọn sai sản phẩm, công việc kinh doanh sẽ sụp đổ và thua lỗ chỉ trong vòng 1 năm làm việc.

Tin vui: Chúng ta có thể dùng công cụ hỗ trợ để phân tích kỹ càng.

Trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn bạn sử dụng Jungle Scout để chọn sản phẩm phù hợp, để kiếm tiền với Amazon FBA.

Mục lục bài viết

Tiêu chí chọn sản phẩm để bán trên Amazon FBA

Trước khi đi sâu vào phần tiêu chí chọn sản phẩm, tôi muốn nhắc bạn về “sự linh hoạt”.

Những điều tôi chia sẻ dưới đây chủ yếu dành cho anh em newbie mới làm Amazon FBA. Nếu bạn đã có kinh nghiệm hoặc có lợi thế cạnh tranh tốt, bạn có thể đưa ra những phương án khác, tùy tình hình của bản thân.

Một số bạn có vốn tốt, có mối quan hệ với nhà cung cấp sản phẩm tại Việt Nam… Khi đó cách làm của bạn có thể sẽ khác.

Vậy nên, bạn cần tùy cơ ứng biến nhé.

Sau đây là một số tiêu chí cần cân nhắc khi chọn sản phẩm để bán với Amazon FBA. Bạn hãy nhắm tới những sản phẩm có yếu tố như sau:

Yếu tố 1: Sản phẩm có nhu cầu trung bình – cao

Đầu tiên, để chọn sản phẩm, bạn cần dùng công cụ nghiên cứu sản phẩm quảng cáo. Có hai công cụ công cụ hàng đầu hiện nay là Jungle Scout và Helium 10.

Trong bài này, tôi sẽ hướng dẫn bạn dùng Jungle Scout. Nhưng bạn cũng có thể dùng blackbox của Helium 10 để nghiên cứu sản phẩm.

Trên Jungle Scout, bạn mở Product Database để tiến hành nghiên cứu sản phẩm:

Đối với những bạn mới bán hàng trên Amazon, thì tôi khuyên nên tìm những sản phẩm bán được 300 đơn/tháng, tức là 10 đơn/ngày.

Nhiều anh em newbie, vốn thấp, mà kinh nghiệm cũng không có. Vậy thì để có những bước đầu thành công, cách duy nhất là nhắm vào phân khúc trung bình.

Phân khúc trung bình là những loại sản phẩm có mức cạnh tranh ở mức trung bình, không quá cao, cũng không quá thấp.

Đối với những sản phẩm cạnh tranh cao, thì những cao thủ họ đang làm rồi. Những sản phẩm này đem lại thu nhập lớn, những người giỏi họ thích làm. Vì họ sẽ không tốn thời gian để bán mấy sản phẩm thu nhập thấp.

Khi dùng Jungle Scout để phân tích đối thủ, bạn hãy xem những ai đang bán được 300 đơn/tháng (tức là 10 đơn/ngày). Đây sẽ là loại sản phẩm phù hợp để bạn tham gia kiếm ăn.

Yếu tố 2: Sản phẩm có mức cạnh tranh trung bình – thấp

Khi phân tích thị trường trên Amazon, hãy để ý số lượng Reviews của sản phẩm đối thủ.

Nếu đối thủ của bạn có ít Reviews, nhưng sản phẩm lại bán khá tốt, vậy nếu bạn tung ra sản phẩm mới, thì sẽ có cơ hội cao hơn để cạnh tranh với họ.

Có rất nhiều sản phẩm có dưới 100 Reviews, nhưng vẫn đạt 300 đơn hàng/tháng một cách đều đặn. Bạn chỉ cần chọn bộ lọc trên Jungle Scout, và công cụ sẽ tìm cho bạn những sản phẩm có dưới 100 Reviews.

Yếu tố 3: Sản phẩm có khả năng lợi nhuận tương đối tốt

Bạn cần chắc chắn rằng, sản phẩm cần có lợi nhuận tiềm năng tốt để có thể bù vào tất cả những chi phí kinh doanh, và đem lại thu nhập bền vững.

Quy tắc: Chọn sản phẩm có giá từ $20 – $70 để có được lợi nhuận ổn định.

Với sản phẩm dưới $20, thì tỷ suất lợi nhuận sẽ rất nhỏ.
Với sản phẩm trên $70, thì sẽ khó bán, vì người ta thích mua sản phẩm từ thương hiệu lớn và họ cũng cân nhắc kỹ khi mua.

Yếu tố 4: Sản phẩm có không gian cải tiến

Khi bán hàng trên Amazon, bởi vì có nhiều Seller mới tham gia hàng ngày, nên bạn cần nâng cao khả năng cạnh tranh.

Bằng cách chọn những sản phẩm có không gian cải tiến, bạn có thể liên hệ với công ty sản xuất để nâng cấp sản phẩm cho bạn, tạo sản phẩm tốt hơn đối thủ.

Chỉ cần có một vài cải tiến nhỏ, cũng có thể giúp bạn làm nổi bật sản phẩm hơn so với những Seller khác.

Để lọc ra những sản phẩm có tiềm năng cải tiến, bạn có thể dùng bộ lọc trên Jungle Scout, lọc ra những sản phẩm có điểm đánh giá cao nhất là 3 điểm.

Mọi sản phẩm trên Amazon đều có điểm đánh giá từ 1 – 5 sao. Để tìm sản phẩm có tiềm năng cải tiến, tôi đề xuất bạn lọc và tìm những sản phẩm có tối đa 3 sao.

Như thế, bạn sẽ tìm được những sản phẩm bán tốt, ngay cả khi chúng chỉ có điểm đánh giá thấp. Đây sẽ là những sản phẩm có không gian để chúng ta cải tiến, nâng cấp sản phẩm.

Yếu tố 5: Sản phẩm đơn giản, dễ bán

Nếu đây là sản phẩm đầu tiên mà bạn bán trên Amazon, thì tốt nhất nên chọn sản phẩm đơn giản, dễ bán.

Bạn có thể chọn sản phẩm đáp ứng tiêu chí như:

Dễ dàng sản xuất
Bền, khó vỡ
Nhỏ và nhẹ

Đây là những sản phẩm an toàn khi vận chuyển từ Trung Quốc sang Mỹ. Và chúng ta chọn sản phẩm nhỏ, nhẹ để tiết kiệm chi phí từ Amazon.

Trên bộ lọc của Jungle Scout, bạn hãy chọn Product Tier là Standard, để công cụ lọc tìm những sản phẩm bình thường, không quá lớn.

Ở mục Seller Type, bạn hãy chọn FBA và FBM. Đây là hai kiểu sản phẩm do các Seller bán.

Còn nếu chọn “Amazon”, thì đó là những sản phẩm được Amazon bán – Amazon có hệ thống mạnh, bạn sẽ không thể cạnh tranh với họ được đâu.

Ngay bên cạnh, Jungle Scout sẽ yêu cần bạn chọn danh mục sản phẩm. Đây là những danh mục mà bạn nên chọn.

Đối với người mới bán hàng trên Amazon, đây là những danh mục sản phẩm mà bạn nên chọn:

Automotive – Ô tô và phụ tùng
Beauty & Personal Care – Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân
Cell Phones & Accessories – Điện thoại di động & Phụ kiện
Home & Kitchen – Nhà cửa & Nhà bếp
Kitchen & Dining – Bếp & Ăn uống
Office Products – Văn phòng phẩm
Pet Supplies – Đồ dùng cho thú cưng
Sports & Outdoors – Thể thao & Ngoài trời
Toys & Games – Đồ chơi & Trò chơi
Arts Crafts & Sewing – Thủ công mỹ nghệ & May vá
Baby – Sản phẩm cho bé
Health & Household – Sức khỏe & Gia dụng
Industrial & Scientific – Công nghiệp & Khoa học
Musical Instruments – Nhạc cụ
Patio Lawn & Garden – Sân vườn & Cây cảnh
Tools & Home Improvement – Dụng cụ & Cải tiến nhà cửa

Những danh mục sản phẩm còn lại có thể khó đối với người mới. Nhưng nếu bạn đã có kinh nghiệm và có thể làm được, thì bạn có thể cân nhắc làm, và đó sẽ là lợi thế cạnh tranh của bạn.

Yếu tố 6: Không có vấn đề và trách nhiệm pháp lý

Cái này thì Jungle Scout không có bộ lọc, nhưng đây là một trong những yếu tố quan trọng nhất mà bạn không nên bỏ qua.

Khi chọn sản phẩm để bán, hãy tránh những sản phẩm đã có bằng sáng chế hoặc nhãn hiệu. Dù bạn thấy người khác vẫn đang bán, điều đó không có nghĩa là họ an toàn — chỉ là họ chưa bị kiện thôi.

Bạn có thể tra cứu bằng sáng chế tại:

USPTO: Sử dụng mục TESS để tìm trademark, và Patent Public Search để tra bằng sáng chế.
Google Patents: Giao diện dễ dùng hơn USPTO, có thể tra nhanh các bằng sáng chế toàn cầu (nhưng vẫn nên đối chiếu với USPTO để chắc chắn).

Ngoài vấn đề bản quyền, bạn cũng nên tránh những sản phẩm có khả năng gây tai nạn hoặc ảnh hưởng đến sức khỏe người dùng: sản phẩm điện không rõ nguồn gốc, hoặc mỹ phẩm không kiểm định.

Vì nếu có sự cố, bạn — với vai trò là Seller — có thể bị khiếu nại, thậm chí bị kiện ở một số thị trường nghiêm ngặt như Mỹ, châu Âu.

Người Mỹ có “văn hóa kiện tụng” mà, nên bạn hãy cẩn thận.

Bạn ngồi ở Việt Nam có thể họ không bắt được bạn (trên lý thuyết), nhưng cái doanh nghiệp LLC mà bạn tạo để kinh doanh có thể sẽ bị đóng cửa hoặc phải bồi thường.

Yếu tố 7: Chọn sản phẩm có khả năng mở rộng theo ngách

Cái này hơi nâng cao một chút, nhưng mình cũng nói luôn để các bạn có thể chuẩn bị tâm lý.

Khi chọn sản phẩm để bán trên Amazon FBA, bạn hãy nhìn rộng ra. Đừng chỉ nhìn vào sản phẩm riêng lẻ, hãy nhìn vào cả “hệ sinh thái sản phẩm” mà bạn có thể xây dựng.

Vì sau khi có sản phẩm thành công đầu tiên, bạn sẽ có đủ lợi nhuận để tiếp tục tung ra sản phẩm thứ 2, thứ 3… đó là những sản phẩm mà khách hàng của bạn cũng quan tâm.

Ví dụ: Giả sử bạn bán bình giữ nhiệt. Nếu khách hàng mua loại bình này, rất có thể họ cũng cần:

Túi giữ nhiệt có quai đeo,
Bàn chải chuyên dụng để vệ sinh bình,
Ống hút silicone/titanium tái sử dụng,
Miếng lót chống trượt để bàn…

Một khi khách hàng đã thích sản phẩm của bạn, họ có thể vào trang cửa hàng của bạn và mua các sản phẩm tương tự.

Các sản phẩm tương tự cũng có khả năng được đề xuất tốt ở mục “Frequently Bought Together”.

Sau khi thiết lập bộ lọc, bạn có thể điền từ khóa mà bạn muốn vào mục Include Keywords. Và lọc ra những từ khóa mà bạn không cần, ở mục Exclude Keywords.

Sau đó hãy bấm “Search” để công cụ bắt đầu tìm kiếm.

Ghi chú: Nếu Jungle Scout không tìm được nhiều ý tưởng sản phẩm, bạn hãy quay lại và “nới rộng” bộ lọc nhé.

Tiếp theo, chúng ta bắt đầu nhìn vào kết quả và tiến hành phân tích.

Tiến hành phân tích ngách sản phẩm

Khi xem kết quả sản phẩm mà Jungle Scout tìm được, nếu bạn thấy thích sản phẩm nào, bạn hãy bấm vào biểu tượng chữ (A) để mở trang sản phẩm trên Amazon.

Sau khi mở trang sản phẩm, bạn hãy cài đặt extension của Jungle Scout. Sau khi cài extension, hãy đăng nhập bằng tài khoản của bạn, sau đó làm mới trang sản phẩm của Amazon.

Bạn sẽ thấy biểu tượng từ khóa, hãy bấm vào nó:

Và Jungle Scout sẽ hiển thị cho bạn tất cả những từ khóa liên quan tới sản phẩm:

Tiếp đó, bạn có thể bấm vào biểu tượng của Amazon (như trong mũi tên), và nó sẽ dẫn đến trang kết quả tìm kiếm trên Amazon với từ khóa đó.

Khi đã mở trang kết quả tìm kiếm, bạn hãy bấm vào biểu tượng extension của Jungle Scout. Nó sẽ hiện lên một bảng phân tích:

Ở đây, bạn sẽ thấy hầu hết các dữ liệu cần thiết như:

Lượng Sales hàng tháng, hàng ngày
Doanh thu hàng tháng
Lợi nhuận (ước tính)
Mức giá sản phẩm trung bình

Bây giờ, chúng ta cần phân tích nhu cầu mua hàng của ngách này. Chúng ta sẽ tập trung vào 10 sản phẩm thuộc top đầu ở trang 1.

Phân tích 10 sản phẩm ở trang 1

Lý do là vì đa số khách hàng thường chỉ mua sản phẩm ở trang 1. Và trang 1 cũng là nơi tập trung những sản phẩm mạnh nhất.

Chúng ta cần đảm bảo rằng ở trang 1 không cạnh tranh quá nhiều, và sản phẩm của chúng ta sẽ “nhảy” vào trang 1 để có thể chắc chắn có Sales.

Ở mục Mo. Sales, đây là số lượng đơn hàng trung bình mỗi tháng. Bạn hãy nhắm tới những từ khóa có khoảng 3000 đơn/tháng, tức là mỗi sản phẩm được 300 đơn/tháng.

Tiếp đó, bạn cũng cần đảm bảo là lượng Sales được rải đều ở 10 sản phẩm đứng top. Vậy thì cho dù chúng ta chỉ lọt vào top 10, thì vẫn có thể bán được hàng.

Nếu bạn thấy tình trạng là chỉ có 1 – 2 sản phẩm đứng top chiếm được đa số lượng Sales, thì có lẽ nên bỏ qua ý tưởng sản phẩm đó, bởi vì khách hàng họ chỉ mua hàng ở sản phẩm top đầu.

Tức là, ngay cả khi sản phẩm của bạn có thể rank vào top 10, thì bạn vẫn cần một cuộc đua nữa để có thể lên top 1 – 3.

Phân tích giá sản phẩm, và xếp hạng Rating

Bây giờ, hãy nhìn vào cột Rating. Đây là số lượng đánh giá của mỗi sản phẩm.

Ở đây, trường hợp tốt nhất là 10 sản phẩm top đầu không có tổng cộng trên 1000 lượt đánh giá. Và có khoảng 3 – 5 sản phẩm có dưới 100 lượt đánh giá.

Tiếp tục, chúng ta sẽ tính toán lợi nhuận tiềm năng.

Lúc trước, tôi từng chia sẻ rằng chúng ta nên nắm tới sản phẩm có mức giá từ $20 – $70. Và bạn hãy nhìn vào cột Average Price là sẽ thấy mức giá trung bình của tất cả sản phẩm với từ khóa này:

Bạn hãy chọn một sản phẩm, và bấm vào giá tiền sản phẩm ở cột Net.

Và Jungle Scout sẽ mở ra một công cụ rất hữu ích, đó là FBA Profit Calculator – Máy tính dự đoán lợi nhuận sản phẩm.

Dự đoán lợi nhuận tiềm năng (nếu bán sản phẩm)

Công cụ Profit Calculator có giao diện như sau:

Với công cụ này, bạn có thể tính toán và dự đoán lợi nhuận tiềm năng (trong trường hợp bạn bán sản phẩm này).

Bạn chỉ cần điền mức giá sản phẩm vào mục Product Cost, rồi bấm Calculate Profit. Công cụ sẽ giúp bạn tính toán.

Về cơ bản, Product Cost tức là Mức giá sản phẩm. Bạn có thể tìm thông tin trên Alibaba, để biết mức giá trung bình của các sản phẩm tương tự.

Ví dụ, trên Alibaba, thì sản phẩm này có mức giá khoảng $4:

Thì Product cost cơ bản sẽ là $4.

Nhưng trong thực tế, mọi chuyện không đơn giản như vậy. Bây giờ tôi sẽ hướng dẫn bạn tính toán mức giá chi tiết hơn.

Dưới đây sẽ hơi rắc rối chút đối với người mới, nhưng nếu bạn đã quen, thì sẽ rất nhanh. Tập trung nhé.

Tính toán và ước lượng tổng chi phí

Bây giờ, để xác định rõ hơn về tiềm năng lợi nhuận, bạn cần hiểu về hai loại chi phí khi bán hàng trên Amazon FBA: Landed Costs và Amazon Fee.

Landed Costs là tổng các chi phí để có thể đẩy sản phẩm tới Amazon. Bao gồm:

Chi phí chế tạo sản phẩm (tại Trung Quốc hoặc Việt Nam)
Chi phí vận chuyển sản phẩm sang trung tâm phân phối của Amazon
Chi phí đóng gói – Đôi khi công ty sẽ lo việc này
Chi phí thuê đội kiểm định (để đảm bảo có sản phẩm chất lượng)
Chi phí đóng thuế hải quan.

Nhưng trong đa số trường hợp, phần lớn Landed Cost sẽ bao gồm chi phí chế tạo sản phẩm, và chi phí để vận chuyển sản phẩm sang Mỹ.

Amazon FBA Fees Là chi phí mà chúng ta cần đóng cho Amazon, để có thể được bán hàng trên nền tảng này. Bao gồm:

Referral Fee: Có thể lên tới 15% mức giá sản phẩm. Đây là tiền công mà Amazon muốn nhận, vì họ đã có công giới thiệu khách hàng cho bạn.
Fulfillment Fee: Nếu bạn dùng Amazon FBA, bạn sẽ trả phí này. Đây là phí để Amazon lưu trữ sản phẩm và giao hàng. Nó còn tùy vào cân nặng, kích thước sản phẩm.

Một số loại chi phí khác mà bạn có thể phải trả:

Long-term storage: Nếu bạn để sản phẩm trong kho của Amazon trên 1 năm mà không bán được, bạn sẽ phải trả phí này.
Seller Central: Chi phí để bạn có thể sử dụng giao diện Seller của Amazon. Khoảng $40/tháng.

Bây giờ, chúng ta đã ước lượng xong các loại chi phí. Tiếp theo, tôi sẽ hướng dẫn bạn tính toán ROI. Tức là tỷ suất hoàn vốn.

Mục tiêu là cần đạt được ít nhất 100% ROI. Tức là mỗi khi tiêu $1, bạn nhận lại $2.

Quy tắc chia 3

Để cho dễ hiểu, thì bạn chỉ cần nhớ quy tắc chia 3, như sau:

Lấy tổng giá bán sản phẩm, chia làm 3:

Một phần là Landed Cost.
Một phần là Amazon Fee (chi phí của Amazon).
Một phần thuộc về bạn.

Quay lại công cụ FBA Profit Calculator. Giả sử bạn bán sản phẩm với giá $21, thì hãy nhắm tới Landed Cost là $7 (tức là bằng ⅓) Và điền nó vào mục “Product Cost”:

Sau đó, bạn bấm Calculate Profit. Nếu bạn thấy ROI là trên 100%, tức là sản phẩm tiềm năng. Bạn sẽ thấy số tiền thu về khi bán sản phẩm ở mục Profit:

Nếu sản phẩm có ROI thấp, thì bạn có thể bỏ qua, và tìm đến ý tưởng sản phẩm tiếp theo.

Nếu sản phẩm có ROI tiềm năng trên 100%, thì đây là một ý tưởng tiềm năng. Vậy thì bạn hãy bấm dấu cộng ở mỗi sản phẩm, để lưu nó vào công cụ theo dõi:

Công cụ theo dõi của Jungle Scout gọi là Product Tracker, nó sẽ giúp bạn theo dõi và so sánh sản phẩm.

Sau khi bạn đã có 1 ý tưởng sản phẩm, bạn sẽ cần tiếp tục nghiên cứu và tìm thêm ít nhất 10 ý tưởng sản phẩm nữa.

Càng nhiều càng càng tốt đúng không nào.

Quy trình này sẽ tốn nhiều thời gian, bạn sẽ gặp rất nhiều ý tưởng sản phẩm khác nhau. Sau đó bình tĩnh lọc ra, chọn ra loại sản phẩm phù hợp nhất với bạn.

Đây là giai đoạn quan trọng nhất để bạn có thể kiếm tiền trên Amazon FBA. Sản phẩm là nền tảng quan trọng nhất, vì nó có thể đem lại thu nhập cho bạn trong nhiều năm.

Vậy hãy bình tĩnh, dành thêm thời gian để nghiên cứu sản phẩm, phân tích thị trường. Ngay cả khi bạn tốn vài tuần.