Nếu bạn đang muốn kinh doanh trên Amazon FBA, một trong những yếu tố quan trọng nhất để thành công là tạo ra trang sản phẩm hấp dẫn. Bạn cần một trang không chỉ thu hút sự chú ý mà còn có thể thúc đẩy doanh số.
Và điều này không hề dễ dàng, nhưng đừng lo, vì tôi sẽ hướng dẫn bạn chi tiết qua 6 bước để tạo và tối ưu trang sản phẩm Amazon, giúp bạn có nhiều lượt truy cập tự nhiên và doanh thu tối đa.
Bước 1: Nghiên Cứu Từ Khóa
Từ khóa là cách giúp bạn kết nối với khách hàng tiềm năng. Trang sản phẩm của bạn có thể tuyệt vời, nhưng nếu không có từ khóa phải, sản phẩm sẽ chìm nghỉm giữa hàng triệu sản phẩm khác. Quan trọng hơn, nghiên cứu từ khóa không chỉ giúp bạn tối ưu trang sản phẩm mà còn cực kỳ hiệu quả cho các chiến dịch quảng cáo.
Mẹo 1: Sử dụng Keyword Scout để tìm từ khóa
Công cụ Keyword Scout là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất mà tôi sử dụng để tìm từ khóa có khối lượng tìm kiếm cao. Khi bạn bắt đầu, hãy tìm kiếm từ khóa liên quan đến sản phẩm của mình. Lấy ví dụ, sản phẩm của tôi là “miếng lót giặt được cho chó”, tôi sẽ sử dụng từ khóa đó và chạy một tìm kiếm qua Keyword Scout. Kết quả sẽ là danh sách các từ khóa mà khách hàng thường dùng khi muốn mua sản phẩm tương tự.
Lọc danh sách từ khóa
Khi đã có danh sách từ khóa, bạn không thể đưa hết cả nghìn từ khóa vào trang sản phẩm được. Vậy nên, tôi thích thiết lập ngưỡng tìm kiếm ít nhất là 500 lượt tìm kiếm hàng tháng. Điều này giúp tôi lọc ra những từ khóa mạnh mẽ nhất.
Mẹo 2: Tìm từ khóa từ đối thủ cạnh tranh
Một cách khác để tìm từ khóa chất lượng là thông qua việc phân tích đối thủ. Bạn có thể tìm các từ khóa mà đối thủ đang sử dụng bằng cách tra cứu sản phẩm của họ trên Amazon, lấy mã ASIN và dán vào Keyword Scout. Hãy thêm những từ khóa này vào danh sách của bạn – đây là những từ khóa mà đối thủ của bạn đang dùng để cạnh tranh.
Bước 2: Tạo Trang Sản Phẩm Trên Seller Central
Đầu tiên, bạn cần truy cập vào Seller Central, rồi vào menu là Catalog và chọn “Add product”. Bạn chọn I’m adding a product not sold on Amazon, rồi tiếp tục bước chọn danh mục sản phẩm phù hợp.
Chọn danh mục chính xác
Điều quan trọng là bạn cần phải chọn đúng danh mục, vì nếu chọn sai, sản phẩm của bạn có thể khó được tìm thấy. Nếu bạn không biết danh mục nào phù hợp, hãy xem qua trang của các đối thủ cạnh tranh để xem họ đang bán trong danh mục nào. Ví dụ, sản phẩm của tôi thường nằm trong danh mục “Pet Supplies” > “Dogs” > “Training Pads”. Nếu sản phẩm của bạn là loại có thể sử dụng lại nhiều lần, hãy chọn tùy chọn “Reusables”.
Điền thông tin sản phẩm
Sau khi chọn danh mục, bạn sẽ phải điền vài thông tin cơ bản như mã ID sản phẩm, tên thương hiệu và các biến thể (nếu có). Đừng lo lắng quá về việc tên sản phẩm chính xác ở đây, bạn có thể tối ưu sau này. Quan trọng là hoàn thành đủ các trường bắt buộc và lưu bản nháp để tiếp tục công việc sau.
Bước 3: Soạn Tiêu Đề Sản Phẩm
Bước tiếp theo là tạo tiêu đề sản phẩm. Bạn có thể sử dụng công cụ Listing Builder từ Jungle Scout để dễ dàng thêm từ khóa vào tiêu đề. Đây là lúc danh sách từ khóa của bạn trở nên hữu ích. Tích hợp từ khóa tìm kiếm cao vào tiêu đề nhưng vẫn phải tự nhiên, dễ hiểu và rõ ràng. Hãy nhớ rằng bạn không cần lặp lại từ khóa trong nhiều phần khác nhau của trang sản phẩm, vì Amazon không cộng thêm điểm cho việc này.
Mẹo làm cho tiêu đề hấp dẫn
Ngoài việc tập trung vào từ khóa, bạn cần phải tối ưu tiêu đề sao cho khách hàng dễ đọc và dễ hiểu. Vì đây là điều đầu tiên họ sẽ nhìn thấy, tiêu đề của bạn cần vừa chứa từ khóa vừa mượt mà và tự nhiên để thu hút người mua. Tôi thường ghép các từ khóa khối lượng tìm kiếm cao với những từ miêu tả rõ ràng, thú vị để làm nổi bật các đặc điểm nổi trội của sản phẩm.
Bước 4: Viết Bullet Points (Điểm Nổi Bật)
Bullet Points là nơi bạn không chỉ nói về từ khóa mà phải truyền tải rõ ràng các tính năng nổi bật. Tìm hiểu kỹ các feedback và phần “hỏi đáp” từ khách hàng đã mua hàng của đối thủ cạnh tranh. Nếu sản phẩm của bạn khắc phục được những vấn đề mà khách hàng gặp phải, đây là lý do giúp bạn thật nổi bật.
Tích hợp từ khóa vào Bullet Points
Ngoài những từ khóa quan trọng đã dùng trong tiêu đề, bạn có thể sử dụng các từ khóa khối lượng trung bình ở phần này để giúp trang sản phẩm thêm mạnh.
Bước 5: Mô Tả Trang Sản Phẩm Và Nội Dung A+
Mặc dù mô tả sản phẩm không phải nơi mà hầu hết khách hàng đọc sâu, nhưng nó vẫn là nơi bạn có thể thêm nhiều từ khóa khác. Nếu bạn đã đăng ký Amazon Brand Registry, hãy thay mô tả bằng A+ content. Đây là cách tốt để nổi bật so với đối thủ vì bạn có thể thêm hình ảnh và nội dung chi tiết để làm rõ sản phẩm của mình.
Lợi ích của A+ content
Amazon A+ content không chỉ giúp bạn tăng mức độ chuyên nghiệp mà còn tăng cơ hội chuyển đổi khách hàng. Một điều quan trọng khác, nếu bạn đang nhắm đến khách hàng di động, A+ content thực sự hữu ích vì nó được hiển thị ngay bên trên phần bullet points trên thiết bị di động.
Đăng ký Amazon Brand Registry
Để sử dụng A+ content, bạn phải đăng ký Amazon Brand Registry. Điều này yêu cầu bạn có thương hiệu đã được đăng ký bản quyền. Dù quy trình phê duyệt bản quyền mất nhiều thời gian, bạn có thể tăng tốc thông qua chương trình Amazon IPX Decelerator.
Bước 6: Chụp Và Tải Lên Hình Ảnh Sản Phẩm
Hình ảnh đóng vai trò không thể thiếu, vì đây là cách duy nhất khách hàng “cảm nhận” sản phẩm trực tuyến. Hình ảnh đẹp, chất lượng cao sẽ giúp khách hàng tự tin hơn và dẫn đến quyết định mua hàng nhanh chóng.
Lựa chọn chuyên gia hoặc tự chụp
Bạn có hai lựa chọn: tự chụp hình sản phẩm hoặc thuê các nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp từ Seller Central. Nếu bạn tự chụp, hãy đảm bảo tuân thủ hướng dẫn về ảnh từ Amazon để tránh bị từ chối khi tải ảnh lên.
Hình ảnh lifestyle và infographic
Một trong những mẹo tôi thấy hữu ích là sử dụng hình ảnh lifestyle – những bức ảnh cho thấy sản phẩm của bạn được sử dụng thực tế. Điều này giúp khách hàng dễ dàng tưởng tượng hơn và kết nối với sản phẩm. Ngoài ra, hãy thử triển khai các infographic – hình ảnh có thiết kế nhấn mạnh những thông tin quan trọng như kích thước, tính năng nổi bật để làm nổi bật lợi thế sản phẩm.
Tối Ưu Số Lượng Hình Ảnh và Video
Dù hầu hết sản phẩm sẽ chỉ có tối đa 9 hình ảnh, bạn có thể thêm một video nếu bạn đã đăng ký Brand Registry. Video này sẽ giúp truyền tải thông điệp một cách sinh động hơn và tăng khả năng thuyết phục khách hàng mua hàng.
Chuẩn Bị Cho Giai Đoạn Ra Mắt Sản Phẩm
Sau khi trang sản phẩm của bạn hoàn thành, đây là lúc bạn phải lên kế hoạch tung sản phẩm ra thị trường. Chiến lược ra mắt tốt sẽ giúp bạn có những đánh giá đầu tiên và tối ưu hóa trang sản phẩm để thu hút thêm nhiều khách hàng hơn. Nếu bạn chưa có chiến lược ra mắt, hãy nghĩ về các chương trình khuyến mãi hoặc bắt đầu với những đơn hàng nhỏ để lấy đánh giá tích cực.
Kết Luận
Tạo một trang sản phẩm trên Amazon có thể đòi hỏi công sức và kiên nhẫn, nhưng nếu bạn làm đúng cách, nó sẽ mang lại lợi nhuận lớn. Các bước này không chỉ giúp bạn tối ưu hoá trang sản phẩm mà còn đảm bảo sản phẩm của bạn được tiếp cận đúng khách hàng. Đừng bỏ lỡ bước nào, hãy làm kỹ càng và sẵn sàng chờ đón sự thành công. Khi trang sản phẩm đã sẵn sàng, tiếp theo là lúc tập trung vào chiến lược ra mắt để có lượt bán đầu tiên!
Cảm ơn bạn đã theo dõi, hãy bắt đầu hành trình bán hàng Amazon của mình và đừng ngại tối ưu bước tiếp theo!
