Khi chúng tôi ra mắt sản phẩm mới vào năm ngoái, liệu bạn có nghĩ rằng chúng tôi đã biết trước được thành công mà nó mang lại?
Câu trả lời là có, chúng tôi đã biết, bởi vì chúng tôi đã chọn sản phẩm dựa trên dữ liệu. Chúng tôi biết chắc chắn rằng sản phẩm này có nhu cầu cao và khả năng sinh lời lớn.
Hơn nữa, chúng tôi có thể cải tiến sản phẩm, dễ dàng sản xuất và bán ra thị trường mà không gặp phải vấn đề pháp lý hay trách nhiệm nào có thể ngăn cản chúng tôi sau này.
Tìm Kiếm Lỗ Hổng Thị Trường
Trong quá trình quyết định sản phẩm nào để bán, ban đầu chúng tôi rất lo lắng về mức độ cạnh tranh vì nó thực sự rất cao.
Tuy nhiên, chúng tôi đã quay trở lại với dữ liệu và tìm ra cách để tập trung vào một phân khúc nhỏ hơn.
Chúng tôi đã tìm ra một phân khúc nhỏ trong danh mục sản phẩm, giúp chuyển đổi sản phẩm từ cạnh tranh cao sang cạnh tranh trung bình hoặc thấp.
Sử Dụng Công Cụ Phân Tích
Chúng tôi đã sử dụng Jungle Scout Product Tracker, một công cụ giúp bạn dễ dàng tổ chức, nhóm và so sánh tất cả các ý tưởng sản phẩm của mình để bạn có thể lựa chọn sản phẩm tiếp theo một cách tự tin. Công cụ này cũng tuyệt vời để theo dõi các đối thủ cạnh tranh gần nhất của bạn.
Xác Định Nhu Cầu và Khả Năng Sinh Lời
Chúng tôi tập trung vào các cột bán hàng hàng ngày trung bình và doanh thu để so sánh sản phẩm nào có nhu cầu cao nhất.
Khi xem xét danh sách này, chúng tôi nhận thấy rằng tấm lót tiểu có thể giặt được không có doanh số cao nhất, nhưng vẫn cao hơn mục tiêu bán hàng hàng ngày của chúng tôi.
Cải Tiến Sản Phẩm
Một trong những yếu tố quan trọng nhất cần xem xét là khả năng cải tiến sản phẩm. Chúng tôi đã làm điều này bằng cách tăng kích cỡ gói hàng.
Bằng cách cung cấp gói ba cái thay vì một hoặc hai cái, chúng tôi có thể cung cấp giá trên mỗi tấm lót tốt hơn so với hầu hết các đối thủ cạnh tranh của mình.
Kết Luận
Khi bạn có ý tưởng sản phẩm, điều quan trọng là phải đảm bảo rằng nó có nhu cầu cao và khả năng sinh lời cao. Đừng nhượng bộ về hai yếu tố này.
Dù ý tưởng của bạn có thể có cạnh tranh cao, không có cách nào để cải tiến sản phẩm, hoặc thậm chí hơi khó bán, nhưng hai điều bạn không thể chấp nhận là nhu cầu thấp và lợi nhuận thấp.
Đây là hai lý do chính khiến nhiều người bán hàng thất bại.