Khi chuẩn bị ra mắt sản phẩm trên Amazon, bạn có bao giờ tự hỏi, “Liệu mình có chọn đúng sản phẩm không?” Đây là câu hỏi mà rất nhiều người bán gặp phải. Tôi muốn chia sẻ kinh nghiệm cá nhân trong việc lựa chọn sản phẩm thành công, dựa trên dữ liệu phân tích chính xác. Không chỉ đơn giản là chọn bừa hoặc làm theo cảm giác.
Không may là, không phải ai cũng có thể nhìn thấy sự cạnh tranh hoặc rủi ro tiềm ẩn từ trước, nhưng nếu làm đúng cách, bạn sẽ có một nền tảng vững chắc cho sản phẩm của mình.
Xác Định Sản Phẩm Phù Hợp
Khi lựa chọn sản phẩm, yếu tố quan trọng hàng đầu là dữ liệu. Tôi không chỉ dựa vào cảm tính mà cần có phân tích rõ ràng về nhu cầu thị trường, khả năng sinh lời, cũng như tính pháp lý của sản phẩm đó. Đây là cách tôi tránh được những sai lầm lớn ngay từ đầu và đảm bảo sản phẩm mà tôi ra mắt có tiềm năng thành công cao.
Vấn đề chính khi bắt đầu là làm sao chọn được mặt hàng có nhu cầu cao, nhưng lại ít cạnh tranh. Tuy nhiên, thực sự rất khó để tìm ra sản phẩm mà không có sự cạnh tranh nào. Vì vậy, tôi đã tìm ra cách “niche xuống” từ sản phẩm chính, với hy vọng sẽ giảm mức độ cạnh tranh và tăng khả năng sinh lời. Nhờ vào việc nhắm vào những thị trường ngách nhỏ hơn nhưng lại ít đối thủ, sản phẩm sau khi được tinh chỉnh không chỉ dễ dàng để cạnh tranh mà còn có tiềm năng phát triển lâu dài.
Đưa Ra Quyết Định Dựa Trên Dữ Liệu
Lúc đó, tôi đã sử dụng công cụ Jungle Scout Product Tracker để so sánh các ý tưởng sản phẩm tiềm năng. Công cụ này giúp tôi theo dõi những biến động của từng sản phẩm trên thị trường và đánh giá nhu cầu cũng như mức độ cạnh tranh của từng sản phẩm một cách dễ dàng. Điều quý giá nhất chính là các số liệu cập nhật theo thời gian thực, điều mà việc làm thủ công bằng Excel không thể thực hiện được. Đây cũng là công cụ giúp tôi theo dõi các đối thủ cạnh tranh sát sao mà không tốn quá nhiều thời gian.
Tuy nhiên, nếu không có công cụ này, bạn vẫn có thể làm điều tương tự bằng cách ghi lại các số liệu thủ công trên Excel. Nhưng lưu ý rằng, việc này sẽ tốn rất nhiều thời gian khi bạn phải quay lại và thu thập dữ liệu theo từng giai đoạn. Chính vì vậy, việc có một công cụ chuyên dụng sẽ tiết kiệm thời gian và công sức hơn nhiều.
Ước Tính Nhu Cầu Của Thị Trường
Điều quan trọng nhất trước khi đầu tư tiền vào sản phẩm là phải nắm rõ nhu cầu của thị trường. Tôi kiểm tra các chỉ số như số lượng bán hằng ngày và doanh thu trung bình để đánh giá được sản phẩm nào có sức tiêu thụ cao. Ví dụ, nếu sản phẩm có ít nhất 10 đơn hàng mỗi ngày, đó là dấu hiệu tốt để tiếp tục phân tích. Tuy nhiên, sản phẩm pad vệ sinh thú cưng mà tôi chọn ban đầu lại không phải có mức bán cao nhất. Nhưng nó vẫn đáp ứng được mức bán hàng mục tiêu nên không bị loại ra quá sớm.
Khi đánh giá mức độ cạnh tranh, tôi xem xét cột đánh giá (reviews). Đây là yếu tố quan trọng để biết sản phẩm có dễ cạnh tranh không. Ví dụ, sản phẩm p-pad mà tôi nghiên cứu ban đầu quá cạnh tranh vì có quá nhiều đánh giá tích cực với con số lớn. Nhưng khi tiếp tục phân tích các biến thể của sản phẩm (kích thước, cách đóng gói), tôi đã tìm thấy cơ hội ở kích thước trung bình với sự cạnh tranh thấp hơn.
Cách Tôi Tìm Ra Thị Trường Ngách
Một cách rõ ràng để giảm được cạnh tranh là phân tích thị trường một cách chi tiết hơn. Với sản phẩm p-pad, tôi nhận thấy phần lớn người bán đều đang bán kích cỡ nhỏ và lớn, nhưng kích cỡ trung bình vẫn còn rất nhiều nhu cầu mà lại ít người đáp ứng. Tôi quyết định nhắm đến sản phẩm p-pad kích thước trung bình và đi sâu hơn vào số liệu để nhận ra có khoảng trống ở thị trường cho những bộ sản phẩm 3 miếng. Việc nhắm vào size trung bình không chỉ giảm cạnh tranh mà còn giúp tôi định vị sản phẩm tốt hơn.
Điều quan trọng khi “niche xuống” một dòng sản phẩm là bạn cần tìm ra những khoảng trống chưa được đối thủ khai thác. Khi làm điều này, sự cạnh tranh sẽ giảm đáng kể và bạn có thể dễ dàng tập trung vào việc tiếp thị sản phẩm của mình hiệu quả hơn.
Kiểm Tra Lợi Nhuận Và Khả Năng Sinh Lời
Tất nhiên, chỉ có nhu cầu thôi chưa đủ. Bạn còn cần phải kiểm tra mức độ sinh lời của sản phẩm. Tôi luôn nhắm tới những sản phẩm trong mức giá từ 20 đến 70 đô la, bởi vì với khoảng giá này, tôi vẫn có thể thu lợi nhuận ổn ngay cả khi các khoản phí của Amazon tiếp tục tăng.
Trong hầu hết mọi trường hợp, tôi đều liên hệ với nhà cung cấp để nhận báo giá chi tiết. Điều này giúp dễ dàng tính toán lợi nhuận dự kiến một cách chính xác hơn. Tôi sẽ ghi lại những con số này và thêm một phần chi phí dự trữ để phòng trường hợp phát sinh, đặc biệt là chi phí vận chuyển và thuế. Nhờ đó, tôi có thể tính toán điểm hoà vốn (break-even point), giảm thiểu rủi ro trong những trường hợp xấu nhất.
Khi bạn lần đầu tiên niêm yết sản phẩm lên Amazon, việc khởi đầu với mức giá thấp hơn để tăng sức hút mua hàng là cần thiết. Sau một vài đợt bán tốt, tôi sẽ dần tăng giá để đạt mức lợi nhuận mong muốn. Điều đó là chiến lược cơ bản nhưng vô cùng hiệu quả mỗi khi ra mắt sản phẩm mới.
Ví Dụ Về Cải Tiến Sản Phẩm
Một yếu tố quan trọng nữa là tiềm năng cải tiến. Bạn cần phải không ngừng tìm cách làm mới và làm tốt hơn so với đối thủ. Ở trường hợp của tôi, việc tăng kích thước đóng gói từ 2 miếng lên 3 miếng đã giúp sản phẩm có giá trị tốt hơn trên mỗi p-pad và thu hút được nhiều khách hàng hơn.
Ngoài việc tăng số lượng, bạn cũng có thể xem xét các cách cải thiện về chất lượng hay tính năng của sản phẩm. Một cách đơn giản là đọc qua các đánh giá thấp của đối thủ trên Amazon. Thông qua đó, tôi có thể phát hiện những điều khách hàng không hài lòng và nhờ nhà cung cấp cải tiến những điểm yếu đó. Điều này đơn giản nhưng lại cực kỳ hiệu quả, giúp sản phẩm không những nổi trội hơn mà còn tạo sự tin tưởng từ khách hàng.
Một cách khác để làm nổi bật sản phẩm là bundle (gói sản phẩm) với những sản phẩm liên quan khác mà khách hàng thường mua kèm. Bạn chỉ cần kiểm tra phần “Frequently Bought Together” trên các trang sản phẩm tương tự. Nếu thấy một sản phẩm nào đó được mua kèm nhiều lần thì có thể cân nhắc việc ghép chúng lại thành một gói bán hàng. Điều này sẽ tăng giá trị bạn mang đến cho khách hàng và thậm chí nâng cao mức giá bán cũng như lợi nhuận cho sản phẩm.
Đơn Giản Nhưng Hiệu Quả
Một mẹo khác là bạn nên chọn những sản phẩm nhẹ và dễ vận chuyển. Những sản phẩm nằm trong hạng mục này thường có kích thước nhỏ, dễ đóng gói, và chi phí vận chuyển thấp. Điều này không chỉ giảm bớt những rủi ro về phí vận chuyển mà còn giúp bạn tránh mắc phải các lỗi về chất lượng sản phẩm trong quá trình vận chuyển.
Hãy chọn những sản phẩm đơn giản, dễ sử dụng, ít có nguy cơ bị gửi trả. Những sản phẩm càng ít có khả năng bị phản ánh hoặc hoàn trả sẽ giúp bạn tránh được rất nhiều rắc rối sau này.
Những Lưu Ý Về Pháp Lý Và Liên Quan Tới Bảo Hộ Sản Phẩm
Một bước không thể bỏ qua là kiểm tra về vấn đề pháp lý của sản phẩm. Yếu tố đầu tiên cần xem xét là liệu sản phẩm có bị vi phạm bản quyền hoặc bằng sáng chế hay không. Ví dụ như khi tôi từng xem xét bán sản phẩm bát ăn cho chó, sau khi nghiên cứu kỹ tôi phát hiện bát đó đã được cấp bằng sáng chế. Điều này ngay lập tức khiến sản phẩm bị loại khỏi danh sách.
Nếu bạn không thể chắc chắn rằng sản phẩm của mình có vi phạm hay không, cách tốt nhất là thuê luật sư chuyên về bản quyền để kiểm tra. Một vài bước kiểm tra đơn giản bạn có thể thực hiện bao gồm tìm kiếm trên Google hoặc xem liệu sản phẩm đó có đề cập về bằng sáng chế trên nhãn hay bao bì hay không.
Ngoài ra, đừng quên xem xét liệu Amazon có bất kỳ hạn chế nào với sản phẩm đó không. Bạn có thể kiểm tra trực tiếp trên Seller Central bằng cách nhập tên sản phẩm để xem có bất kỳ lệnh cấm hoặc giới hạn nào không.
Kiên Định Với Hai Yếu Tố Quan Trọng
Sau tất cả các phân tích, khi chọn sản phẩm bạn cần phải đặc biệt chú ý đến hai yếu tố quan trọng nhất: nhu cầu cao và khả năng sinh lời. Dù sản phẩm có phải cạnh tranh khốc liệt thế nào, nếu không có nhu cầu mua đủ lớn, bạn sẽ khó mà thành công. Và nếu dù có bán ra nhưng lại không mang về lợi nhuận, hướng đi đó sẽ khiến bạn mất dần sức bền. Đây là lý do khiến hầu hết các nhà bán lẻ thất bại.
Sau khi cảm thấy tự tin với sản phẩm đã chọn, bước tiếp theo là tạo dựng thương hiệu. Tôi bắt đầu với việc lên ý tưởng chọn tên thương hiệu và thiết lập cơ sở kinh doanh một cách hợp pháp.
Trong một số video khác, tôi sẽ chỉ bạn cách tạo tài khoản và bước đầu đăng bán sản phẩm cũng như cách thức liên hệ nhà cung cấp. Bạn sẽ không phải đi một mình trong hành trình này.
Với kinh nghiệm và những bài học từ quá trình thử nghiệm, tôi tin rằng chỉ cần bạn kiên định và lựa chọn kỹ lưỡng, bạn cũng sẽ có thể tạo ra những chiến lược thành công của riêng mình.