Tìm đúng nhà cung cấp là một trong những bước quan trọng nhất trong việc kinh doanh trên Amazon FBA. Tôi đã từng mắc sai lầm lớn khi bỏ giữa chừng vì không biết cách tìm nhà cung cấp uy tín và làm sao để đàm phán với họ, nhưng sau này khi đã hiểu rõ quy trình tôi nhận ra mọi thứ hoàn toàn có thể đơn giản hơn nếu đi theo đúng hướng dẫn.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ lại toàn bộ quá trình 4 bước mà tôi đã học để tìm nhà cung cấp chính xác cho sản phẩm của mình. Hãy cùng tôi đi sâu vào từng bước nhé!
Tạo Danh Sách Nhà Cung Cấp
Đầu tiên, bạn cần xác định rõ sản phẩm mà bạn muốn bán trên Amazon. Đây là bước cơ bản nhưng cũng rất quan trọng, vì điều này sẽ giúp bạn định hướng quy trình tìm nhà cung cấp một cách hợp lý và tập trung. Ngoài ra, đừng quên tìm kiếm sản phẩm có nhu cầu trên thị trường. Hãy nghiên cứu thông qua công cụ như Jungle Scout để kiểm tra tính khả thi của sản phẩm trên thị trường.
Tìm Nhà Cung Cấp Trên Alibaba.com
Một trong những cách phổ biến và hiệu quả nhất để bắt đầu là tìm kiếm trên Alibaba.com. Đây là trang web kết nối người bán khắp nơi với hàng loạt nhà cung cấp, giúp bạn dễ dàng tìm thấy nguồn hàng chất lượng. Đừng quên lọc danh sách nhà cung cấp theo hai tiêu chí quan trọng:
- Nhà cung cấp đã được xác thực: Điều này đảm bảo rằng họ đã được Alibaba kiểm duyệt và không phải hàng lừa đảo.
- Chương trình Trade Assurance: Đây là chương trình hỗ trợ bảo vệ tiền của bạn nếu chất lượng hàng hóa không đạt chuẩn, hàng bị trễ hoặc gặp vấn đề gì đó trong quá trình vận chuyển. Điều này cực kỳ quan trọng, nhất là cho người mới bắt đầu.
Tận Dụng Jungle Scout Supplier Database
Một cách khác để tìm nhà cung cấp uy tín là sử dụng Jungle Scout Supplier Database. Đây là công cụ mạnh mẽ giúp bạn không chỉ tìm, mà còn xác minh tính hợp lệ của nhà cung cấp dựa trên dữ liệu về lịch sử giao hàng của họ. Điều tuyệt vời về công cụ này là nó có khả năng theo dõi tất cả lô hàng đến Mỹ, giúp bạn biết được nhà cung cấp nào có uy tín tốt nhờ vào số lượng đơn hàng mà họ đã gửi đi. Đây cũng là phương pháp thông minh để theo dõi nhà cung cấp của đối thủ cạnh tranh bạn trên Amazon.
Xác Minh Uy Tín Của Nhà Cung Cấp
Trên Alibaba, bạn sẽ có thể xem nhà cung cấp đã hoạt động trong bao lâu. Tuy nhiên, đừng chỉ nhìn vào thông tin này vì nó có thể đánh lừa bạn. Đôi khi năm hoạt động họ ghi trên Alibaba không chính xác. Để có cái nhìn chuẩn xác hơn, bạn nên sử dụng Jungle Scout để xem lịch sử giao hàng thực sự nhằm biết họ đã bán hàng cho các nước lớn từ khi nào.
Đối Chiếu Thông Tin Với Jungle Scout
Tôi khuyên bạn hãy sử dụng Jungle Scout để kiểm tra kỹ thông tin giao hàng của nhà cung cấp. Điều này giúp xác minh tính xác thực của việc họ thực sự đã giao hàng. Nếu một nhà cung cấp chỉ có vài lô hàng trong lịch sử, khả năng cao họ thiếu kinh nghiệm và chưa đủ uy tín.
Đánh Cắp “Bí Quyết” Từ Đối Thủ
Bạn có thể bí mật kiểm tra nhà cung cấp của đối thủ bằng cách tìm ASIN của sản phẩm đối thủ trực tiếp trên Amazon, rồi dán vào Jungle Scout Supplier Database để biết họ đang sử dụng nhà cung cấp nào. Nếu sản phẩm của đối thủ nhận được nhiều đánh giá tốt thì chứng tỏ nhà cung cấp của họ rất đáng tin.
Bước Đầu Liên Hệ Với Nhà Cung Cấp
Khi đã có danh sách các nhà cung cấp, bước tiếp theo là liên hệ với họ. Trên Alibaba, bạn có thể tìm thấy nút “Liên hệ với nhà cung cấp” và bắt đầu cuộc trao đổi. Còn nếu bạn dùng Jungle Scout, hệ thống này sẽ hỗ trợ bạn tìm kiếm thông tin chi tiết của nhà cung cấp trên Google. Khi tìm được trang web của họ, tôi khuyên bạn nên liên hệ trực tiếp qua email – đây là cách gọn gàng và dễ quản lý hơn.
Cách Viết Email Đầu Tiên
Viết email tiếp cận nhà cung cấp có thể khiến nhiều người chùn bước. Tôi cũng từng gặp phải nỗi lo này, nhưng rồi tôi nhận ra rằng mọi thứ không hề khó nếu bạn biết cách viết một email chuyên nghiệp mà vẫn thân thiện. Mẫu email cơ bản mà tôi sử dụng như sau:
- Giới thiệu bản thân: Hãy để họ biết bạn là ai và bạn muốn gì.
- Mô tả sản phẩm: Nếu sản phẩm đã tồn tại trên Amazon, gửi kèm liên kết để họ hiểu sản phẩm bạn đang muốn nhập về.
- Khả năng đặt hàng: Mặc dù mới bắt đầu, bạn vẫn nên gợi ý đến việc đặt hàng số lượng nhỏ trước để họ biết bạn nghiêm túc.
- Yêu cầu báo giá: Đặt ra câu hỏi cụ thể về giá cả, số lượng đặt hàng tối thiểu.
- Thông tin sản phẩm: Cung cấp đầy đủ yêu cầu về sản phẩm và tính năng bạn mong muốn.
Sắp xếp các yêu cầu theo dạng bullet point để đảm bảo rằng nhà cung cấp dễ đọc và trả lời.
Yêu Cầu Các Báo Giá Khác Nhau
Điều quan trọng là phải yêu cầu ít nhất 3 báo giá khác nhau về các điều kiện vận chuyển mà nhà cung cấp có thể cung cấp. 3 loại Incoterms chính bạn cần biết bao gồm:
- FOB (Freight on Board): Nhà cung cấp chịu trách nhiệm giao hàng đến cảng xuất khẩu và từ đó bạn sẽ chịu trách nhiệm vận chuyển sau đó.
- EXW (Ex Works): Bạn và đơn vị vận chuyển của bạn phải lo toàn bộ khâu chuyển hàng từ kho của nhà cung cấp đến Amazon.
- DDP (Delivered Duty Paid): Nhà cung cấp lo toàn bộ vận chuyển từ kho đến Amazon. Tuy nhiên, bạn cần kiểm tra kỹ để đảm bảo không bị tính phí quá cao với phương thức này.
Đánh Giá Nhà Cung Cấp
Sau khi nhận được phản hồi từ các nhà cung cấp, bạn sẽ phải làm một bước quan trọng – sàng lọc xuống còn 3 nhà cung cấp đáng tin cậy nhất. Bạn có thể dùng Jungle Scout Supplier Tracker để theo dõi và so sánh các thông tin báo giá, phí gửi mẫu, và cả chi phí vận chuyển của từng nhà cung cấp. Điều này sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc quyết định cuối cùng.
Đánh Giá Chất Lượng Mẫu
Khi bạn đã thu hẹp danh sách, mình khuyên bạn nên bắt tay vào đặt hàng mẫu. Số tiền bạn trả cho một mẫu có thể dao động từ $50 đến $150. Khoản chi phí này có thể cao, nhưng đây là phần đầu tư cần thiết để đánh giá chất lượng sản phẩm. Sau khi nhận mẫu, hãy sử dụng sản phẩm như một khách hàng thực tế để kiểm tra độ bền và khả năng sử dụng. Đừng quên cân nhắc thời gian giao hàng và mức độ dễ giao tiếp với nhà cung cấp trong quá trình đặt hàng.
Đặt Hàng Và Đánh Giá Nhà Cung Cấp
Bạn sẽ thường phải trả trước thông qua PayPal hoặc Chuyển khoản ngân hàng. Cả hai lựa chọn đều khá an toàn, nhưng tôi ưu tiên PayPal vì tính bảo mật. Ngoài ra, nếu bạn sử dụng Trade Assurance của Alibaba, bạn sẽ được bảo vệ tốt hơn và an tâm hơn khi giao dịch.
Cân Nhắc Ưu Nhược Điểm
Sau khi nhận được mẫu, việc cuối cùng là so sánh và cân nhắc ưu nhược điểm của từng nhà cung cấp để chọn ra nhà cung cấp tốt nhất. Hãy nhớ rằng, không có nhà cung cấp nào hoàn hảo 100%, nhưng bạn cần đi theo cảm nhận của mình và chọn người làm bạn cảm thấy tin tưởng nhất.
Kết Luận
Tìm nhà cung cấp uy tín là một phần cực kỳ thiết yếu trong hành trình kinh doanh Amazon FBA. Tôi nhận ra rằng một khi bạn đã nắm vững quy trình, quá trình này không còn quá rào cản lớn như ban đầu tưởng tượng. Với những kiến thức, công cụ đã chia sẻ, bạn đã có đủ khả năng để bước vào giai đoạn tiếp theo trong quá trình xây dựng doanh nghiệp online của mình. Và đừng quên, sẳn sàng hành động là điều quan trọng nhất. Chúc bạn thành công!