Hôm nay tôi sẽ chia sẻ một case study thực tế về chiến dịch quảng cáo Microsoft Ads của Mahipal cho sản phẩm Prototox. Case study này đem lại lợi nhuận khủng với hơn 1500 USD chỉ với chi phí chạy quảng cáo là khoảng 90.000 INR (khoảng 1000 USD). Chiến dịch đã thu về hơn 2500 USD doanh thu, đạt tỉ lệ lợi nhuận trên vốn hơn 220%. Đó là một con số rất ấn tượng!
Điều này không chỉ có lợi cho Mahipal, mà tôi tin rằng nếu bạn đang quan tâm đến việc quảng cáo Clickbank sản phẩm nào đó thì case study này cũng sẽ rất hữu ích cho bạn. Hãy sẵn sàng để học hỏi và rút ra những kinh nghiệm quý báu để tối ưu quảng cáo của riêng mình nhé.
Những con số quan trọng từ chiến dịch Prototox
Chiến dịch này đã chi tổng cộng 90.000 INR, tương đương khoảng 1.000 USD. Tuy nhiên, điều đáng chú ý ở đây chính là lợi nhuận ròng gần 1.500 USD, với doanh thu lên đến 2.500 USD. Điều này cho thấy chiến dịch đã hoạt động rất hiệu quả dù chưa được tối ưu hết khả năng. Và bài học sẽ bắt đầu từ việc tối ưu hóa.
Vì sao tracking là yếu tố sống còn trong quảng cáo
Vấn đề lớn nhất mà tôi thấy trong chiến dịch của Mahipal là chưa thiết lập tracking. Đây là một yếu tố cực kỳ quan trọng nếu bạn muốn biết nguồn tạo ra doanh số và từ đó đưa ra các cải thiện phù hợp. Nếu bạn không theo dõi chuyển đổi, bạn sẽ chỉ biết về lượt truy cập và số lần nhấp chuột, nhưng không có thông tin về việc ai đã mua hàng.
Tôi khuyên mọi người hãy sử dụng các công cụ tracking miễn phí như BeMob hoặc nếu bạn muốn giao diện dễ sử dụng hơn, hãy thử ClickMagic (có phí hàng tháng). Việc thiết lập tracking là bước cơ bản đầu tiên mà tất cả chúng ta cần phải làm để đảm bảo chiến dịch chạy mượt mà và hiệu quả.
Quảng cáo Prototox và từ khóa
Mahipal đã làm tốt trong việc lựa chọn từ khóa cho chiến dịch. Prototox reviews, Prototox customer reviews, và các từ khóa liên quan đến việc đánh giá sản phẩm đều là những từ khóa rất phù hợp giúp tăng tỉ lệ nhấp chuột (CTR).
Các từ khóa này đều nhắm vào đối tượng người dùng quan tâm trực tiếp đến sản phẩm, điều này sẽ giúp mang lại những cú click đáng giá. Tuy nhiên, chính vì chưa có tracking, việc biết từ khóa nào thực sự tạo ra doanh số là điều không thể.
Vùng địa lý và tiềm năng mở rộng
Hiện tại Mahipal chỉ nhắm mục tiêu quảng cáo đến Hoa Kỳ. Điều này có thể tối ưu hóa đáng kể chi phí, nhưng tôi nhận thấy sản phẩm Prototox cũng có thể quảng bá ở các quốc gia khác thuộc Tier 1 như Canada, Úc, New Zealand, và Vương quốc Anh.
Những thị trường này có thể là cơ hội lớn để mở rộng phạm vi của chiến dịch. Tôi khuyên bạn nên thử mở rộng quảng cáo đến các quốc gia này và thiết lập bid adjustment để theo dõi hiệu quả ở từng thị trường khác nhau.
Cải thiện hiệu quả trang đích (landing page)
Trang đích của Mahipal nhìn chung được thiết kế khá tốt. Người truy cập dễ dàng hiểu được thông tin về Prototox và sản phẩm được mô tả rất chi tiết. Tuy nhiên, xét về mặt đạo đức, tôi nghĩ chiến lược sử dụng tên miền “HealthyLie” để lừa mọi người rằng đây là trang web của Healthline không phải là ý tưởng hay.
Tôi nhấn mạnh hãy cẩn thận với chiến lược này. Microsoft hay Google có thể quét và phát hiện điều này, khiến tài khoản quảng cáo của bạn bị đình chỉ. Thay vào đó, tôi khuyên bạn nên tối ưu hóa trang đích dựa trên thiết kế và thông tin chính xác về sản phẩm của mình.
Hiệu suất quảng cáo và tầm quan trọng của tiêu đề đúng từ khóa
Mahipal đã tối ưu tốt tiêu đề quảng cáo bằng cách sử dụng từ khóa Prototox, Prototox reviews trong tiêu đề. Cách này giúp tăng tỉ lệ hiển thị cho khách hàng tìm kiếm chính xác sản phẩm. Tuy nhiên, số lượng các biến thể của quảng cáo đang quá nhiều, và do không có tracking, thật khó để biết biến thể nào đang mang lại doanh số.
Lời khuyên của tôi là chỉ nên để 2-3 biến thể quảng cáo và chốt hạ tiêu đề bằng cách sử dụng pin (vị trí cố định cho tiêu đề) tại các vị trí khác nhau của quảng cáo. Điều này sẽ giúp bạn dễ dàng theo dõi và thử nghiệm các biến thể quảng cáo một cách hiệu quả.
Cách thiết lập tracking và tối ưu hóa
Như đã đề cập, nếu không có tracking, bạn sẽ rất khó để biết được quảng cáo nào đang tạo ra chuyển đổi. Vì vậy, sử dụng các công cụ như BeMob hay ClickMagic là điều cần thiết. Việc thiết lập tracking không phức tạp lắm, và trên kênh của tôi có rất nhiều hướng dẫn miễn phí giúp bạn dễ dàng làm điều này.
Tracking không chỉ giúp bạn biết quảng cáo nào đang hoạt động tốt, mà còn giúp phát hiện các từ khóa chuyển đổi cao và đối tượng khách hàng tiềm năng. Với thông tin này, bạn có thể dễ dàng tối ưu chi phí quảng cáo dùng cho những từ khóa hoặc nhóm khách hàng hiệu quả nhất.
Giới hạn các biến thể quảng cáo
Một sai lầm phổ biến mà tôi thấy trong chiến dịch này là việc có quá nhiều biến thể quảng cáo. Điều này gây ra tình trạng phân tán dữ liệu và khó khăn trong việc đo lường hiệu quả.
Tôi khuyên bạn nên gộp lại chỉ 2-3 biến thể chính và thực hiện pin tiêu đề hoặc mô tả ở các vị trí đã chọn. Điều này giúp bạn dễ dàng theo dõi và điều chỉnh từng yếu tố nhỏ của quảng cáo thay vì để Microsoft tự động xoay vòng và hiển thị quảng cáo không hiệu quả.
Cách đo lường hiệu suất quảng cáo
Có ba yếu tố chính bạn nên theo dõi trong chiến dịch quảng cáo:
- Số lần nhấp chuột (clicks): Điều này phản ánh số lượng người bị thu hút bởi quảng cáo.
- Số lần hiển thị (impressions): Đây là số lần quảng cáo của bạn xuất hiện.
- Tỉ lệ nhấp chuột (CTR – Click Through Rate): Tỉ lệ này phản ánh mức độ hấp dẫn của quảng cáo.
Tất nhiên, việc có tỉ lệ nhấp chuột cao không đồng nghĩa với việc có chuyển đổi cao. Vì vậy, biết được nguồn chuyển đổi đến từ đâu là yếu tố quyết định sự thành công của chiến dịch quảng cáo.
Tối ưu hóa chuyển đổi với cách sử dụng extension
Một lý do giúp chiến dịch quảng cáo của bạn có hiệu quả hơn là việc thêm các ad extensions. Extension là công cụ tuyệt vời để làm tăng kích thước của quảng cáo, giúp tăng tỉ lệ nhấp chuột. Microsoft Ads cho phép bạn thêm 4-6 extension cùng lúc, nhưng không phải tất cả đều hiển thị mỗi lần quảng cáo xuất hiện.
4 extensions bạn phải thêm cho mỗi chiến dịch bao gồm:
- Sitelink extension (liên kết trang web).
- Action extension (kêu gọi hành động).
- Callout extension (các điểm nổi bật).
- Structured snippet extension (danh sách nội dung).
Các extensions này không chỉ giúp quảng cáo trông nổi bật hơn mà còn giúp gia tăng độ tin tưởng và thúc đẩy hành động ngay từ phía người xem.
Đừng bỏ lỡ các cơ hội từ các quốc gia Tier 1 khác
Chỉ tập trung vào Hoa Kỳ là một chiến lược tốt, nhưng hãy cởi mở hơn với các cơ hội từ các quốc gia Tier 1 khác như Canada, Anh, Úc, và New Zealand. Những nơi này cũng có lượng khách hàng tiềm năng lớn và mức chi phí tương đối thấp.
Bạn có thể thử mở rộng chiến dịch của mình theo các quốc gia này, và tất nhiên nên thử với mức ngân sách nhỏ trước khi tối ưu dần dần.
Đánh giá hiệu quả theo thiết bị
Một điểm tôi cũng nhận thấy ở đây là việc điều chỉnh giá thầu dựa theo thiết bị. Tuy nhiên, nếu không sử dụng tracking, bạn sẽ không biết thiết bị nào đang chuyển đổi tốt nhất.
Vì vậy, lời khuyên của tôi là không nên điều chỉnh giá thầu theo thiết bị trừ khi bạn chắc chắn rằng thiết bị nào đang có hiệu quả và mang lại lợi nhuận tốt nhất.
Xác định từ khóa hiệu quả
Biết được từ khoá nào chuyển đổi tốt là chìa khóa để tối ưu không chỉ chi phí quảng cáo mà còn tăng doanh thu. Sau khi bạn đã thiết lập tracking, hãy thường xuyên kiểm tra mục Search terms để phát hiện từ khoá nào đem lại chuyển đổi và từ khoá nào không hiệu quả.
Như tôi thường khuyên, luôn thử nghiệm và tối ưu từ khoá theo dữ liệu thực tế, thay vì chỉ dựa vào phỏng đoán.
Phân tích trang đích và đưa ra đề xuất
Như đã đề cập trước đó, dù trang đích của Mahipal nhìn chung đã rất tốt, nhưng vẫn cần có những điều chỉnh nhỏ để toàn diện hơn. Ví dụ, kích thước chữ cần được làm lớn hơn, tiêu đề rõ ràng hơn, và đặc biệt là nên thêm lời kêu gọi hành động mạnh mẽ hơn như “Click để xem trang web chính thức.”
Đôi khi chỉ một lời kêu gọi hành động rõ ràng, trực tiếp có thể gia tăng tỉ lệ nhấp chuột đáng kể.
Kiểm tra tính tương thích trên thiết bị di động
Với lượng người dùng di động ngày càng tăng, tối ưu trải nghiệm trên điện thoại là điều bắt buộc. Việc trang đích của bạn trông đẹp trên máy tính không đồng nghĩa với việc nó cũng sẽ mượt mà và dễ dùng trên smartphone. Do đó, test kỹ lưỡng phiên bản di động để đảm bảo trang đích tải nhanh và hiển thị tốt trên màn hình nhỏ.
Kết luận về chiến dịch Prototox
Nhìn chung, chiến dịch Prototox của Mahipal đã rất thành công về mặt lợi nhuận, nhưng còn nhiều tiềm năng để tối ưu hóa hơn nữa. Những cải tiến về việc thiết lập tracking, điều chỉnh các biến thể quảng cáo, sử dụng ad extensions và mở rộng mục tiêu theo địa lý sẽ giúp chiến dịch trở nên hiệu quả và tối ưu hơn nữa.
Tôi tin rằng với những điều chỉnh này, Mahipal có thể dễ dàng nhân đôi hoặc thậm chí gấp ba mức lợi nhuận hiện tại. Và với những bạn đang chạy chiến dịch tương tự, tôi khuyến khích các bạn bắt đầu từ việc thiết lập tracking để có thể theo dõi một cách chi tiết nhất hiệu quả từng quảng cáo của mình.
Cảm ơn bạn đã đọc và hy vọng những thông tin này sẽ giúp ích cho bạn trong việc xây dựng chiến dịch thành công hơn!