Bài 4: Affiliate Network là gì? Hướng dẫn toàn tập cho người mới bắt đầu

Nếu bạn làm affiliate cho một network, thì bạn là publisher, còn người chủ sở hữu offer được gọi là là advertiser.

Câu hỏi là: Bạn sẽ tìm sản phẩm ở đâu để có thể quảng bá.

Rất khó khăn để liên hệ riêng với advertiser, và làm sao bạn có thể biết họ như thế nào để có thể đàm phán.

Hãy tưởng tượng bạn làm việc với rất nhiều advertiser, kiếm tiền từ đủ mọi chỗ, và sử dụng rất nhiều công nghệ khác nhau. Khi đó sẽ rất khó khăn, có thể mất rất nhiều thời gian.

Vậy nên chúng ta cần sử dụng Affiliate Network.

Giới thiệu affiliate network

Tin tốt đây: Có một cách dễ hơn – đó là làm việc với affiliate network.

Affiliate network giống như là những cái “chợ” sản phẩm. Bạn vào website của họ, và bạn tìm được hàng trăm, hàng ngàn sản phẩm để quảng bá.

Đây là một ví dụ để bạn hiểu affiliate network như thế nào:

Clickbank là một affiliate network chuyên bán sản phẩm số. Còn rất nhiều network khác, chỗ thì có sản phẩm vật lý, chỗ thì lại có những offer dạng Leadgen.

Bạn có thể lấy link affiliate từ bất kì offer nào, và có thể mang link ấy đi quảng bá và nhận hoa hồng.

Tôi nhớ hồi mình mới bắt đầu làm affiliate, khi ấy các affiliate network rất hỗn loạn, lộn xộn.

Một vài network thanh toán chậm. Một số network thuê các affiliate manager chỉ vì “thích thì thuê”, chứ không phải vì khả năng làm việc.

Ngày nay, mọi thứ đã khác, cạnh tranh gay cấn hơn bao giờ hết, các affiliate network sẽ phải gây sự chú ý với bạn, với các affiliate.

Điều này đã dẫn đến sự trỗi dậy của affiliate network hiện đại.

Ngoài kia có rất nhiều affiliate network, nhưng tôi đề nghị bạn nên tập trung vào một network thôi, để giữ mọi thứ thật đơn giản.

Hơn nữa, tôi chỉ cảm thấy thoải mái khi giới thiệu những network mà mình tin tưởng.

Nếu họ có một số offer bị bão hòa và hết lợi nhuận, thì họ sẽ tái đầu tư mạnh để giúp bạn thành công. (vì họ biết rằng nếu bạn thành công thì họ cũng sẽ thành công)

Khi bạn tham gia một Affiliate Network network hàng đầu, bạn có thể coi họ là cộng sự kinh doanh, không phải chỉ là dịch vụ.

Ưu điểm khi làm việc với một affiliate network

Khi làm việc với Affiliate Network, bạn sẽ được truy cập vào hàng trăm, hàng ngàn offer ở nhiều lĩnh vực khác nhau.

Nếu bạn thấy một offer không phù hợp, và không muốn quảng bá nữa, bạn chỉ cần dừng traffic.

Không ai ép buộc bạn phải quảng bá chính xác sản phẩm nào cả. (bạn không cần ký bản hợp đồng nào).

Một affiliate network sẽ chỉ định cho bạn một affiliate manager, anh ấy là người có thể giúp đỡ với chiến dịch của bạn.

Khi mới làm affiliate marketing, bạn bắt buộc phải hợp tác với affiliate network.

Affiliate network sẽ giúp bạn kiếm tiền

Các Advertiser thường trả tiền một lần mỗi tháng. Nhưng Affiliate network có thể trả cho bạn một tuần một lần (đôi khi sẽ thường xuyên hơn).

Bạn có thể nghĩ họ như là một cái ngân hàng.

Và bạn sẽ không phải lo lắng về vấn đề quản lý dòng tiền nữa.

Affiliate network cho bạn một “tầm nhìn bao quát” về ngành công nghiệp này.

Bạn muốn biết sản phẩm nào đang hot trong lĩnh vực thời trang ư? Affiliate manager của bạn biết hết. Tất cả những gì bạn cần làm là hỏi.

Affiliate network sẽ chịu rủi ro khi làm việc với các advertiser

Một vài advertisers có thể chơi xấu và quyết định không trả tiền, hoặc họ có thể biến mất luôn.

Nhưng cho dù vậy, các affiliate networks vẫn đảm bảo sẽ trả tiền cho bạn.

Từng có trường hợp mà các advertiser không chịu trả tiền, nhưng affiliate network vẫn trả cho bạn những gì bạn kiếm được.

Nhược điểm của affiliate network là họ sẽ lấy một phần hoa hồng nhỏ. (thường là từ 10 – 20%)

Nếu một network trả cho bạn phần trăm hoa hồng ít quá, thì bạn cần biết rằng họ đang bù đắp ở một vài điểm khác.

Affiliate manager là ai? họ sẽ giúp bạn như thế nào

Sau khi bạn đăng kí affiliate network, bạn được chỉ định một affiliate manager để giúp bạn với các chiến dịch của mình.

Đây là những gì affiliate manager có thể làm.

• Họ có thể tăng phần trăm hoa hồng cho bạn.
• Giúp bạn với các vấn đề kỹ thuật.
• Cho bạn một tầm nhìn về lĩnh vực affiliate mà bạn không biết.
• Cho bạn quảng bá những “offer ẩn” trong network.
• Cho bạn lời khuyên phù hợp với tình trạng, kinh nghiệm của bạn.

Affiliate manager có thể tăng hoa hồng cho bạn

Trên bảng điều khiển dashboard, số tiền hoa hồng mà bạn thấy được gọi và “khoản thanh toán đường phố”.

Bạn có thể đàm phán với họ để được trả nhiều hơn.

Offer X viết rằng bạn được trả $1.8. Tôi có thể nói chuyện với affiliate manager và được tăng hoa hồng thành $2,50.

Số tiền bạn được trả phụ thuộc vào mối quan hệ với họ, chất lượng của traffic bạn gửi đến, và kỹ năng giao dịch của ban.

Họ sẽ không thích trả thêm cho bạn nếu bạn là newbie, hoặc bạn là người mới vừa mới gia nhập network của họ.

Trong một số trường hợp, affiliate manager sẽ ra khỏi vị trí của họ để giúp bạn kiếm nhiều tiền hơn. Bạn sẽ cảm thấy họ như là đồng minh của mình.

Ghi chú: Có một số người chuyên đi lừa các Affiliate Network, vậy nên họ cũng cần biết đề phòng.

Affiliate manager cho bạn biết thông tin chuyên sâu

Trong Affiliate marketing, người ta thường kiếm tiền theo xu hướng.

Do đó, Affiliate manager đóng vai trò là "con mắt trên cao" giúp bạn quan sát tình hình của affiliate network.

Một vài offer đột nhiên bán rất chạy, và affiliate manager là người đầu tiên biết chuyện gì xảy ra.

Hãy chú ý sự khác biệt giữa việc gợi ý offer và việc tư vấn.

Thông thường, họ sẽ đề xuất sản phẩm hot. Nhưng chỉ khi bạn tạo được mối quan hệ tốt với affiliate marketing, họ sẽ sẵn sàng tư vấn cho bạn.

Affiliate manager sẽ có thể giải thích cho bạn biết rằng tại sao offer đó lại phù hợp với bạn, không chỉ bởi vì tại nó đang hot.

Bạn có thể đã nghe được là offer đang hot, nhưng nó có thể không “hot” đối với bạn, nó có thể không hợp với tình hình của bạn.

Bởi vì nó có thể không hoạt động với loại traffic bạn đang dùng.

Affiliate manager sử dụng các công cụ pháp lý

Họ kiểm tra chiến dịch của bạn để đảm bảo bạn không phá luật.

Mặc dù họ muốn bạn kiếm được nhiều tiền hơn, nhưng họ cũng muốn giữ mối quan hệt làm ăn lâu dài với các advertiser.

Để thành công trong lĩnh vực affiliate này, thì bạn bắt buộc phải phát triển mối quan hệ tốt đẹp với affiliate manager.

Những điều bạn có thể trông chờ từ họ:

• Tính minh bạch và trung thực.
• Trả lời nhanh và sữa chữa gọn lẹ khi có những vấn đề xuất hiện.
• Những lời khuyên ngay lập tức giúp bạn tăng doanh số.
• Kiến thức về công cụ và tài nguyên phù hợp với bạn.

Sự thành công của bạn là ưu tiên hàng đầu của các affiliate manager.

Nếu bạn không tương tác tốt với họ, hoặc họ không trả lời, hãy chuyển sang làm việc với một affiliate manager khác.

Cứ gửi email với người quản lý ở Affiliate Network.

Những điều cần cân nhắc khi lựa chọn Affiliate Network

Không phải tất cả các network đều giống nhau.

Có hàng trăm affiliate network ngoài kia. Làm sao bạn biết nên làm việc với ai.

Điều buồn cười là trong lĩnh vực này, network nào cũng có “sản phẩm offer độc quyền và thanh toán cao nhất”.

Dưới đây là một số điều mà bạn cần chú ý khi lựa chọn Affiliate Network.

Chọn Affiliate Network phù hợp với thị trường ngách

Một vài affiliate network sẽ tập trung vào các ngách khác nhau. Bạn có thể đến một affiliate network mà chỉ có sản phẩm game, và một network khác chỉ có sản phẩm về hẹn hò dating.

Họ sẽ có được nhiều offer hơn nếu họ tập chung chuyên môn. Một network mạnh có thể “lấn sân” sang nhiều hạng mục liên quan, nó cho phép bạn có thể scale chiến dịch mà không cần chuyển network.

Vậy nên, trước khi đăng ký tham gia Affiliate Network, bạn cần tìm hiểu xem họ có chuyên môn trong thị trường ngách nào. 

Nếu nó đúng với ngách mà bạn chọn, thì hãy ghi vào danh sách đăng ký.

Có nên chọn Affiliate Network trả nhiều tiền nhất?

Một affiliate network có thể trả hoa hồng $4.5, trong khi một affiliate network khác trả $5.5 cho cùng một offer.

Affiliate network trả thấp hơn có thể có chất lượng, tính minh bạch, an toàn hơn so với network trả nhiều tiền hơn.

Vì network trả nhiều hơn thì họ có thể đã cắt bỏ một số thủ tục.

…hoặc thậm chí có thể áp dụng các phương thức theo dõi (tracking) không đáng tin cậy, dẫn đến việc thống kê hoa hồng không chính xác.

Ngoài ra, một số network trả cao có thể thanh toán chậm, hoặc đưa ra các điều kiện khó khăn khi thanh toán tiền. Vì vậy, đừng chỉ nhìn vào con số hoa hồng – hãy đánh giá kỹ lưỡng về Affiliate Network trước khi chọn hợp tác lâu dài.

Danh tiếng của affiliate network như thế nào

Bạn muốn vào một network có tiếng là trả ít tiền không? Vậy nếu họ được biết đến là thường trả tiền trễ hẹn thì sao?

Hãy làm việc của mình. Tìm giới thiệu từ những nguồn tin cậy, kiểm tra Forum, nhóm Facebook,… trước khi tham gia.

Bạn nên đặc biệt chú ý đến những phản hồi từ các affiliate có kinh nghiệm:

• Họ có từng bị giữ tiền không lý do không?
• Network có bất ngờ khóa tài khoản mà không thông báo không?
• Affiliate manager có trả lời tin nhắn chậm hoặc né tránh trách nhiệm khi có vấn đề không?

Một network uy tín sẽ không ngại minh bạch về lịch sử thanh toán, quy trình làm việc, và sẵn sàng hỗ trợ khi bạn cần.

Sự hiện diện toàn cầu của Affiliate Network

Advertiser và các affiliate có ở mọi nơi trên trế giới.

Nếu bạn làm việc với Affiliate Network chỉ chuyên vào một vùng nhất định, bạn sẽ bỏ lỡ nhiều cơ hội chạy những chiến dịch lớn tới quốc gia khác.

Đa số các affiliate đang cùng lúc làm việc với một vài network khác nhau. Mỗi nơi đều có điểm mạnh của nó.

Nhưng lúc bắt đầu, bạn chỉ nên tập trung vào một affiliate network, vì lý do dòng tiền.

Nếu bạn kiếm được $100 ở network này, và $50 ở network khác, nhưng giới hạn thanh toán của cả hai affiliate network đều là $150 – thì có thể bạn không nhận được tiền.

Việc tập trung vào một network còn có thể giúp bạn xây dựng quan hệ với affiliate manager. Họ sẽ chú ý bạn nếu bạn đẩy được doanh số lớn.

Nếu affiliate network có nhiều ngách khác nhau, sẽ tốt hơn.

Họ sẽ cho bạn nhiều cơ hội mới mà bạn không cần phải tìm affiliate network khác.

Cách đăng vào affiliate network và cách để được duyệt

Đây là một tin gây sốc: newbie sẽ không dễ được duyệt khi đăng ký vào một affiliate network.

Tôi biết bạn đang nghĩ gì mà…

“Sao họ không muốn nhận tôi chứ? Tôi cũng có thể thành super affiliate và kiếm cho họ rất nhiều tiền mà”.

Tại vì network sẽ chịu rủi ro mỗi lần họ nhận một affiliate.

Tại vì có những người đang lừa Affiliate Network, họ gửi traffic giả mạo, tạo lead giả mạo, họ dùng những cách không hợp pháp để quảng bá offer, spam hoặc làm mất uy tín của offer.

Những người này đang hủy hoại mối quan hệ của Affiliate Network với các advertisers.

Một lí do khác đó là các affiliate manager bị giới hạn về thời gian và tài nguyên.

Chuyện gì xảy ra nếu họ bỏ ra cả tháng làm việc với bạn và bạn không được chút doanh thu nào? Họ đang lãng phí thời gian của chính mình.

Vậy nên, họ sẽ phỏng vấn bạn để xem bạn có tiềm năng hay không. Giống như phỏng vấn xin việc ấy.

Những câu hỏi thường gặp trong mẫu đăng ký của affiliate network 

Trong mấu đăng ký, họ thường hỏi những câu sau:

Bạn dùng nguồn traffic nào?

Bạn chi bao nhiêu tiền cho quảng cáo hàng tháng? Bạn đang quảng bá sản phẩm thuộc ngách thị trường nào?

Bạn có website không? Bạn sẽ dùng cách gì để quảng bá sản phẩm của chúng tôi?

Nếu bắt buộc bạn phải điền vào mà bạn không có trang web, cứ gõ Google vào, rồi giải thích trong comment rằng bạn sẽ dùng những landing page khác nhau cho mỗi chiến dịch.

Nếu bạn có kỹ năng làm web, bạn có thể nhanh chóng tạo một website portfolio để liệt kê các kỹ năng affiliate của mình.

Theo sát quy trình đăng ký affiliate network 

Cách dễ nhất để tăng cơ hội được duyệt của bạn và nhắn tin ngay sau khi đăng ký.

Hãy tương tác với họ trong những ngày kế tiếp để xem quá trình đang ký tới đâu rồi.

Affiliate Network muốn biết bạn có phải người thật hay không. (họ gặp rất nhiều đơn đăng ký giả mạo).

Họ muốn xem bạn có kế hoạch cụ thể không, và bạn có nghiêm túc với affiliate marketing không.

Họ sẽ rất thích nếu bạn đang làm việc với vài affiliate network khác.

Affiliate Network đầu tiên rất khó để tham gia. Nhưng một khi bạn được chấp nhận một lần, bạn có thể dùng nó làm đòn bẩy để vào những affiliate network khác.

Nếu bị Affiliate Network từ chối thì sao?

Hãy đăng ký lần nữa. Mỗi network đều có tiêu chuẩn / tiêu chí khác nhau. Và chỉ vì bạn bị từ chối một lần, không có nghĩa rằng bạn sẽ bị từ chối lần tiếp theo.

Nếu bạn thực sự muốn làm việc với network đã từ chối bạn, vậy thì hãy đăng ký lại vào vài tháng sau.

Một khi bạn đã có kinh nghiệm, và đã có doanh thu ở các affiliate network, thì sẽ dễ đăng ký. Hãy cho affiliate manager biết rằng bạn đã học affiliate một thời gian, và đã có doanh thu (chụp ảnh màn hình rồi gửi cho họ).

Cảnh báo: Việc đăng ký sẽ khó sẽ khó khăn hơn rất nhiều đối với những người sống ở các nước đang phát triển (Đông châu Âu, thuộc châu Phi, và các nước Đông Nam Á khác).

Có rất nhiều affiliate lừa đảo đến từ các nước đó. Vì thế, Affiliate Network cũng phải tự bảo vệ mình.

Nếu bạn có thể được giới thiệu từ một affiliate, là người có thể xác minh giúp bạn, thì hãy bảo anh ấy liên hệ với affiliate manager của họ để giúp bạn đang ký.

Hãy chơi theo luật

Trong trường hợp bạn đang quảng bá một offer mà họ không cho phép dùng từ “free” trong landing page.

Và bạn mặc kệ, bạn cứ dùng, và cầu mong không bị bắt.

Bạn có được ROI cao hơn vì bạn đã phá luật. Và bạn kiếm được $5000 chỉ trong một tháng.

Tuy nhiên, advertiser và affiliate network bắt quả tang bạn phá luật và họ không trả tiền cho bạn.

Đó chỉ là một ví dụ thôi, nhưng có trường hợp thực tế đã diễn ra.

Họ có thể dùng phần mềm để theo dõi các đường link trỏ đến trang offer, và sẽ dễ dàng biết được các affiliate đang sử dụng landing page gì.

Sẽ khó hơn nếu phải làm theo luật, kiếm tiền chậm hơn. Nhưng chắc chắn có tiền.

Phải luôn tư duy dài hạn. Hãy làm theo luật.

Hãy nhớ rằng một affiliate network tuyệt vời không chỉ bởi tài nguyên, họ còn là đối tác kinh doanh. Bạn không nên đánh mất một mối quan hệ lâu dài chỉ vì một chút tiền trước mặt.

Tổng kết

Bạn có thể tìm sản phẩm và dịch vụ để quảng bá bằng cách đăng ký vào một affiliate network.

Affiliate network sẽ chỉ định cho bạn một affiliate manager, và anh ta sẽ giúp bạn với các chiến dịch. Vai trò của họ là giúp đỡ và hỗ trợ bạn dùng affiliate network.

Sẽ mất một chút công sức để được duyệt vào network. Một số affiliate network sẽ gọi điện để phỏng vấn bạn.

Bạn nên cho họ thấy kế hoạch, khả năng của bạn, và tương tác với họ để tăng cơ hội được duyệt.