Kinh nghiệm tạo Landing Page chuyển đổi cao trong affiliate marketing

Trong affiliate marketing, việc tạo landing page gần như là yếu tố bắt buộc để có những chiến dịch thành công.

Dù bạn có chạy quảng cáo giỏi đến đâu, nếu không dẫn khách hàng đến một landing page để thuyết phục, để “chốt đơn” – thì cũng khó mà tối ưu lợi nhuận.

Để kiếm lợi nhuận trong affiliate marketing, bạn không thể cứ dán link khắp nơi. Bạn cần một chiến dịch nghiêm túc, có chọn lọc, và đặc biệt là phải dẫn khách hàng đến đúng nơi – một landing page được thiết kế để tăng chuyển đổi.

Vậy landing page là gì, và làm sao để tạo ra một landing page chuyển đổi cao, mang về lợi nhuận thật sự?

Trước khi đi sâu vào kỹ thuật, tôi sẽ nói rõ khái niệm này, vì vẫn còn khá nhiều bạn chưa thực sự hiểu đúng về landing page.

Landing page là gì trong affiliate marketing?

Trong affiliate marketing, landing page (hay còn gọi là trang đích) là nơi bạn dẫn khách hàng đến sau khi họ click vào quảng cáo.

Nhiều bạn mới làm affiliate thường dán link affiliate trực tiếp vào quảng cáo (không dùng landing page). Cách này có thể vẫn dùng được, nhưng hiệu quả rất thấp.

Vì khách hàng chưa hiểu rõ sản phẩm, không có lý do để tin tưởng bạn, và cũng chẳng có động lực để hành động ngay.

Trong khi đó, nếu bạn dẫn khách vào một landing page được tối ưu tốt, thì mọi thứ sẽ khác.

Bạn có thể giải thích ngắn gọn về sản phẩm, đưa ra lý do thuyết phục, thêm bằng chứng xã hội (social proof), và quan trọng nhất – bạn điều hướng khách hàng đến đúng hành động bạn muốn: mua hàng, để lại email, hay tải tài liệu.

Landing page giống như một "người bán hàng" có nhiệm vụ giới thiệu trước về sản phẩm cho khách.

Nếu làm tốt, bạn không cần quá nhiều traffic vẫn có thể tạo ra chuyển đổi và lợi nhuận đều đặn.

Phân biệt: Landing page vs. Direct linking

Trong affiliate marketing, bạn cần phân biệt hai khái niệm: Landing page và Direct linking.

Nhìn vào sơ đồ dưới và bạn sẽ hiểu:

Ví dụ với direct linking:

Có người click vào quảng cáo bảo hiểm xe hơi, và ngay lập tức được chuyển đến website của hãng Geico. Nếu họ điền thông tin, bạn sẽ được $10.

Ví dụ với landing page:

Có người click vào quảng cáo bảo hiểm xe hơi, họ được dẫn tới một landing page để thuyết phục. Sau đó nếu họ hứng thú, họ sẽ click vào nút CTA trên landing page để truy cập trang offer.

Landing page sẽ thuyết phục bằng cách…

…Tính toán cho khách hàng xem họ có thể tiết kiệm được bao nhiêu tiền nếu mua bảo hiểm, hoặc đưa ra ý kiến đánh giá của những khách hàng đã từng dùng dịch vụ.

Đây là ví dụ một giao diện landing page:

Chú ý: Mục đích của landing page là để tăng chuyển đổi

Lúc đầu khi mới biết landing page, bạn có thể khó hiểu, bạn nghĩ: tại sao lại phải thêm một bước trung gian chứ.

Vậy thì, hãy nghĩ landing page là người bán xe hơi. Sẽ giúp thuyết phục khách mua xe của bạn.

Đôi khi chất lượng xe hơi rất tệ, nhưng một người bán giỏi vẫn có thể bán được.

Tương tự, một landing page tốt có thể giúp bạn quảng bá cả offer kém chuyển đổi.

Chính vì thế, Landing page là cực kỳ quan trọng. 90% trường hợp tôi đều dùng landing page khi chạy quảng cáo trong affiliate marketing.

Trong bài viết này tôi muốn chia sẻ với bạn một số cách làm landing page chuyên nghiệp mà tôi áp dụng ra trong những năm qua.

Nếu bạn là lập trình viên, hoặc nhà thiết kế web thì có lẽ bạn sẽ thấy nó rất dễ.

Nhưng phần này cũng dành cho những người chưa biết xây dựng website. Tôi chỉ đưa ra công cụ, tài nguyên và hướng dẫn cơ bản. Và bạn vẫn cần tự học.

Nếu bạn cố gắng học tập và thực hành, bạn vẫn có thể thiết kế được những landing page có chuyển đổi cao.

Cũng không khó đâu, tôi cũng tự học mà.

Dùng Elementor để thiết kế landing page – nhanh, đẹp và dễ làm

Trước đây, nếu muốn làm landing page load nhanh, nhiều người chọn cách viết tay bằng HTML. Cách này sẽ hiệu quả với những bạn không biết lập trình.

Ngày nay, website WordPress có thể tối ưu rất tốt về tốc độ, nên bạn hoàn toàn có thể dùng các công cụ kéo thả như Elementor để thiết kế landing page – vừa đẹp, vừa dễ chỉnh sửa.

Elementor cho phép bạn kéo – thả mọi thành phần như hình ảnh, nút bấm, hộp văn bản, đồng hồ đếm ngược… để tạo nên một landing page mang phong cách riêng. 

Với một chút tinh chỉnh, bạn có thể dùng Elementor để tạo ra những trang đích chuyển đổi cao, chạy được trên cả Google Ads lẫn Facebook Ads.

Nếu bạn chưa biết cách dùng Elementor, có thể tham khảo một số tài liệu sau:

– Hướng dẫn chính thức từ Elementor (tiếng Anh)
– Khóa học Elementor miễn phí từ website Astra
– Elementor WordPress Tutorial trên YouTube

Ngoài ra, tôi từng sử dụng Thrive Themes – một công cụ cực kỳ mạnh và linh hoạt trong việc thiết kế landing page cho affiliate.

Thrive có nhiều template sẵn, hỗ trợ tối ưu chuyển đổi và tích hợp tốt với các công cụ email marketing. Nếu bạn có ngân sách, đầu tư vào Thrive cũng là một lựa chọn đáng cân nhắc.

Tuy nhiên, dù dùng công cụ nào thì cũng cần để ý đến tốc độ tải trang. Những plugin thiết kế như Elementor hay Thrive thường sẽ không đạt tốc độ lý tưởng nếu bạn không biết tối ưu.

Nguyên tắc cơ bản: Nếu landing page load trên 3 giây, thì là không được.

Bạn cần biết:

• Nén hình ảnh (dùng định dạng WebP hoặc nén bằng TinyPNG)
• Nén code (HTML/CSS/JS), kết hợp với plugin như WP Rocket hoặc LiteSpeed Cache.
• Giảm bớt hiệu ứng rườm rà, không dùng quá nhiều font hoặc icon

Còn nếu bạn biết code, thì viết tay một landing page bằng HTML vẫn là cách tối ưu nhất về tốc độ – cực nhẹ, cực nhanh, đặc biệt phù hợp cho những chiến dịch quảng cáo cần page load dưới 1.5 giây.

Tự học Code để làm Landing page (nên làm)

Ngoài kia có rất nhiều công cụ để tạo landing page, vậy tại sao tôi vẫn khuyên bạn nên học code?

Bởi vì tôi đang hướng dẫn bạn dùng landing page để chạy quảng cáo affiliate marketing. Bạn cần học code để:

• Giảm tốc độ load trang. Các công cụ tạo landing page thì thường phải gánh thêm một bộ code nguồn, nên tốc độ landing page không nhanh được.
• Khi biết code, bạn có thể dễ dàng sử dụng một số thủ thuật trên landing page để tăng chuyển đổi.
• Khi lấy landing page từ công cụ spy, bạn có thể xoá mã độc của các affiliate khác.
• Bạn có thể tự thêm “mã code đặc biệt” vào landing page của mình để phòng khi landing page bị affiliate khác “chộm”.

Bạn hãy bỏ ra 30 phút một ngày để học code cơ bản, nó không khó đâu. Đừng để chữ “lập trình” doạ cho bạn sợ, nghe có vẻ cao thâm nhưng nó dễ lắm.

Những ngôn ngữ lập trình cần học: PHP, Javascript, CSS, HTML.

CodeAcademy’s HTML & CSS for Beginners (Miễn phí)
Team Treehouse ($25/tháng)

Có nên thuê lập trình viên giúp xử lý landing page?

Nhiều bạn nghĩ rằng có thể thuê lập trình viên để khỏi phải học code, tôi sẽ phân tích cho bạn hiểu…

Tôi sẽ cho bạn một vài ví dụ:

A. Tôi dùng công cụ Spy để “mượn” một landing page của affiliate khác. Sau khi thay đổi đường link tracking, tôi để ý thấy một vài code khá “buồn cười”.

Sau khi quan sát kỹ, tôi thấy đó là một mã script được thiết kế để chuyển hướng một lượng traffic.

Nói cách khác: Một ông affiliate tên John tự thiết kế landing page. Vì chiến dịch lợi nhuận, chạy cả tuần, nên John biết rằng có nhiều affiliate khác sẽ “chộm” landing page của mình.

Nên John cho vào landing page một vài mã code. Nếu có người trộm landing page mà không chú ý đến code, thì sẽ có 25% traffic được chuyển hướng tới offer của John. (thêm tiền miễn phí)

Một sự thật là có nhiều người ngoài kia đang mất 25% traffic và hoàn toàn không hiểu tại sao, chỉ vì họ không biết đọc code.

Vậy nên bạn cần học code để biết cách xoá những mã script độc trên landing page.

Một số mã chuyển hướng còn được giấu một cách tinh vi trong file Javascript nữa.

B. Tốc độ landing page cũng rất quan trọng. Thuê lập trình viên sẽ rất tốt, nhưng họ sẽ không ở bên bạn 24/7.

Khi cần thay đổi vài thứ trên landing page thì bạn tự làm còn nhanh hơn là đợi lập trình viên ngủ dậy.

Không cần thiết phải có kỹ năng lập trình như Mark Zuckerberg, quan trọng là bạn biết cái cơ bản.

Và bạn chỉ cần biết cơ bản là đã đủ.

C. Hiện tại, bạn hoàn toàn có thể dùng AI để hỗ trợ bạn học code. Đương nhiên AI cũng có thể viết code, nhưng đừng lệ thuộc vào nó.

Khi bạn biết code, bạn sẽ có thể linh hoạt hơn nhiều, bạn sẽ có nhiều ý tưởng hơn, và có thể nhìn vào bức tranh tổng thể.

Khi đó, AI sẽ hỗ trợ bạn tốt hơn, chất lượng công việc sẽ cao.

Phần mềm chuyên dùng để làm code:

• Sublime Text (Windows / Mac) – Công cụ này rất tuyệt.
• Visual Studio Code – Công cụ do Microsoft phát triển.

Cũng có những phần mềm thiết kế website trực quan. Sẽ giúp bạn nhìn thấy những gì mình đang code.

Nếu bạn không phải người giỏi công nghệ thông tin thì tôi khuyến khích bạn nên dùng.

DreamWeaver – Tiêu chuẩn vàng, đây là công cụ rất trực quan. Nhưng yêu cầu bạn biết một tý về code.

Google Web Designer – Đây là phần mềm miễn phí, và nó được Google biến thành một công cụ khá mạnh mẽ.

Công cụ tạo squeeze page đơn giản

OptimizePress – Đó là một phần mềm wordpress giúp làm squeeze page nhanh chóng để thu thập địa chỉ email. Sử dụng và thiết lập rất đơn giản.

Tuy nhiên, những phần mềm như thế này thường không phù hợp với những chiến dịch affiliate lớn.

Vì wordpress thường load chậm, nó phải gánh thêm cả một bộ code wordpress thì nhanh làm sao được…

… vậy nên nếu bạn chạy quảng cáo kéo rất nhiều traffic thì không nên dùng phần mềm như vậy. Bạn có thể bỏ ra vài trăm đô để thuê một lập trình viên chuyên nghiệp để làm landing page theo ý bạn.

Khi bạn là cao thủ affiliate và đang chạy quảng cáo với chiến dịch lớn, thì vài trăm đô không là gì cả.

Phần mềm tạo landing page nhanh chóng (với code)

Cũng có vài phần mềm giúp tạo landing page nhanh chóng. Tôi ít dùng chúng, vì tôi nghĩ template của họ quá sạch sẽ và đẹp đẽ.

Mỗi lần dùng template đẹp đẽ sạch sẽ thì lại chuyển đổi kém.

Nhưng mỗi khi thiết kế landing page xấu, tôi lại có kết quả tốt hơn, lợi nhuận tốt hơn. Lạ thật.

Tuy nhiên, hiện nay cũng đã xuất hiện vài phần mềm rất được. Ví dụ như Landerlab và PureLander.

Công cụ Landerlab chuyên nghiệp hơn, nhưng PureLander lại có tính cơ động cao hơn. Và hai công cụ này không phải “gánh” mã nguồn như WordPress, mà chúng hoàn toàn dùng chức năng viết code để tạo landing page.

Chính vì thế, tốc độ load cũng rất nhanh.

“Trộm” Landing page từ các affiliate khác

Cả ai muốn phải "ăn trộm" landing page cả, nhưng đây là một phần của affiliate, một phần của cuộc chơi.

Bạn có thể dùng công cụ spy để tìm landing page của người khác, sau đó chỉnh sửa, nâng cấp và tạo phiên bản tốt hơn, rồi bắt đầu kéo traffic.

Đừng nghĩ là “ăn cắp”, hãy coi như bạn đang học hỏi từ những người đi trước.

Tuy nhiên,

Hãy đảm bảo là bạn phải thay đổi landing page thành của mình, và luôn luôn làm việc để nâng cấp, cải tiến landing page đó.

Nếu cứ chỉ lấy landing page của người khác về và chạy, thì bạn mãi đi sau họ. Hơn nữa nhiều người cũng biết cách phòng thủ cho chiến dịch, không dễ ăn đâu.

Khi sử dụng công cụ spy, thì nếu bạn thấy một landing page đang lợi nhuận, và muốn dùng nó. Thì hãy dùng phần mềm PureLander để tải, vì phần mềm này sẽ giúp bạn sắp xếp mã code rất gọn gàng.

Thuê lập trình viên để thiết kế landing page

Khi bạn có nhiều vốn để làm affiliate marketing, thì cứ thoải mái mà mua sức lao động của người khác. Nhưng chú ý, không rẻ đâu nhé.

Có rất nhiều nơi để tìm trợ lý ảo, theo như tôi được biết thì UpWork là rất phù hợp, chất lượng tương đối tốt.

Bạn cần biết tiếng Anh để trao đổi và bàn giao công việc. Bạn cũng có thể thuê lập trình viên tại Việt Nam.

Cũng có nhiều công ty chuyên thiết kế landing page cho affiliate marketer. Bạn có thể thử: Banner & Lander

Đọc thêm: Xây dựng đội nhóm affiliate – Bí quyết để có một team hùng mạnh.

Dịch landing page để chạy quảng cáo ở thị trường quốc tế

Chạy chiến dịch ở thị trường quốc tế là rất đơn giản. Tuy nhiên, bạn sẽ cần dịch landing page sang ngôn ngữ bản xứ.

Google dịch thì luôn có sai sót, tốt nhất nên thuê người bản xứ để dịch landing page.

Vì nếu có sai ngữ pháp trên landing page, thì sẽ giảm độ uy tín, giảm tin cậy, giảm lợi nhuận.

Nếu bạn muốn chạy traffic quốc tế thì có thể dùng những công cụ này:

OneHourTranslation – Không phải là rẻ nhất, nhưng khi tôi dùng nó thì thấy rất tiện lợi và chắc chắn.

Fiverr – Nếu bạn thiếu tiền, thì cứ thuê người trên Fiverr để dịch. Tôi từng thuê thử một người, xem đánh giá thì có vẻ hay, nhưng kết quả công việc rất dở. Bạn cần lọc kỹ khi thuê người trên Fiverr.

ChatGPT: Bạn hoàn toàn có thể dùng AI để dịch thuật, nó tốt hơn và tiết kiệm chi phí hơn nhiều so với việc thuê người dịch.

Tuy nhiên, bạn cần cho AI hiểu rõ ngữ cảnh, hãy cho nó biết đây là bản dịch của landing page để chạy quảng cáo trong affiliate Marketing.

Sử dụng máy chủ cho landing page

Khi bạn chạy chiến dịch lớn, kéo hàng chục nghìn traffic mỗi ngày thì bạn cần một máy chủ thật khoẻ.

Máy chủ VPS Server. Bạn cũng có thể dùng Digital Ocean.

Dedicated Servers. Mạnh hơn cả VPS. Cần mua khi chạy chiến dịch lớn, kéo hàng triệu lượt truy cập mỗi ngày. Nếu bạn không nhớ khái niệm Dedicated Servers, hãy đọc kiến thức ở bài viết này.

Kiểm tra tốc độ landing page – đừng xem nhẹ điều này

Một landing page đẹp mà load chậm thì cũng vô dụng. Đặc biệt với quảng cáo Facebook và Google, nếu trang của bạn mất quá nhiều thời gian để hiển thị, người truy cập sẽ thoát ngay trước khi đọc dòng đầu tiên.

Khi kiểm tra tốc độ website, có một chỉ số rất quan trọng bạn cần chú ý, đó là:

First Contentful Paint (FCP) – Đây là thời gian mà trình duyệt bắt đầu hiển thị nội dung đầu tiên trên màn hình (thường là chữ, hình ảnh, hoặc khối layout đầu tiên). Nếu FCP trên 2 giây, thì trang của bạn đang quá chậm đối với quảng cáo.

Dưới đây là 3 công cụ phổ biến để kiểm tra tốc độ và tối ưu:

• Pingdom Tools – Kiểm tra tổng thể tốc độ website, cho bạn cái nhìn trực quan và dễ hiểu nhất.
• GTMetrix – Phân tích sâu các yếu tố ảnh hưởng tốc độ. Công cụ này đặc biệt hữu ích nếu bạn muốn biết rõ phần nào đang làm chậm trang (ảnh, JS, CSS…).
• PageSpeed Insights – Công cụ chính chủ của Google. Nó đánh giá cả tốc độ và trải nghiệm người dùng (UX), đồng thời đưa ra gợi ý cụ thể để cải tiến. PageSpeed cũng đo luôn FCP, rất hữu ích cho việc tối ưu landing page quảng cáo.

Ghi chú: Hãy luôn kiểm tra tốc độ cả mobile và desktop, vì điểm số giữa hai nền tảng có thể rất khác nhau. Với affiliate, đặc biệt là khi target trên thiết bị di động, tốc độ load trang trên Mobile thường là yếu tố quyết định.

Bí quyết test landing page nhanh gọn: thử nghiệm đa biến

Sau đây tôi sẽ viết về phương pháp chạy quảng cáo và test landing page.

Thông thường, người ta chỉ test một biến số trên landing page.

Nghĩa là bạn làm 2 landing page có một yếu tố khác nhau, giả sử là có tiêu đề khác nhau.

Bạn chia traffic thành hai phần, dẫn vào hai landing page, và xem tiêu đề nào lợi nhuận hơn.

Nhưng mà, vì không có nhiều thời gian, nên chúng ta thường phải dùng Thử nghiệm đa biến.

Thử nghiệm đa biến có nghĩa là bạn test nhiều yếu tố một lúc, và sẽ biết được cái nào là lợi nhuận nhất.

Ví dụ, cùng một lúc bạn có thể test Tiêu đề + CTA + hình ảnh. Sẽ rất nhanh.

Như hình trên, bạn sẽ biết ngay là kết hợp tiêu đề B + Content A sẽ được kết quả lợi nhuận nhất.

Bạn có thể dùng công cụ sau để test landing page.

Visual Website Optimizer.
Optimizely.

Nếu bạn là người mới thì hãy giữ mọi thứ thật đơn giản và tập trung vào split-testing.

Giám sát landing page (tránh downtime)

Hãy tưởng tượng bạn bỏ ra vài nghìn đô một ngày để chạy traffic. Và khi bạn đang ngủ thì máy chủ bị đơ trong vòng 6 giờ, và bạn mất $5000 traffic.

Máy chủ bị đứng, bị crack… còn gọi là Downtime. Quảng cáo Facebook dẫn khách truy cập vào nhưng web không hoạt động.

Đó là lý do mà bạn cần giám sát website, giám sát tất cả landing page và máy chủ.

Phần mềm này sẽ kiểm tra website của bạn mỗi phút, và nếu nó bị đứng, bạn sẽ nhận được email hoặc tin nhắn qua điện thoại.

Khi đó bạn sẽ biết và dừng chiến dịch kịp thời, điều đó có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều ngân sách.

Lời kết…

Khi bạn dùng công cụ spy, nếu thấy có nhiều người dùng cùng một landing page, cùng angle, thì không có nghĩa nó là lợi nhuận nhất.

Đây là điều vẫn hay xảy ra: có người làm một landing page tốt, thành công, anh ta tập trung vào scale.

Vì những affiliate khác nhìn thấy landing page của anh này ở khắp mọi nơi, nên họ tưởng đó là lợi nhuận nhất. Nhưng landing page đó chưa chắc đã OK nhất.

Bạn nên coi landing page đó là cơ bản, để tiếp tục cải tiến landing page.

Một điều mà tôi trải nghiệm được trong suốt nhiều năm qua đó là đa số (96%) affiliate rất lười và hiếm khi họ chịu test cái gì cả.

Tuy nhiên, những affiliate giỏi thì có cả một hệ thống chiến lược để test và tối ưu landing page.