Phải tốn tiền thì mới làm ra tiền. Bạn đã nghe câu này rất nhiều lần, nhưng khi áp dụng thì lại khó, vì bạn không có đủ tiền, và không chắc bạn có làm đúng hay không.
Tôi biết, tôi biết cảm giác khó chịu khi mất hàng trăm đô la mà không được kết quả, mà cũng chẳng có ai động viên.
Tôi biết cảm giác đó từ ngày đầu tiên tôi làm paid traffic. Tôi không có đủ kiên nhẫn khi làm affiliate với các phương pháp traffic miễn phí như là SEO.
Tôi biết được, những người giỏi trong ngành affiliate này đang bỏ ra hàng nghìn đô một ngày, và kiếm lại nhiều hơn. Tôi muốn tham gia với họ.
Thực ra, thì có cả nghìn người như vậy, nhưng tỷ lệ thành công khá thấp. Nỗi sợ mất tiền là một rào cản lớn, và có đủ mọi thể loại của sợ hãi.
Tôi có anh bạn đã chơi nhảy dù hàng trăm lần, một anh bạn khác là một võ sĩ MMA. Chắc chắn họ không phải người hèn nhát, nhưng họ lại không thể vượt qua nỗi sợ mất tiền.
Hãy nhớ rằng cơ thể bạn không muốn thay đổi. Rất DỄ DÀNG khi tiếp tục làm công việc bạn đang làm, lướt Facebook cả ngày, chơi game.
Một cách tự nhiên, bạn không muốn mạo hiểm, không muốn cái cảm giác không thoải mái. Nhưng bạn cần vượt qua.
Dưới đây là một vài quy trình tư duy đã giúp tôi có thể vượt qua trở ngại trong suốt cả thập kỷ.
Quy trình của một chiến dịch affiliate thành công
Đầu tiên, bạn phải hiểu chạy chiến dịch là như thế nào. Đa số newbie cứ chạy hết chiến dịch này đến chiến dịch khác, mong gặp được một cái gì đó lợi nhuận.
Họ không có quy trình, không có phương pháp, và dựa dẫm vào may mắn.
Giả sử có một tình huống chiến dịch như sau (giả sử thôi):
Chạy chiến dịch. Thu thập số liệu. Có thể bạn tốn $100 và chỉ thu được $30. Có người chỉ mất $70 là đã dừng và tạo chiến dịch mới. Nhưng sự thật là $30 đó chứng tỏ rằng offer có chuyển đổi.
Test 1: Test 5 offer khác nhau. Thu thập số liệu. Sau một hồi quảng cáo, bạn biết được Offer C là lợi nhuận nhất. Bây giờ thì gửi tất cả traffic tới offer C. Tiếp tục thu thập số liệu. Vì bạn đang chạy quảng cáo với offer tốt hơn, nên lợi nhuận sẽ tăng. Giả sử là bỏ $100 thu về $60.
Test 2: Test các mẫu quảng cáo. Test 10 hình ảnh khác nhau. Bạn tìm được 2 hình ảnh khá tốt. CTR tăng cao, giá bid giảm. Bỏ $100 thu về $100. Bây giờ bạn đã hòa vốn, nhưng vẫn còn rất nhiều bài test cần làm.
Test 3: Landing page với Direct Linking. Landing page thường tốt hơn so với direct link. Bạn chuyển tất cả traffic vào landing page. Bỏ $100 một ngày, và thu về $140. Bây giờ đã có lợi nhuận.
Có rất nhiều thứ bạn cần test. Có lúc, bạn có chiến dịch lợi nhuận ngay từ ngày đầu tiên.
Nhưng mà, đa số chiến dịch lớn của tôi toàn tạch vào những đợt test lần đầu.
Chiến dịch lợi nhuận giống như là đào vàng vậy. Người ta tưởng rằng chỉ cần đào một tý là gặp vàng ngay. Nhưng sự thật là bạn tìm được đá nhiều hơn vàng.
Việc bạn cần làm là tiếp tục đào, tiếp tục đào (tối ưu). Chìa khóa là cứ tiếp tục, ngay cả khi bạn tìm được đá, vì biết đâu mỏ vàng nằm ngay phía trước.
Tái cấu trúc tổn thất
Lần đầu tiên tôi thua lỗ $1000, đó là lúc tôi chuẩn bị bỏ tất cả. Tôi bắt đầu nổi cáu, và bắt đầu nghĩ… nếu không thua $1000 này, thì nó sẽ giúp mình rất nhiều thứ: Thanh toán nợ đại học, ăn tối thịnh soạn với bạn gái, máy tính mới….
Tôi phải đưa ra quyết định: Chấp nhận thua cuộc và tán gẫu với mấy đứa bạn rằng tôi đã cố gắng hết sức. Hoặc là tiếp túc tiến tới.
Tôi đã chọn “tiếp tục tiến tới”, vì tôi không muốn phung phí công sức của mình.
Tôi nhận ra rằng, khi tôi mất tiền, tôi học được bài học, tôi học được quy trình. Nếu tôi tiếp tục làm, thì tôi sẽ có cơ hội thành công.
Thực ra thì không có phương án B. Một là làm giàu từ internet, hoặc là sống một cuộc đời nhàm chán.
Nếu bạn không có tiền thì sao?
Tôi hiểu mà. Sau khi ra trường, tôi cũng có kiếm được nhiều tiền đâu. Sau khi trả tiền thuê phòng, tiền xe, tiền nợ đại học, đủ mọi thể loại… tôi chỉ còn dư một chút để đủ sống.
Chỉ có hai điều mà tôi có thể làm… cắt giảm chi tiêu và tìm cách tốt hơn để tăng thu nhập.
Cắt giảm chi tiêu. Tôi không đi chơi vào cuối tuần, tự nấu ăn, tìm kiếm coupon, tôi đọc sách thay vì chơi game.
Tạo thu nhập. Tôi bán những thứ mình không cần như là Xbox, tôi làm freelancer viết bài thuê, tôi mua đi bán lại trên eBay.
Đừng dùng số tiền mà bạn không có. Tôi biết nhiều newbie chạy chiến dịch bằng thẻ ghi nợ, thẻ credit, họ nghĩ là khi có chiến dịch lợi nhuận thì họ sẽ trả. Và cuối cùng chỉ để lại thất vọng, cùng với vài nghìn đô la nợ lần trong thẻ.
Hãy tiết kiệm tiền.
Tôi nhận ra, lúc ấy tôi đang tiêu $500 mỗi tháng, không nhiều nhưng lúc đó là tôi phải làm việc cả tháng mới được.
Hoàn toàn tự tin
Bây giờ thì tôi hoàn toàn tự tin khi là một internet marketer toàn thời gian. Đầu tiên, tôi đặt mục tiêu thấp.
Vào thời của tôi, lúc ấy không hề có những câu truyện thành công đầy rẫy trên mạng như bây giờ. Lúc ấy tôi chỉ muốn kiếm $40k một năm để có thể đi du lịch tới các quốc gia Tier3.
Tôi tính toán và thấy rằng mình phải kiếm khoảng $110 một ngày, có vẻ như không quá khó.
Tôi biết rất nhiều người đặt mục tiêu lớn, nhưng mà tôi thích đặt mục tiêu khả thi chứ không phải những mục tiêu quá khó.
Nếu mục tiêu của tôi là $1 triệu đô trong năm đầu tiên, thì lúc đó chắc không phải là tôi sale để tăng lợi nhuận, mà là scale để tăng nợ.
Một ý tưởng khác đó là bạn cần có thời gian. Nếu một người mới gặp tôi, anh ta sẽ nghĩ tôi cái gì cũng biết, cái gì cũng giỏi.
Nhưng mà, tôi đã tốn 5 năm để học nấu ăn, và bây giờ kỹ năng nấu ăn khá tốt.
Tôi tốn 5 năm để học piano, kỹ năng bây giờ cũng ổn.
Tôi có phải người giỏi nhất không? Không. Nhưng không cần phải giỏi nhất thì mới có hạnh phúc.
Cảm xúc làm giảm ý chí của bạn
Nếu tôi mất $X một ngày, thì tôi cũng không quan tâm mấy. Nếu tôi kiếm được $X một ngày, thì tôi cũng không mở tiệc ăn mừng hoặc đi mua sắm.
Tôi chỉ nhìn vào con số thôi.
Nhiều người để số tiền kiếm được làm ảnh hưởng tới cảm xúc.
Giống như chơi game vậy, bạn được điểm cao, thế là ngay lập tức phân tâm sao nhãng.
Lúc tôi bắt đầu học affiliate, tôi chỉ có khoảng $500 một tháng. Và $500 đó tôi dành toàn bộ cho interet marketing.
Nếu mất, thì tôi coi đó là $500 đầu tư để học tập, đầu tư cho tương lai.
Sống giản dị
Nhiều người sợ mất tiền vì họ sợ phải thay đổi lối sống.
Có người cứ lo nghĩ về việc người khác đánh giá mình thế nào, và họ đổ tiền để nâng cấp cuộc sống.
Họ không muốn mất tiền vì họ cần số tiền đó để sống sung túc, mua xe, sống sành điệu ở quán bar,…
Một số affiliate khác sống giản dị hơn, họ tiêu ít tiền, và dành tiền để tham gia những cuộc thử thách lớn hơn.
Số tiền bạn kiếm được không phải giá trị bản thân của bạn. Cho dù giàu hay nghèo, thì bạn vẫn rất tuyệt. Đừng quên bạn là người đã chiến thắng 250 triệu con tinh trùng khác để có thể chào đời.
Mục tiêu cuối cùng
Tại sao phải liều như vậy? Tại sao phải mạo hiểm số tiền mình khổ công kiếm được?
Đối với tôi, thì đó là vì internet marketing là hy vọng cuối cùng. Tôi không muốn phải làm việc bục mặt và chỉ được nghỉ vào chủ nhật. Tôi không muốn cày cuốc để ông chủ giàu lên. Tôi không muốn phải sống trong một cái chu kỳ trả hóa đơn hàng tháng. Tôi không muốn khi già phải hối tiếc.
Vậy nên, tôi phải mạnh mẽ, chả có con đường nào khác cả.