“Khi anh đánh giày nói chuyện với bạn về cổ phiếu, thì đó là lúc bạn nên bán ra.”
Đó là một câu nói nổi tiếng trong thị trường chứng khoán. Có nghĩa là khi mọi người đều nói chuyện về một chủ đề nào đó, thì nó đã quá phổ biến trong đám đông – khó có cơ hội kiếm lợi nhuận nữa.
Tôi biết rằng tôi cần phải bán tiền ảo Crypto khi thấy anh tài xế uber và thợ cắt tóc trao đổi về danh mục đầu tư. Vì tiền ảo sụp đổ ngay tuần sau đó.
Tỉnh táo khi xem xét các xu hướng
Điều này vẫn hay diễn ra trong thế giới internet marketing.
Bạn tìm một sản phẩm eCommerce để quảng bá.
Chuyên gia dropshipping trên YouTube giới thiệu một sản phẩm hấp dẫn để quảng bá. Nhưng mà nó đã quá muộn hoặc đã bão hòa.
Người ta đã biết rằng có lợi nhuận vào thời điểm một tháng về trước, và họ đã vắt sạch lợi nhuận. Cái bạn nhận được chỉ là thông tin lỗi thời.
Bạn vẫn có thể kiếm tiền, đương nhiên rồi, nhưng sẽ khó khăn, phải cạnh tranh.
Nếu bạn đang thiếu thời gian và nguồn vốn, thì không nên cạnh tranh với các marketer hàng đầu, không nên bơi vào khu vực toàn cá mập.
Hãy chọn cho mình một khu vực nhỏ yên bình, để tránh cạnh tranh với những đối thủ lớn.
Vậy nên,
Sẽ rất tuyệt nếu bạn tìm ra được những xu hướng đang lợi nhuận, kiếm tiền trước khi nó bão hòa.
Đây là một bài học quan trọng mà tôi học được trong kinh doanh:
Đừng cố gắng tạo ra nhu cầu. Hãy xác định một xu hướng, và xây dựng giải pháp để giúp người khác giải quyết vấn đề.
Tìm kiếm sự may mắn
Tôi tin rằng có may mắn.
Nhiều người nghĩ rằng may mắn là kiểu như trúng xổ số.
Nhưng mà có một khái niệm gọi là tìm kiếm may mắn. Đó là bạn xây dựng một kỹ năng, học tập các kiến thức, và bạn có thể phát hiện ra những cơ hội mà người khác không thể.
Ví dụ, có một đại lý bất động sản đoán được rằng Amazon sẽ xây dựng một trụ sở ở một khu vực trong thị trấn.
Thế là họ tăng cường xây dựng bất động sản thương mại ở gần vị trí mà Amazon có thể đặt trụ sở. Thế là amazon thực sự đặt trụ sở tại đó, và giá trị bất động sản đã tăng gấp 10 lần trong 5 năm.
Khả năng tìm kiếm và phát hiện xu hướng là một kỹ năng kinh doanh cần được phát triển. Nó sẽ giúp bạn sớm phát hiện các cơ hội, các mối nguy cơ.
Sau đây, tôi sẽ chia sẻ cho bạn những công cụ mà tôi sử dụng để phát hiện xu hướng và cơ hội kinh doanh.
Chúng sẽ cho bạn biết xu hướng là gì, nhưng việc kiếm lợi nhuận từ xu hướng thì còn tùy thuộc vào bạn.
Exploding Topics
Exploding Topics là một bản tin hàng tuần miễn phí – bạn có thể nhận tin qua email.
Phần mềm của họ sẽ phân tích lưu lượng tìm kiếm, xem xét các cuộc trò chuyện trên mạng xã hội. Họ sẽ dự đoán những xu hướng sắp xuất hiện.
Bạn có thể sắp xếp các danh mục dựa trên những lĩnh vực mà bạn đang nhắm tới.
Giả sử bạn là người mới trong thế giới kinh doanh. Và bạn muốn làm về chủ đề sức khỏe.
Thì các cơ hội là gì?
Theo như kết quả trên, thì bạn có thể tạo một cửa hàng eCommerce để bán “kính chặn ánh sáng xanh – blue light blocking glasser”. Hoặc bạn có thể bán thực phẩm bổ sung collagen.
Theo như hình trên, thì tôi đang để ý tới đai chống gù lưng – posture corrector.
- Người ta đang tìm kiếm đai chống gù lưng.
- Có những người đang bị kẹt phải làm việc tại nhà. Họ có xu hướng cần tìm công cụ giúp chống gùi lưng.
- Cũng chưa có nhiều thương hiệu lớn trong lĩnh vực này. Nên đây có thể sẽ là cơ hội.
Bán đai chống gù lưng – Posture Correction – là một ngách thị trường tiềm năng, tôi sẽ không thể nghĩ tới nó nếu tôi không đăng ký trang web này.
Đăng ký bản tin trả phí
Giả sử có một nhóm người sẽ nghiên cứu các xu hướng kinh doanh, lọc ra 20% các tin quan trọng nhất, rồi gửi cho bạn hàng tuần.
Hoặc có thể là một nhóm Facebook, nơi có nhiều người thông minh đang nói về các ý tưởng kinh doanh.
Nó có tồn tại, nó gọi là Trends.
Nó là một trang trả phí cung cấp bản tin hàng tuần, họ sẽ nghiên cứu thị trường, rồi hàng tuần sẽ gửi cho bạn email về kết quả nghiên cứu, kết quả phỏng vấn.
Việc nghiên cứu xu hướng sẽ tốn thời gian. Những email của họ đã giúp tôi tiết kiệm được rất nhiều thời gian và công sức.
Pinterest 100
Tôi thích làm marketing nhắm tới đối tượng phụ nữ hơn là nam giới. Pinterest là một nơi rất hay để biết được phụ nữ đang tìm kiếm những gì.
Pinterest 100 là danh sách các chủ đề đang tăng trưởng hàng năm.
Họ chia các chủ đề thành các danh mục.
Đọc bản báo cáo Pinterest 100 tại đây.
Bạn nên bỏ ra chút thời gian để phân tích danh sách này.
ProductHunt
ProductHunt là một website mà bạn có thể dùng để khám phá ý tưởng mới. Những doanh nhân tạo ra các sản phẩm và đăng lên ProductHunt để lôi kéo sự chú ý.
Người dùng có thể “upvote” những ý tưởng ưa thích của họ… khá giống Reddit.
Mỗi ngày tôi đều tìm thông tin trên trang này, có rất nhiều ý tưởng tuyệt vời.
Mục tiêu không phải là lấy ý tưởng của người khác. Bạn nên dùng các ý tưởng đó để lấy cảm hứng. Hãy tự hỏi “xu hướng cơ bản là gì?”.
Tôi thích ý tưởng WFH Care Package. Đó là những gói giấy giúp lên tinh thần và giảm căng thắng. Xu hướng ở đây là giảm căng thẳng.
Cũng có AidTable, là một danh sách hàng giảm giá, giúp người ta mua sản phẩm giá rẻ trong mùa Covid.
Dựa vào đó, bạn có thể tự suy nghĩ ý tưởng. Ví dụ như phần mềm giảm giá cho các freelancer.
Google Trends
Cái này thì quá kinh điển rồi.
Có lẽ bạn từng nghe tới Google Trends, và có thể bạn cũng đang dùng nó. Nên tôi sẽ không nói nhiều, chỉ đưa ra những ghi chú quan trọng.
Một vài cách để vận dụng Google Trends:
Nhìn vào biểu đồ. Xem xét xem có thể vận dụng những xu hướng theo mùa hay không?
So sánh các ngách thị trường.
Tìm các chủ đề liên quan
Dự đoán lượng khách hàng ở các quốc gia. Hãy mở rộng quy mô, USA không phải là thị trường duy nhất.
Phân tích một ý tưởng kinh doanh
Bạn đã thấy tất cả các xu hướng. Thì làm sao bạn biết được đó có phải là ý tưởng kinh doanh khả thi hay không? Bạn sẽ không muốn tham gia vào một thị trường quá bão hòa, đúng chứ?
Có xu hướng nào tiềm năng hay không?
Tư duy đầu tiên mà tôi gợi ý cho bạn đó là: “đừng ngại cạnh tranh”.
Có cạnh tranh tức là có sản phẩm phù hợp với thị trường. Nhưng nếu bạn bị giới hạn bởi ngân sách và nguồn lực, thì không nên cạnh tranh với những thương hiệu lớn.
Trong phân tích ý tưởng, thì công cụ ưa thích của tôi là JungleScout.
Amazon là thương hiệu lớn nhất trong lĩnh vực eCommerce – thương mại điện tử.
Có rất nhiều thương hiệu lớn khác sử dụng Fulfillment by Amazon (FBA) làm mô hình kinh doanh.
Một trong những chiến thuật của họ là xác định xu hướng. Sau khi xác định được xu hướng, họ sẽ tìm hoặc tạo một sản phẩm để bán trên Amazon.
Họ sử dụng công cụ là JungleScout.
Bạn có thể sử dụng JungleScout để xem những xu hướng trong hệ sinh thái của Amazon. Bạn cũng có thể tìm được:
Lượng tìm kiếm: Biết được cơ hội lớn như thế nào.
Các ngách tương tự: Nếu thị trường ngách quá cạnh tranh, thì có cơ hội nào ở các ngách tương tự không.
Mức độ cạnh tranh: Bạn có thể dự đoán mức độ cạnh tranh từ giá click PPC.
JungleScout là một trong những công cụ tốt nhất để phân tích cơ hội, ngay cả khi bạn không thuộc hệ sinh thái của Amazon, thì bạn vẫn có thể vận dụng nó.
Đón đầu xu hướng
Tôi đã chia sẻ với bạn một số công cụ để tìm kiếm xu hướng. Nhưng bạn không nên nghĩ rằng việc nghiên cứu xu hướng là cách duy nhất để tạo một mô hình kinh doanh.
Nếu bạn đã có sẵn một công việc kinh doanh rồi, thì các công cụ sẽ giúp bạn tìm kiếm cơ hội mới. Bạn cũng có thể phát triển một dòng sản phẩm mới.
Hãy luyện tập, để việc nghiên cứu xu hướng trở thành một thói quen hàng tuần.
Chúc bạn thành công.