Đối với đa số các bạn newbie muốn làm Amazon FBA, thì nên chọn sản phẩm nhỏ, nhẹ, rẻ, ít cạnh tranh.
Nó giúp bạn có thể dễ nhập hàng, giảm phí ship, giảm phí FBA, giảm tỷ lệ rủi ro. Và là cơ hội tốt để bạn có thể học được những kiến thức đầu tiên với Amazon FBA.
Tuy nhiên, những sản phẩm như vậy thường có biên lợi nhuận rất thấp. Trong khi chi phí quảng cáo và các chi phí vận hành khác trên Amazon ngày càng tăng.
Vậy nên, nếu bạn đã có kinh nghiệm Marketing và muốn làm kinh doanh lâu dài với Amazon FBA, bạn cần mở rộng tư duy.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ một số tư duy độc đáo, mà các “cao thủ” thường áp dụng khi chọn bán sản phẩm trên Amazon. Đó cũng là một số bí quyết giúp họ đạt được thành công lớn.
Không chọn sản phẩm nhỏ nhẹ giá rẻ chỉ vì “dễ bán”
Khi bạn chọn sản phẩm nhỏ, nhẹ, rẻ, thì hầu như bạn sẽ không có bao nhiêu lợi nhuận. Càng không có tiền để cạnh tranh quảng cáo.
Bạn có thể chọn những sản phẩm rẻ để làm thử, để test, để làm nóng… nhưng về kinh doanh lâu dài, những sản phẩm rẻ sẽ không trụ được.
Vì bạn đang bước vào một mô hình kinh doanh có tính phí: phí FBA, phí lưu kho, phí xử lý đơn hàng, và đặc biệt là chi phí quảng cáo.
Khi bạn chọn sản phẩm rẻ, sau khi trừ tất cả chi phí đó, biên lợi nhuận chỉ còn rất thấp. Vậy bạn chỉ có thể kiếm tiền với SEO trên Amazon.
Còn nếu bạn muốn đẩy mạnh quảng cáo để tăng doanh số, tăng Reviews, tăng thứ hạng, thì hoàn toàn không có đủ lợi nhuận để làm được.
Đừng chọn sản phẩm có giá dưới $20.
Hãy nhớ: bạn không làm affiliate ăn hoa hồng 3% trên Amazon. Bạn là người đứng ra nhập hàng, đầu tư vốn, vận hành kinh doanh.
Trong Amazon FBA, mức ROI lý tưởng nằm ở khoảng 300% trở lên (tức là 3x).
Nhưng bạn nên nhắm tới ROI từ 4x–9x, đây là mức “ngon” và có thể scale mạnh mà không bị siết biên lợi nhuận bởi phí nền tảng và quảng cáo.
Chọn sản phẩm giá từ $40–$150 để đủ ROI sau khi trừ phí Amazon
Nếu bạn muốn xây dựng một thương hiệu lợi nhuận, có thể scale và có thể bán doanh nghiệp được — thì mức giá sản phẩm là yếu tố rất quan trọng.
Amazon không giống Shopify, nơi bạn có thể gắn pixel, tối ưu từng giai đoạn funnel và scale bằng data.
Amazon là một hệ sinh thái khép kín.
Họ kiểm soát toàn bộ trải nghiệm khách hàng, và cũng lấy đi phần lớn miếng bánh.
Vì vậy, để sống sót và phát triển trong hệ sinh thái đó, bạn buộc phải có biên lợi nhuận đủ dày — ngay từ đầu.
Mức giá nên nằm trong khoảng $40 đến $150. Nếu thấp hơn, Amazon fees và chi phí quảng cáo sẽ giết chết doanh nghiệp của bạn.
Tại sao?
- Vì chi phí FBA không giảm theo phần trăm giá bán —
Nó tính theo kích thước, trọng lượng và số lượng đơn hàng. Dù bạn bán một sản phẩm $10 hay $80, chi phí phí xử lý đơn hàng vẫn gần như nhau. - Vì chi phí quảng cáo tính theo lượt click, không phải % doanh thu. Nếu bạn bán sản phẩm $15 và tốn $1/click, thì hầu như là sẽ lỗ.
- Vì sản phẩm giá thấp rất dễ thu hút những kiểu khách hàng “so đo từng đồng”, đây là nhóm người khó tính, là những người sẽ để lại review 1 sao nếu sản phẩm không hoàn hảo như họ mong đợi.
Trong khi đó, sản phẩm giá $40–$150 sẽ cho phép bạn có biên lợi nhuận tốt, và còn dễ xây dựng hình ảnh thương hiệu dòng sản phẩm “premium”.
Đây là một lợi thế lớn
Để bạn có thể chạy quảng cáo, rank sản phẩm lên top.
Khi bạn có biên lợi nhuận tốt, bạn hoàn toàn có thể thoải mái trong các chiến dịch quảng cáo với Amazon PPC, và cả các chiến dịch quảng cáo ra Google, Facebook hoặc YouTube nữa.
Sản phẩm độc đáo, khó ship, ít người làm… là cơ hội
Khi làm Amazon FBA, rất nhiều người bị ám ảnh bởi hai chữ “dễ làm”. Họ tìm sản phẩm nhỏ, nhẹ, rẻ, không thuộc danh mục đặc biệt.
Họ né đồ điện tử, né chất lỏng, né hàng cồng kềnh, né các sản phẩm cần chứng nhận… và chính điều đó đã vô tình tạo ra khoảng trống.
Những khoảng trống ấy là cơ hội cho những người chuyên nghiệp, họ dám bước vào, họ dám làm, và nó đem lại lợi nhuận lớn.
Có những người đang kiếm bộn tiền nhờ bán các sản phẩm mà người khác né tránh: như đồ nội thất, ghế gaming, hoặc các sản phẩm nằm trong danh mục “hazmat” (nguy hiểm – yêu cầu xử lý đặc biệt).
Vì phần lớn người mới không muốn đụng đến những mặt hàng này, nên cạnh tranh cực thấp, mà lợi nhuận lại rất cao.
Không ai muốn ship đồ nặng.
Không ai muốn xử lý sản phẩm có rủi ro.
Nhưng nếu bạn làm được, bạn sẽ không có nhiều đối thủ.
Tất nhiên, làm các sản phẩm “khó” đòi hỏi bạn phải có chuẩn bị kỹ: từ vận chuyển, packaging, cho đến giấy tờ, kiểm định chất lượng….
Nhưng đổi lại, bạn sẽ gặp rất ít cạnh tranh,
sản phẩm sẽ không bị vùi lấp giữa hàng trăm sellers bán cùng một loại cốc, muỗng, móc treo tường hay dụng cụ nhà bếp.
Sản phẩm khó làm, nhưng nó sẽ tạo ra một rào cản phòng thủ tự nhiên.
Tránh sản phẩm phức tạp, nhiều linh kiện, dễ lỗi, khó sử dụng
Những sản phẩm có nhiều linh kiện, có động cơ, có pin, có mạch điện tử hoặc cần lắp ráp… chúng thường tiềm ẩn rất nhiều rủi ro.
Không chỉ trong khâu vận chuyển, mà còn ở khâu sử dụng và bảo hành. Nếu sản phẩm lỗi hoặc bị khách đánh giá là “không đúng mô tả”, bạn sẽ bị refund, mất ranking, và tệ nhất là bị Amazon cảnh báo, thậm chí khóa listing.
Nếu bạn muốn bán sản phẩm như vậy, thì e rằng một người không đủ sức để làm được. Sẽ phải có một đội nhóm, hoặc cả công ty để có thể vận hành bán những sản phẩm như vậy.
Sản phẩm càng nhiều bộ phận chuyển động, càng dễ gặp sự cố. Cứ thêm pin, thêm điện tử, là mọi thứ bắt đầu phức tạp.
Một sản phẩm phức tạp sẽ:
- Tăng nguy cơ lỗi kỹ thuật.
- Khó kiểm soát chất lượng trong quá trình chế tạo hàng loạt.
- Dễ bị khách hàng “than phiền” nếu họ không biết sử dụng đúng cách.
- Tăng chi phí hỗ trợ sau bán, thậm chí phải hoàn lại tiền.
Đừng quên: Amazon đứng về phía khách hàng. Chỉ một batch lỗi, chỉ vài review 1 sao, là bạn đã phải chịu hậu quả ngay lập tức.
Hãy ưu tiên các sản phẩm đơn giản – dễ hiểu – dễ sử dụng – khó hỏng.
Đó là nền tảng để bạn xây dựng một doanh nghiệp ổn định, có thể scale và có thể bán doanh nghiệp trong tương lai để thu được số tiền lớn.
Kiểm tra thật kỹ trước khi tung sản phẩm
Có những công ty phải rút về 10.000 sản phẩm chỉ vì một chi tiết nhỏ trên nhãn. Và họ phải dán lại từng cái rồi gửi lại kho.
Nghe có vẻ điên rồ, nhưng đây là chuyện sẽ phải gặp đối với những seller thiếu kinh nghiệm hoặc chủ quan với khâu kiểm tra sản phẩm.
Vì bạn cần đảm bảo sản phẩm tuân thủ đúng quy định của Amazon, và quy định của pháp luật quốc tế.
Làm sao để không rơi vào tình trạng đó?
Bước 1: Mua sản phẩm của đối thủ
Tìm sản phẩm có thể cạnh tranh trực tiếp với bạn trên Amazon. Mua về, mở ra xem thật kỹ và để ý từng chi tiết:
- Có chứng nhận gì không? (FDA, CE, RoHS…)
- Có cảnh báo gì trên bao bì? (Choking hazard, Prop 65…)
- Có hướng dẫn sử dụng hoặc Disclaimer đặc biệt không?
- Có claim nào về công dụng sản phẩm không?
Nếu họ có bất kỳ thứ gì trên nhãn hoặc bao bì, bạn bắt buộc phải có tương tự hoặc tốt hơn. Amazon sẽ không cảnh báo bạn trước. Họ chỉ hành động sau khi hàng của bạn đã lên kệ.
Bước 2: Xác định danh mục sản phẩm có yêu cầu đặc biệt không
Một số danh mục có yêu cầu khắt khe về giấy tờ, như:
- Thực phẩm chức năng và mỹ phẩm
→ cần chứng nhận an toàn và giấy phép. - Đồ điện tử
→ cần chứng nhận về pin, tiêu chuẩn an toàn điện. - Sản phẩm cho trẻ em
→ bắt buộc phải có chứng nhận CPSIA. - Sản phẩm hazmat
→ cần đánh giá nguy hiểm, MSDS, và phê duyệt đặc biệt từ Amazon.
Nếu bạn không chắc, hãy hỏi Amazon Seller Support trước khi gửi hàng.
Và nhớ kiểm tra USPTO để xem sản phẩm có nhãn hiệu hoặc bằng sáng chế chưa.
Bổ sung: Bạn có thể dùng công cụ Jungle Scout hoặc Helium 10, đây là hai công cụ rất hữu ích giúp bạn nghiên cứu sản phẩm Amazon.
Bước 3: Giữ hóa đơn và giấy tờ đầy đủ từ nhà cung cấp
Amazon có thể yêu cầu bạn cung cấp hóa đơn mua hàng, chứng nhận nhà máy, hoặc giấy chứng nhận sản phẩm bất kỳ lúc nào.
Nếu bạn nhập hàng từ nguồn không rõ ràng, hoặc không có hoá đơn hợp lệ, rất có thể bạn sẽ bị khóa listing vĩnh viễn.
Đây là lý do nhiều người làm dropshipping thất bại khi chuyển sang Amazon – vì họ không thể chứng minh được nguồn gốc sản phẩm theo chuẩn mà Amazon yêu cầu.
Lời kết
Việc chọn sản phẩm để bán trên Amazon còn tùy thuộc vào tình trạng, vốn, kinh nghiệm của bạn. Không có công thức đúng cho tất cả mọi người.
Nhưng có một điều chắc chắn: nếu bạn cứ tiếp tục tư duy như số đông, bạn sẽ luôn phải chen lấn trong một thị trường đã quá chật chội.
Ngược lại, khi dám đi một lối khác – chọn sản phẩm theo cách “ngược đời” nhưng hợp lý – bạn sẽ mở ra những cơ hội ít cạnh tranh hơn và dễ sinh lợi hơn.
Mặc dù vậy, nếu bạn muốn “khác biệt”, thì bạn phải đủ mạnh thì mới có thể khác biệt.
Nếu bạn chọn sản phẩm theo phương pháp được đặt ra trong bài này, thì hãy chuẩn bị đầy đủ vốn, kiến thức, và tinh thần sẵn sàng học hỏi để có thể làm tới cùng.
Chúc bạn thành công.
Awesome! Its genuinely remarkable post, I have got much clear idea regarding from this post