Tiết lộ: Cách kiếm tiền với Amazon dành cho người mới (Beginner Guide)

Bạn đang tò mò liệu bán hàng trên Amazon năm 2025 còn thực sự hiệu quả? Có thể bạn đã xem qua vài video khoe về “thu nhập thụ động”, nơi người ta vừa kiếm tiền vừa nằm dài trên bãi biển, tận hưởng cuộc sống.

Nhưng thực tế không dễ dàng như thế.

Năm 2024, trung bình người bán (Seller) kiếm được $290.000 mỗi năm khi bán hầng Amazon.

Tuy nhiên, cùng với mức tăng trưởng đó, mức độ cạnh tranh cũng tăng lên đáng kể — và những cách làm cũ giờ đây không còn mang lại kết quả như trước.

Vì vậy, trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng nhìn lại ưu – nhược điểm khi bắt đầu bán hàng trên Amazon vào năm 2025, và quan trọng hơn là: đâu là những công cụ thực chiến cần thiết để bạn có thể trụ vững và phát triển.

Vì sao bán hàng trên Amazon vẫn hiệu quả trong năm 2025

Trước tiên, hãy cùng điểm qua một vài điểm tích cực khi bắt đầu với Amazon – và lý do vì sao mô hình này vẫn có thể mang lại thu nhập thụ động đủ để thay thế công việc 8 tiếng mỗi ngày.

Cách đơn giản nhất để kiểm chứng tiềm năng của Amazon là nhìn vào dữ liệu doanh thu thực tế. 

Tính đến tháng 3 năm 2025, nền tảng này ghi nhận gần 1.5 tỷ đô doanh số mỗi ngày và tăng trưởng doanh thu hàng năm ở mức 12%, chạm mốc 500 tỷ đô.

Những con số này không chỉ cho thấy Amazon đang phát triển ổn định, mà còn phản ánh thói quen tiêu dùng ngày càng mạnh tay hơn của khách hàng. Và đó là cơ hội dành cho bạn — nếu bạn biết tận dụng đúng cách.

Những thử thách bạn phải đối mặt

Bên cạnh những lợi thế hấp dẫn, bán hàng trên Amazon cũng đi kèm với không ít khó khăn mà bạn cần nhìn nhận rõ.

Một trong những vấn đề lớn nhất hiện nay chính là: có quá nhiều người giống như bạn và tôi – đều nhìn thấy cơ hội tạo thu nhập thụ động từ nền tảng này. Kết quả là thị trường đang trở nên bão hòa, với hàng loạt Seller cùng tranh giành một tệp khách hàng.

Sự thật là: những chiến lược từng mang lại lợi nhuận cách đây 3–4 năm, giờ không còn hiệu quả như trước. Nếu vẫn áp dụng lại các công thức cũ, khả năng cao bạn sẽ rơi vào tình trạng lỗ vốn hoặc không thể cạnh tranh nổi.

3 mô hình kinh doanh chính trên Amazon

Trước khi bắt đầu hành trình với Amazon, điều quan trọng là bạn cần hiểu rõ các mô hình kinh doanh đang tồn tại trên nền tảng này. 

Mỗi mô hình đều có cách vận hành, mức độ rủi ro và yêu cầu vốn khác nhau — phù hợp với từng mục tiêu và giai đoạn của người mới.

Dưới đây là 3 mô hình phổ biến nhất hiện nay mà bạn có thể lựa chọn để bắt đầu.

Retail Arbitrage – Mua rẻ, bán lại với giá cao hơn

Trên Amazon, có nhiều cách khác nhau để kiếm tiền — và mỗi cách lại mang đặc điểm rất riêng. Mô hình đầu tiên mà người mới thường tiếp cận là Retail Arbitrage, hay còn gọi là hình thức “mua rẻ – bán lại với giá cao hơn”.

Cách làm rất đơn giản: bạn tìm những sản phẩm đang bán chạy trên Amazon, ví dụ như một chiếc dù che nắng ngoài trời đang được bán với giá $259. 

Sau đó, bạn tìm xem sản phẩm đó có đang được bán ở nơi khác với giá thấp hơn không — như trên Walmart chẳng hạn, nơi bạn có thể mua cùng chiếc dù đó với giá chỉ $123.

Bạn mua từ Walmart, đăng bán lại trên Amazon, và phần chênh lệch chính là lợi nhuận.

Đây là dạng cơ hội “hái quả tầm thấp” – ai cũng thấy, ai cũng có thể làm được. 

Nhưng vì quá dễ tiếp cận, nên mức cạnh tranh cũng rất cao. Khi quá nhiều người cùng nhảy vào một sản phẩm, lợi nhuận sẽ bị bóp nghẹt dần theo thời gian.

Wholesale – Nhập sỉ và bán lại

Mô hình thứ hai là Wholesale – tức là bạn mua hàng với số lượng lớn từ nhà cung cấp để được giảm giá, rồi đăng bán lại trên Amazon với mức giá bán lẻ thông thường.

Chiến lược này nghe có vẻ đơn giản, nhưng để làm hiệu quả thì bạn phải chơi theo kiểu “lấy số lượng bù lợi nhuận”. Tức là muốn có lãi, bạn cần bán được số lượng rất lớn trong một khoảng thời gian nhất định.

Tôi thường nói: “Chơi theo số lượng thì cũng là chơi với tiền”. 

Lý do là vì để duy trì lượng hàng tồn kho ổn định, đồng thời lên kế hoạch nhập tiếp lô hàng sau, bạn sẽ cần một khoản vốn không nhỏ — và rủi ro cũng theo đó mà tăng lên.

Private Label – Tự xây dựng thương hiệu (Phương pháp được khuyên dùng)

Có lẽ bạn đang tự hỏi: “Vậy phương pháp nào hiệu quả nhất để bán hàng trên Amazon?” Với tôi, mô hình đem lại thu nhập thụ động bền vững nhất chính là Private Label – xây dựng thương hiệu riêng.

Private Label nghĩa là bạn sẽ nghiên cứu sản phẩm thật kỹ: tìm những mặt hàng có nhu cầu cao, cạnh tranh thấp và có tiềm năng phát triển trong một thị trường ngách. 

Sau đó, bạn tạo ra thương hiệu riêng của mình cho sản phẩm đó và bắt đầu bán trên Amazon.

Điều tôi yêu thích ở mô hình này là:
bạn không chỉ bán một sản phẩm, mà còn có thể xây dựng một thương hiệu dài hạn. 

Khi khách hàng đã mua một món hàng từ bạn và hài lòng, họ sẽ dễ dàng quay lại mua thêm các sản phẩm khác trong cùng thương hiệu.

Khác với hai mô hình trước, vốn chỉ dựa vào từng giao dịch lẻ,
Private Label cho phép bạn tạo ra một cửa hàng thực thụ trên Amazon, nơi khách hàng có thể mua thêm các sản phẩm bổ trợ hoặc các lựa chọn khác trong cùng phân khúc

Tất cả đều đến từ một cái tên thương hiệu mà họ đã tin tưởng.

Các hình thức xử lý đơn hàng: FBA và FBM

Sau khi đã tìm hiểu các mô hình kinh doanh khác nhau trên Amazon, bước tiếp theo bạn cần nắm là: Amazon có hai lựa chọn chính về cách xử lý đơn hàng dành cho Seller. Việc chọn đúng hình thức phù hợp sẽ ảnh hưởng lớn đến thời gian, chi phí và cả trải nghiệm của khách hàng.

Dưới đây là so sánh giữa hai mô hình phổ biến nhất: FBA (Fulfillment by Amazon) và FBM (Fulfillment by Merchant).

FBM (Fulfillment by Merchant) – Tự xử lý đơn hàng

FBM là viết tắt của Fulfillment by Merchant –
tức là bạn, với tư cách người bán, sẽ tự chịu trách nhiệm toàn bộ quá trình đóng gói và giao hàng cho khách.

Nghĩa là khi có đơn hàng, bạn phải tự chuẩn bị từng kiện hàng, lựa chọn đơn vị vận chuyển, chi trả phí giao hàng và đảm bảo hàng được giao đúng hạn, đúng chất lượng. Mọi công đoạn – từ lưu kho, đóng gói, đến xử lý hoàn trả (nếu có) – đều nằm trong tay bạn.

Ưu điểm của FBM là bạn có thể kiểm soát tốt hơn về chi phí, nhất là khi sản phẩm cồng kềnh hoặc biên lợi nhuận mỏng, khó cạnh tranh nếu dùng FBA. Ngoài ra, nếu bạn đã có sẵn kho hàng tại địa phương hoặc đang kết hợp bán đa kênh, FBM sẽ giúp bạn linh hoạt hơn trong việc quản lý tồn kho.

FBA (Fulfillment by Amazon) – Để Amazon lo tất cả

Khác với FBM, hình thức FBA (Fulfillment by Amazon) cho phép bạn giao toàn bộ quá trình xử lý đơn hàng cho Amazon. Họ sẽ chịu trách nhiệm lưu kho, đóng gói, giao hàng – và cả chăm sóc khách hàng sau bán.

Nếu mục tiêu của bạn là tạo thu nhập thụ động và mở rộng quy mô kinh doanh một cách hiệu quả, thì FBA là lựa chọn gần như bắt buộc ở thời điểm hiện tại.

Tôi từng thấy rất nhiều người cố gắng tự xử lý khâu logistics để tiết kiệm chi phí, nhưng cuối cùng lại không thể đảm bảo được tốc độ và độ chuyên nghiệp như hệ thống vận hành trơn tru của Amazon. Và điều đó khiến trải nghiệm khách hàng bị ảnh hưởng nghiêm trọng.

Một lợi thế cực kỳ lớn của FBA là sản phẩm của bạn sẽ được gắn nhãn Prime. 

Điều này đồng nghĩa với việc người mua có thể tận hưởng những đặc quyền của Amazon Prime như giao hàng 1–2 ngày, hoặc hoàn trả miễn phí theo chính sách Prime – tất cả đều giúp họ cảm thấy yên tâm hơn khi mua hàng.

Hiện tại, Amazon có hơn 30 triệu người dùng Prime thường xuyên mua sắm trên nền tảng này. Khi sản phẩm của bạn được gắn nhãn Prime, khả năng chuyển đổi từ người xem thành người mua sẽ cao hơn đáng kể.

Nói cách khác, FBA không chỉ giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức, mà còn giúp tăng độ tin cậy, tăng tỉ lệ đơn hàng và mở rộng kinh doanh dễ dàng hơn.

Tầm quan trọng của việc nghiên cứu sản phẩm

Chúng ta đã nói khá rõ về sự thay đổi của Amazon trong những năm gần đây — và thực tế là: những phương pháp từng hiệu quả 3–4 năm trước nay không còn mang lại kết quả như trước.

Vì vậy, nếu muốn bắt đầu đúng cách và tránh lãng phí vốn vào những sản phẩm kém tiềm năng, bạn cần nghiêm túc đầu tư vào một khâu cực kỳ quan trọng: nghiên cứu sản phẩm.

Đây chính là nền tảng giúp bạn chọn đúng sản phẩm, tránh cạnh tranh khốc liệt, và mở ra cơ hội tạo ra lợi nhuận bền vững trên Amazon.

Công cụ giúp mọi thứ trở nên dễ dàng hơn

Ngay từ đầu, chúng ta đã đề cập đến vai trò quan trọng của công cụ khi bán hàng trên Amazon. Đây chính là yếu tố giúp bạn phân tích các chỉ số quan trọng của sản phẩm – để biết liệu nó có đáng để đầu tư hay không.

Một trong những công cụ hỗ trợ hiệu quả nhất hiện nay là AMZScout Pro Extension. Đây là tiện ích mở rộng hoạt động trực tiếp trên nền tảng Amazon, cho phép bạn nhanh chóng xem được những dữ liệu quan trọng như:

• Số lượng Seller đang tham gia vào thị trường ngách đó
• Doanh số trung bình hàng tháng
• Doanh thu trung bình hàng tháng
• Giá bán trung bình
• Điểm đánh giá thị trường ngách (niche score)
• Lịch sử biến động của thị trường ngách

Đặc biệt, công cụ này còn có nút “Tìm nhà cung cấp” chỉ với một cú click, dẫn bạn trực tiếp sang Alibaba để xem các xưởng sản xuất đang cung cấp sản phẩm bạn muốn bán.

Nói cách khác, công cụ như AMZScout không chỉ tiết kiệm thời gian, mà còn giúp bạn ra quyết định dựa trên dữ liệu, thay vì phán đoán cảm tính.

Đọc và hiểu dữ liệu từ AMZScout

Ở giai đoạn này, tôi thường xuyên nhận được một câu hỏi lặp đi lặp lại:
“Sản phẩm này có nên bán không?”

Câu trả lời của tôi luôn giống nhau:
“Bạn đã nhìn vào dữ liệu chưa? Dữ liệu cho thấy điều gì khiến bạn tin rằng đây là sản phẩm tiềm năng?”

Ví dụ, nếu doanh số trung bình mỗi tháng chỉ đạt 200 đơn và điểm thị trường ngách (niche score) chỉ là 3/10, thì rõ ràng đây không phải là một sản phẩm có khả năng thành công cao.

Muốn bán hàng hiệu quả trên Amazon, bạn cần học cách đọc – hiểu – đánh giá dữ liệu một cách nghiêm túc. Và quan trọng hơn, bạn cần biết tận dụng từng công cụ của AMZScout sao cho hợp lý – vì mỗi công cụ sẽ giúp bạn phân tích một khía cạnh khác nhau trong quá trình lựa chọn sản phẩm.

Thành công trên Amazon không đến từ linh cảm. Nó đến từ quyết định dựa trên dữ liệu rõ ràng.

Amazon PPC – Quảng cáo hiệu quả để không thất bại

Mảnh ghép cuối cùng giúp bạn tránh khỏi con đường thất bại như nhiều Seller khác trên Amazon — chính là biết cách chạy quảng cáo PPC một cách hiệu quả khi ra mắt và bán sản phẩm.

Nếu bạn chưa biết, PPC (Pay-Per-Click) là hệ thống quảng cáo của Amazon, cho phép các Seller như chúng ta trả tiền theo lượt nhấp chuột, nhằm đưa sản phẩm của mình hiển thị trước mắt khách hàng, thay vì để họ thấy sản phẩm của đối thủ.

Và cũng giống như nhiều yếu tố khác trên Amazon, quảng cáo PPC đã thay đổi đáng kể theo thời gian. Muốn chạy quảng cáo hiệu quả, bạn không thể làm theo cảm tính — mà cần dùng các công cụ hỗ trợ chuyên sâu, để vượt lên trên đối thủ.

Đây chính là lúc Amazon Keyword Search của AMZScout phát huy tác dụng. Công cụ này cho phép bạn lọc từ khóa dựa trên:

• Lượng tìm kiếm hàng tháng (search volume)
• Chi phí mỗi lượt click (CPC)
• Doanh số trung bình theo từ khóa

Từ đó, bạn có thể xác định từ khóa nào thật sự đáng chạy quảng cáo, tránh lãng phí ngân sách và tối đa hóa khả năng hiển thị sản phẩm trước khách hàng đang có nhu cầu.

Nói cách khác, hiểu và tận dụng đúng PPC — kết hợp với dữ liệu chuẩn từ công cụ — chính là chìa khóa để bạn vượt lên trong cuộc chơi khốc liệt này.

Những dòng cuối cùng

Vậy là chúng ta đã cùng điểm qua những yếu tố quan trọng khi bắt đầu bán hàng trên Amazon vào năm 2025 — một thời điểm mà cuộc chơi đã thay đổi rất nhiều so với vài năm trước.

Thông điệp lớn nhất rút ra ở đây là:
Amazon vẫn còn rất nhiều tiềm năng để tạo ra lợi nhuận, nhưng chỉ dành cho những ai đi đúng hướng. 

Muốn làm được điều đó, bạn cần có một mô hình kinh doanh phù hợp, và đặc biệt là những công cụ hỗ trợ đáng tin cậy để ra quyết định dựa trên dữ liệu.

Nếu bạn quan tâm đến các công cụ đã đề cập trong bài viết — như AMZScout — bạn có thể đăng ký dùng thử miễn phí để tự mình trải nghiệm và bắt đầu xây dựng hành trình bán hàng một cách bài bản, ngay từ hôm nay.

Và nếu bạn còn bất kỳ câu hỏi nào liên quan đến chủ đề này, hãy để lại bình luận bên dưới. Thiên Phong MMO sẽ cố gắng phản hồi và chia sẻ thêm kinh nghiệm thực tế, giúp bạn tiến nhanh hơn trên con đường kinh doanh online.

Chúc bạn vững tâm trên hành trình phía trước.

Ghi chú: Nguồn thông tin thống kê của Amazon được đề cập trong bài, được lấy từ đây: Nguồn.