Nên làm gì khi chiến dịch affiliate thất bại? Đó là một trong những điều quan trọng nhất cần lưu ý.
Instagram bắt đầu với ý tưởng ứng dụng check in. Họ nhận ra đây không phải là ý tưởng tuyệt vời, và chuyển sang ứng dụng chia sẻ ảnh.
Cuối cùng, Instagram được bán cho Facebook với giá 1 tỷ đôla.
Trong thực tế, có rất nhiều câu chuyện về những người kiên trì không bỏ cuộc cho tới lúc thành công. Colonel Sanders Đã bị từ chối 1009 lần trước khi một nhà hàng bán gà cho anh ấy.
Là một người kinh doanh online, tôi đã trải qua cảm giác này rất nhiều.
Mỗi lần chạy một chiến dịch quảng cáo thua lỗ, thì tôi phải phải đưa ra quyết định bỏ cuộc, hay là kiên trì đến cùng.
Rất là khó chịu khi bạn chạy quảng cáo thua lỗ, trong khi bạn lại không có đủ kinh nghiệm để tối ưu chiến dịch.
Một sai lầm thường gặp nhất của newbie là họ không học cách tối ưu chiến dịch tốt hơn.
Họ thay đổi chiến dịch liên tục. Họ bỏ ra vài ngày để thiết lập chiến dịch rồi bật quảng cáo. Mất chút tiền, nên họ chuyển sang một offer khác và mong ước cho nó hoạt động.
Vấn đề là họ dựa dẫm quá nhiều vào may mắn, chứ không chịu khó cố gắng cải thiện kỹ năng.
Phải cố gắng cải thiện hệ thống quảng cáo của bạn thì mới có lợi nhuận. Để kiếm được tiền thì bạn phải theo dõi chiến dịch và thử nghiệm quảng cáo nhiều lần.
Nếu bạn đang trông chờ một công thức hay bí quyết thì tôi không thể giúp bạn.
Nhưng tôi biết có người cố gắng tuân theo quy tắc: “ Nếu không bán được 15 đơn hàng, thì sẽ bỏ chiến dịch”. Cách suy nghĩ ấy cũng khá tốt.
Dưới đây, tôi sẽ cho bạn thấy một vài cách tôi thường dùng để đánh giá chiến dịch.
Hãy nhớ, quảng cáo affiliate là một kỹ năng. Bạn càng có nhiều kinh nghiệm, bạn càng dễ dàng thành công hơn.
NHỮNG NGƯỜI KHÁC CÓ ĐANG LỢI NHUẬN KHÔNG?
Vào giữa thế kỷ thứ 19, mọi người đều tin rằng chạy một dặm dưới 4 phút là điều bất khả thi.
Vào năm 1954, Roger Bannister đã làm được điều này, và chứng minh mọi người đều sai lầm.
John Landy đã phá kỷ lục này vào 45 ngày sau đó.
Trong vài năm tiếp theo, rất nhiều người cũng làm được điều đó. Theo tôi thấy, không phải do con người đột nhiên tiến hóa thành khỏe hơn, mà là do họ biết “người khác làm được thì mình cũng làm được.”
Nếu bạn thấy ai đó làm được, thì bạn cũng sẽ tin rằng điều này là hoàn toàn có thể. Khi nhìn vào những bản báo cáo ở affiliate network, dựa trên doanh thu của sản phẩm, có thể đoán được sản phẩm nào bán tốt.
Đôi khi tôi cũng làm một chút nghiên cứu trước khi chạy Chiến Dịch.
Ví dụ: có ba người cùng lúc chạy quảng cáo một sản phẩm. Nếu cả ba đều thất bại, tôi sẽ biết rằng sản phẩm này không ổn. Tuy nhiên, nếu có một người kiếm được tiền, thì hai người kia sẽ cố gắng tiếp tục tối ưu vì họ biết rằng sản phẩm này bán được.
Làm sao để bạn biết các affiliate khác đang chạy quảng cáo như thế nào? bạn hãy sử dụng công cụ Spy được đề cập trong bài viết này để làm nghiên cứu:
Xem quảng cáo của đối thủ: Hướng dẫn spy quảng cáo bằng Adplexity
TIỀM NĂNG CHIẾN DỊCH
Sản phẩm càng tiềm năng, thì càng phải bỏ thời gian và công sức cho nó.
Tôi sẽ không tốn cả tuần để tối ưu chiến dịch chỉ có tiềm năng lợi nhuận là $100 một ngày.
Bạn hãy tự hỏi: doanh thu tiềm năng là bao nhiêu? Con số càng lớn thì tôi sẽ càng phải mạo hiểm.
Có thể thử nghiệm những giá trị nào.
Có rất nhiều cách để test chiến dịch:
- Giá quảng cáo – giá bid
- Angle
- Hình ảnh, tiêu đề, Call to action…
- Lading page ( phong cách, tiêu đề, thủ thuật landing page)
- Các placement
- Các vị trí quảng cáo khác nhau
- Mục tiêu chiến dịch
- Offer
- …
Nếu tôi có -50% ROI mà chưa phải test gì cả, có nghĩa là rất tốt. Chiến dịch này cũng khá là tiềm năng.
Tuy nhiên, nếu đã tối ưu rất nhiều và không còn nhiều yếu tố để test, thì đây chính là lúc chuyển sang một offer mới.
KỸ THUẬT ĐẢO NGƯỢC
Bạn có thể dùng kỹ thuật này trong trường hợp bạn muốn đang thâm nhập vào một thị trường ngách vừa xuất hiện.
Ví dụ trong một vài tuần vừa qua, bạn thấy những affiliate khác đang quảng cáo khắp nơi, thì kết luận được đây là thị trường tiềm năng.
Căn cứ vào landing page, mẫu quảng cáo, offer, và một vài nguồn traffic của những người affiliate đi trước. Thì bạn có thể đoán được giá bids, Payout…
Bạn có thể dùng những thông tin này để bắt chước một số affiliate mạnh nhất, so sánh hệ thống quảng cáo của anh ta với hệ thống của mình.
Anh ta làm tốt hơn bạn ở điểm nào, và bạn có thể cải tiến chỗ nào để vượt qua anh ấy.
KIỂM SOÁT DÒNG TIỀN TRONG AFFILIATE MARKETING
Giả sử có một chiến dịch đem lại 1.000 đô la một ngày. Thì cho dù bạn có chạy chiến dịch mới, và mất 200 đô một ngày thì cũng chẳng nguy hiểm lắm, khi bạn vẫn còn 800 đô.
Tuy nhiên, nếu bạn chẳng có đồng nào khi mới bắt đầu thì sao? Mất 200 đô một ngày có thể rất khó chịu.
Khi bạn thấy khó chịu, áp lực, bạn sẽ đưa ra quyết định dựa trên Cảm Xúc / sợ hãi. Thông thường đó là những quyết định sai lầm.
Quan điểm của tôi là bạn càng có nhiều tiền, bạn càng có nhiều khả năng mạo hiểm, khám phá.
Vậy nếu bạn đang kiếm được tiền, thì ngại gì mà không mạo hiểm một tí.
Và nếu như bạn có một chiến dịch hiệu quả thì hãy làm chăm chỉ hơn. Đừng đi du lịch. cũng đừng mua xe. Cũng đừng đi nhậu. Hãy nắm bắt cơ hội này.
THIẾT LẬP NGÂN SÁCH CHIẾN DỊCH AFFILIATE
Khi một chiến dịch không được tốt, cảm xúc của bạn cũng không tốt.
Đầu năm 2012, khi bắt đầu chạy chiến dịch Mobile marketing. Tôi đã thiết lập một khoản ngân sách và bảo với bản thân rằng tôi sẽ tiêu 5.000 đôla trong vòng 4 tuần tới.
Sau khi mất 2.500 đô la, tôi bắt đầu có cảm giác chán nản và thất vọng.
Nhưng tôi đã mặc kệ cảm xúc, vì tôi đã có kế hoạch và quyết tâm thực hiện nó.
Một vài ngày sau, tôi tìm được một offer tiềm năng và kiếm được lợi nhuận 6 con số.
Nếu tôi để cảm xúc ảnh hưởng đến bản thân, thì tôi sẽ không thể đạt được lợi nhuận đó.
VẺ ĐẸP CỦA AFFILIATE MARKETING
Bạn có biết tôi thích nhất điều gì khi nói về Affiliate Marketing không? Đó chính là tốc độ.
Nếu tôi có một ý tưởng chiến dịch quảng cáo. Thì chỉ trong một ngày tôi sẽ có thể biết là có lợi nhuận hay không.
Nó vượt trội hơn rất nhiều so với kinh doanh truyền thống.
Nếu bạn muốn mở một nhà hàng, bạn cần vay tiền, cần thuê bất động sản vài năm, cần mua dụng cụ đồ đạc, thuê nhân viên…
Điều gì xảy ra nếu ý tưởng kinh doanh thất bại và bạn không có khách hàng? Bạn tiêu rồi, bạn sẽ ôm một đống nợ.
Đừng sợ khi đối đầu với thất bại. Hãy đi xuyên qua nó. Affiliate marketing là con đường khởi nghiệp tốt nhất nhất.