Tôi từng có những bài viết chi tiết để người mới có được chiến dịch lợi nhuận đầu tiên với affiliate marketing.
Nhưng rồi tôi tự hỏi: Sau khi có lợi nhuận thì làm gì tiếp theo?
Tiêu tiền vào đâu? Có nên mở rộng chiến dịch? Giữ lại hay scale tiếp?
Mỗi level thành công đều có những thách thức riêng.
Affiliate kiếm được $500/ngày sẽ phải đối mặt với những vấn đề hoàn toàn khác so với người mới. Và việc bạn kiếm được $500 hôm qua cũng không có nghĩa rằng bạn sẽ kiếm được $500 hôm nay.
Khá nhiều affiliate đã phải quay trở lại làm công ăn lương chỉ sau một năm vì không thích nghi được, hoặc vì tự mãn. Việc kiếm được tiền – chưa bao giờ là đảm bảo bạn sẽ giữ được nó.
Sau khi làm affiliate trong nhiều năm, tôi đúc kết lại một số kinh nghiệm giúp bạn đi xa hơn – không chỉ trong một chiến dịch, mà trên cả hành trình làm affiliate marketing.
Giấu sự thành công, không phóng túng phung phí
Tôi luôn khuyên một điều: đừng vội chia sẻ sự thành công của mình.
Đặc biệt là khi bạn chỉ mới bắt đầu có lời.
Thành công ban đầu rất dễ khiến bạn sao nhãng.
Bạn bắt đầu nghĩ mình “giỏi hơn người khác”.
Bạn bắt đầu muốn chứng minh điều đó.
Bạn nói nhiều hơn, tiêu nhiều hơn, hứa nhiều hơn – và rồi mất tập trung.
Bạn bè sẽ hỏi vay tiền.
Người yêu muốn đi du lịch.
Người khác sẽ tiếp cận để “học hỏi”, nhưng thật ra chỉ để xem bạn đang làm gì.
Mạng xã hội đẩy người ta vào thế giới sống ảo khoe khoang, họ cảm thấy hạnh phúc khi nhận được những lượt like, thả tim, comment…
Nhưng tất cả những thứ đó đều đốt năng lượng của bạn mà không mang lại lợi nhuận.
Hãy để cái tôi ở ngoài công việc.
Bạn không cần phải chứng minh gì với ai cả.
Bạn mới chỉ kiếm được vài trăm đô một ngày.
Điều đó không biến bạn thành chuyên gia. Bạn vẫn chưa thành công đâu.
Mục tiêu không phải là được công nhận.
Mục tiêu là tiếp tục làm – và có lợi nhuận lâu dài.
Hãy giữ đầu óc gọn gàng, lối sống tối giản, và không để những lời khen khiến bạn u mê đầu óc, rồi rời khỏi vị trí chiến đấu của mình quá sớm.
Đừng để lợi nhuận làm bạn chủ quan
Cùng một mức lợi nhuận, cách sống khác nhau sẽ dẫn đến kết cục rất khác nhau.
Giả sử có hai affiliate đều kiếm được $200/ngày sau vài tuần chạy chiến dịch.
Affiliate A bắt đầu “nâng cấp cuộc sống”. Mua điện thoại mới, dọn ra căn hộ đắt tiền, thuê văn phòng, ăn uống thoải mái mỗi cuối tuần. Tổng chi phí mỗi tháng gấp 3 lần trước đó.
Affiliate B vẫn giữ nguyên lối sống cũ. Vẫn ở phòng trọ cũ, tiêu 1/3 số tiền kiếm được, không mở rộng quá sớm, không tiêu tiền vì sĩ diện.
Vài tuần sau, chiến dịch bắt đầu giảm hiệu suất. Traffic yếu dần, creative hết hiệu quả, đối thủ cạnh tranh tăng, tài khoản quảng cáo gặp vấn đề.
Không còn lợi nhuận nữa. Thu nhập của cả hai người đều trở về $0/ngày.
Affiliate A rơi vào khủng hoảng. Anh ta không còn tiền test chiến dịch mới. Áp lực chi tiêu đè lên mỗi ngày. Và cuối cùng – bỏ cuộc.
Affiliate B vẫn đủ tài chính để test lại, thay mẫu quảng cáo mới, đổi hướng chiến dịch. Một thời gian sau, affiliate B lại tạo được những chiến dịch Affiliate thành công. Kinh nghiệm tăng mạnh, và anh ấy tiếp tục tiến về phía trước.
Thỏ khôn đào 3 hang.
Bạn cần luôn chuẩn bị cho những tình huống có thể xảy ra.
Affiliate là công việc có lợi nhuận biến động. Nhưng chi phí sinh hoạt thì cố định, không biến động theo. Bạn tăng chi phí sinh hoạt – là tự đặt bom vào dòng tiền của mình.
Vậy nên, khi chiến dịch bắt đầu có lời, câu hỏi không phải là: “Tiêu gì bây giờ?”
Mà là: “Giữ lại bao nhiêu để có thể sống sót ngay trong tình huống tệ nhất?”
Đầu tư trang thiết bị tốt hơn
Làm affiliate nghĩa là bạn sẽ dành rất nhiều thời gian trước máy tính.
Ngồi 8–10 tiếng mỗi ngày, mở hàng chục tab, chạy tracking, chỉnh banner, phân tích số liệu, thiết kế landing page…
Vậy nên nếu bạn đang kiếm được tiền, thì việc đầu tiên cần là: nâng cấp thiết bị.
Tôi không nói đến đồ xa xỉ.
Chỉ cần một máy tính đủ mạnh để mở nhiều tab mà không lag.
Một màn hình phụ để làm việc nhanh hơn.
Một cái ghế ngồi êm – để sau 3 tiếng, bạn vẫn còn tỉnh táo mà làm việc.
Nhiều người sẵn sàng bỏ $1.000 để test chiến dịch, nhưng lại tiếc vài trăm đô cho một màn hình tốt hoặc chuột xịn.
Trong khi, thiết bị là thứ bạn dùng mỗi ngày, chúng trực tiếp ảnh hưởng đến hiệu suất lẫn tâm lý làm việc.
Không có công thức cố định.
Nhưng nguyên tắc rất đơn giản:
Cái gì giúp bạn làm việc nhanh hơn, khỏe hơn, bớt căng hơn – thì nên đầu tư.
Ngoài thiết bị vật lý, bạn cũng nên nâng cấp các công cụ phần mềm:
- Từ shared hosting lên VPS mạnh mẽ nếu cần
- Từ công cụ miễn phí sang bản trả phí nếu nó giúp tiết kiệm thời gian
- Mua công cụ spy, công cụ tracking để theo dõi chuyển đổi, heatmap… để tiếp tục Scale chiến dịch
Đừng chỉ nghĩ đến việc dùng tiền để chạy chiến dịch affiliate. Hãy dùng tiền để nâng hiệu suất làm việc mỗi ngày.
Đó cũng là một cách tối ưu ROI – chỉ là ở tầng sâu hơn.
Thuê trợ lý ảo đầu tiên
Làm một mình không sai.
Thậm chí lúc mới bắt đầu, bạn nên làm một mình – để hiểu từng mắt xích, biết quy trình, và tiết kiệm chi phí.
Nhưng đến một lúc, nếu bạn cứ ôm hết mọi việc, bạn sẽ bị chậm.
Không phải vì bạn yếu, mà vì thời gian và năng lượng của bạn có giới hạn.
Bạn không thể vừa test ads, vừa chỉnh landing page, vừa tổng hợp số liệu, viết content, trả lời email – tất cả trong một ngày – mà vẫn giữ hiệu suất cao.
Vậy nên, bạn cần thuê người làm giúp bạn.
Không cần thuê full-time.
Chỉ cần bắt đầu thuê một trợ lý ảo (VA), làm vài task nhỏ mỗi ngày, trả theo tiền giờ hoặc theo đầu việc.
Bạn sẽ phát hiện ra có rất nhiều việc không cần bạn đụng tay vào, miễn là bạn cung cấp cho trợ lý ảo những hướng dẫn rõ ràng.
Vấn đề là gì?
Bạn có thể không tìm được người phù hợp (lúc đầu).
Bạn sẽ mất thời gian huấn luyện.
Đôi khi bạn sẽ thấy “thà tự làm cho nhanh”.
Nhưng nếu vượt qua được giai đoạn đầu – bạn sẽ mở ra khả năng scale công việc một cách mạnh mẽ.
Và đôi lúc, hệ thống sẽ tự động vận hành, ngay cả khi bạn không làm việc, nó vẫn đem lại thu nhập cho bạn.
Mở rộng chiến dịch affiliate marketing đang có
Nhiều người vừa thấy campaign có lợi nhuận là bắt đầu nghĩ đến việc nhảy sang campaign mới.
Tư duy của họ rất đơn giản:
- “Ngách này test rồi. Biết rồi. Giờ thử cái khác.”
- “Offer kia có hoa hồng cao hơn, thử xem sao.”
- “Người kia đang chạy app mobile, chắc lợi nhuận hơn…”
Và cứ thế, họ bỏ lại một chiến dịch đang hoạt động tốt – để đuổi theo “những thứ phát sáng” – Shiny Object Syndrome.
Đừng làm vậy.
Campaign có lợi nhuận là tài sản quan trọng.
Bạn đã tốn bao nhiêu tiền, bao nhiêu ngày để test, tối ưu, và xây dựng được một chiến dịch có lợi nhuận tốt?
Vậy thì điều đầu tiên cần làm không phải là đổi hướng, mà là mở rộng quy mô của chiến dịch affiliate.
Bạn có thể mở rộng chiến dịch theo hai hướng:
1. Mở rộng theo chiều ngang (scale ngang)
- Cùng offer đó, chạy ở quốc gia khác
- Cùng angle đó, test trên nền tảng khác (TikTok, Native, GDN…)
- Cùng landing page đó, dùng với traffic khác (Google, Facebook, YouTube…)
Bạn đã có nguyên liệu. Chỉ cần thay bối cảnh.
2. Mở rộng theo chiều dọc (scale dọc)
- Tăng ngân sách dần dần (không tăng gấp 5 trong 1 ngày)
- Tách tệp, nhân bản adset
- Tối ưu funnel, thêm upsell, backend
- A/B test những landing page mới để tăng CR
Trước khi nghĩ tới việc chạy campaign khác, hãy hỏi lại:
“Mình đã vắt hết giá trị từ chiến dịch hiện tại chưa?”
Nếu câu trả lời là chưa – thì đừng chuyển sang chiến dịch khác. Hãy Scale để tăng lợi nhuận của chiến dịch mà bạn đang có.
Thiết lập quy trình tạo chiến dịch affiliate
Có một chủ nhà máy giày từng bị cháy sạch toàn bộ cơ sở sản xuất. Người ta nghĩ anh ta tiêu rồi – vì mất tất cả. Nhưng khi được hỏi, anh chỉ trả lời:
“Ngày mai tôi sẽ làm lại. Nhà máy đã cháy, nhưng tôi có quy trình để xây một cái tốt hơn.”
Câu trả lời nghe có vẻ đơn giản. Nhưng nếu bạn làm affiliate đủ lâu, bạn sẽ hiểu điều đó có ý nghĩa lớn đến mức nào.
Rất nhiều người kiếm được tiền từ một chiến dịch affiliate. Nhưng sau khi chiến dịch chết – thì họ không thể lặp lại được.
Vì họ không có quy trình, không có công thức. Họ làm theo cảm tính. Không ghi chép. Không phân tích. Không rút ra bài học.
Khi làm affiliate nghiêm túc, bạn cần xây quy trình riêng.
Một công thức để có thể lặp lại. Một hệ thống có thể tái tạo.
Bạn có thể bắt đầu từ những câu hỏi như:
- Chọn offer nên dựa trên tiêu chí gì?
- Tạo angle thế nào? Dựa vào cảm hứng hay có khung sẵn?
- Landing page tối ưu theo nguyên tắc gì? Có checklist không?
- Khi nào thì nên scale? Scale theo hướng nào trước?
- Dữ liệu bạn lưu thế nào? Có bảng so sánh với các đợt test trước không?
- Một chiến dịch mới được thiết lập với thứ tự như thế nào?
Tất cả những thứ đó – nên được viết ra.
Đừng để mọi thứ nằm trong đầu.
Khi bạn mệt, đầu óc sẽ nhiễu loạn. Khi bạn có người hỗ trợ, họ cũng không thể đọc được suy nghĩ của bạn.
Một hệ thống tốt không cần phức tạp.
Nhưng nó cần giúp bạn trả lời câu hỏi:
“Nếu phải làm lại từ đầu, tôi cần làm gì – từng bước như thế nào?”
Mở rộng mối quan hệ, tìm kiếm đồng minh
Lúc bạn còn là người mới, việc học hỏi từ cộng đồng là cần thiết.
Nhưng khi bạn đã có chiến dịch lợi nhuận, thì tư duy cần đổi khác. Bạn không đi tìm “người dạy” nữa – bạn bắt đầu cần người đồng hành.
Affiliate marketing là ngành có rất ít thứ công khai.
Những chiến dịch ngon, những offer lạ, những cách scale độc đáo – hầu như không ai chia sẻ trên blog hay YouTube.
Chúng chỉ xuất hiện trong các cuộc trò chuyện riêng. Qua tin nhắn. Qua buổi cà phê. Qua những mối quan hệ mà bạn tự xây dựng được.
Bạn có thể bắt đầu từ những việc rất đơn giản:
- Tham gia các sự kiện affiliate nếu có điều kiện
- Tìm những affiliate đang sống cùng khu vực, hẹn gặp cà phê
- Chủ động inbox trao đổi với những người cùng chạy offer giống bạn
- Kết nối với advertiser, affiliate manager, hoặc những người từng có kinh nghiệm chạy quảng cáo.
Một vài chiến dịch lợi nhuận cao nhất mà tôi từng thấy – không phải tự test ra.
Chúng đến từ lời gợi ý trong một cuộc trò chuyện ngắn.
Một lời giới thiệu. Một offer bị bỏ quên. Một thông tin từ affiliate khác.
Nhưng đừng chỉ nghĩ đến chuyện nhận.
Muốn có bạn đồng hành – bạn phải cho trước.
Hãy chia sẻ đúng mực. Đừng nói quá đà. Đừng khoe chiến dịch. Nhưng cũng đừng chỉ lấy kinh nghiệm của người khác rồi biến mất.
Nếu bạn là người chỉ biết hỏi mà không bao giờ giúp lại, thì không ai muốn giữ liên hệ với bạn lâu dài.
Nguyên tắc đơn giản:
Luôn luôn trao giá trị trước.
Đừng nhắn tin nếu bạn chỉ định hỏi người ta, mà không có gì để giúp lại.
Có một số bạn nhắn tin với tôi. Họ chỉ hỏi, hỏi và hỏi.
Tôi thấy khó chịu, vì họ chỉ biết đến bản thân họ, nhưng để lịch sự, thì tôi không trả lời tin nhắn đó.
Tôi đã chia sẻ rất nhiều kiến thức trên blog này, và tôi nghĩ mình đã trao đi giá trị thực sự. Tôi không muốn mất thời gian với những cuộc trao đổi vô nghĩa nữa.
Vậy nên, bạn cần biết cách trao giá trị, để có thể tạo dựng mối quan hệ.
Đẩy mạnh quy mô, bước lên bậc thang cao hơn
Sai lầm lớn nhất mà tôi thấy ở nhiều affiliate là tự mãn quá sớm.
Chiến dịch lợi nhuận vài trăm đô một ngày, họ bắt đầu nghĩ mình “giỏi”.
Làm được $1.000, họ bắt đầu nghĩ mình “ở đẳng cấp khác”.
Rồi thì sao?
Họ không còn nghiêm túc nữa. Không còn test angle kỹ nữa. Không đọc số liệu sâu nữa. Họ để tài khoản bị khóa vì chủ quan. Họ để campaign lỗ 3 ngày liền mà không dừng. Họ nghĩ nó sẽ tự hồi phục.
Và rồi họ rời khỏi cuộc chơi lúc nào không biết.
Affiliate không có sân chơi riêng cho newbie. Cũng không có chỗ an toàn cho người cũ. Bạn phải trực tiếp cạnh tranh với những người giỏi nhất.
Nếu bạn đang chạy quảng cáo Facebook, thì bạn sẽ:
- Cạnh tranh với những công ty triệu đô
- Cạnh tranh với những Agency 10 năm kinh nghiệm
- Cạnh tranh với cao thủ affiliate khác
- Và có thể, bạn cũng đang cạnh tranh trực tiếp với tôi
Nếu bạn đang kiếm được $100 một ngày, thì mục tiêu tiếp theo không phải là ngồi tận hưởng. Mục tiêu là làm cho hệ thống chạy được $1.000/ngày – mà không cần bạn cắm mặt 12 tiếng mỗi ngày.
Đó mới là scale thật.
Không có ngọn lửa nào cháy mãi nếu bạn không giữ được kỷ luật.
Affiliate là công việc tự do – và chính vì tự do nên bạn phải nghiêm khắc gấp đôi với bản thân.
Không ai nhắc bạn phải test angle.
Không ai ép bạn xem số liệu mỗi ngày.
Không ai phạt bạn nếu bạn làm việc hời hợt.
Nhưng hậu quả thì không ai gánh thay bạn.
Chiến dịch lợi nhuận $100/ngày chỉ là bước đầu tiên
Hãy tiếp tục xây dựng hệ thống tạo ra lợi nhuận – hết lần này đến lần khác.
Nhưng cũng cần biết cách dừng lại đúng lúc
Affiliate là một công việc dễ khiến bạn bị cuốn đi. Bạn kiếm được tiền, rồi muốn nhiều hơn.
Kiếm được $100/ngày, lại nghĩ sao không kiếm $500.
Kiếm được $500/ngày, lại thấy người khác khoe chiến dịch $2.000.
Lòng tham không bao giờ là đủ.
Rồi bạn bắt đầu chạy chiến dịch liên tục.
Không nghỉ. Không kiểm soát. Không dừng lại.
Khi đi làm ở cơ quan, bạn làm 8 giờ một ngày, 5 ngày một tuần.
Khi làm affiliate, bạn làm 14 giờ một ngày, 7 ngày một tuần.
Và rồi bạn gãy. Không phải vì campaign chết.
Mà vì bạn kiệt sức trước.
Rất nhiều người giỏi – họ chết vì tham.
Đôi khi bạn cần biết cách để dừng lại đúng lúc.
Để có thể sống sót lâu hơn trong affiliate marketing.
Một chiến dịch lợi nhuận lời $200 mỗi ngày – bạn không nhất thiết phải scale gấp 5 ngay lập tức. Bạn có thể trích 20–40% lợi nhuận để mở rộng. Phần còn lại giữ lại – để dự phòng.
Kiếm ít hơn một chút – nhưng không rơi khỏi đường đua.
Thà chậm mà chắc, còn hơn nhanh mà lao thẳng xuống đáy.
Ngừng lại đúng lúc không phải là bỏ cuộc.
Ngừng lại là để kiểm tra lại bản đồ. Là để tiếp tục đi mà không mất phương hướng.
Đừng chạy mãi.
Hãy sống đủ lâu để đi xa hơn người khác.