Ngày càng có nhiều người làm affiliate đang chuyển qua làm Amazon FBA.
Đối với những bạn làm affiliate với quảng cáo trả phí, thì nhược điểm là sẽ phải chạy chiến dịch affiliate liên tục, khi dừng quảng cáo là hết tiền ngay.
Và khi làm affiliate, người ta sẽ phải lập doanh nghiệp chỉ để đóng thuế. Và doanh nghiệp này hầu như không thể bán được, nếu họ nghỉ làm, là sẽ hết có tiền.
Vậy nên, nhiều affiliate muốn có một doanh nghiệp bền vững, giảm áp lực công việc. Và nếu họ nghỉ làm, họ có thể bán doanh nghiệp với mức giá rất cao, đem lại số tiền cực lớn để có thể nghỉ hưu sớm.
Trong bài viết này, tôi sẽ trình bày một số ưu điểm mạnh mẽ của Amazon FBA. Và lý do tại sao bạn nên chú ý đến mô hình kinh doanh này.
Tỉ lệ chuyển đổi cao ngất
Nếu bạn từng chạy affiliate hoặc dropshipping, bạn sẽ biết: tỷ lệ chuyển đổi 3% đã là một con số rất tốt.
Thế nhưng trên Amazon, nếu bạn tối ưu trang sản phẩm tốt, và tạo được một thương hiệu uy tín, bạn sẽ thấy:
Tỉ lệ chuyển đổi trung bình từ 20% đến 30%.
Nghĩa là với 3 người truy cập trang sản phẩm, thì có 1 người mua hàng ngay.
Lý do rất đơn giản: khách hàng không nghĩ họ mua hàng từ bạn.
Họ nghĩ họ đang mua từ Amazon.
Và họ tin Amazon.
Với tính năng 1-click mua hàng, chính sách đổi trả cực kỳ dễ dàng, giao hàng nhanh và hỗ trợ nhiệt tình, tỷ lệ chuyển đổi của Amazon là rất cao, ngay cả với traffic lạnh.
Khách hàng còn trả tiền cho Amazon để đăng ký gói thành viên Prime.
Lượng traffic khổng lồ từ Prime Members
Ở Mỹ, có đến 50% lượt tìm kiếm sản phẩm bắt đầu với Amazon.
Còn khi khách hàng tìm kiếm sản phẩm trên Google, họ không chỉ gõ tên sản phẩm, họ còn gõ thêm chữ “Amazon”.
Nếu coi Amazon như một quốc gia, thì người dùng Amazon Prime chính là dân số trung lưu cao cấp của đất nước đó — và đó cũng chính là nhóm khách hàng mà mọi nhà quảng cáo đều muốn tiếp cận.
- Hơn 180 triệu người dùng Prime, chủ yếu tập trung tại Mỹ –
thị trường chi tiêu cao bậc nhất thế giới (nguồn) - 70% người Mỹ có thu nhập trên $150,000 là thành viên Prime.
- Hơn 61% hộ gia đình Mỹ có tài khoản Prime (nguồn)
Và họ không chỉ mua một lần.
Họ mua theo thói quen, mua theo gói đăng ký hàng tháng, và mua bất cứ lúc nào cần, vì họ đã được Amazon “huấn luyện” để tin rằng đây là nơi mua hàng nhanh nhất – rẻ nhất – đáng tin nhất.
Nếu Amazon Prime là một quốc gia, thì dân số của nó tương đương cả nước Nhật.
Với một hệ sinh thái khổng lồ như vậy, bạn sẽ không phải vật lộn để kéo từng lượt truy cập như khi chạy quảng cáo vào website riêng.
Traffic đã có sẵn. Nhu cầu đã có sẵn. Niềm tin cũng sẵn có.
Bạn chỉ cần tối ưu đúng cách — và Amazon sẽ tự động phân phối sản phẩm của bạn đến những người đã sẵn sàng chi tiền.
Khách hàng nghĩ họ mua từ Amazon, không phải bạn
Khi bạn bán hàng với một website riêng, dù có thiết kế đẹp, logo chuyên nghiệp, social proof đủ cả… khách hàng vẫn có thể nghi ngờ:
“Trang này có uy tín không?”
“Có lừa đảo không?”
“Giao hàng chậm thì sao?”
“Không hài lòng thì có đổi trả được không?”
Nhưng với Amazon, tất cả những câu hỏi đó đều biến mất.
Bởi khách hàng không nghĩ họ đang mua từ một seller lạ hoắc nào đó.
Họ nghĩ họ đang mua từ chính Amazon.
Và họ đã quen với trải nghiệm:
- Giao hàng trong 1–2 ngày.
- Hoàn tiền ngay nếu không hài lòng.
- Hỗ trợ khách hàng cực nhanh, cực đơn giản.
Đây chính là yếu tố quan trọng để rút ngắn toàn bộ quá trình ra quyết định mua hàng, và tạo nên tỷ lệ chuyển đổi cao khủng khiếp, mà bạn sẽ không thể có được khi làm website dropshipping.
Niềm tin của khách hàng đối với Amazon…
Nó được Amazon xây bằng hàng tỷ đô ngân sách – hàng chục năm xây dựng thương hiệu – và hàng trăm triệu lượt giao dịch thành công mỗi tháng.
Được hỗ trợ bởi ngân sách marketing hàng tỷ đô của Amazon
Khi bạn chạy một chiến dịch dropshipping hay affiliate, mỗi cú nhấp chuột đều phải trả bằng tiền túi. Và sau khi dừng chạy quảng cáo, mọi thứ chấm dứt — traffic biến mất, doanh số trở về con số 0.
Nhưng trên Amazon, bạn không chiến đấu một mình.
Bạn đang bán hàng trong một hệ sinh thái được chống lưng bởi ngân sách marketing khổng lồ, nơi Amazon sẵn sàng chi hàng tỷ đô mỗi năm để:
- Quảng bá thương hiệu Amazon Prime,
- Mở rộng độ phủ sóng ra toàn cầu,
- Thu hút người tiêu dùng truy cập trang chủ Amazon và tìm sản phẩm.
Hiện tại, nhiều người đang mở rộng bán hàng Amazon ra cả Nhật và Ấn Độ.
Nói cách khác:
Amazon đang làm nhiệm vụ của một “người chạy quảng cáo” thay cho bạn.
Họ kéo người dùng về Amazon mỗi ngày, rồi chia đều lượng traffic khổng lồ đó cho hàng triệu sản phẩm – trong đó có sản phẩm của bạn.
Tất nhiên, nếu biết tận dụng quảng cáo Amazon để tăng hiển thị sản phẩm, bạn sẽ có thể bán hàng mạnh hơn.
Nhưng ngay cả khi không chạy quảng cáo, sản phẩm của bạn vẫn có khả năng bán được, chỉ nhờ sự hỗ trợ từ chính Amazon.
Đó là điều mà không một nền tảng nào khác hiện nay có thể mang lại.
Giá trị doanh nghiệp cao, dễ bán lại dù chỉ lãi $4,000/tháng
Khi làm affiliate hay dropshipping, bạn có thể kiếm $10,000 mỗi tháng —
nhưng nếu một ngày bạn dừng chạy quảng cáo, thu nhập cũng về 0.
Và dù bạn có làm giỏi đến đâu, bạn vẫn là đang bán hàng thuê cho người khác, bạn không sở hữu gì ngoài pixel, landing page và tài khoản quảng cáo.
Amazon FBA thì khác.
Khi làm Amazon FBA, bạn đang xây dựng một doanh nghiệp có giá tri lớn.
Một khi bạn đã xây dựng được:
- Tài khoản seller ổn định,
- Sản phẩm có review tốt,
- Nguồn cung ứng sản phẩm đều đặn,
- Lợi nhuận tốt mỗi tháng (dù chỉ là vài nghìn USD),
Thì bạn đã có trong tay một tài sản có thể định giá và bán lại.
Chỉ cần bạn có lãi ròng $4,000/tháng, thì đã có rất nhiều công ty sẵn sàng mua lại với giá gấp 36–48 lần lợi nhuận.
Không tin ư, hãy xem các cửa hàng Amazon được bán tại Flippa.
Một doanh nghiệp Amazon FBA kiếm đều đặn $4,000 mỗi tháng — hoàn toàn có thể bán với mức giá từ $144,000 đến gần $200,000, chỉ sau 1–2 năm vận hành ổn định.
Và bạn sẽ ngay lập tức có số tiền để “nghỉ hưu sớm”.
Khi bán doanh nghiệp Amazon, thì bạn sẽ phải bàn giao giấy tờ, nguồn hàng, tài khoản… và làm video hướng dẫn để người chủ mới có thể tiếp tục vận hành doanh nghiệp.
Vì sao affiliate có lợi thế cực lớn khi làm Amazon?
Trong thế giới Amazon FBA, có một điều ít người dám nói thẳng:
Phần lớn Amazon sellers không biết kéo traffic.
Họ giỏi tìm nguồn hàng, làm bao bì, tối ưu listing – nhưng khi nói đến chạy quảng cáo, làm content hay xây phễu bán hàng, họ gần như…không biết.
Trong khi đó, với những người làm affiliate – với kinh nghiệm chạy quảng cáo Facebook, Google, native hay Email marketing – họ đã quen với tư duy tracking, tối ưu và đo lường từng click.
Và đây là lợi thế mà người làm affiliate hoàn toàn có thể tận dụng để thắng lớn.
Amazon sellers không giỏi chạy quảng cáo
Có những công ty bán sản phẩm với doanh thu $150 triệu/năm.
Họ không có website. Không có danh sách email. Không chạy Google Ads. Không biết quảng cáo Facebook.
Mọi thứ họ biết chỉ là: rank lên top với từ khóa ‘active noise-cancelling headphones’.”
Ngay cả với một số “Seller lớn” –
họ cũng thường chỉ làm các bước sản xuất – đăng sản phẩm – và quảng cáo trên Amazon bằng PPC cơ bản.
Đó là lý do mà các công ty Trung Quốc sẵn sàng trả hàng nghìn đô để thuê những người chạy quảng cáo, chỉ để giúp họ mang traffic từ bên ngoài vào.
Họ có sản phẩm, có review, có nguồn hàng, có hàng trăm nghìn đơn mỗi tháng, nhưng lại không biết cách tiếp cận khách hàng mới qua các kênh như Facebook, Google hay YouTube.
Và chính chỗ trống này, là cơ hội lớn cho người làm affiliate như bạn.
Amazon rất cần traffic từ bên ngoài
(và sẵn sàng thưởng cho bạn vì điều đó)
Nhiều affiliate từng e ngại khi làm Amazon. Họ nghĩ rằng:
“Nếu tôi kéo traffic bên ngoài vào trang sản phẩm, rồi tỉ lệ chuyển đổi thấp thì sao? Có bị giảm thứ hạng không?”
Đây là một nỗi sợ có thật — nhưng chỉ là tư duy cũ.
Trước đây, Amazon từng đánh giá chất lượng listing dựa trên tỷ lệ chuyển đổi.
Điều đó khiến nhiều người lo rằng nếu kéo lượng lớn traffic bên ngoài mà không có đơn hàng ngay, Amazon sẽ làm giảm thứ hạng vì “traffic kém chất lượng”.
Nhưng mọi thứ đã thay đổi.
Hiện tại, Amazon ưu tiên lượng traffic hơn tỷ lệ chuyển đổi.
Họ hiểu rằng một phần lớn lợi nhuận đến từ khả năng giữ chân khách hàng trong hệ sinh thái — dù khách không mua sản phẩm của bạn, thì họ vẫn mua thứ khác trên Amazon.
Và điều quan trọng hơn:
Traffic từ bên ngoài, giúp Amazon không phải chi tiền quảng cáo để có người dùng. Nghĩa là khi bạn dẫn traffic vào Amazon, bạn đang làm đúng điều Amazon muốn.
Tỷ lệ chuyển đổi hiện nay chỉ chiếm <0.5% trong thuật toán xếp hạng của Amazon.
Và đó là tin tốt cho người làm affiliate.
Bạn không cần lo “mất thứ hạng” vì chạy quảng cáo Native. Miễn là bạn kéo được lượng lớn người truy cập vào đúng trang listing — Amazon sẽ đánh giá cao bạn, và đẩy thứ hạng lên.
Tạm kết
Bán hàng trên Amazon có nhiều phương pháp, để có thể đạt được những ưu điểm như tôi vừa trình bày, thì bạn cần làm phương pháp Private Label.
Nếu bạn chưa từng tiếp xúc với mô hình kinh doanh này, bạn có thể bỡ ngỡ. Nhưng tôi sẽ chia sẻ thêm nhiều tài liệu về Amazon FBA trên website này.
Nếu bạn thực sự muốn làm, thì hãy đọc kỹ tài liệu, lập kế hoạch, chuẩn bị vốn, và chơi tới cùng.
Đây là cơ hội mà bạn không nên bỏ qua.
Hẹn gặp lại.