Bạn có từng thấy những video kiểu này chưa?
Một người ngồi trước laptop, tay cầm ly cà phê, miệng nói về Amazon FBA như thể đây là tấm vé thoát khỏi công việc nhàm chán và đến với tự do tài chính.
Họ nói bạn chỉ cần vài ngàn đô, vài cú click chuột, và một khóa học là có thể bắt đầu “kiếm tiền trong lúc ngủ”.
Nghe quá dễ phải không?
Vấn đề là: khi bạn lắng nghe kỹ hơn, bạn sẽ nhận ra có điều gì đó không ổn.
Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng bóc trần những lời nói dối phổ biến nhất mà các “guru Amazon” hay dùng để dẫn dụ người mới.
Không phải để khiến bạn bỏ cuộc. Mà là để bạn bắt đầu với Amazon FBA một cách tỉnh táo, rõ ràng, và thực tế hơn bao giờ hết.
Sự thật về số vốn khởi nghiệp Amazon FBA mà các “guru” không nói với bạn
Nếu bạn xem YouTube thường xuyên, kiểu video này chắc chắn đã từng xuất hiện trong feed của bạn:
“Sản phẩm này đang bán $100,000/tháng trên Amazon. Lợi nhuận tầm 30–40%, nghĩa là seller này kiếm hơn $30,000 mỗi tháng! Bạn cũng có thể làm được như vậy – chỉ với $4,000 vốn ban đầu!”
Nghe hấp dẫn thật. Nhưng cũng giống như quảng cáo giảm cân “uống 1 viên là eo thon” — nó đã bỏ qua phần khó nhất.
Sự thật là gì?
Bạn không thể biến $4,000 thành $30,000/tháng doanh thu một cách thần kỳ. Để đạt được mức doanh số đó, bạn cần:
- Đủ vốn để nhập hàng ít nhất một tháng tồn kho
- Đủ ngân sách cho quảng cáo, hình ảnh sản phẩm, và các chi phí khác
- Kế hoạch tái đầu tư liên tục, nhiều tháng hoặc nhiều năm
Các “guru” thường chỉ kể phần đầu ($6,000 khởi điểm) và phần cuối ($60,000/tháng lợi nhuận), nhưng họ cố tình lược bỏ phần ở giữa — nơi bạn phải làm việc cật lực, chấp nhận rủi ro, và tái đầu tư liên tục.
Nếu bạn thật sự muốn tạo ra một thương hiệu trên Amazon, bạn hoàn toàn có thể bắt đầu nhỏ.
Nhưng đừng tin vào giấc mơ “làm giàu trong một đêm”.
Bạn cần chuẩn bị ngân sách thực tế, và xác định tư duy lâu dài – như một người xây doanh nghiệp, không phải một kẻ tìm vận may.
Bạn cần bao nhiêu tiền để bắt đầu Amazon FBA?
Một trong những chiêu trò phổ biến nhất mà các “guru Amazon” hay dùng là khoe các sản phẩm đang bán cực chạy trên Amazon, rồi nói:
“Bạn chỉ cần khoảng $4,000 để bắt đầu – và sản phẩm của bạn có thể dễ dàng đạt $30,000 doanh thu mỗi tháng.”
Nghe thì có vẻ hợp lý:
- Sản phẩm kia đang bán tốt.
- Biên lợi nhuận khoảng 25%–50%.
- Vậy là bạn có thể rút túi $7,500 mỗi tháng?
Thực tế thì khác xa.
Để một sản phẩm đạt doanh thu $30,000/tháng, bạn cần đủ tiền để nhập hàng, chạy quảng cáo, giữ tồn kho liên tục ít nhất 1–2 tháng, và xử lý các chi phí phát sinh.
Nếu bạn chỉ có $4,000 trong tay, bạn sẽ không đủ vốn để mua hàng cho một tháng bán chạy — chứ chưa nói tới việc scale.
Những người đang khoe rằng họ “bắt đầu với $6,000 và nay kiếm $60,000/tháng”, thực ra họ đã phải liên tục tái đầu tư trong suốt 2–3 năm.
Số tiền họ bỏ ra ban đầu có thể là $6000. Nhưng tổng số tiền họ bỏ vào trong 3 năm đó có thể cao hơn $60,000.
Ví dụ thực tế:
Đội nhóm của Jungle Scout từng làm một Case Study bán hàng trên Amazon. Họ đã đầu tư dưới $10.000 ($2000 để mua đơn hàng đầu tiên).
Sau một năm, họ đã thu về $180.000 doanh thu.
Thế nhưng, họ đã tiêu $165.000 cho chi phí (mua sản phẩm + quảng cáo). Tức lợi nhuận lợi nhuận khoảng $15.000/năm. Tức là khoảng $1200 một tháng.
Tức là họ chỉ kiếm được tỷ suất lợi nhuận = 8.3%.
Mặc dù vậy, cái mà họ đạt được đó là lượng Reviews lớn sau một năm mở bán, và đứng vững hơn trên top tìm kiếm của Amazon.
Nhưng đó là Jungle Scout, họ có cả công ty lớn hậu thuẫn, họ sẵn sàng bơm tiền vèo vèo trong giai đoạn đầu để chạy quảng cáo Amazon PPC.
Còn bạn, nếu bạn khởi nghiệp với vốn thấp, thì bạn sẽ phải đi con đường dài, vất vả và gian nan hơn nhiều.
Bạn không cần phải có hàng trăm ngàn đô để bắt đầu.
Nhưng bạn cần biết rõ mình đang làm gì, và sẵn sàng đi đường dài. Đó mới là cách xây dựng một thương hiệu bền vững trên Amazon.
Đừng quá tập trung vào việc tìm “sản phẩm hot”
“Top 5 sản phẩm thắng lớn trên Amazon FBA năm nay.”
“Đây là sản phẩm đang bán 100.000 đô mỗi tháng, bạn chỉ cần copy lại.”
Bạn đã thấy những tiêu đề kiểu này chưa? Tràn lan trên YouTube, TikTok, từ hàng trăm “guru” khác nhau. Họ nói về “winning product” như thể nó là tuyệt chiêu — chỉ cần tìm ra được sản phẩm đó, bạn sẽ giàu.
Nhưng sự thật thì hoàn toàn ngược lại.
Vấn đề không nằm ở sản phẩm – mà nằm ở người bán
Nếu bạn đưa cùng một sản phẩm cho một người mới và một người có kinh nghiệm, kết quả sẽ rất khác. Người có kinh nghiệm sẽ biết:
- Cần nhập đủ hàng cho 3–4 tháng để không hết tồn kho giữa chừng.
- Biết cách tối ưu listing, từ hình ảnh, tiêu đề, mô tả đến từ khóa.
- Biết chạy quảng cáo PPC đúng cách, đúng thời điểm.
- Biết đọc dữ liệu và điều chỉnh từng bước.
- Biết tạo thương hiệu chỉn chu, thiết kế bao bì đẹp mắt, hình ảnh chuyên nghiệp.
- Khởi động quy trình tung sản phẩm.
Trong khi đó, người mới thì thường chỉ thấy “sản phẩm này đang hot”, đặt 300 đơn từ Alibaba, in logo rồi… hy vọng.
Kết quả? Một thương hiệu mờ nhạt giữa cả trăm người khác cũng đang làm điều tương tự.
Đừng đổ lỗi cho sản phẩm. Hãy xem lại cách bạn triển khai.
Thành công trên Amazon FBA không đến từ việc “săn” đúng sản phẩm. Nó đến từ việc bạn triển khai đúng quy trình.
Điều này nghe có vẻ kém hấp dẫn hơn những video kiểu “5 sản phẩm giúp tôi kiếm 1 triệu đô”, nhưng lại là sự thật.
Vì vậy, nếu bạn đang cảm thấy “bí ý tưởng sản phẩm”, đừng lo.
Quan trọng hơn là bạn có biết cách làm cho một sản phẩm bình thường trở nên khác biệt và đáng tin cậy trong mắt khách hàng hay không.
Người giỏi có thể biến thứ bình thường thành sản phẩm có thương hiệu. Người thiếu kinh nghiệm thì dù có trong tay sản phẩm “vàng” cũng dễ biến nó thành thất bại.
Đừng tin lợi nhuận 35–50% trên Amazon FBA nếu bạn chưa hiểu điều này
Một trong những “chiêu bài” quen thuộc nhất mà các guru Amazon FBA hay dùng, đó là: thổi phồng lợi nhuận.
Bạn sẽ thấy những video kiểu như:
“Sản phẩm này đang làm $263,000/tháng, với margin 41.3% — nghĩa là bỏ túi hơn $100,000 mỗi tháng!”
Nghe thật đã tai, nhưng sự thật thì khác xa.
Trong thực tế, đa số seller hoạt động trong mức lợi nhuận 15%–20%, thậm chí một số seller lớn (doanh thu 7–8 con số) còn phải chấp nhận mức lợi nhuận dưới 15%.
Vậy tại sao các guru cứ nói 30%, 40%, thậm chí 50%?
Vì họ đang bán ảo tưởng.
Họ muốn bạn nghĩ rằng, nếu làm $10,000 doanh thu mỗi tháng, thì bạn sẽ “đút túi” luôn $4,000 – $5,000. Và khi bạn tin điều đó, bạn sẽ dễ dàng chi tiền mua khóa học mà không cần suy nghĩ quá nhiều.
Nhưng hãy tỉnh táo:
Không ai show được con số lợi nhuận thật thì không nên tin. Vì doanh thu thì ai cũng có thể chụp màn hình Seller Central, nhưng lợi nhuận thật thì phải tính toán kỹ càng từng chi phí: vốn hàng, vận chuyển, PPC, phí Amazon, phí hoàn trả, thuế, nhân sự, phần mềm…
Nếu có một điều bạn nên mang theo khi bước vào Amazon FBA, thì đó là:
Lợi nhuận thật sự không cao như bạn nghĩ. Nhưng nếu làm đúng, 15%–20% vẫn là con số đủ tốt để xây dựng một thương hiệu có giá trị và khả năng scale.
Đây không phải trò đầu cơ ngắn hạn. Đây là một cuộc chơi lâu dài — và người đi xa không cần margin ảo, mà cần chiến lược thật.
Muốn lời 50–70% khi bán hàng Amazon? Bạn cần có những điều kiện này
Tuy vậy, cũng cần nói rõ ràng: vẫn có những sản phẩm đạt lợi nhuận 50%–70%, thậm chí cao hơn. Nhưng để làm được điều đó, bạn sẽ không thể chọn những món đồ giá rẻ và phổ thông.
Những sản phẩm có biên lợi nhuận cao thường rơi vào các nhóm:
- Giá bán từ $100 trở lên, thậm chí vài trăm đô.
- Yêu cầu kiểm định chất lượng khắt khe, giấy tờ đầy đủ (ví dụ: thiết bị y tế, sản phẩm cho trẻ em, thực phẩm chức năng…).
- Có rào cản gia nhập cao: cần vốn lớn, thời gian chuẩn bị lâu, khó bị sao chép, không thể “Private Label sơ sài”.
Nói cách khác: lợi nhuận cao là phần thưởng dành cho những ai đủ năng lực chơi ở tầng sâu, nơi không nhiều người mới dám bước vào.
Và nếu bạn đủ vốn, đủ chiến lược để đi theo hướng đó — thì biên lợi nhuận lớn là điều hoàn toàn khả thi.
Nhưng nếu bạn chỉ mới bắt đầu, vốn hạn chế, và đang học từng bước vận hành — hãy thực tế với con số 15%–20%, thay vì mộng tưởng về mức lợi nhuận ảo tưởng mà các guru vẫn thường gán cho mọi loại sản phẩm.
Sự thật về thu nhập thụ động từ Amazon FBA mà các ‘guru’ không nói ra
“Kiếm tiền trong lúc ngủ”, “thu nhập thụ động từ Amazon”, “làm việc vài tiếng mỗi tuần mà vẫn có $10,000/tháng” — đó là những cụm từ quen thuộc trong các video về Amazon FBA.
Nghe hấp dẫn thật. Nhưng sự thật thì không như vậy.
Amazon FBA có thể trở nên “gần như thụ động”, nhưng chỉ sau khi bạn đã xây dựng được hệ thống, đã có thương hiệu, và đã biết cách thuê đúng người để vận hành.
Còn ở giai đoạn đầu, đặc biệt nếu bạn là người mới, thì đây là một công việc kinh doanh đầy đủ và đúng nghĩa: bạn sẽ phải học, làm, xử lý, tối ưu… gần như mỗi ngày.
Việc đưa được một sản phẩm ra thị trường có thể mất từ 4 đến 7 tháng. Rồi sau đó, bạn vẫn phải chạy quảng cáo, tối ưu listing, theo dõi tồn kho, xử lý đánh giá xấu, và liên tục cải thiện thương hiệu.
Nếu bạn chỉ có 2 tiếng mỗi tuần rảnh rỗi thì khó mà làm được. Và nếu bạn nghĩ có thể “ném tiền vào rồi ngồi đợi tiền đẻ ra tiền”, thì rất tiếc: Amazon không phải chỗ đó.
Tất nhiên, khi bạn làm tốt, bạn có thể dần dần thuê VA, tự động hóa quy trình, và giảm thời gian vận hành. Nhưng để đến được giai đoạn đó, bạn sẽ cần bỏ ra rất nhiều công sức và kỷ luật.
Amazon FBA là cơ hội thật. Nhưng nó không “tự động”. Nó không phải máy ATM. Nó là một business — và nếu bạn không nghiêm túc với nó, thì nó cũng sẽ không nghiêm túc với bạn.
Bạn có thể phải cạnh tranh với cả team lớn
Nếu bạn nghĩ rằng Amazon FBA là cuộc chơi giữa những cá nhân đơn lẻ — thì hãy cẩn thận, vì bạn đang đánh giá thấp thị trường.
Ngày nay, rất nhiều công ty từ Việt Nam và Trung Quốc đang đổ vốn vào Amazon một cách bài bản. Đây không còn là sân chơi của những người làm việc một mình trong căn phòng nhỏ với chiếc laptop. Họ thuê cả đội ngũ nhân viên để chuyên trách từng mảng:
- Nghiên cứu sản phẩm và phân tích dữ liệu thị trường
- Viết nội dung listing, làm hình ảnh và tối ưu SEO
- Chạy quảng cáo PPC, kiểm tra chiến dịch mỗi ngày
- Và phía sau đó là cả hệ thống kho bãi, vận hành và dòng tiền mạnh để nhập hàng liên tục
Với những công ty này, Amazon FBA không phải là “thử nghiệm”, mà là một chiến lược kinh doanh có hệ thống.
Họ có vốn để nhập hàng với số lượng lớn từ đầu, có người theo sát từng chỉ số, và có đội ngũ để phản ứng nhanh với mọi thay đổi trên sàn.
Còn bạn thì sao?
Nếu bạn chỉ có một mình — vừa phải học cách chọn sản phẩm, vừa tự làm hình ảnh, viết mô tả, vừa học quảng cáo — lại còn chỉ có vài ngàn đô ngân sách… thì việc kỳ vọng mình sẽ thắng nhanh, dễ dàng là điều rất nguy hiểm.
Nhưng đừng vì thế mà nản.
Vì lợi thế của bạn là sự linh hoạt, khả năng đưa ra quyết định nhanh, và tinh thần sẵn sàng học hỏi.
Tuy nhiên, bạn chỉ thực sự có cơ hội nếu bước vào cuộc chơi với một tư duy nghiêm túc: coi đây là một doanh nghiệp, chứ không phải “dự án phụ để kiếm thêm”.
Amazon FBA cũng có lợi thế độc nhất
Phải nói cho rõ: không có con đường làm giàu nào là dễ dàng.
Dù bạn chọn affiliate marketing, dropshipping, mở cửa hàng truyền thống hay làm dịch vụ, thì mỗi mô hình đều có những “nỗi đau” riêng – từ vốn, nhân sự, dòng tiền, cho đến marketing, logistics, hay cả chuyện bị khách hàng bùng đơn.
Amazon FBA cũng vậy.
Nó đòi hỏi vốn lớn, thời gian học hỏi nghiêm túc, và cả sự kiên trì vì kết quả không đến sau vài tuần như nhiều người tưởng.
Nhưng điều khiến Amazon khác biệt – và thực sự đáng để cân nhắc – là bạn đang được “dựa lưng” vào một thương hiệu đã quá mạnh: Amazon.
Khách hàng trên Amazon không phải là traffic lạnh như chạy quảng cáo ngoài kia.
Họ vào Amazon để mua – và họ tin tưởng sản phẩm bán trên Amazon. Đó là thứ mà không một mô hình nào khác có thể bắt chước, kể cả affiliate marketing hay dropshipping.
Chính vì vậy, tỷ lệ chuyển đổi trên Amazon cao đến đáng ngạc nhiên.
Với sản phẩm chất lượng và listing được tối ưu tốt, nhiều seller có thể đạt conversion rate lên tới 15–20% — nghĩa là cứ 10 người nhấp vào trang sản phẩm, thì đã có 1–2 người mua hàng.
Nếu bạn từng chạy quảng cáo làm dropshipping hoặc affiliate, bạn sẽ hiểu điều này quý giá tới mức nào. Tỷ lệ chuyển đổi cao làm các affiliate phải “khóc thét”.
Nếu không có Amazon, bạn sẽ phải mất rất nhiều công sức để xây dựng niềm tin với khách hàng.
Còn với FBA, niềm tin ấy… đã có sẵn. Bạn chỉ cần không làm nó mất đi.
Và đó là lý do, dù Amazon FBA không phải “cỗ máy in tiền tự động”, nó vẫn là một trong những mô hình kinh doanh đáng để theo đuổi nhất – nếu bạn bước vào với đôi mắt tỉnh táo và một kế hoạch bài bản.
Những dòng cuối cùng…
Amazon FBA không phải là cách kiếm tiền trong một đêm. Nó là một mô hình kinh doanh thật sự — và như mọi mô hình kinh doanh khác, bạn cần vốn, cần thời gian, và cần học cách làm đúng.
Vấn đề nằm ở chỗ: có quá nhiều người đang tô vẽ con đường này bằng những lời ngon ngọt để bán khóa học, chứ không phải để giúp bạn thật sự kiếm tiền. Họ nói về lợi nhuận 40%, về “sản phẩm thắng lớn”, về thu nhập thụ động… như thể ai cũng có thể làm được.
Nhưng họ không cho bạn biết mặt còn lại của tấm huy chương — rằng bạn sẽ cần làm việc gần như mỗi ngày, liên tục trong nhiều tháng, để một sản phẩm đầu tiên có thể sống sót.
Và điều đáng tiếc nhất là: nếu bạn tin sai người ngay từ đầu, bạn sẽ trả giá bằng chính sự hào hứng và tiền túi của mình.
Vậy nên, nếu bạn thực sự nghiêm túc với Amazon FBA, hãy bắt đầu bằng sự thật. Tìm hiểu kỹ. Biết rõ rủi ro. Biết rõ mình cần đầu tư bao nhiêu. Và quan trọng nhất: học từ những người đang thật sự làm, chứ không chỉ đang nói.
Bạn có thể làm được — nếu bạn đi đúng hướng ngay từ đầu.