Mới bắt đầu trên Amazon? Đây là 3 điều quan trọng mà bạn cần làm
Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 11:38 amKhi mới bắt đầu kinh doanh trên Amazon, bạn rất dễ bị rối. Có quá nhiều chiến lược được chia sẻ ngoài kia: xây dựng thương hiệu, làm việc với influencer, tạo phễu email, dựng website, làm nội dung…
Nhưng nếu bạn đang ở giai đoạn đầu — cái gọi là “giai đoạn cày cuốc” — thì chỉ có ba việc thật sự cần tập trung.
Nếu làm đúng ba việc này, bạn sẽ tiết kiệm được thời gian, đỡ rối trí, và tiến nhanh hơn hầu hết mọi người.
1. Tạo ra doanh số
Thuật toán của Amazon ưu tiên một yếu tố trên tất cả: doanh số.
Bạn càng bán được nhiều sản phẩm mỗi ngày, Amazon càng “tin” sản phẩm của bạn là uy tín, phù hợp với nhu cầu người dùng — và sẽ đẩy thứ hạng cao hơn trên các từ khóa liên quan.
Nếu bạn vẫn đang bán dưới 20 đơn/ngày, thì mọi câu hỏi nên xoay quanh một điều duy nhất:
Làm sao để bán nhiều hơn mỗi ngày?
Không cần lo đến việc xây dựng thương hiệu sang chảnh hay ra mắt sản phẩm thứ hai. Chỉ cần tập trung bán hàng.
2. Tích lũy đánh giá
Review từ khách hàng ảnh hưởng mạnh đến hai yếu tố sống còn:
- Tỷ lệ chuyển đổi: Càng nhiều review, khách càng tin tưởng, và càng dễ mua.
- Thứ hạng tìm kiếm: Dù không còn là yếu tố số một, review vẫn đóng vai trò trong thuật toán Amazon.
Nếu sản phẩm của bạn có dưới 50 review, thì đây nên là mục tiêu tiếp theo. Hãy chủ động xin review từ người quen, follow-up với khách đã mua, và xem đây là ưu tiên hàng đầu.
Một cách đơn giản để bắt đầu:
Lập danh sách 25 người mà bạn có thể nhờ review – những người bạn có thể “làm phiền” mà không ảnh hưởng đến mối quan hệ.
3. Chạy quảng cáo Amazon (PPC)
Khi đã có khoảng 15 review, bạn có thể bắt đầu chạy Amazon PPC.
Tại sao phải đợi tới 15 review?
Vì trước đó, tỷ lệ chuyển đổi thường quá thấp để việc chạy quảng cáo có hiệu quả. Khi đã có đủ review, PPC sẽ trở thành đòn bẩy thứ ba giúp bạn tăng tốc.
Hãy đặt giá thầu cho các từ khóa bạn muốn xuất hiện. Việc bạn làm không chỉ là “mua click” — mà còn là cung cấp dữ liệu doanh số cho Amazon, giúp sản phẩm được đánh giá cao hơn.
Bỏ qua phần ồn ào – tập trung vào cốt lõi
Ở giai đoạn đầu, bạn không cần quan tâm đến việc làm website, viết bài báo, xây thương hiệu hay thuê KOL.
Tất cả những việc đó có thể làm sau.
Việc bạn cần làm lúc này chỉ là:
✅ Đẩy doanh số lên ít nhất 20 đơn/ngày
✅ Thu thập 50 review chất lượng đầu tiên
✅ Bắt đầu chạy PPC khi review đã đủĐây là nền tảng vững chắc cho mọi chiến lược mở rộng về sau.
Khi mới bắt đầu kinh doanh trên Amazon, bạn rất dễ bị rối. Có quá nhiều chiến lược được chia sẻ ngoài kia: xây dựng thương hiệu, làm việc với influencer, tạo phễu email, dựng website, làm nội dung…
Nhưng nếu bạn đang ở giai đoạn đầu — cái gọi là “giai đoạn cày cuốc” — thì chỉ có ba việc thật sự cần tập trung.
Nếu làm đúng ba việc này, bạn sẽ tiết kiệm được thời gian, đỡ rối trí, và tiến nhanh hơn hầu hết mọi người.
1. Tạo ra doanh số
Thuật toán của Amazon ưu tiên một yếu tố trên tất cả: doanh số.
Bạn càng bán được nhiều sản phẩm mỗi ngày, Amazon càng “tin” sản phẩm của bạn là uy tín, phù hợp với nhu cầu người dùng — và sẽ đẩy thứ hạng cao hơn trên các từ khóa liên quan.
Nếu bạn vẫn đang bán dưới 20 đơn/ngày, thì mọi câu hỏi nên xoay quanh một điều duy nhất:
Làm sao để bán nhiều hơn mỗi ngày?
Không cần lo đến việc xây dựng thương hiệu sang chảnh hay ra mắt sản phẩm thứ hai. Chỉ cần tập trung bán hàng.
2. Tích lũy đánh giá
Review từ khách hàng ảnh hưởng mạnh đến hai yếu tố sống còn:
- Tỷ lệ chuyển đổi: Càng nhiều review, khách càng tin tưởng, và càng dễ mua.
- Thứ hạng tìm kiếm: Dù không còn là yếu tố số một, review vẫn đóng vai trò trong thuật toán Amazon.
Nếu sản phẩm của bạn có dưới 50 review, thì đây nên là mục tiêu tiếp theo. Hãy chủ động xin review từ người quen, follow-up với khách đã mua, và xem đây là ưu tiên hàng đầu.
Một cách đơn giản để bắt đầu:
Lập danh sách 25 người mà bạn có thể nhờ review – những người bạn có thể “làm phiền” mà không ảnh hưởng đến mối quan hệ.
3. Chạy quảng cáo Amazon (PPC)
Khi đã có khoảng 15 review, bạn có thể bắt đầu chạy Amazon PPC.
Tại sao phải đợi tới 15 review?
Vì trước đó, tỷ lệ chuyển đổi thường quá thấp để việc chạy quảng cáo có hiệu quả. Khi đã có đủ review, PPC sẽ trở thành đòn bẩy thứ ba giúp bạn tăng tốc.
Hãy đặt giá thầu cho các từ khóa bạn muốn xuất hiện. Việc bạn làm không chỉ là “mua click” — mà còn là cung cấp dữ liệu doanh số cho Amazon, giúp sản phẩm được đánh giá cao hơn.
Bỏ qua phần ồn ào – tập trung vào cốt lõi
Ở giai đoạn đầu, bạn không cần quan tâm đến việc làm website, viết bài báo, xây thương hiệu hay thuê KOL.
Tất cả những việc đó có thể làm sau.
Việc bạn cần làm lúc này chỉ là:
✅ Đẩy doanh số lên ít nhất 20 đơn/ngày
✅ Thu thập 50 review chất lượng đầu tiên
✅ Bắt đầu chạy PPC khi review đã đủ
Đây là nền tảng vững chắc cho mọi chiến lược mở rộng về sau.