Chiến lược đặt giá thầu trong affiliate marketing
Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 12:24 pmKhi mới bắt đầu chạy quảng cáo affiliate,
tôi gần như không hiểu gì về cách hoạt động thực sự của các chiến lược đặt giá thầu.Thời gian đó, tôi chọn cách an toàn —
giữ mức bid thấp nhất có thể, với suy nghĩ rằng làm vậy sẽ giúp bảo vệ ngân sách và giảm thiểu rủi ro.Nhưng sau một thời gian theo dõi và thử nghiệm các chiến dịch, tôi nhận ra một điều bất ngờ:
trong nhiều trường hợp, đặt giá thầu cao hơn lại mang đến hiệu quả tốt hơn — và lợi nhuận cũng cao hơn.Tại sao đặt giá thầu thấp không phải lúc nào cũng mang lại nhiều lợi nhuận hơn Trong các mô hình kinh doanh truyền thống, chi càng ít thì biên lợi nhuận thường càng cao —
bạn mua hàng với giá rẻ và giữ phần chênh lệch lại.Nhưng khi nói đến việc “mua traffic”, logic đó không còn đúng nữa.
Ví dụ đơn giản sau sẽ cho thấy điều đó:
John đang kiếm được $1,000 lợi nhuận mỗi ngày từ chiến dịch của mình,
với mức giá thầu là $1 cho mỗi lượt nhấp (CPC).Anh ta quyết định giảm bid 10%, với hy vọng cải thiện biên lợi nhuận.
Nhưng ngay khi hạ giá thầu, chiến dịch bắt đầu lỗ.
Vì sao?
Vì những vị trí hiển thị quảng cáo chất lượng cao — vốn là nơi mang lại phần lớn lợi nhuận —
yêu cầu ít nhất $1 CPC để thắng thầu.
Việc hạ bid khiến John mất quyền truy cập vào những vị trí đó, và chiến dịch rơi tự do.Theo dõi kỹ các placement mang lại lợi nhuận
Trong nhiều trường hợp, chính những placement đòi hỏi giá thầu cao hơn lại là nơi tạo ra lợi nhuận.
Đó là lý do bạn cần theo dõi hiệu suất từng placement một cách cẩn thận —
chứ không chỉ nhìn tổng thể lượng traffic.Một ví dụ khác sẽ cho thấy vì sao bid cao thường mang lại kết quả tốt hơn.
Hãy nói về nguồn traffic dạng pop-under.
Với pop-under, hệ thống đấu giá thường hoạt động như sau:
bid càng cao thì quảng cáo của bạn càng được hiển thị sớm.
Mà hiển thị sớm hơn thì khả năng chuyển đổi càng cao.Hãy tưởng tượng một người dùng đang lướt web và bị bật ra 5 quảng cáo pop-under khác nhau.
Nếu tất cả đều là offer hẹn hò, thì họ sẽ có xu hướng nhấp hoặc chuyển đổi với quảng cáo nào?Chính là quảng cáo đầu tiên họ thấy.
Nếu quảng cáo của bạn nằm ở vị trí thứ 4 hoặc 5 — vì bid thấp —
thì người dùng đó đã xem qua nhiều quảng cáo khác trước rồi.
Với những người có xu hướng quyết định nhanh,
rất có thể họ đã nhấp vào cái đầu tiên rồi và không để ý đến phần còn lại.Một lý do khác khiến tôi thường bid cao hơn: volume.
Bid cao sẽ mở khóa lượng traffic lớn hơn. Và traffic chính là sức mạnh.
Nó cho bạn đòn bẩy để scale nhanh, đồng thời có thế mạnh để đàm phán hoa hồng cao hơn với các network.Affiliate marketing đôi khi vận hành ngược với trực giác.
Bid cao lại có lợi nhuận cao hơn.
Một mẫu quảng cáo xấu xí, landing page cồng kềnh có thể lại “ăn đứt” phiên bản trau chuốt.Vậy bài học rút ra là gì?
Hãy test mọi thứ. Đừng chỉ tin vào cảm giác. Hãy tin vào dữ liệu.
Khi mới bắt đầu chạy quảng cáo affiliate,
tôi gần như không hiểu gì về cách hoạt động thực sự của các chiến lược đặt giá thầu.
Thời gian đó, tôi chọn cách an toàn —
giữ mức bid thấp nhất có thể, với suy nghĩ rằng làm vậy sẽ giúp bảo vệ ngân sách và giảm thiểu rủi ro.
Nhưng sau một thời gian theo dõi và thử nghiệm các chiến dịch, tôi nhận ra một điều bất ngờ:
trong nhiều trường hợp, đặt giá thầu cao hơn lại mang đến hiệu quả tốt hơn — và lợi nhuận cũng cao hơn.
Trong các mô hình kinh doanh truyền thống, chi càng ít thì biên lợi nhuận thường càng cao —
bạn mua hàng với giá rẻ và giữ phần chênh lệch lại.
Nhưng khi nói đến việc “mua traffic”, logic đó không còn đúng nữa.
Ví dụ đơn giản sau sẽ cho thấy điều đó:
John đang kiếm được $1,000 lợi nhuận mỗi ngày từ chiến dịch của mình,
với mức giá thầu là $1 cho mỗi lượt nhấp (CPC).
Anh ta quyết định giảm bid 10%, với hy vọng cải thiện biên lợi nhuận.
Nhưng ngay khi hạ giá thầu, chiến dịch bắt đầu lỗ.
Vì sao?
Vì những vị trí hiển thị quảng cáo chất lượng cao — vốn là nơi mang lại phần lớn lợi nhuận —
yêu cầu ít nhất $1 CPC để thắng thầu.
Việc hạ bid khiến John mất quyền truy cập vào những vị trí đó, và chiến dịch rơi tự do.
Theo dõi kỹ các placement mang lại lợi nhuận
Trong nhiều trường hợp, chính những placement đòi hỏi giá thầu cao hơn lại là nơi tạo ra lợi nhuận.
Đó là lý do bạn cần theo dõi hiệu suất từng placement một cách cẩn thận —
chứ không chỉ nhìn tổng thể lượng traffic.
Một ví dụ khác sẽ cho thấy vì sao bid cao thường mang lại kết quả tốt hơn.
Hãy nói về nguồn traffic dạng pop-under.
Với pop-under, hệ thống đấu giá thường hoạt động như sau:
bid càng cao thì quảng cáo của bạn càng được hiển thị sớm.
Mà hiển thị sớm hơn thì khả năng chuyển đổi càng cao.
Hãy tưởng tượng một người dùng đang lướt web và bị bật ra 5 quảng cáo pop-under khác nhau.
Nếu tất cả đều là offer hẹn hò, thì họ sẽ có xu hướng nhấp hoặc chuyển đổi với quảng cáo nào?
Chính là quảng cáo đầu tiên họ thấy.
Nếu quảng cáo của bạn nằm ở vị trí thứ 4 hoặc 5 — vì bid thấp —
thì người dùng đó đã xem qua nhiều quảng cáo khác trước rồi.
Với những người có xu hướng quyết định nhanh,
rất có thể họ đã nhấp vào cái đầu tiên rồi và không để ý đến phần còn lại.
Một lý do khác khiến tôi thường bid cao hơn: volume.
Bid cao sẽ mở khóa lượng traffic lớn hơn. Và traffic chính là sức mạnh.
Nó cho bạn đòn bẩy để scale nhanh, đồng thời có thế mạnh để đàm phán hoa hồng cao hơn với các network.
Affiliate marketing đôi khi vận hành ngược với trực giác.
Bid cao lại có lợi nhuận cao hơn.
Một mẫu quảng cáo xấu xí, landing page cồng kềnh có thể lại “ăn đứt” phiên bản trau chuốt.
Vậy bài học rút ra là gì?
Hãy test mọi thứ. Đừng chỉ tin vào cảm giác. Hãy tin vào dữ liệu.