Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 4:44 pm

Rất nhiều người bắt đầu kinh doanh online, đầu tư công sức chạy quảng cáo, tối ưu target, viết content… nhưng kết quả lại chẳng đi đến đâu.

Điều trớ trêu là:
Vấn đề không nằm ở quảng cáo, cũng không nằm ở content hay thuật toán.

Mà là ở chỗ này:

Họ cố gắng “ép” mô hình kinh doanh của mình vào một kênh quảng cáo – thay vì tạo mô hình kinh doanh phù hợp với cách kênh đó đang vận hành.

Thứ tự sai lầm thường thấy

Hầu hết những người khởi nghiệp online đều đi theo quy trình sau:

1. Tự mình giải quyết một vấn đề nào đó.
2. Nhận ra rằng có nhiều người khác cũng đang cần giải pháp tương tự.
3. Quyết định xây dựng sản phẩm và lập nên một business xung quanh nó.
4. Bắt tay vào làm mọi thứ: website, nhân sự, công cụ, quy trình…
5. Sau vài tháng (hoặc vài năm), bắt đầu chạy quảng cáo để “quảng bá thương hiệu”.

Nghe thì có vẻ hợp lý, nhưng thực tế lại ngược hoàn toàn với cách làm hiệu quả.

Khi họ bắt đầu chạy ads – dù là Facebook, Google hay bất kỳ nền tảng nào – thì rất nhanh chóng họ nhận ra:

Không có ai mua hàng.

Không phải vì sản phẩm tệ.
Mà vì cách họ đưa sản phẩm ra thị trường không ăn khớp với cách khách hàng đang hành xử trên kênh đó.

Làm đúng: Bắt đầu từ traffic

Thay vì bắt đầu bằng việc tạo ra sản phẩm, hãy đặt những câu hỏi như:

• Trên Facebook, hiện đang có những loại sản phẩm nào đang bán tốt?
• Trên Google, mọi người đang tìm kiếm những từ khóa nào nhiều nhất?

Nói cách khác:

Hãy để hành vi người dùng dẫn lối cho việc xây dựng sản phẩm – chứ đừng làm ngược lại.

Khi bạn bắt đầu bằng những gì đã được kiểm chứng là hiệu quả trên từng kênh traffic, bạn sẽ loại bỏ được rủi ro lớn nhất: chạy ads mà không ra đơn.

Lúc đó, bạn không còn phải “đoán mò”.
Bạn chỉ cần xây dựng một phiên bản tốt hơn của thứ đã có sẵn nhu cầu.

Mỗi kênh quảng cáo là một thế giới riêng

Mỗi nền tảng traffic đều có những “luật chơi” riêng:

• Facebook cần gây tò mò mạnh và thu hút sự chú ý nhanh chóng.
• Google Search ưu tiên các nội dung giải quyết vấn đề cụ thể, nhắm đúng từ khóa có ý định mua cao.
• YouTube lại phù hợp với kể chuyện dài hơi, chia sẻ kiến thức có chiều sâu.

Vì vậy, thay vì cố nhồi nhét sản phẩm của bạn vào một kênh bất kỳ, hãy làm ngược lại:

Nghiên cứu kênh đó trước – rồi xây dựng sản phẩm, thông điệp và chiến lược marketing sao cho phù hợp với cách người dùng tương tác trên nền tảng đó.