Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 1:50 pm

Khi bắt tay vào xây dựng một phễu bán hàng thực sự có chuyển đổi, phần lớn mọi người thường đặt sai câu hỏi. Họ tập trung vào công cụ hào nhoáng, chiến lược mơ hồ hay vài mẹo viết quảng cáo. Nhưng có một câu hỏi cốt lõi mà nếu bạn thực sự nghiêm túc, thì không thể bỏ qua:

“Nếu tính mạng tôi phụ thuộc vào hiệu quả của phễu này, tôi sẽ làm gì?”

Nghe có vẻ cực đoan – nhưng chính vì thế mà nó hiệu quả. Khi suy nghĩ theo cách đó, bạn buộc phải xây dựng một phễu bán hàng đủ mạnh, đủ hấp dẫn để khách tiềm năng gần như không thể từ chối.

Vì sao nhiều phễu quá yếu?

Phễu bán hàng thất bại thường không phải vì bạn thiếu lời hay ý đẹp, mà vì sản phẩm chưa đủ mạnh. Nếu bạn phải tốn quá nhiều lời để giải thích, thuyết phục, hoặc đưa ra những hứa hẹn “nghe có vẻ hay”, thì bạn đang đi ngược gió.

Thay vào đó, hãy đặt mục tiêu làm cho khách muốn mua ngay, chứ không chỉ “hiểu bạn đang bán gì”.

Một sản phẩm mạnh là như thế nào?

Đặc biệt với traffic lạnh, phễu chỉ thực sự hiệu quả khi sản phẩm của bạn hội tụ 3 yếu tố sau:

• Giải quyết đúng nỗi đau
  Nếu sản phẩm không chạm vào một vấn đề cấp bách mà khách đang thực sự cảm thấy, thì nó không đủ sức lay chuyển.
• Khiến người ta nghĩ: “Sao lại không mua?”
  Bạn cần loại bỏ mọi rào cản: có thể là cam kết hoàn tiền, lợi ích rõ ràng, và một quy trình mua hàng thật đơn giản.
• Mạo hiểm đến mức bạn cảm thấy lo lắng
  Nếu sản phẩm của bạn quá “an toàn”, có lẽ nó quá yếu. Một sản phẩm mạnh luôn đi kèm cam kết thật sự – khiến bạn phải nỗ lực để tạo ra kết quả thực tế, chứ không chỉ nói suông.

Một nguyên tắc đơn giản:
Nếu sản phẩm không khiến bạn trăn trở “Liệu mình có thực hiện được đúng những gì đã hứa?”, thì nó chưa đủ mạnh.

Chuyển từ “thuyết phục” sang “thu hút”

Đừng cố gắng “thuyết phục” khách bằng lý lẽ hay lời lẽ hoa mỹ. Hãy làm ra một sản phẩm mạnh đến mức, dù người ta chưa từng biết bạn là ai, họ vẫn phải chú ý.

Hãy tự hỏi:

• Một người xa lạ có sẵn sàng mua mà không cần gọi lại?
• So với những gì họ thấy trong ngày hôm nay, đây có phải lựa chọn nổi bật nhất?
• Nếu tôi là khách, tôi có đủ tin tưởng để ra quyết định không?

Nếu câu trả lời là “không”, hãy quay lại và làm cho nó tốt hơn.

Phễu bán hàng mạnh hay yếu là do sản phẩm bên trong

Bạn không cần thêm bước rườm rà, hiệu ứng chuyển cảnh, hay chiến thuật phức tạp. Điều bạn cần là:

• Một sản phẩm rõ ràng
• Một thông điệp đơn giản
• Và sự dũng cảm để đưa ra một lời đề nghị thực sự đáng để mua

Hãy xây từng phễu như thể sự sống còn của bạn phụ thuộc vào nó.

Vì đôi khi, trong kinh doanh – đúng là như vậy.