Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 4:46 pm

Một trong những lý do thường bị bỏ qua khiến phễu bán hàng thất bại rất đơn giản: bạn chưa chạm đúng “tâm điểm” của thị trường.

Bạn có thể sở hữu một sản phẩm ổn, thiết kế phễu mạch lạc, và nguồn traffic chất lượng. Nhưng nếu thông điệp không đánh trúng nhóm khách hàng cần nhất — thì kết quả vẫn sẽ mờ nhạt.

“Tâm Điểm Thị Trường” Là Gì?

Trong bất kỳ thị trường nào, luôn tồn tại một nhóm người không chỉ có hứng thú — mà đang thật sự khao khát giải pháp. Họ cảm thấy vấn đề một cách rõ ràng, đang chủ động tìm cách xử lý, và sẵn sàng hành động.

Đó chính là “tâm điểm”. Khi thông điệp của bạn chạm đúng nhóm người này, bạn không cần đến một video dài dòng hay phễu phức tạp — chỉ cần nói đúng, và chuyển đổi sẽ xảy ra.

Tại Sao Nhiều Chiến Dịch Lại Trượt Mục Tiêu?

Phần lớn người làm kinh doanh thường rơi vào cái bẫy: bán cái mình có, thay vì điều chỉnh để khớp với nhu cầu thực tế.

Họ tạo ra một sản phẩm, sau đó cố sửa headline hay màu nút bấm để “cải thiện tỉ lệ chuyển đổi”. Nhưng vấn đề không nằm ở giao diện — mà nằm ở chiều sâu chiến lược.

Nếu phễu của bạn không ra kết quả, rất có thể bạn đang tiếp cận sai người. Bạn không nhắm vào tâm điểm — mà đang bắn vòng ngoài.

Tư Duy Cần Có: Luôn Sẵn Sàng Điều Chỉnh

Muốn cải thiện, bạn phải sẵn sàng điều chỉnh thông điệp, cách định vị sản phẩm, thậm chí cả góc nhìn tiếp cận — cho đến khi mọi thứ thật sự khớp với nhu cầu thị trường.

Không có nghĩa là bạn bỏ đi tất cả và làm lại từ đầu. Mà là học cách linh hoạt trong cách thể hiện và truyền đạt.

Hãy tự hỏi:

• Ai là người thật sự cần gấp giải pháp này?
• Họ đang gặp phải nỗi đau cụ thể nào?
• Lời hứa nào sẽ khiến họ dừng lại ngay lập tức để lắng nghe?

Và bạn cần liên tục thử nghiệm các góc nhìn, lợi ích, và nhóm đối tượng khác nhau — không chỉ một lần, mà nhiều lần. Đến khi dữ liệu cho thấy bạn đã chạm được điều gì đó thật sự hiệu quả.

Làm Sao Biết Mình Đã Đúng Đích?

Bạn sẽ nhận ra mình đã trúng tâm điểm khi:

• Chi phí trên mỗi lead hoặc mỗi đơn hàng giảm mạnh
• Tỉ lệ chuyển đổi tăng lên dù không thay đổi giao diện gì đáng kể
• Khách hàng chủ động nói: “Đây chính xác là thứ tôi đang tìm kiếm!”

Dữ liệu không biết nói dối. Hãy nhìn vào CPL, CAC, opt-in rate và hiệu suất tổng thể của phễu. Nếu bạn đổ nhiều traffic nhưng kết quả vẫn dậm chân, thì bạn chưa trúng đích. Cần tiếp tục điều chỉnh.

Những Dòng Cuối Cùng

Bạn sẽ không được thưởng thêm điểm chỉ vì cứng đầu giữ mãi một thông điệp.

Người làm marketing giỏi không phải vì viết giỏi — mà vì họ không ngừng thử nghiệm, và luôn đặt câu hỏi: “Mình nên nói gì, và nói với ai?”

Khi bạn tìm được sự đồng điệu giữa thông điệp và nhu cầu thị trường, mọi thứ sẽ thay đổi. Vì lúc đó, bạn không chỉ đang bán — bạn đang giải quyết đúng vấn đề mà khách hàng khao khát vượt qua nhất.