Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 1:49 pm

Khi làm affiliate marketing hoặc chạy quảng cáo trả phí, traffic lạnh chính là nơi tạo ra lợi nhuận thật sự. Nhưng để chinh phục được nhóm đối tượng xa lạ này, bạn cần một thứ quan trọng nhất: một sản phẩm đủ hấp dẫn để khiến họ dừng lại, quan tâm và mua hàng.

Không cần chiêu trò, cũng không cần nói quá. Chỉ cần hiểu đúng những nguyên tắc đã được kiểm chứng dưới đây.

1. Giải quyết một vấn đề lớn mà nhiều người đang gặp phải

Muốn thuyết phục người lạ hành động, sản phẩm của bạn phải giải quyết được một vấn đề rõ ràng, gây đau đầu và phổ biến.

Hãy tưởng tượng bạn đứng giữa trung tâm thương mại và hét lên lời chào hàng. Có bao nhiêu người sẽ dừng lại?

Nếu bạn là chuyên viên vay vốn và hỏi: “Ai muốn tiết kiệm tiền khi trả góp ngân hàng?”, hẳn sẽ có rất nhiều cánh tay giơ lên.

Nếu sản phẩm của bạn không khiến một tỷ lệ đáng kể người lạ quan tâm, thì sẽ rất khó hiệu quả với traffic lạnh.

2. Đánh đúng điều người ta thật sự muốn

Người lạ cũng giống như tất cả chúng ta. Họ muốn:

• Làm ít, được nhiều
• Có kết quả nhanh chóng
• Mọi thứ rõ ràng, đơn giản

Họ muốn giảm cân mà không cần ăn kiêng, kiếm tiền mà không rủi ro, trẻ ra mà không phải phẫu thuật. Bạn không cần hứa hẹn điều phi lý, nhưng sản phẩm phải đi cùng những mong muốn thực tế này.

Nếu sản phẩm của bạn nghe có vẻ quá phức tạp, quá chậm hoặc thiếu chắc chắn, người ta sẽ lướt qua mà không nhìn lại.

3. Đưa ra cam kết rõ ràng, cụ thể

Những lời hứa mơ hồ sẽ không bán được hàng. Bạn cần một cam kết kết quả cụ thể — có con số, có thời gian.

Đừng nói: “Giảm cân nhanh chóng.”
Hãy nói: “Giảm 12kg trong 6 tuần mà vẫn ăn món bạn thích.”

Sự cụ thể tạo ra cảm giác tin cậy. Nếu bạn e ngại về lời hứa mạnh, đừng phỏng đoán — hãy dùng dữ liệu thật từ khách hàng cũ để chứng minh và đưa vào cam kết.

4. Giảm thiểu rủi ro cho người mua

Mọi giao dịch đều có rủi ro. Nếu khách hàng cảm thấy họ đang gánh toàn bộ rủi ro, họ sẽ không mua.

Một sản phẩm tốt cần chuyển phần rủi ro đó về phía bạn, ví dụ:

• Cam kết hoàn tiền
• Dùng thử miễn phí
• Trả tiền sau khi có kết quả

Việc giảm rủi ro sẽ khiến khách hàng xa lạ bớt dè chừng. Nó như đang nói rằng: “Bạn không cần tin tôi trước — để tôi chứng minh trước đã.”

5. Đưa ra bằng chứng rõ ràng

Traffic lạnh không tin lời nói, họ chỉ tin vào bằng chứng. Vì vậy bạn cần:

• Ảnh chụp màn hình
• Lời nhận xét từ khách hàng
• Hình ảnh trước – sau
• Các con số thực tế

Càng nói nhiều, bạn càng cần chứng minh. Không có gì gây tin tưởng mạnh bằng việc cho người ta tự nhìn thấy kết quả.

6. Khiến mọi thứ trở nên đơn giản và dễ áp dụng

Người mới, người chưa biết gì sẽ tránh né sự phức tạp. Họ cần cảm giác rằng giải pháp của bạn dễ thực hiện, có quy trình rõ ràng và không yêu cầu kỹ năng đặc biệt.

Bạn nên trình bày sản phẩm dưới dạng:

• Quy trình từng bước rõ ràng
• Không phụ thuộc vào yếu tố cá nhân quá nhiều
• Ai cũng làm được nếu làm đúng

Dù bên trong có nhiều kỹ thuật phức tạp, hãy đơn giản hóa cách trình bày. Vì sự phức tạp là kẻ thù của chuyển đổi.

Muốn biến người lạ thành khách hàng, bạn cần một sản phẩm có đủ: liên quan – rõ ràng – ít rủi ro – có bằng chứng – và đơn giản.

Đừng chờ người ta “tự hiểu” sản phẩm của bạn tốt đến đâu. Hãy trình bày sao cho họ không thể bỏ qua nó.