Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 5:38 pm

Nhiều người làm marketing dành hàng giờ để luyện nói, chỉnh giọng, viết lại kịch bản sao cho thật hoàn hảo — với hy vọng rằng một màn trình bày trơn tru sẽ khiến khách hàng móc ví.

Nhưng sự thật là:

Một sản phẩm có giá trị thực sự thì không cần trình bày cầu kỳ.

Lý do bạn nói hay cỡ nào cũng không cứu nổi một sản phẩm tệ

Bạn có thể tự tin, lôi cuốn, hài hước… nhưng nếu sản phẩm không giải quyết vấn đề thực tế, hoặc không đủ hấp dẫn để người ta cảm thấy “không mua thì tiếc”, thì họ sẽ lướt qua bạn.

Hãy thử tưởng tượng:

Bạn muốn nghe một nhân viên bán hàng nói chuyện duyên dáng về một món đồ bình thường?
Hay bạn muốn một thông điệp rõ ràng, ngắn gọn về một ưu đãi khiến cuộc sống bạn dễ dàng hơn?

Khách hàng ngày nay không ngây thơ. Họ so sánh. Họ cân nhắc. Họ do dự.
Chính sản phẩm bạn đưa ra sẽ là bộ lọc.
Nếu nó không đủ hấp dẫn, thì nói mấy cũng vô ích.

Một sản phẩm đáng mua là như thế nào?

Không phải cứ giảm giá là tốt.
Giá trị cảm nhận mới là thứ khiến người ta móc hầu bao — khi họ cảm thấy nhận được nhiều hơn so với số tiền bỏ ra.

Một lời đề nghị mạnh mẽ thường có đủ 4 yếu tố sau:

✅ Lợi ích rõ ràng: Cụ thể sản phẩm này sẽ giúp tôi ra sao?
✅ Tính khẩn cấp: Tại sao nên mua ngay?
✅ Giảm rủi ro: Nếu không hiệu quả thì sao? Tôi mất gì?
✅ Tính độc đáo: Có tìm được sản phẩm này ở nơi khác không?

Nếu bạn làm rõ được 4 điểm đó, thì không cần "chốt sale" hay trình bày quá nhiều.
Chỉ cần đưa sản phẩm ra và để khách hàng tự cảm thấy: “Mình cần cái này.”

Tối ưu sản phẩm trước – Mọi thứ khác sẽ dễ hơn

Trước khi đổ thời gian làm landing page hay A/B test 10 cái headline khác nhau, hãy dừng lại và tự hỏi:

Sản phẩm của mình đã đủ hấp dẫn chưa?

Nhiều chiến dịch thành công không bắt đầu từ một kịch bản hoàn hảo, mà từ một sản phẩm thực sự đáng giá.

Sửa phần cốt lõi trước.
Mọi thứ khác sẽ nhẹ nhàng theo sau.