Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 4:46 pm

Khi nói đến việc mở rộng một chiến dịch marketing đang có lời, phần lớn mọi người sẽ nghĩ ngay đến các thủ thuật: tối ưu quảng cáo, chỉnh sửa landing page, giảm CPC, thêm remarketing. Nhưng thực tế, rào cản lớn nhất không nằm ở kỹ thuật.

Nó nằm ở tư duy.

Cụ thể là sự tự tin.

Hãy tưởng tượng bạn đã xây được một phễu bán hàng hoạt động tốt với traffic lạnh. Sản phẩm chuyển đổi ổn định. Bạn đang chi 10.000 đô, 30.000 đô, thậm chí 50.000 đô mỗi tháng cho quảng cáo và vẫn có lợi nhuận. Vậy tại sao bạn không scale mạnh hơn?

Câu trả lời phổ biến thường là:

• “Cần thêm data.”
• “CPM đang hơi cao.”
• “Chưa chắc hệ thống chịu nổi volume lớn.”

Nhưng nếu đào sâu hơn, lý do thực sự thường là:

“Chúng tôi sợ nó sẽ sập.”

Nỗi sợ đó – chứ không phải dữ liệu – mới là thứ đang giữ bạn lại.

Tư duy để xây phễu triệu đô

Để mở rộng quy mô kinh doanh, bạn cần nhiều hơn là bảng số. Bạn cần một tư duy sẵn sàng đối mặt với cảm giác không chắc chắn, với rủi ro, với sự khó chịu.

Một tư duy dám nói:

“Tôi sẵn sàng tăng gấp đôi ngân sách quảng cáo và tìm cách xử lý phần còn lại.”

Bởi vì trừ khi bạn dám thử chi 100.000 đô một tháng thay vì cứ dừng ở mức 10.000 đô, bạn sẽ không bao giờ biết được tiềm năng thực sự của phễu mình.

Ngay cả một hệ thống đã tối ưu kỹ lưỡng cũng sẽ không tự nhiên scale lên. Bạn phải là người thúc đẩy nó. Bạn phải đưa ra quyết định dựa trên logic tài chính – chứ không phải cảm xúc. Điều đó nghĩa là bạn hiểu rõ giá trị vòng đời khách hàng (LTV), chi phí thu hút khách hàng (CAC), thời gian hoàn vốn, và dám hành động khi mọi thứ còn chưa hoàn hảo.

Scale bắt đầu từ sự tự tin

Vậy “sự tự tin” thật sự trông như thế nào?

• Là khi bạn dám chi 20.000 đô vì biết mỗi khách hàng mang lại cho mình 1.000 đô.
• Là khi bạn test ngân sách cao hơn mà không chờ mọi thứ “hoàn hảo”.
• Là khi bạn biết chắc sẽ luôn có điểm chưa ổn trong phễu – nhưng vẫn scale.
• Là khi bạn dùng dữ liệu để ra quyết định, nhưng không để nỗi nghi ngờ làm bạn tê liệt.

Phần lớn marketer chỉ tập trung tìm cách giảm chi phí. Nhưng những người thực sự dẫn đầu lại tìm cách tăng giá trị: tăng LTV, xây sản phẩm backend, cải thiện tỷ lệ giữ chân. Và chính điều đó mới giúp bạn có đủ tự tin để chi tiêu nhiều hơn đối thủ.

Bởi vì sau cùng, doanh nghiệp nào dám trả nhiều tiền nhất để có được khách hàng – sẽ là người chiến thắng.

Những dòng cuối cùng...

Nếu bạn đã có một phễu hoạt động hiệu quả, nhưng vẫn dậm chân tại chỗ – rất có thể vấn đề không nằm ở quảng cáo, cũng chẳng phải do sản phẩm.

Mà là do cách bạn đang suy nghĩ.

Muốn scale?
Hãy bắt đầu từ sự tự tin.