Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 5:48 pm

Trong thế giới mà sự chú ý trở nên khan hiếm, còn thông tin thì bủa vây khắp nơi, lý do khiến đa số quảng cáo không hiệu quả thật ra rất đơn giản: chúng quá nhạt.

Chúng giống nhau. Chúng trôi tuột qua mắt người xem như mọi quảng cáo khác. Và tệ nhất, chúng không có gì mới để nói.

Chúng ta gọi đây là "hội chứng cháo trắng" — quảng cáo không có mùi vị, không gia vị, chỉ là gạo nấu với nước. Không ai muốn ăn mãi một bát cháo lỏng nhạt nhẽo mỗi ngày.

Mạng xã hội là chiến trường giành giật sự chú ý

Khi bạn chạy quảng cáo trên Facebook, bạn không chỉ cạnh tranh với các đối thủ cùng ngành. Bạn đang cạnh tranh với:

• Netflix
• YouTube
• Podcast
• TikTok đang viral
• Tin nhắn nhóm bạn bè
• Thông báo điện thoại
• Và 42 tab trình duyệt người dùng đang mở

Trước khi ai đó kịp nhìn thấy quảng cáo của bạn, bộ não họ đã quá tải. Họ lướt nhanh, và bất kỳ nội dung nào có vẻ "giống quảng cáo" sẽ bị lướt qua theo phản xạ.

Sự thật phũ phàng: Không ai có nghĩa vụ phải chú ý đến bạn

Không ai lên mạng xã hội để đi tìm sản phẩm của bạn.

Vì vậy, quảng cáo không thể ngồi chờ được chú ý. Nó phải giật lấy sự chú ý.

Sự chú ý không đến từ lòng tốt. Nó đến từ những thứ khác thường — một hình ảnh lạ, một dòng chữ gây sốc, một câu chuyện đánh trúng cảm xúc. Khi bạn đã có được sự chú ý, lúc đó mới là lúc để mang lại giá trị.

Lý do quảng cáo thất bại?

• Chúng trông giống quảng cáo. Người dùng thấy dòng chữ "tài trợ" là họ lướt nhanh hơn.
• Chúng dùng ngôn ngữ doanh nghiệp. "Giải pháp toàn diện cho thách thức hiện đại" – nghe có quen không? Người ta ghét kiểu nói đó.
• Chúng cố gắng làm vừa lòng tất cả. Kết quả là chẳng có cá tính gì cả.
• Chúng nói về sản phẩm, thay vì nói với người xem. Mà người ta chỉ quan tâm khi bạn cho họ thấy: bạn hiểu nỗi đau của họ.

Làm sao để quảng cáo bớt nhạt như cháo?

• Dám phân cực. Đừng cố chiều lòng tất cả. Hãy nói thẳng với người bạn muốn nhắm đến – cho dù điều đó khiến người khác khó chịu.
• Tạo tò mò và sự mới mẻ. Quảng cáo hiệu quả luôn khiến người ta dừng lại và nghĩ: “Ủa, cái này là gì vậy?”
• Hoà vào nền tảng. Quảng cáo không nên quá "quảng cáo". Hãy khiến nó trông như nội dung thật, chứ không phải thứ bị ép vào.
• Viết như người thật nói chuyện. Vứt hết những cụm từ sáo rỗng đi. Hãy viết như đang nhắn tin với bạn thân.

Một nguyên tắc cần nhớ

"Cố gắng làm hài lòng tất cả là cách nhanh nhất để trở nên vô hình."

Trong thời đại này, thứ quý giá nhất là sự hiện diện trong tâm trí khách hàng. Nếu quảng cáo của bạn không khiến người ta chú ý trong vài giây đầu tiên, thì coi như không tồn tại.

Vì vậy, mỗi lần bạn chuẩn bị viết một mẫu quảng cáo, hãy tự hỏi thật lòng:

"Liệu đây có phải là một bát cháo trắng?"
Hay là một thứ đủ lạ, đủ đậm đà để khiến người ta dừng lại và nếm thử?