Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 5:56 pm

Nhiều người làm marketing vẫn nghĩ rằng hạ giá là cách nhanh nhất để thu hút khách hàng. Nhưng thực tế, thứ khiến khách hàng gật đầu không phải là mức giá — mà là giá trị họ cảm nhận được.

Hãy thử hình dung một ví dụ đơn giản.

Nếu có người bán cho bạn một chiếc đồng hồ Rolex với giá 500 đô, bạn có thấy rẻ không?

Phần lớn sẽ trả lời là có — không phải vì 500 đô là số tiền nhỏ, mà vì ai cũng biết Rolex thường có giá hàng ngàn đô. Trong tâm trí bạn, giá trị của nó lớn hơn rất nhiều so với con số 500, nên bạn thấy đó là một món hời.

Giờ hãy đảo ngược tình huống.

Nếu có người bán cho bạn một chiếc đồng hồ nhựa đồ chơi với giá 500 đô, bạn sẽ thấy sao?

Chắc chắn là quá đắt. Vì dù giá có thế nào, món đồ đó cũng không mang lại giá trị tương xứng.

Người mua thực sự luôn nghĩ theo cách đó. Họ không hỏi: “Sản phẩm này có rẻ không?”
Họ hỏi: “Tôi sẽ nhận được gì với số tiền mình bỏ ra?”

Vì thế, thay vì tìm cách hạ giá, bạn nên tập trung vào việc nâng cao giá trị cảm nhận của sản phẩm. Khi khách hàng tin rằng thứ họ nhận được xứng đáng hơn số tiền họ bỏ ra, việc bán hàng trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.

Như một câu nói quen thuộc trong giới kinh doanh:

“Giá chỉ là vấn đề khi giá trị không đủ rõ ràng.”

Thay vì chạy theo chiến lược giá thấp, hãy làm tốt sản phẩm, thông điệp và trải nghiệm tổng thể bạn mang lại. Nếu sản phẩm thực sự giải quyết được một vấn đề đau đầu, và bạn truyền tải điều đó một cách rõ ràng, thì mức giá chỉ còn là một chi tiết – chứ không phải rào cản.