Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 4:50 pm

Trong một thị trường đầy đối thủ, việc có một sản phẩm “tốt” đơn thuần không còn đủ nữa.
Bạn cần một lời sản phẩm khiến khách hàng cảm thấy… ngu ngốc nếu từ chối.

Đó chính là kiểu sản phẩm mà người ta gọi là Godfather Offer – một lời đề nghị “không thể từ chối”, theo cách nói nổi tiếng trong phim.

Sự khác biệt của Godfather Offer là gì?

Phần lớn nhà quảng cáo tung ra những lời thuyết phục yếu ớt – nghe mơ hồ, thiếu sức hút và dễ bị bỏ qua.

Godfather Offer thì ngược lại. Nó dẹp bỏ mọi do dự trong đầu người mua, vì hội tụ 3 yếu tố:

• Một lời hứa rõ ràng và cụ thể
• Đảm bảo không rủi ro cho người mua
• Khiến người ta cảm thấy “bỏ qua thì tiếc” – cả về lý trí lẫn cảm xúc

Bước 1: Đưa ra lời hứa rõ ràng, đánh trúng mong muốn

Những câu nói như “giảm cân”, “phát triển bản thân” nghe thì hay… nhưng không ai hành động.
Muốn khách hàng gật đầu, lời hứa phải cụ thể, đo lường được, và gắn với một lợi ích thật sự.

Ví dụ:

Thay vì: “Giảm cân nhanh chóng”
Hãy nói: “Giảm 12kg trong 6 tuần mà không cần ăn kiêng khắt khe”

Càng rõ ràng, khách hàng lạ càng dễ tin và hành động.

Bước 2: Đảo ngược rủi ro

Bất kỳ giao dịch nào cũng tiềm ẩn rủi ro. Việc của bạn là gánh phần rủi ro đó thay cho khách hàng.

Cách đơn giản nhất là đưa ra chính sách hoàn tiền:

• Cam kết có điều kiện: “Làm đúng hướng dẫn nhưng không có kết quả? Hoàn tiền.”
• Cam kết vô điều kiện: “Không hài lòng vì bất kỳ lý do gì? Hoàn tiền 100%.”

Ngay cả một cam kết cơ bản cũng có thể tăng tỷ lệ mua hàng lên đến 30%. Và nếu sản phẩm thực sự có giá trị, tỷ lệ hoàn tiền thường rất thấp – dưới 5%.

Bước 3: Chứng minh thay vì hứa suông

Khách hàng ngày nay không còn tin vào lời nói nữa.
Bạn cần chứng minh sản phẩm của mình hiệu quả thật – bằng bằng chứng cụ thể:

• Ảnh chụp màn hình kết quả
• Lời chứng thực từ người dùng
• So sánh trước và sau
• Dữ liệu thực tế từ khách cũ

Càng đưa ra lời hứa lớn, bằng chứng cần càng rõ ràng và mạnh mẽ.

Bước 4: Trả lời trực tiếp sự nghi ngờ của khách hàng

Người lạ luôn nghi ngờ – đó là phản xạ tự nhiên. Họ đã từng thử những sản phẩm khác và thất vọng.

Vì vậy, đừng chỉ nói sản phẩm của bạn tốt. Hãy:

• So sánh thẳng với các lựa chọn khác
• Chỉ ra những điểm yếu của các mô hình hiện tại
• Giải thích vì sao cách làm của bạn hiệu quả hơn

Ví dụ: nếu bạn bán một mô hình kiếm tiền mới, hãy so sánh nó với dropshipping, eCommerce hoặc coaching – và nói rõ lý do vì sao nó khác biệt.

Bước 5: Liệu bạn có thấy “căng” khi tung ra sản phẩm này?

Đây là bài test cuối cùng:
Nếu bạn cảm thấy hoàn toàn thoải mái, không chút lo lắng nào khi đưa sản phẩm ra thị trường – có thể là nó chưa đủ mạnh.

Một sản phẩm thật sự chuyển đổi sẽ khiến bạn “hơi run”. Vì bạn đang thực sự đặt cược.
Và chính điều đó khiến khách hàng cảm nhận được sự nghiêm túc và giá trị mà bạn mang lại.

Nếu sản phẩm của bạn yếu, bạn đã phải trả giá – qua chi phí quảng cáo cao, tỷ lệ chuyển đổi thấp và doanh thu lẹt đẹt.

Đừng cố tìm traffic rẻ hơn. Hãy xây dựng một sản phẩm xứng đáng với số tiền mình đang bỏ ra.