Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 5:13 pm

Trong thế giới kinh doanh online, việc sao chép một phễu bán hàng là điều quá dễ.
Bạn thấy landing page, biết được góc quảng cáo, đoán được các gói upsell phía sau.
Chỉ cần vài công cụ và ảnh chụp màn hình, bạn có thể tạo ra một bản sao y trong vòng một buổi chiều.

Nhưng có một thứ không ai sao chép được: mô hình tài chính của bạn.

Tức là:
– Chi phí vận hành,
– Biên lợi nhuận,
– Cách bạn kiếm tiền sau đơn hàng đầu tiên,
– Và giá trị vòng đời (LTV) bạn tạo ra từ mỗi khách hàng.

Đây là những con số không ai nhìn thấy – nhưng lại chính là lý do tại sao có những doanh nghiệp scale rất nhanh, trong khi phần còn lại mãi dậm chân tại chỗ.

Đa số phễu bán hàng đều giống nhau – Đó không phải lợi thế cạnh tranh

Thực tế, landing page hiệu quả thường chỉ xoay quanh một vài công thức đã được kiểm chứng.
Và trong cùng một thị trường ngách, các sản phẩm hay lời đề nghị cũng bắt đầu giống nhau theo thời gian.

Vì vậy, việc ai đó sao chép phần front-end của bạn (giao diện, thông điệp, quảng cáo...) không nói lên điều gì.
Lợi nhuận không nằm ở phần họ thấy được. Mà nằm ở phần họ không thấy – phần backend.

Những yếu tố thầm lặng tạo nên thành công

Dưới đây là những điều thật sự tạo nên sự khác biệt:

– Họ có thể chi nhiều tiền hơn để có được một khách hàng.
Vì họ biết cách kiếm được nhiều hơn sau lần bán đầu tiên.

– Họ có LTV cao hơn.
Không chỉ dừng lại ở một đơn hàng 49 đô, mà còn có upsell, bán chéo, subscription – và khiến khách quay lại mua nhiều lần.

– Họ có hệ thống backend mà người ngoài không thấy.
Một đối thủ có thể nghĩ bạn chỉ hòa vốn, trong khi thực ra, lợi nhuận đến từ chuỗi email, cuộc gọi chăm sóc lại, hoặc phễu retargeting âm thầm hoạt động phía sau.

– Họ biết cách cấu trúc lời đề nghị.
Cùng một sản phẩm, nhưng người này bán theo gói combo, kèm bản dùng thử, add-on hoặc chia nhỏ thanh toán – giúp dòng tiền ổn định hơn và giảm rủi ro hoàn tiền.

Tại sao điều này quan trọng?

Nếu ai đó chỉ sao chép giao diện mà không hiểu mô hình tài chính, họ sẽ lỗ nặng khi cố chạy theo bạn.

Ngược lại, nếu bạn có nền tảng tài chính vững chắc, bạn có thể chi mạnh hơn, kiên trì hơn, và vượt qua cả những người có phễu "đẹp hơn".

Tập trung vào những thứ không thể sao chép

Xây dựng phễu tốt là điều cần làm. Nhưng đừng dừng lại ở đó.
Thay vì dành cả ngày đổi màu nút bấm hay chỉnh tiêu đề, hãy tập trung vào:

• Hiểu rõ LTV của khách hàng
• Tối ưu hóa hệ thống kiếm tiền ở phía sau
• Đàm phán chi phí hàng hóa hoặc hoa hồng tốt hơn
• Xây dựng thang giá trị để tăng số lần mua lặp lại

Khi bạn kiểm soát được những con số, bạn sẽ không còn lo đối thủ bắt chước nữa – vì họ không thể sao chép mô hình tài chính của bạn.

Hãy nhớ: Phễu chỉ là mẫu. Tài chính là chiến lược.
Và chiến lược luôn thắng.