Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 4:45 pm

Dù bạn có xây dựng một phễu bán hàng hoàn hảo đến đâu – nội dung cuốn hút, thiết kế bắt mắt, thông điệp bán hàng thuyết phục – thì tất cả cũng vô ích nếu bạn nhắm sai thị trường.

Vì sao chọn đúng thị trường quan trọng hơn mọi thứ khác?

Sai lầm lớn nhất mà nhiều người làm marketing mắc phải là chỉ tập trung vào cách nói mà quên mất đang nói với ai.

Nhưng sự thật là: thị trường quan trọng hơn cả nội dung, phễu hay thậm chí là sản phẩm.

Nếu bạn đang gặp khó khăn khi chuyển đổi traffic thành đơn hàng, hoặc không thể scale chiến dịch, rất có thể vấn đề không nằm ở sản phẩm – mà là bạn đang bán cho sai người.

Warren Buffett từng nói một câu rất đáng suy ngẫm:

“Dù bạn có chèo mạnh đến đâu cũng vô nghĩa nếu bạn đang ngồi sai con thuyền.”

Trong marketing, chọn đúng thuyền chính là chọn đúng thị trường.

Thế nào là một thị trường “đúng”?

Một thị trường “đúng” là thị trường đang nóng – nghĩa là:

• Có đông đảo người gặp một vấn đề rõ ràng, cấp bách
• Họ sẵn sàng chi tiền để giải quyết vấn đề đó
• Đã có nhiều doanh nghiệp khác hoạt động trong thị trường này (đây là tín hiệu tốt, không phải xấu)

Bạn không cần phải tạo ra nhu cầu. Việc của bạn là tìm nơi đã có nhu cầu sẵn, và đưa ra giải pháp tốt hơn.

5 thị trường "vàng" luôn tồn tại theo thời gian

Trong mọi ngành, có 5 thị trường luôn mang lại hiệu quả cao hơn hẳn – bởi vì khách hàng đã sẵn sàng hành động, cảm xúc dâng cao, và luôn tìm kiếm giải pháp:

1. Giảm cân
   Từ dân văn phòng đến các bà mẹ sau sinh – ai cũng muốn thân hình đẹp và khỏe mạnh hơn.
2. Chống lão hóa & làm đẹp
   Bất kỳ sản phẩm hay dịch vụ nào giúp con người trông trẻ hơn, cuốn hút hơn, tự tin hơn – luôn có sức hút vượt thời gian.
3. Tạo thu nhập / Làm giàu
   Dù là bất động sản, đầu tư, freelancer hay crypto – giấc mơ tự do tài chính luôn cháy bỏng.
4. Cơ hội kinh doanh
   Các khóa học, công cụ, dịch vụ giúp khởi nghiệp hoặc phát triển công việc kinh doanh – đánh trúng nhu cầu khẳng định bản thân.
5. Giảm đau
   Mọi thứ giúp giảm đau thể chất – như đau lưng, mất ngủ, đau khớp – đều có nhu cầu liên tục.

Nếu sản phẩm của bạn thuộc một trong các thị trường trên, bạn đang đi đúng hướng. Nếu không, không có nghĩa là bạn thất bại, nhưng bạn cần chiến lược định vị thông minh hơn.

Đừng tự giới hạn – hãy nghĩ đến các thị trường “liền kề”

Nếu hiện tại bạn đang ở một ngách quá yếu, đừng vội bỏ cuộc.

Rất nhiều sản phẩm có thể tái định vị để phục vụ một thị trường khác nóng hơn. Ví dụ:

• Một khóa học về kỹ năng làm việc hiệu quả có thể chuyển thành “hệ thống tăng năng suất cho freelancer ngành marketing”
• Gói dịch vụ vật lý trị liệu cho vận động viên có thể nhắm đến nhân viên văn phòng bị đau lưng – chuyển đổi còn cao hơn

Hãy tự hỏi:

• Còn nhóm khách hàng nào có thể cần giải pháp mà bạn đang cung cấp?
• Trong số đó, ai đang có nhu cầu cấp bách hơn, khả năng chi trả cao hơn?

Bạn không nhất thiết phải thay đổi sản phẩm. Đôi khi, chỉ cần thay đổi đối tượng phục vụ.

Những dòng cuối cùng...

Việc chọn đúng thị trường không chỉ là bước đầu – mà là nền móng cho toàn bộ chiến dịch.

Bạn có thể có một sản phẩm tốt, mẫu quảng cáo hoàn hảo, phễu được tối ưu kỹ lưỡng – nhưng nếu nhắm sai đối tượng, tất cả sẽ trở nên vô nghĩa.

Chọn đúng thị trường – mọi thứ trở nên dễ dàng. Chọn sai thị trường – nỗ lực đến đâu cũng khó có kết quả.

Trước khi tối ưu bất kỳ điều gì khác, hãy tối ưu chính xác: bạn đang phục vụ ai.