Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 1:51 pm

Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, hầu hết doanh nghiệp đều cố thuyết phục khách hàng mua hàng. Họ lý giải, lập luận, rồi hy vọng khách sẽ tin và mua. Nhưng nếu thay vì thuyết phục, bạn đưa ra một lời đề nghị quá hấp dẫn – đến mức người ta cảm thấy ngu ngốc nếu từ chối – thì sao?

Đó chính là sức mạnh của Godfather Offer: Một đề nghị khiến khách không thể nói “không”.

Godfather Offer là gì?

Godfather Offer dựa trên một nguyên tắc đơn giản:

Khi lời đề nghị đủ tốt, việc từ chối trở nên vô lý.

Nó không dựa vào chiêu trò quảng cáo. Mà dựa vào việc loại bỏ toàn bộ rào cản mua hàng ngay từ đầu.

Một Godfather Offer thường bao gồm:

• Một kết quả cụ thể, hấp dẫn
• Cam kết rõ ràng
• Chính sách đảm bảo rủi ro nghiêng về phía bạn, không phải khách
• Và nếu có thể: bằng chứng thực tế, khó bác bỏ

Khi làm đúng, bạn sẽ không cần thuyết phục nhiều. Lời đề nghị tự bán chính nó.

Vì sao phần lớn lời chào hàng đều yếu?

Phần lớn lời đề nghị hiện nay quá mờ nhạt: nói nghe hay, nhưng không đủ sức thúc đẩy hành động.

Doanh nghiệp thường tạo ra lời chào hàng khiến bản thân cảm thấy an tâm, chứ không nghĩ tới cảm giác của khách.

Hậu quả là:

• Chi phí tìm khách tăng cao
• Tỷ lệ chuyển đổi thấp
• Quảng cáo dễ “chết yểu”

Hãy nhớ:

Nếu lời đề nghị không khiến bạn thấy hơi “lo lắng”, có lẽ nó chưa đủ mạnh.

Dùng lời cam kết để phá vỡ rào cản

Khách hàng luôn sợ rủi ro. Và nếu bạn để họ tự gánh rủi ro, họ sẽ do dự.

Một lời cam kết rõ ràng sẽ chuyển rủi ro về phía bạn – từ đó phá vỡ sự kháng cự.

Có 2 loại cam kết phổ biến:

• Cam kết vô điều kiện: “Không hài lòng? Hoàn tiền.”
• Cam kết có điều kiện: “Làm theo đúng hướng dẫn mà vẫn không có kết quả? Chúng tôi hoàn tiền.”

Thực tế cho thấy: chỉ cần thêm bất kỳ dạng cam kết nào cũng giúp tăng doanh thu – đôi khi lên tới 30% mà tỷ lệ hoàn tiền không tăng nhiều, miễn là sản phẩm của bạn thực sự có giá trị.

“Tôi không đủ sức cam kết như vậy” – Có thật không?

Sự thật là: nếu lời đề nghị của bạn yếu, bạn đã phải trả giá – bằng chi phí quảng cáo cao và hiệu quả thấp.

Một lời chào hàng mạnh, dù có vẻ rủi ro, nhưng về lâu dài lại tiết kiệm hơn vì:

• Giảm chi phí trên mỗi khách hàng
• Tăng tỷ lệ chuyển đổi
• Dễ tạo đà với traffic lạnh

Làm sao để tạo một Godfather Offer?

1. Nhìn lại những kết quả tốt nhất bạn từng tạo ra cho khách
2. Cụ thể hóa kết quả – càng rõ ràng càng tốt
3. Dám nhận rủi ro – tạo một cam kết đủ lớn để khách thấy bạn thật sự tin vào sản phẩm
4. Đưa ra bằng chứng – đánh giá, case study, ảnh chụp… Càng thật càng tốt
5. Tinh chỉnh cho tới khi bạn thấy hơi run tay – đó là dấu hiệu bạn đi đúng hướng

Thị trường không thưởng cho người thuyết phục giỏi nhất.
Thị trường thưởng cho người giải quyết vấn đề một cách rõ ràng và tự tin nhất.

Muốn phễu bán hàng hiệu quả với traffic lạnh?
Đừng chỉ cố “bán hay hơn”.
Hãy tạo ra một lời đề nghị hay hơn.

Bạn không cần thêm chiêu trò.
Bạn cần một lời đề nghị mà người ta không thể từ chối.