Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 1:52 pm

Khi muốn bán hàng cho khách chưa từng biết đến bạn (traffic lạnh), nhiều người thường mắc cùng một sai lầm: họ đưa ra thứ mà họ nghĩ là khách hàng cần, thay vì điều mà khách thực sự muốn.

Và đáng tiếc là, cách tiếp cận đó thường không hiệu quả.

Sự thật là:

Người ta không mua thứ giải quyết vấn đề.
Người ta mua thứ chạm vào trí tưởng tượng của họ.

Đó là lý do chiến lược "Con ngựa thành Troy" ra đời – một cách tiếp cận cực kỳ hiệu quả để thu hút người lạ và chuyển họ thành khách hàng.

Bán Giấc Mơ, Giao Giải Pháp

Con người luôn thích kết quả nhanh, ít nỗ lực và đầy lột xác. Họ mơ về:

• Cơ bụng 6 múi mà không phải tập luyện
• Giàu có mà không cần rủi ro
• Trẻ mãi không già
• Thành công mà không phải đánh đổi

Nghe có vẻ phi lý, nhưng não bộ chúng ta vốn bị hút về những điều như vậy.

Thay vì cố gắng nhồi nhét vào đầu khách hàng những thứ "cần thiết", một chiến lược khôn ngoan hơn là đóng gói thứ họ muốn thành một lời chào hấp dẫn – rồi sau khi họ đồng ý, mới đưa cho họ thứ họ thực sự cần để đạt được kết quả.

Đó chính là bản chất của chiến lược "Con ngựa thành Troy".

Ví Dụ Kinh Điển: "Tuần Làm Việc 4 Giờ"

Cuốn sách nổi tiếng The 4-Hour Work Week của Tim Ferriss là một ví dụ hoàn hảo.

Tiêu đề của sách hứa hẹn một giấc mơ: tự do, thu nhập thụ động, và một cuộc sống không bị ràng buộc bởi công việc.

Nhưng khi người đọc bắt đầu lật từng trang, thứ họ nhận được lại là những hệ thống quản lý thời gian, kỹ năng làm việc hiệu quả, và chiến lược thuê ngoài. Đó mới là giải pháp thật sự.

Tim Ferriss không lừa ai cả. Anh ta chỉ hiểu một điều:

Muốn chạm tới trái tim người khác, hãy nói về điều họ khao khát.
Muốn thật sự giúp họ, hãy trao cho họ điều họ cần.

Áp Dụng Vào Chiến Dịch Của Bạn

Bạn có thể triển khai chiến lược "Con ngựa thành Troy" vào bất kỳ phễu bán hàng hay chiến dịch quảng cáo nào, theo hai bước đơn giản:

1. Mở Đầu Bằng Kết Quả Mơ Ước

Đi thẳng vào điều khách hàng mong muốn nhất. Hãy khiến nó cụ thể, hấp dẫn và đánh trúng cảm xúc.

Ví dụ
Thay vì nói:

“Tham gia chương trình tập luyện của chúng tôi”

Hãy nói:

“Giảm 5kg trong 30 ngày mà không cần bỏ món bạn yêu thích”

2. Giao Cho Họ Con Đường Đúng Đắn

Khi bạn đã thu hút được sự chú ý và họ bắt đầu quan tâm, hãy dẫn họ đi trên con đường thật sự – cung cấp công cụ, kiến thức và hướng dẫn thực tế để họ đạt được mục tiêu.

Đây là lúc chuyên môn của bạn thể hiện rõ ràng nhất. Giá trị thật nằm ở phần sau – sau khi họ đã gật đầu.

Vì Sao Chiến Lược Này Hiệu Quả?

Traffic lạnh thường khó chịu và dễ bỏ qua quảng cáo. Nếu bạn không thu hút được họ ngay từ đầu, họ sẽ lướt đi không thương tiếc.

Chiến lược "Con ngựa thành Troy" giúp bạn:

• Bước vào tâm trí khách hàng qua mong muốn của họ
• Xây dựng niềm tin bằng giá trị thật
• Chuyển đổi bằng sự đồng điệu giữa mong muốn và giải pháp

Trong một thế giới đầy quảng cáo nhảm, lời hứa rỗng và sản phẩm na ná nhau, đây là lợi thế cạnh tranh của bạn.

Nếu chiến dịch của bạn chưa có kết quả, rất có thể vấn đề không nằm ở sản phẩm.
Mà là cách bạn định vị thông điệp không đúng với điều người ta thật sự khao khát.

Hãy thử thay đổi:

Trao cho họ giấc mơ.
Rồi đồng hành giúp họ đạt được điều đó – từng bước một.

Đó mới là sức mạnh thật sự của chiến lược "Con ngựa thành Troy".