Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 5:52 pm

Trong marketing, “lead magnet” là cách bạn tặng gì đó miễn phí để đổi lấy email của người dùng. Nhưng ngày nay, cách này thường không hiệu quả.

Tại sao?

Vì nhiều lead magnet giống như quảng cáo trá hình. Chúng nói quá nhiều về công ty, quá ít về vấn đề của khách hàng. Mà người dùng bây giờ rất cảnh giác — họ chỉ quan tâm đến những gì thật sự giúp ích cho họ.

Việc đầu tiên bạn cần thu hút không phải là email, mà là sự chú ý

Trước khi ai đó để lại thông tin, họ phải chú ý đến bạn trước đã.

Sau đó, họ sẽ cân nhắc có nên nhập email hay không. Họ sẽ chỉ làm điều đó khi thấy rằng bạn cho đi thứ gì đó có giá trị thật sự — có ích đến mức họ tưởng như phải trả tiền để có được, dù bạn đang tặng miễn phí.

Những loại lead magnet dễ thất bại

• Bài viết dài, nhiều chữ chuyên môn, khó hiểu.
• Tài liệu chỉ nói về công ty của bạn.
• Checklist ngắn ngủi, hời hợt.

Những thứ này không giải quyết vấn đề thực sự của người dùng. Thậm chí, nó khiến họ cảm thấy lãng phí thời gian. Và khi họ nghĩ như vậy, bạn đã mất cơ hội.

Vậy cái gì mới hiệu quả?

Lead magnet hiệu quả là thứ giúp người dùng giải quyết một vấn đề nhỏ, ngay lập tức.

Ví dụ:

• Một hướng dẫn ngắn, nói rõ phải làm gì.
• Một video trả lời đúng câu hỏi họ đang thắc mắc.
• Một mẫu có thể áp dụng ngay.
• Một ví dụ thực tế giúp họ hiểu rõ một chiến lược.

Không cần phức tạp. Điều quan trọng là giúp người ta thấy có ích thật sự.

Đặt giá trị lên trước, thương hiệu để sau

Mục tiêu của lead magnet không phải là “khoe” công ty bạn giỏi thế nào. Mục tiêu là: giúp khách hàng giải quyết một vấn đề.

Khi họ thấy bạn giúp được họ, họ sẽ tin bạn. Và lúc đó, bạn mới có quyền tiếp tục gửi email, giới thiệu sản phẩm, v.v.

Làm sao để bắt đầu?

Đơn giản thôi. Hãy tự hỏi:

• Khách hàng của tôi đang gặp khó khăn gì?
• Tôi có thể giúp họ một bước nhỏ nào trong 10 phút không?
• Nếu tôi là họ, tôi muốn nhận được gì?

Tạo một lead magnet dựa trên những câu hỏi đó. Đừng cầu kỳ. Hãy tập trung vào giá trị thật. Bạn sẽ thấy tỷ lệ chuyển đổi tăng rõ rệt.