Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 4:47 pm

Một trong những sai lầm phổ biến khi xây dựng phễu bán hàng là sử dụng cùng một cấu trúc phễu cho mọi sản phẩm – bất kể giá bao nhiêu. Điều này thường dẫn đến lãng phí thời gian, tiền bạc và bỏ lỡ khách hàng tiềm năng.

Sự thật là: càng bán sản phẩm có giá cao, bạn càng cần một phễu tinh chỉnh hơn để xây dựng niềm tin và dẫn dắt khách hàng đúng cách.
Hãy cùng điểm qua các mức giá phổ biến và loại phễu phù hợp với từng mức giá đó.

Dưới 97 đô: Trang bán hàng đơn giản bằng văn bản

Với những sản phẩm giá thấp (dưới 97 USD), cách hiệu quả nhất là sử dụng một trang bán hàng viết bằng chữ đơn thuần. Không cần video. Không cần đăng ký hội thảo. Chỉ cần một trang giải thích rõ giá trị sản phẩm và kêu gọi hành động trực tiếp.

Lý do? Vì các sản phẩm giá thấp không thể gánh nổi chi phí hoặc sự phức tạp của các phễu nhiều bước. Mục tiêu là giúp khách ra quyết định nhanh – càng ít trở ngại càng tốt.

Từ 97 đến 297 đô: Video bán hàng không cần đăng ký (VSL mở)

Với mức giá từ 97–297 USD, bạn có thể sử dụng một video bán hàng đơn giản – chỉ cần tiêu đề và video trên trang, không yêu cầu nhập email trước.

Mục đích là giữ trải nghiệm mượt mà: thu hút sự chú ý ngay lập tức, để video thay bạn thuyết phục người xem.
Phễu kiểu này phù hợp nếu sản phẩm đủ hấp dẫn để chuyển đổi mà không cần phải theo đuổi thêm bằng email.

Từ 297 đến 997 đô: Phễu video có thu thập email (VSL đóng)

Khi giá đã cao hơn, bạn không thể kỳ vọng người xem sẽ mua ngay. Với các sản phẩm từ 297 đến 997 USD, nên dùng phễu video có thu thập thông tin người dùng trước khi cho xem nội dung chính.

Nhờ vậy, bạn có thể tiếp tục chăm sóc họ qua email – điều rất quan trọng để giúp họ ra quyết định sau nhiều lần suy nghĩ.

Từ 1.000 đến 2.500 đô: Phễu hội thảo (Webinar)

Ở tầm giá này, khách hàng cần thêm kiến thức, thời gian và sự tin tưởng trước khi xuống tiền. Và webinar là lựa chọn lý tưởng.

Một buổi hội thảo – dù là ghi sẵn – vẫn mang lại cảm giác trực tiếp, tạo cảm giác cấp bách, đồng thời giúp bạn truyền đạt giá trị trước khi chốt sale. Đây là cách xây dựng uy tín hiệu quả cho những sản phẩm có giá trị lớn hơn.

Trên 2.500 đô: Phễu đặt lịch gọi

Với những sản phẩm trên 2.500 đô – đặc biệt nếu lên đến hàng chục ngàn đô – không còn là chuyện “viết sao cho hay” nữa. Lúc này, cuộc trò chuyện thật sự là điều cần thiết.

Phễu đặt lịch gọi sẽ thu thập thông tin liên hệ, sau đó khách sẽ đặt lịch và được nói chuyện với chuyên viên tư vấn.
Đây là bước không thể thiếu cho các quyết định lớn, đòi hỏi tương tác 1:1 để xây dựng niềm tin và giải quyết khúc mắc.

Lời kết: Càng đắt, phễu càng cần tinh tế

Đừng chọn phễu chỉ vì thấy người khác dùng hiệu quả. Điều quan trọng là phải phù hợp với hành vi mua hàng ở từng mức giá.

Giá càng cao – bạn càng phải trao nhiều thông tin, nhiều tương tác và nhiều giá trị hơn.
Hãy xem đây là khung tham khảo, và luôn kiểm nghiệm thực tế với tệp khách hàng của riêng bạn.