Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 5:06 pm

Nếu bạn đang muốn bắt đầu kinh doanh, bước quan trọng nhất không phải là viết kế hoạch, cũng không phải chọn sản phẩm. Mà là: chọn đúng người để phục vụ.

Nghe thì có vẻ dễ, nhưng thực tế đây là chỗ mà rất nhiều người bị kẹt lại.

Họ dành hàng tuần, thậm chí hàng tháng chỉ để phân vân giữa các thị trường. Loay hoay tìm một “ngách hoàn hảo”, cố đoán xem đâu là nhóm khách hàng chịu chi nhiều nhất, hoặc xu hướng nào đang hot. Và cuối cùng, vẫn không bắt đầu được gì.

Sự thật là: bạn không cần chọn đúng tuyệt đối ngay từ đầu. Bạn chỉ cần chọn một nhóm rõ ràng — rồi hành động.

Chọn một thị trường lớn, rồi thu hẹp lại

Đây là cách đơn giản mà bạn có thể áp dụng ngay:

1. Bắt đầu từ một thị trường lớn đã có nhu cầu rõ ràng — ví dụ như: sức khỏe, làm đẹp, thú cưng, nuôi dạy con, du lịch…
2. Sau đó, thu hẹp lại thành một nhóm cụ thể trong thị trường đó.

Ví dụ:

• Thay vì “sức khỏe”, hãy chọn “luyện tập thể hình cho các ông bố”.
• Thay vì “cà phê”, hãy chọn “cà phê dành cho người thích biohacking”.
• Thay vì “ẩm thực”, hãy chọn “gia vị dành cho người theo chế độ ăn paleo”.

Điểm chung ở đây là gì?

Bạn không cần phát minh ra một thị trường mới. Chỉ cần chọn một nhóm cụ thể trong thị trường cũ, càng rõ ràng càng tốt. Cách làm này giúp bạn định hình thông điệp, định vị sản phẩm và phát triển thương hiệu dễ dàng hơn rất nhiều.

Chọn nhóm bạn hiểu rõ

Một cách khác để chọn đúng nhóm khách hàng là: bắt đầu từ chính bạn.

Hãy nghĩ xem bạn thuộc về những cộng đồng nào?

• Là một người cha, người mẹ?
• Là người yêu chạy bộ?
• Là game thủ?
• Là người nuôi chó?
• Là giáo viên?

Chỉ cần một trong những vai trò đó thôi, cũng đủ để bạn xây dựng nên một thương hiệu.

Vì sao cách này hiệu quả? Vì bạn hiểu họ — hiểu họ nói gì, lo lắng điều gì, quan tâm đến điều gì. Bạn không cần đoán. Điều này giúp bạn dễ dàng tạo ra sản phẩm và nội dung khiến họ cảm thấy “đúng là dành cho mình”.

Còn nếu bạn không chắc từ bản thân, hãy nghĩ đến những người gần gũi với bạn: vợ/chồng, anh chị em, bạn thân… Nếu bạn hiểu họ thật sự, bạn vẫn có thể xây dựng thương hiệu xoay quanh nhóm đó.

Đừng suy nghĩ quá nhiều. Chọn đi.

Hầu hết người mới bắt đầu đều bị tê liệt ở bước này. Họ ngại chọn vì sợ chọn sai.

Nhưng sự thật là: chỉ khi bạn chọn, bạn mới bắt đầu được.

Bạn không cần gắn bó với lựa chọn này suốt đời. Nếu không hiệu quả, bạn hoàn toàn có thể xoay chuyển sau này. Nhưng nếu không chọn ai để phục vụ, bạn sẽ không thể kiểm tra ý tưởng, không thể làm landing page, cũng không thể tạo ra sản phẩm đầu tiên.

Vì vậy, nhiệm vụ đầu tiên là:

Chọn một nhóm khách hàng cụ thể mà bạn muốn phục vụ. Viết nó ra giấy. Thế là xong.

Khi bạn đã chọn xong, mọi thứ sau đó sẽ dễ dàng hơn: từ kiểm chứng ý tưởng sản phẩm, đến xây dựng cộng đồng và phát triển kinh doanh.

Đó là cách một doanh nghiệp thực sự bắt đầu.