Quote from Thiên Phong MMO on 23/07/2025, 4:49 pm

Muốn tạo ra một phễu bán hàng chuyển đổi cao, bạn không thể chỉ dựa vào linh cảm. Một trong những chiến lược hiệu quả nhất là thực hiện 4D Funnel Hacking – tức là nghiên cứu kỹ lưỡng cách đối thủ đang làm. Đây không phải chuyện sao chép, mà là một dạng nghiên cứu thị trường sâu.

Bạn cần hiểu:

– Họ đang bán gì?
– Họ trình bày ra sao?
– Điểm mạnh – điểm yếu của họ là gì?

Vì sao cần hiểu rõ đối thủ?

Bạn không kinh doanh trong môi trường trống vắng. Khách hàng tiềm năng của bạn đang nhìn thấy rất nhiều lựa chọn khác.

Muốn giành được sự chú ý, bạn cần biết:

– Họ đã thử những sản phẩm nào?
– Vì sao những sản phẩm đó không hiệu quả với họ?
– Các đối thủ khác đang đưa ra cam kết gì, giá bao nhiêu, sử dụng chiêu thức gì?

Hiểu được điều đó, bạn mới có thể định vị sản phẩm của mình là lựa chọn tốt nhất, chứ không chỉ là “một lựa chọn tạm được”.

Bước 1: Tạo một bảng theo dõi đối thủ

Hãy bắt đầu bằng một file bảng tính đơn giản. Với mỗi đối thủ lớn trong ngành, hãy ghi lại:

• Link website và landing page
• Sản phẩm/dịch vụ họ đang bán
• Cam kết họ đưa ra
• Mức giá
• Lời chứng thực từ khách hàng
• Quà tặng, ưu đãi, giới hạn thời gian
• Họ chạy quảng cáo ở đâu, dùng nền tảng nào?

Chỉ cần một bảng như vậy, bạn đã có cái nhìn toàn cảnh về thị trường cạnh tranh.

Bước 2: Thu thập quảng cáo và trang bán hàng

Dưới đây là một số công cụ giúp bạn quan sát:

• Facebook Ads Library: Gõ tên đối thủ và xem họ đang chạy quảng cáo gì.
• SEMrush hoặc công cụ tương tự: Phân tích lượng truy cập, từ khóa, nguồn traffic.
• Wayback Machine: Xem sự thay đổi trong các trang bán hàng của họ qua thời gian.

Mục tiêu là tìm ra mô hình chung:

– Họ thường dùng góc độ quảng cáo nào?
– Cách họ xây phễu ra sao?
– Sản phẩm nào được đẩy mạnh nhất?

Bước 3: Trải nghiệm trực tiếp phễu bán hàng của họ

Nếu có thể, hãy mua sản phẩm hoặc đăng ký nhận thông tin từ họ.

• Chụp lại màn hình từng bước.
• Ghi chú các upsell, downsell.
• Theo dõi email chăm sóc sau đó.

Việc trải nghiệm toàn bộ hành trình như một khách hàng thực sự sẽ giúp bạn hiểu rõ: điều gì hiệu quả, điều gì gây khó chịu.

Đúng, việc này tốn thời gian. Nhưng một – hai tuần nghiên cứu sâu có thể giúp bạn tiết kiệm hàng tháng trời và hàng trăm đô tiền quảng cáo sai lầm.

Bước 4: Tìm khoảng trống và cơ hội

Khi đã có cái nhìn đầy đủ, hãy tự hỏi:

• Họ còn thiếu gì?
• Trải nghiệm khách hàng có điểm nào rườm rà, gây khó chịu?
• Cam kết của họ có đủ mạnh không?
• Thông điệp có rõ ràng không?

Dựa vào đó, bạn có thể:

– Viết tiêu đề tốt hơn
– Làm sản phẩm dễ hiểu hơn
– Thiết kế phễu mượt mà hơn

Bước 5: Duy trì đều đặn

Phân tích đối thủ không phải việc làm một lần rồi bỏ.

Thị trường luôn thay đổi. Đối thủ cũ biến mất, đối thủ mới xuất hiện.

Hãy cập nhật bảng theo dõi mỗi tháng một lần. Việc duy trì sự quan sát sẽ giúp bạn luôn đi trước một bước, thay vì bị tụt lại khi mọi thứ đã quá muộn.

Những người làm marketing giỏi không đoán mò — họ quan sát, thử nghiệm và cải tiến.

Khi thực hành nghiêm túc phương pháp 4D Funnel Hacking, bạn sẽ không còn xây dựng phễu quảng cáo trong mù mờ. Mỗi bước đều có lý do, mỗi quyết định đều dựa trên hiểu biết thị trường thực tế.

Hiểu đối thủ. Vượt trội họ. Đó là cách bạn chiến thắng.