Tại sao đa số sản phẩm affiliate trên Clickbank đều có video bán hàng?
Bởi vì nó hiệu quả. Video bán hàng (VSL) là cách tốt nhất để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.
Người ta đã sử dụng video quảng cáo từ những thập niên 90, và tới nay nó vẫn đang rất hiệu quả.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ với bạn những kinh nghiệm khi tạo một video quảng cáo VSL đơn giản, để chạy quảng cáo affiliate marketing trên Facebook (hoặc YouTube).
Đọc thêm: Học quảng cáo video – 10 bài học kinh doanh từ thập niên 90
VSL là gì?
VSL là viết tắt của “Video Sale Letter”, đó chính là video bán hàng.
Nhưng nó lại không có cảm giác bán hàng.
VSL được thiết kế sao cho người xem có cảm giác như đang học được một điều gì đó, hoặc đang xem nội dung giải trí… từ đó khéo léo dẫn dắt họ chú ý vào sản phẩm.Vậy làm sao để tạo video VSL chất lượng, giúp tăng mạnh doanh thu khi làm affiliate marketing?
Đầu tiên, hãy quan sát video bán hàng của người khác.
Trên Clickbank có rất nhiều video VSL chất lượng. Đó là những Marketer chuyên nghiệp với doanh thu triệu đô.
Khi học làm VSL, tôi đã dành rất nhiều thời gian để quan sát và phân tích họ làm. Và tôi sẽ chia sẻ những gì tôi học được trong bài viết này.
Cấu trúc của video VSL (phiên bản đơn giản dành cho affiliate)
Trong bài viết này, tôi chỉ tập trung nói về video VSL khi làm affiliate, đó là những VSL ngắn từ 3 - 5 phút, với mục tiêu dẫn khách hàng tới trang sản phẩm để xem video VSL dài (của Vendor).Cấu trúc của một video VSL sẽ gồm:
1. Mồi câu (Hook)
Hook là một đoạn video ngắn khoảng 3 – 5 giây, với mục tiêu thu hút sự chú ý của người xem.
Và có lẽ đây là phần quan trọng nhất của video (mặc dù nó ngắn nhất).
Bởi vì nếu bạn không thể thu hút sự chú ý của người xem trong 3 giây này, thì họ sẽ không xem tiếp video. Và toàn bộ phần còn lại của video là vô ích.
Nên thông thường, chúng ta sẽ cần làm nhiều Hook để test.
2. Lời hứa lớn, vấn đề cho giải pháp
Ngay sau khi thu hút người xem, chúng ta sẽ đề cập đến vấn đề mà khách hàng đang gặp phải.
Sau đó, bạn sẽ đưa ra một lời tuyên bố, một lời hứa, rằng sẽ cho họ biết giải pháp để xử lý vấn đề đó.
Đồng thời nhắc họ xem hết video, và duy trì sự tập trung, bởi vì video này là quan trọng (đối với họ).
3. Một số vấn đề bổ sung thêm
Trong phần này, chúng ta sẽ đề cập tới một số vấn đề khó khăn mà khách hàng đang gặp phải. Bạn sẽ cần nhắc đến tất cả những vấn đề liên quan, mà người xem có thể đang phải đối mặt.
Nếu họ đang gặp khó khăn trong việc giảm cân, bạn có thể đề cập đến các vấn đề khác như: Sức khỏe kém, nguy cơ mắc bệnh nguy hiểm, giảm tuổi thọ, không đẹp…Phần này sẽ “đánh vào tâm lý”, nhấn mạnh thêm về “nỗi đau” mà người ta đang gặp phải. Với mục đích là thôi thúc họ tìm kiếm giải pháp.
Bạn sẽ gieo vào trong đầu người xem một suy nghĩ rằng: “tôi muốn có giải pháp ngay bây giờ”.
4. Tất cả những giải pháp (đóng gói vào 1 sản phẩm)
Tiếp tục, chúng ta sẽ đề cập tới sản phẩm. Và tất cả những vấn đề mà khách hàng phải đối mặt, sẽ được giải quyết hết khi mua sản phẩm này.
Trong phần này, hãy nhấn mạnh vào lợi ích của sản phẩm. Người ta chỉ mua vì lợi ích, chứ không phải vì tính năng.
Bạn hãy đứng từ góc độ người xem và tự hỏi: Mua cái này thì tôi được gì?
5. CTA: Kêu gọi hành động
Đến phần này, chúng ta sẽ chèn một câu kêu gọi hành động.
Bởi vì chúng ta làm affiliate marketing, nên là sẽ yêu cầu họ bấm vào link để xem phiên bản VSL dài hơn.Trong trường hợp bạn làm dropshipping bán sản phẩm, thì có thể yêu cầu khách bấm vào link để mua hàng luôn, kèm theo hướng dẫn mua hàng.
Cách dùng AI để viết Script cho video VSL
Bên trên tôi trình bày lý thuyết hơi dài. Nhưng nếu bạn đã quen tay, thì việc làm video sẽ rất nhanh.
Và bước đầu tiên để làm video đó là viết Script. Tức là chuẩn bị lời thoại cho video.
Khi làm affiliate marketing, đặc biệt với Clickbank, thì các Vendor đã chuẩn bị cho chúng ta rất nhiều tài nguyên như: bài viết, banner, video ngắn, email, bài presale.
Và chúng ta sẽ lấy những tài nguyên đó để viết Script.
Đối với sản phẩm có sẵn bài viết bán hàng
Nhưng thông thường, tôi sẽ viết Script bằng cách tóm tắt nội dung của bài viết bán hàng, hoặc video bán hàng của họ.
Nếu là bài viết bán hàng, bạn sẽ cần copy toàn bộ nội dung trong bài viết rồi cho vào Chat GPT và bảo nó viết cho một bài VSL ngắn. Đây là câu lệnh mà tôi sử dụng:
Viết lại nội dung sau thành một bài viết 1000 từ bằng tiếng Anh > [Nội dung trang Sale page].Đối với những sản phẩm có video bán hàng
Đối với những sản phẩm có sẵn VSL dài (khoảng 1 giờ), bạn sẽ cần dùng IDM để tải video của họ về, sau đó đăng lên YouTube để lấy phụ đề.
Sau khi YouTube tạo xong phụ đề, bạn hãy vào edit video, bấm vào mục Subtitles, bấm vào dấu ba chấm ở phụ đề, nó sẽ hiện ra chữ Download.
Sau đó, bạn hãy chọn .srt để tải phụ đề về.
Sau khi có phụ đề, bạn sẽ cần đổi file .srt thành file .txt, đây là định dạng mà AI có thể dễ dàng hiểu được.
Bạn hãy vào Subtitletools, tải file lên, rồi bấm Convert to Plain Text.
Sau đó bấm Download để tải file về.
Bây giờ chúng ta đã có file phụ đề .txt, bạn chỉ cần upload file và cho vào công cụ AI (ChatGPT, Gemini, Claude) và bảo nó giúp bạn viết bài.
Bạn có thể dùng câu lệnh sau:
Từ file mà tôi đã tải lên, hãy viết lại nội dung sau thành một bài viết 1000 từ bằng tiếng Anh.Câu lệnh bổ sung (phiên bản tiếng Anh 1):
You are a professional direct response copywriter. Based on the content I have uploaded, Write me a 1,000-word sales letter. The offer should be written to persuade in a conversational, engaging style that uses dimensional, emotional language. Avoid cliches and metaphors. Use neurolinguistic programming where possible. Use the "AIDA" framework for the intro.Câu lệnh bổ sung (phiên bản tiếng Anh 2):
You are a professional direct response copywriter. Based on the content I’ve uploaded, write a 1,000-word sales letter using the AIDA framework. The tone should be conversational, emotionally engaging, and persuasive, with dimensional language that avoids clichés and metaphors. Use NLP techniques where appropriate to enhance impact. Write with clarity, purpose, and flow, aiming to overcome skepticism and guide the reader naturally toward taking action.Câu lệnh bổ sung (phiên bản tiếng Anh 3):
You are an expert direct response copywriter with proven experience in crafting high-converting sales letters.
Based on the content I’ve uploaded, write a compelling 1,000-word sales letter designed to persuade the reader to take action.
Use the AIDA framework: Attention, Interest, Desire, and Action — especially for the introduction.
The tone should be conversational, engaging, and filled with emotionally resonant, dimensional language.
Avoid clichés, metaphors, or fluffy filler content. Every sentence should serve a purpose.
Apply principles of neuro-linguistic programming (NLP) where appropriate to enhance persuasion and psychological impact.
Assume the reader is skeptical but open-minded. Build trust and credibility with subtle authority and clarity.
Your goal is to capture attention fast, build deep emotional interest, and guide the reader naturally toward the offer, making it feel like the obvious and only choice.Hãy test và thử nghiệm những câu lệnh khác nhau, để cho ra kết quả tốt nhất. Bạn có thể dịch câu lệnh sang tiếng Việt để dễ hiểu nhé. Cũng do phiên bản Prompt tiếng Việt không sát nghĩa, nên là tôi dùng bản tiếng Anh.
Chỉnh lý file Script kỹ lưỡng
Hãy thử nhiều AI khác nhau, và tạo ít nhất 4 – 7 phiên bản bài viết.
Chúng ta sẽ đọc tiếng Anh, chúng ta sẽ dịch sang tiếng Việt, chúng ta sẽ bảo AI nhận xét bài viết… để nâng cấp nó.
Hãy viết đoạn Script tốt nhất có thể, hay nhất có thể.
Bởi vì VSL có thể giúp bạn kiếm hàng trăm đô mỗi ngày với affiliate marketing, vậy nên không việc gì phải vội.Giống như đang làm nghệ thuật vậy, bạn hãy dành thời gian để tạo ra file Script hay nhất mà bạn có thể làm được.
Hoàn hảo cỡ khoảng 90% là được.
Sau cùng, hãy phân tích và chọn ra 1 – 3 đoạn Script tốt nhất.
Cách làm video VSL cho affiliate marketing
Khi bán sản phẩm affiliate, thì chúng ta cần một video dài từ 2 – 5 phút là được.
Bạn có thể sử dụng các công cụ làm video miễn phí như Canva, Capcut, Clipchamp… tùy vào sở thích.
Cái này thì bạn nên tự học, vì có rất nhiều tài liệu hướng dẫn làm video trên YouTube.
Quan trọng: bạn cần chỉnh lý kỹ từng giây một.Nhớ nhé, mỗi giây đều cần chỉnh lý. Cần có hiệu ứng thu hút người xem, và cần có nhạc nền phù hợp với từng giai đoạn. Video hoàn hảo trong từng giây, hoặc thậm chí là 0.5 giây.
Hiệu ứng thì sẽ có hiệu ứng hình ảnh và hiệu ứng âm thanh.
Để đọc nội dung video, bạn có thể dùng Elevenlabs
Giới thiệu: HeyGen, công cụ làm video với AI
Gần đây, tôi đã thử nghiệm và tìm được một công cụ làm video rất thú vị, đó chính là HeyGen AI.
Bạn chỉ cần thêm một đoạn Script vào, và chọn người mẫu để đọc. Và HeyGen sẽ tạo cho bạn một video bằng AI:
Chúng ta cũng có thể cho “người mẫu AI” nói chuyện với các tư thế khác nhau, thay đổi tư thế để tránh nhàm chán:
Sau khi có video, chúng ta sẽ Edit lại nhiều lần, thêm hình ảnh, hiệu ứng và âm thanh, để làm video trông sống động hơn.
Hãy nhớ: Chỉnh lý từng giây một. Hãy làm video hoàn hảo nhất, bởi vì nó có thể đem lại doanh thu lớn.Bạn cần coi bản thân như một nghệ sĩ, đang “vẽ” lên một sản phẩm video tuyệt vời.
Giới thiệu: Công cụ Pictory, tạo video với AI
Còn có một công cụ làm video mà tôi từng test nữa, đó là Pictory.
Tôi rất thích công cụ này với ưu điểm nhanh gọn, dễ làm. Và họ còn hỗ trợ bộ video phân cảnh đồ sộ từ GettyImage nữa. Bộ video đó rất đẹp, làm xong thấy video sáng sủa hẳn lên. Tôi thật sự rất hài lòng với Pictoy.,
Nhược điểm: Đây là công cụ trả phí ($25/tháng).
Và nó sẽ lag nếu bạn dùng máy tính ít Ram, bởi vì công cụ này chạy trên trình duyệt, nên cần máy tính từ 8G – 16G Ram nhé. Bạn có thể ra tiệm và mua thêm Ram, bảo họ gắn thêm cho.
Những lời cuối cùng…
Tôi không đi sâu vào phần hướng dẫn thao tác và dựng video bằng công cụ. Tôi nghĩ mỗi người sẽ có một cách làm khác nhau, bản thân tôi thường dùng Kapwing.
Với lại, những công cụ thường xuyên thay đổi giao diện, nên sẽ khó khi cập nhật. Mà bạn cũng có thể tự học cách dựng video từ YouTube. Đây là hướng dẫn làm video hay đến nỗi gây nghiện.
Sau khi làm xong VSL, bạn có thể tiến hành chạy quảng cáo affiliate trên Facebook. Hãy tham khảo những khóa học mà tôi cung cấp.
Và khi tìm ra VSL chiến thắng (đem lại nhiều lợi nhuận nhất), thì bạn có thể đem nó sang chạy quảng cáo trên YouTube.
Đó chính là phương pháp Scale.
Sắp tới, tôi sẽ gắng viết thêm nhiều tài liệu về affiliate marketing. Bạn nhớ đón xem nhé.
Chúc bạn thành công.