Thất bại khi chạy quảng cáo Affiliate Marketing trên Facebook – Nên tiếp tục hay dừng lại?

Bạn chạy quảng cáo cho một chiến dịch affiliate, tiêu $300 trong 5 ngày, chưa ra đơn nào.

Pixel thì chưa học được gì.
Tài khoản quảng cáo thì mới toanh, ngân sách thì hạn chế.

Bạn bắt đầu nghi ngờ: “Mình đang làm sai ở đâu? Do offer? Do ads? Hay do chính mình không đủ bản lĩnh?”

Câu hỏi đặt ra lúc này không còn là “làm sao để thắng”, mà là:
Có nên tiếp tục test, tối ưu, hay dừng lại để cắt lỗ?

Và nếu phải dừng lại – thì dừng vì lý do gì? Vì chiến dịch affiliate không tiềm năng, hay vì bạn chưa đủ hiểu nó?

Đây không phải bài viết truyền động lực.
Đây là hướng dẫn để bạn hiểu vì sao mình lỗ khi làm affiliate, để có thể ra quyết định dựa trên số liệu – không quyết định dựa trên cảm xúc.

Ghi chú: Bài viết này chia sẻ bí quyết làm affiliate với quảng cáo Facebook. Nếu bạn đang sử dụng quảng cáo Google, Pop, Push, Native… thì có lẽ không phù hợp.

Vì sao người mới thường thua lỗ với những chiến dịch ban đầu?

Rất nhiều người chạy quảng cáo affiliate bị lỗ không phải vì họ chọn sai offer, cũng không hẳn vì họ thiếu kỹ năng quảng cáo.

Mà là vì họ thiết lập sai ngay từ đầu, họ không biết mình đang làm gì. Họ đã:

• Không cài pixel đúng.
• Không biết tracking hoạt động thế nào.
• Không đo được dữ liệu quảng cáo, nên cũng không thể tối ưu.
• Bị khóa tài khoản, tưởng mình “kém duyên với affiliate”.

Kết quả là: họ chạy quảng cáo trong “bóng tối”.

Với quảng cáo trả phí, nếu bạn không có dữ liệu chiến dịch, không biết phân tích, bạn sẽ không thể tối ưu chiến dịch.

Và nếu bạn không thể tối ưu chiến dịch – bạn đang đốt tiền vô nghĩa.

Đầu tiên, hãy nói về thứ mà rất nhiều newbie thường… làm qua loa: tracking.

Sai lầm #1. Thiếu tracking chuẩn – chạy quảng cáo mà không có dữ liệu

Bạn không thể tối ưu một chiến dịch nếu không có dữ liệu.

Nhưng rất nhiều người mới bắt đầu chạy quảng cáo affiliate lại:

• Không biết cài Facebook Pixel
• Không cài conversion API, không dùng công cụ tracking trung gian
• Thậm chí không biết conversion đang được tính ở đâu

Và rồi họ bảo rằng “chiến dịch này lỗ, không có đơn, chắc offer dở”.

Không phải vậy.

Khi bạn chưa thiết lập tracking đúng cách, bạn không cho Facebook biết thông tin chuyển đổi, nên nó không thể tối ưu chiến dịch cho bạn.

“Không tracking = không dữ liệu. Không dữ liệu = không chiến lược. Không chiến lược = phá sản.”

Đúng là việc thiết lập tracking hơi phức tạp, hơi kỹ thuật, và hơi nản lúc đầu. Nhưng nếu bạn không vượt qua được ngưỡng này, bạn sẽ không thể tối ưu chiến dịch một cách hợp lý.

Tracking là điều mà rất ít người nói tới. Nhưng nói lại là điều quan trọng nhất khi chạy quảng cáo affiliate.

Trên Internet, đa số người ta thường chỉ tìm những phương pháp kiếm tiền nhanh, phương pháp kiếm tiền dễ dàng. Còn những cái phức tạp như tracking thì lại ít được chia sẻ.

Tracking có thể là cái mà bạn không muốn học, vì nó hơi phức tạp. Nhưng nó lại là điều bắt buộc phải có, nếu không thì sẽ thất bại.

Ghi chú: Bạn có thể xem hướng dẫn thiết lập tracking cho chiến dịch affiliate tại khóa học miễn phí của tôi. Truy cập tại đây.

Sai lầm #2. Tài khoản bị khóa – tưởng là thất bại nên bỏ cuộc

Có một khoảnh khắc mà rất nhiều người mới làm affiliate gặp phải:
Tài khoản quảng cáo bị khóa.

Bạn vừa tạo chiến dịch đầu tiên. Bạn viết bài quảng cáo, chạy thử vài chục đô. Đang loay hoay chưa hiểu chuyện gì xảy ra thì… “Tài khoản của bạn đã bị hạn chế”.

Và rồi bạn bỏ cuộc, than rằng:

– “Mình không hợp với quảng cáo.”
– “Facebook bóp mình.”
– “Affiliate khó quá, chắc mình không có duyên.”

Thực tế không phải vậy.

Bạn không thất bại. Bạn chỉ vừa bước vào một cuộc chơi có luật khắt khe hơn bạn tưởng.

Facebook không thích affiliate. Họ không nói ra điều đó công khai, nhưng họ luôn siết chính sách với affiliate marketer.

Nhưng không phải họ ghét bạn, mà vì trong quá khứ, có nhiều người làm affiliate từng cố gắng lách luật, dùng chiến thuật mũ đen, chạy traffic mờ ám, dùng cloak để đánh lừa hệ thống, chạy bùng tiền…

Chính vì vậy, để bảo vệ nền tảng của mình, Facebook có chính sách khóa tài khoản rất rát. Nhiều khi bạn chưa biết mình làm gì sai, họ đã khóa tài khoản.

Vậy nên, nếu bạn không hiểu rõ về:

• Nội dung bị cấm
• Các từ khóa trigger checkpoint
• Cách cấu trúc landing page an toàn

…thì bạn rất dễ bị đánh dấu đỏ chỉ sau vài giờ tạo campaign.

Và đây là điều bạn phải hiểu nếu muốn làm affiliate lâu dài:

Khóa tài khoản là chuyện bình thường. Bạn cần luôn chuẩn bị tài khoản quảng cáo mới.

Bạn có thể học cách “nuôi” tài khoản: giữ ngưỡng chi tiêu thấp lúc đầu, không đổi IP liên tục, không đăng nhập nhiều thiết bị.

Sử dụng công cụ như MoreLogin, GoLogin, hoặc AdsPower để tạo môi trường trình duyệt giả lập, tránh fingerprint trùng lặp khi nuôi nhiều tài khoản.

Tạo sẵn nhiều BM, Page, phương thức thanh toán → đừng đợi đến lúc bị khóa rồi mới tạo page mới.

Chúng ta không sợ bị khóa tài khoản quảng cáo.Chỉ e là không có tài khoản thay thế.

Sai lầm #3: Không nghiên cứu thị trường, không dùng công cụ Spy

Một trong những sai lầm phổ biến nhất của người mới là chạy quảng cáo mà… không nghiên cứu thị trường.

Có người thấy một sản phẩm trên ClickBank có payout cao, hoa hồng hấp dẫn. Họ chọn nó, rồi làm landing page sơ sài, viết vài dòng quảng cáo theo, rồi bật campaign. Và rồi hy vọng: “Biết đâu… ăn may”.

Đáng tiếc là affiliate không phải trò đỏ đen. Những người đang kiếm được tiền, họ không làm việc kiểu ăn may như vậy. Họ biết rất rõ mình đang bán gì, bán cho ai, và vì sao người khác mua.

Và trong affiliate marketing, chúng ta cần dùng công cụ Spy để do thám quảng cáo, bạn cần xem những affiliate đang làm như thế nào, để mà học hỏi. Bạn có thể dùng:

• AdSpy: Rất phù hợp nếu bạn đang chạy affiliate bằng Facebook Ads.
• BigSpy: Giao diện dễ dùng, có gói miễn phí giới hạn

Nếu bạn không biết người khác đang dùng angle gì, chạy creative nào, đẩy traffic về landing page ra sao – thì bạn như đang bịt mắt đánh nhau.

Do thám quảng cáo, không phải để copy y chang họ.

Mà là để quan sát thị trường, hiểu cách người khác đang làm. Bạn có thể xem các affiliate khác làm ra sao, landing page của họ như thế nào, ghi chú lại để học tập.

Sai lầm #4: Thiếu vốn nhưng vẫn cố chạy quảng cáo

Chạy quảng cáo trong affiliate là một cuộc đua tiêu tiền để mua dữ liệu.

Bạn không thể có Sales ngay.
Mà phải quảng cáo để tìm hiểu: angle nào hoạt động, landing page nào có chuyển đổi tốt, và tối ưu chiến dịch như thế nào.

Nhưng rất nhiều người bước vào chỉ với $100 – $200 – và hy vọng sẽ “trúng số”. Họ không gọi đó là đánh bạc, nhưng đó chẳng khác gì đánh bạc.

Họ test một offer, lỗ $50, hoảng. Họ tắt quảng cáo.

Rồi vội chuyển sang offer khác, lại lỗ tiếp.

Và cuối cùng, thay vì học được bài học, họ chỉ học được một nỗi sợ: “quảng cáo affiliate nguy hiểm lắm, dễ cháy tiền lắm.”

Thực ra quảng cáo không đáng sợ. Cái đáng sợ là bạn đang học chạy quảng cáo, cần vốn, trong khi bạn lại… không có vốn.

Nếu bạn chỉ có vài trăm đô cuối cùng – thì có lẽ quảng cáo trả phí chưa phù hợp với bạn (ít nhất là lúc này).

Điều này không có nghĩa bạn không thể làm affiliate.
Ngược lại, bạn hoàn toàn có thể bắt đầu với chi phí gần như bằng 0, bằng cách làm SEO, xây blog, viết bài review, làm video YouTube.

• Chạy quảng cáo là con đường ngắn hơn – nhưng phải trả bằng tiền.
• SEO và content là con đường dài hơn – nhưng trả bằng thời gian.

Cả hai con đường đều có thể dẫn đến thành công. Chỉ cần bạn cố gắng theo nghề tới cùng.

Nhưng đừng chạy quảng cáo trả phí khi bạn không có đủ vốn. Khi bạn mất tiền, tư duy của bạn sẽ hoảng loạn, không bình tĩnh, rất có thể đưa ra quyết định sai.

Tôi nhớ những chiến dịch đầu tiên làm affiliate của tôi, tôi đã rất nhanh chóng tiêu mất $1000. Lúc đó đối với tôi là một con số rất lớn, nhưng thu lại chỉ được $200.

Cũng may là tôi chuẩn bị dòng tiền đầy đủ, nên đã vượt qua được giai đoạn khó khăn này.

Quảng cáo trả phí là sân chơi dành cho người có vốn. SEO là nơi dành cho người có thời gian. Cả hai con đường đều dẫn đến thành công, bạn cần chọn con đường phù hợp với bản thân mình.

Cách đánh giá một chiến dịch affiliate đang lỗ

Khi một chiến dịch affiliate đang lỗ, đầu tiên bạn cần nghĩ là:
Có thể tối ưu chiến dịch này như thế nào?

Bạn cần nhìn vào dữ liệu, đọc được tín hiệu, và hiểu xem chiến dịch có còn có thể tối ưu nữa không.

Một chiến dịch lỗ vào ban đầu, chưa thể coi là tệ. Nó chỉ tệ nếu bạn không biết lý do tại sao.

Vậy nên bạn cần kiểm tra chỉ số. Hãy xem xét…

1. Dấu hiệu cho thấy chiến dịch còn có thể hồi phục

Trước khi nghĩ đến chuyện tắt chiến dịch, hãy nhìn vào các số liệu thu được.

Bạn có thể chưa có sale, nhưng hãy xem:

• CTR có cao không? Nếu click nhiều, nghĩa là quảng cáo có gì đó thu hút.
• CPC có thấp không? Nếu bạn đang trả ít tiền cho mỗi lượt click, thì campaign đang hoạt động hiệu quả ở cấp độ đầu phễu.
• Thời gian ở landing page có lâu không? Nếu người dùng dừng lại đọc, nghĩa là họ không rời đi ngay – có tiềm năng.

Một số trường hợp, bạn có thể thấy người dùng đã:

• Click vào nút CTA
• Xem hết video quảng cáo
• Mở email (nếu có hệ thống email phía sau)

Những điều này không phải là sale, nhưng là tín hiệu.
Và bạn cần có tư duy nhạy bén để đọc tín hiệu sớm – trước cả khi có chuyển đổi xảy ra.

Nếu các chỉ số ban đầu đều tốt, bạn chưa nên vội dừng quảng cáo.
Vì vấn đề có thể không nằm ở mẫu quảng cáo, mà nằm ở landing page, ở checkout, hoặc ở chính offer bạn đang quảng bá.

2. Bạn đã test đủ angle, creative, audience chưa?

Một trong những sai lầm lớn nhất khiến người ta dừng chiến dịch quá sớm là chưa test gì cả – nhưng lại nghĩ mình đã test xong.

Bạn tiêu $100. Không có đơn.
Bạn đổi sang offer khác.
Rồi lại tiếp tục lặp lại vòng lặp đó thêm vài lần.

Và cuối cùng, bạn kết luận: “Affiliate không hợp với mình.”

Nhưng hãy tự hỏi:

• Bạn đã test mấy Angle khác nhau?
• Bạn đã thử thử test các loại quảng cáo khác nhau chưa?
• Bạn có split test landing page, thay đổi headline, bố cục, lời kêu gọi hành động chưa?
• Bạn có thử test các audience mới, hoặc tách đối tượng thành nhóm nhỏ để xem nhóm nào phản hồi tốt nhất chưa?
• Nếu bạn chạy quảng cáo video, bạn đã test các Hook khác nhau chưa?

Nếu bạn mới chỉ bật một quảng cáo duy nhất và nó không hoạt động – thì đó chưa phải là thất bại.
Đó chỉ là dữ liệu đầu tiên. Và bạn cần thêm dữ liệu nữa để có thể kết luận.

Đọc thêm: Tối ưu chiến dịch affiliate – Tránh mất tiền cho những quyết định sai lầm

Người làm affiliate ads chuyên nghiệp thường test ít nhất 3–5 biến thể quan trọng trong giai đoạn đầu. Họ không thay đổi lung tung, mà test có hệ thống:

– Giữ ad, đổi landing page.
– Giữ landing page, đổi angle.
– Giữ angle, đổi audience.

Và nếu sau một vòng test tối thiểu, các chỉ số đều không nhúc nhích – đó mới là lúc cân nhắc dừng.

Dừng vì đã test đủ – là hành động có chiến lược.
Dừng vì “cảm thấy không ổn” – là phản ứng cảm xúc. Khi sợ hãi mất mát, chúng ta thường đưa ra quyết định sai lầm.

3. Các affiliate khác có đang lợi nhuận với offer này không

Trước khi đổ thêm tiền vào một chiến dịch đang lỗ, có một câu hỏi rất đáng để hỏi:
“Có ai khác đang quảng bá offer này mà ra lợi nhuận?”

Vì đôi khi vấn đề không nằm ở bạn, không nằm ở creative hay landing page – mà nằm ở chính offer.

Nếu bạn là người mới, bạn không có đủ dữ liệu để biết đâu là một offer “ngon”, thì bạn có thể quan sát thị trường.

Cách đơn giản nhất là dùng các công cụ spy (như AdSpy, BigSpy…) để xem có ai đang chạy ads cho offer đó không. Họ đang dùng angle gì? Creative gì? Dẫn về landing page dạng nào?

Nếu bạn thấy:

– Nhiều người chạy cùng offer
– Có người chạy ads đều trong nhiều ngày
– Có dấu hiệu retargeting, scale lên budget lớn

Thì đó là tín hiệu tốt. Nghĩa là có người đang lời lợi nhuận. Và nếu bạn làm đúng, bạn cũng có thể thành công.

Hãy học hỏi họ, xem họ thiết kế landing page như thế nào, sử dụng những mẫu quảng cáo gì. Học hỏi và cải tiến, tạo ra phiên bản landing page của riêng bạn.

Affiliate khác đang lợi nhuận, nhưng bạn không lợi nhuận, thì tức là do hệ thống quảng cáo của bạn chưa được tối ưu tốt nhất.

Vậy thì cứ làm tiếp cho nó tốt hơn thôi.

Những nguyên nhân sâu hơn khiến Chiến dịch affiliate không hiệu quả

Không phải lúc nào bạn cũng lỗ vì chọn sai offer, setup sai, hay target sai.

Có những chiến dịch bề ngoài nhìn rất đúng, chỉ số ban đầu khá ổn, nhưng vẫn không ra đơn – hoặc có Sales như giá quảng cáo quá đắt.

Lý do có thể không nằm ở bề mặt, mà nằm ở những thứ âm thầm ảnh hưởng ở tầng sâu hơn: chất lượng tài khoản, giai đoạn learning, thời gian test, hoặc thậm chí… tâm lý người chạy.

Nếu bạn chỉ nhìn những gì đang hiển thị trong Ads Manager, bạn sẽ bỏ sót rất nhiều thứ đang ảnh hưởng tới hiệu suất thật sự của chiến dịch.

Hãy bắt đầu với một yếu tố nhiều người bỏ qua: độ “chín” của tài khoản quảng cáo.

1. Tài khoản quảng cáo còn quá mới, chưa có độ “chín”

Bạn tạo tài khoản Facebook Business mới, nạp tiền vào, bật chiến dịch đầu tiên… và kỳ vọng Facebook sẽ giúp bạn bán được hàng?

Thực tế không vận hành như vậy.

Tài khoản quảng cáo mới giống như một người chưa từng học gì, chưa quen hành vi người dùng, chưa hiểu nội dung bạn đang chạy, cái Page cũng chưa có nhiều like.

Nó chưa có điểm tín nhiệm, chưa có hành vi lịch sử, chưa có học máy (machine learning) để biết đâu là khách hàng tiềm năng.

Điều đó dẫn đến hai hệ quả:

• Phân phối sẽ kém chính xác hơn: Facebook không biết người nào có khả năng mua, nên sẽ phân phối bừa, khiến bạn mất tiền vào traffic không chất lượng.
• CPM thường cao, CPC không ổn định: Nền tảng chưa tin tưởng bạn, nên bạn không được ưu tiên trong phân phối quảng cáo.

Đây là lý do vì sao nhiều người chạy cùng một offer, cùng một creative, nhưng tài khoản mới thì lỗ, tài khoản đã có lịch sử thì lại lời.

Tài khoản cũng cần được “nuôi”, giống như pixel.

Nếu bạn chỉ có một tài khoản, và bạn tắt mở chiến dịch liên tục, thay đổi bất ngờ, chạy sai chính sách – thì là đang phá tài khoản trước khi nó kịp học.

Giải pháp:

• Hãy đầu tư thời gian để chạy chiến dịch làm ấm (ví dụ: traffic → video view → retarget).
• Tạo lịch sử tín nhiệm từ sớm: thanh toán đều, không spam, không vi phạm.
• Sử dụng chiến dịch Conversion sau khi đã có tín hiệu ban đầu rõ ràng, thay vì ép tài khoản mới chạy Conversion ngay.

2. Tắt campaign quá sớm khi chưa đủ dữ liệu

Một trong những sai lầm kinh điển của người mới là tắt chiến dịch quá sớm, khi chưa thu thập đủ dữ liệu.

Bạn tạo một chiến dịch, để chạy 1 ngày, tiêu $30. Không có đơn.
Bạn hoảng. Bạn nghĩ: “Lại lỗ rồi, thôi tắt cho đỡ tốn.”

Nhưng vấn đề là: $30 đó không đủ để kết luận bất cứ điều gì.

• Pixel chưa học được ai là khách hàng tiềm năng.
• Ad chưa được phân phối đủ để tìm ra Audience phù hợp.

Facebook cần thời gian và ngân sách tối thiểu để thu thập dữ liệu và tự tối ưu.

Nếu bạn cứ bật – tắt – đổi – sửa mỗi ngày, bạn đang giết chết khả năng học máy của hệ thống, và nó sẽ mãi không hiểu bạn muốn tìm khách hàng nào.

Với quảng cáo Mobile, Push, bạn có thể biết được chiến dịch có lợi nhuận hay không, chỉ với 15 phút chạy chiến dịch. Thế nhưng quảng cáo Facebook/Google là một cuộc chơi hoàn toàn khác.

Nếu bạn thấy:

• CTR đang tăng dần
• CPC đang giảm dần
• Audience đang phản hồi tốt hơn

…thì bạn nên để campaign tiếp tục.

Chỉ khi mọi chỉ số dậm chân tại chỗ hoặc xấu đi liên tục, lúc đó mới nên dừng – và kể cả khi dừng, cũng phải học được điều gì đó từ dữ liệu vừa thu được.

3. Không dùng retargeting – bỏ lỡ khách tiềm năng

Trong mô hình affiliate, bạn không sở hữu sản phẩm.

– Bạn không thể kiểm soát giá.
– Bạn cũng không cài được pixel vào trang thanh toán.
– Và hầu hết trường hợp, bạn cũng không có quyền thu email khách hàng.

Tất cả những gì bạn có thể làm, là: Dẫn người dùng đến landing page mà bạn tạo. Từ đó họ sẽ click để mở xem trang offer.

Vậy nếu bạn không biết tận dụng retargeting, hoặc không thiết kế được một phễu gọn gàng phía trước, thì tỷ lệ mất khách sẽ cao.

Người ta click một lần không mua, không phải vì họ không hứng thú.
Mà vì họ chưa đủ tin tưởng, chưa đủ thời gian, hoặc đơn giản là… đang bận.

Vậy nên bạn cần cài Retargeting để:

• Facebook biết ai đã từng xem video hay click vào quảng cáo
• “Bám theo” khách với chiến dịch tiếp theo
• Tăng cơ hội chuyển đổi khi họ đã gần mua

Trong môi trường quảng cáo trả phí, retarget = lợi nhuận.
Bạn không cần thu email. Chỉ cần Facebook Pixel hoạt động đúng, bạn đã có thể chạy ads tới:

• Người từng xem video 75% trở lên
• Người từng click vào quảng cáo, từng bấm like
• Người từng tương tác với trang (nếu có Fanpage)

Và đó là cách bạn xây dựng Campaign lợi nhuận – không phải ở lần chạm đầu tiên, mà ở lần chạm thứ hai hoặc thứ ba.

4. Tốc độ landing page quá chậm – người dùng rời đi trước khi thấy nội dung

Một trong những yếu tố hay bị bỏ qua nhất trong affiliate marketing, đặc biệt khi chạy ads, là tốc độ tải trang.

Bạn có thể chạy đúng angle, đúng audience, mẫu quảng cáo hấp dẫn – nhưng nếu landing page của bạn mất 5–7 giây để hiển thị, thì người ta sẽ thoát trước khi họ kịp đọc bất kỳ điều gì.

Và nếu họ chưa nhìn thấy headline, chưa tương tác, thì pixel cũng không ghi nhận được gì. Nghĩa là bạn mất tiền mà không có dữ liệu.

Facebook không thưởng cho landing page chậm. Ngược lại, họ giảm điểm chất lượng (quality score) hoặc giảm phân phối quảng cáo nếu người dùng thường xuyên thoát trang sớm.

Điều này càng nghiêm trọng hơn nếu bạn dùng landing page builder bên ngoài như ClickFunnels, Kartra, hoặc theme quá nặng trong WordPress.

Giải pháp đơn giản:
– Dùng công cụ như PageSpeed Insights hoặc GTmetrix để đo tốc độ thực tế.
– Tối ưu hình ảnh, cắt bớt script không cần thiết, dùng hosting tốt.
– Hoặc test A/B: cùng một ad, cùng một offer, chỉ khác tốc độ landing page – bạn sẽ thấy khác biệt rõ ràng về CPC và CVR.

Vậy nên: Hãy luôn tối ưu tốc độ landing page sao cho nhanh nhất, ít nhất là phải dưới 3 giây. Sau đó bạn mới nên bắt đầu chạy chiến dịch.

Khi tạo chiến dịch affiliate, có nhiều việc cần làm quá nhỉ!

Không sao, lợi nhuận thu về sẽ xứng đáng với công sức mà bạn bỏ ra.

Thực chiến: Nên tiếp tục chiến dịch hay dừng lại?

Sau khi bạn đã chạy chiến dịch được vài ngày và tiêu một số tiền nhất định (thường là từ $100 trở lên), điều quan trọng nhất là bạn đã đọc được gì từ dữ liệu, và ra quyết định như thế nào.

Dưới đây là cách tôi thường suy nghĩ – không theo cảm xúc, mà dựa trên dữ liệu từ chiến dịch thật sự.

Khi nào nên dừng chiến dịch affiliate để tránh lãng phí

Hãy dừng lại khi bạn đã tối ưu đủ nhưng không thấy bất kỳ dấu hiệu cải thiện nào. 

Ví dụ, bạn đã thay angle, đổi creative, test audience mới – nhưng CPC vẫn cao, CTR vẫn thấp, landing page vẫn không giữ chân được người dùng, và chuyển đổi hoàn toàn bằng 0 dù bạn đã tiêu 10 – 15 lần giá payout.

Nếu chỉ số toàn chiến dịch cho thấy mọi thứ dậm chân tại chỗ, không một điểm sáng nào – thì việc dừng lại không phải là thất bại, mà là một lựa chọn chiến lược.

Tắt chiến dịch là cách để bảo toàn ngân sách, giữ tinh thần tỉnh táo, và chuẩn bị cho lần test kế tiếp.

Khi nào nên giữ lại và tiếp tục tối ưu chiến dịch

Ngược lại, có những chiến dịch không có Sales ngay – nhưng bạn nhìn thấy các dấu hiệu phục hồi.

Chẳng hạn như: CPC đang giảm, CTR tăng nhẹ mỗi ngày, thời gian trên landing page cao, người dùng có hành vi tương tác (như xem hết video, click CTA), hoặc bạn đã ra vài đơn nhỏ nhưng ROI vẫn âm nhẹ. 

Những tín hiệu như vậy cho thấy campaign đang học, đang “ấm lên”, và có thể cần thêm một vài ngày để bắt nhịp.

Trường hợp như vậy, tôi thường giữ lại campaign và tiếp tục test – nhưng test có mục tiêu, có kế hoạch, chứ không tiêu tiền vô ích.

Quan trọng nhất: đừng ra quyết định dựa trên “cảm giác”.
Nếu bạn có dữ liệu để tối ưu chiến dịch, hãy tiếp tục. Nếu chiến dịch không còn có thể tối ưu hơn nữa, thì dừng.

Chạy paid ads không giống như trúng vé số. Affiliate không thưởng cho người may mắn – nó thưởng cho người biết đọc số liệu, và biết lúc nào nên dừng để sống sót.

Nhưng bạn cũng cần biết phán đoán. Nếu bạn thấy chiến dịch affiliate có tối ưu đến mấy cũng chỉ có thể hòa vốn hoặc lợi nhuận nhẹ, thì có lẽ lên bỏ.

Khi này, cần dựa vào sự nhạy bén của riêng bạn. Tôi cũng không khuyên gì được, vì các chiến dịch đều khác nhau.

Những dòng cuối cùng…

Nếu bạn đọc đến đây, có thể bạn đang là người vừa lỗ xong một chiến dịch, hoặc đang bối rối với những con số đang nằm im trong Ads Manager.

Bạn không đơn độc. Rất nhiều người bắt đầu với quảng cáo trả phí đều trải qua cảm giác đó: lỗ liên tục, mất tự tin, nghi ngờ bản thân, và nghĩ rằng mình không hợp với affiliate.

Nhưng có một điều tôi muốn nói rõ:
Lỗ không phải là thất bại. Đó là chi phí học nghề.

Những người giỏi chạy ads không phải vì họ biết công thức bí mật nào cả. 

Họ giỏi là vì họ đã từng chạy hàng trăm chiến dịch, mỗi chiến dịch đều dạy họ bài học – về hành vi người dùng, về cách nền tảng hoạt động. Họ dần nâng cao kỹ năng phân tích dữ liệu.

Nếu bạn đang muốn làm affiliate một cách nghiêm túc, đừng tìm kiếm “bí quyết thần kỳ”. Thay vào đó, hãy xây cho mình một hệ thống:

• Tìm cách chọn offer phù hợp
• Tìm cách do thám quảng cáo trước khi bắt đầu
• Học cách test từng yếu tố một cách bài bản
• Học cách thiết lập tracking đúng
• Học cách đọc dữ liệu, tối ưu chiến dịch
• Biết cách dừng quảng cáo đúng lúc, nếu chiến dịch không tiềm năng

Hãy học từ chính những thất bại.

Nếu có vốn khỏe thì tập trung vào quảng cáo trả phí.
Nếu không có vốn thì dùng thời gian để học SEO, làm content.

Hãy chọn ra con đường phù hợp nhất với bản thân. Dù sao đi nữa, chúc bạn thành công trên con đường mình đã chọn.