Năm 2017, tôi bắt đầu tìm hiểu về affiliate marketing.
Không hội nghị. Không mentor. Không ai chỉ đường.
Chỉ có tôi, chiếc máy tính cũ và hàng đêm đọc các bài viết dài lê thê trên forum nước ngoài, những khóa học free – paid đủ kiểu, và mớ video lộn xộn trên YouTube.
Tôi không hiểu EPC là gì. Không biết “conversion rate” có ý nghĩa gì trong một chiến dịch. Cũng chẳng hiểu tại sao ai cũng nói về “pre-landing page”, “angle”, hay “split testing”.
Tôi chỉ biết một điều: có những người kiếm được tiền từ Internet, và tôi muốn thử.
Những ngày đó, tôi đã chép tay lại từng mẫu quảng cáo, đọc từng câu hay trong email người ta gửi cho mình, và thử viết lại bằng lời của chính mình.
Tôi không có ngân sách nhiều, nên mỗi lần chạy quảng cáo đều là một lần vừa học vừa sợ “lỗ”.
Sau một thời gian làm affiliate, tôi bắt đầu hiểu rằng:
Trong affiliate marketing, người có tư duy đúng sẽ đi xa hơn người có công cụ tốt.
Tôi hiểu rằng mình không cần phải giỏi ngay từ đầu – chỉ cần mình chịu học, chịu quan sát, và chịu làm đến cùng.
Và bài viết hôm nay, tôi muốn chia sẻ lại toàn bộ góc nhìn, cách suy nghĩ và chiến lược mà tôi ước gì mình biết sớm hơn – để bạn không phải mất nhiều năm loay hoay như tôi đã từng.
Nguyên tắc “dịch chuyển” – Tư duy mang lại kết quả
Một trong những bài học lớn nhất mà tôi từng học được — không phải từ một khóa học, mà từ một cuốn sách của Dan Kennedy — là thế này:
“Lấy một thứ đang hiệu quả ở nơi này, và áp dụng nó vào nơi khác.”
Nghe thì có vẻ đơn giản. Nhưng tôi mất khá lâu để hiểu hết chiều sâu của nó.
Ví dụ:
- Một mẫu quảng cáo chuyển đổi cao ở thị trường Mỹ có thể được dịch lại và thử nghiệm ở thị trường châu Á.
- Một email hay có thể được biến tấu thành một video script để chạy quảng cáo trên YouTube.
- Một sản phẩm đang được quảng bá mạnh trên Facebook có thể test trên native ads hoặc Rumble – vì ít cạnh tranh hơn.
Tôi từng nghĩ mình phải phát minh ra cái gì đó mới hoàn toàn, phải sáng tạo quảng cáo mới hoàn toàn. Nhưng hóa ra, không phải vậy.
Người có tư duy “dịch chuyển chiến lược” không cần phải luôn sáng tạo. Họ chỉ cần biết quan sát đúng chỗ – và biết cách tái sử dụng những gì đang hoạt động.
Tôi đã thấy những chiến dịch thành công chỉ vì một lý do đơn giản: họ mang một ý tưởng cũ đến một nền tảng mới, một thị trường mới, hoặc một định dạng mới.
Khi bạn hiểu được điều đó, bạn sẽ không còn quá lệ thuộc vào “ý tưởng mới”. Thay vào đó, bạn sẽ bắt đầu tìm kiếm những cơ hội chưa ai khai thác – bằng cách chuyển thứ hiệu quả từ chỗ này sang chỗ khác.
Đó không phải là “sáng tạo”, mà là “dịch chuyển”.
Và đó là lý do vì sao tôi bắt đầu học cách nghiên cứu chiến dịch, ghi chép lại cấu trúc, và tái cấu trúc nội dung để thử nghiệm trên nhiều nguồn traffic khác nhau.
Cấu trúc tạo chiến dịch quảng cáo video lợi nhuận
Sau khi đã hiểu tư duy “dịch chuyển chiến lược”, tôi bắt đầu nhìn lại những chiến dịch YouTube Ads thành công — và nhận ra:
Chúng có một cấu trúc chung rất rõ ràng.
Nó không phức tạp như nhiều người tưởng. Thậm chí, nếu bạn từng làm affiliate rồi, bạn sẽ thấy quen thuộc:
- Video quảng cáo (YouTube Ad)
- Pre-landing page – một trang trung gian tạo sự tò mò
- Offer page (VSL hoặc trang bán hàng)
Trong đó, video quảng cáo là phần quyết định 80% thành – bại. Nó phải đủ cuốn hút để người ta không bấm “Bỏ qua”, nhưng cũng không được nói quá nhiều – vì nhiệm vụ chính là dẫn họ sang trang landing page.
Pre-landing page thì như một bài báo giả lập hoặc câu chuyện “người thật việc thật”.
Nó thường gợi lại nội dung trong video (hoặc mở rộng thêm một chút), nhằm tạo cảm giác đáng tin và buộc người đọc click sang trang sản phẩm.
Và cuối cùng là trang bán hàng thực sự – nơi diễn ra quá trình thuyết phục, thường là một video dài (VSL – video sales letter), hoặc một sales page có trình bày bài bản.
Sơ đồ:
Video → pre-lander → offer.
Một ví dụ điển hình là quảng cáo “mẹo đá lạnh giảm cân”.
- Hook đơn giản: “Mẹ tôi giảm 13 pound mỗi tuần bằng mẹo đá lạnh này…”
- Sau đó là pre-lander mô phỏng lại bài báo “nghiên cứu mẹo đá lạnh”
- Và cuối cùng là VSL bán sản phẩm giảm cân
Bạn không cần nghĩ ra quảng cáo “độc lạ chưa ai làm”. Bạn chỉ cần hiểu cơ chế phía sau – rồi áp dụng lại với sản phẩm của mình.
Tìm offer ngon – Không cần đoán, chỉ cần đúng cách
Một trong những sai lầm lớn nhất mà tôi từng mắc phải — và cũng thấy rất nhiều người mới mắc — là chạy offer theo cảm tính.
Thấy người ta nói offer A đang hot thì chạy A.
Thấy group kia khen offer B thì thử B.
Có khi chỉ vì thích giao diện trang bán hàng là nhảy vào test luôn, mà… chẳng hiểu gì về cơ chế phía sau.
Và kết quả thì bạn đoán rồi đấy — cháy tiền, không ra đơn, và mất niềm tin.
Vậy làm sao để chọn đúng offer?
Sau nhiều lần thất bại, tôi rút ra vài nguyên tắc rất cơ bản nhưng hiệu quả:
1. Luôn bắt đầu từ 3 marketplace quan trọng
Đây là 3 Affiliate Network để bạn tìm offer phù hợp với quảng cáo YouTube.
Đây là nơi tập trung rất nhiều offer theo kiểu VSL – vốn rất phù hợp với YouTube Ads.
Bạn không cần lướt hàng giờ. Chỉ cần tìm những offer có:
- VSL bán hàng rõ ràng
- EPC ổn định
- Tỷ lệ chuyển đổi (CR) được công bố minh bạch
- Tài nguyên quảng bá đầy đủ (swipe, banner, video, v.v.)
2. Kết nối với affiliate manager
Đây là bước cực kỳ quan trọng, nhưng hầu hết người mới bỏ qua.
Affiliate manager là người:
- Biết offer nào mới chuẩn bị launch
- Biết top affiliate đang chạy offer gì
- Có thể deal tăng hoa hồng cho bạn
- Và quan trọng nhất: có thể giúp bạn truy cập sớm vào offer chưa công khai
Khi bạn bắt đầu chủ động kết nối, bạn sẽ thấy mọi thứ thay đổi rõ rệt.
Bạn sẽ không còn phải “lướt marketplace và cầu may” nữa — bạn sẽ được giới thiệu trực tiếp những offer đang chuyển đổi tốt nhất.
3. Mở một Gmail phụ và đăng ký hàng loạt newsletter
Nghe có vẻ đơn giản, nhưng đây là nguồn tư liệu vàng để nghiên cứu quảng cáo.
- Bạn có thể tạo một tài khoản email phụ, rồi đăng ký hàng trăm newsletter khác nhau: từ email giảm cân, trị đau khớp, đến tăng testosterone
- Mỗi ngày đều có 5–10 email tiếp thị đổ vào inbox
- Hãy đọc, phân loại, và lưu lại những email có hook hay, angle lạ, hoặc CTA mạnh
Rất nhiều quảng cáo trên YouTube đều xuất phát từ chính những email đó.
4. Dùng spy tool – đừng tiếc tiền
Đừng tiếc vài chục đô mỗi tháng, bạn nên dùng công cụ spy để có góc nhìn toàn diện về thị trường mà bạn đang làm.
Bạn có thể dùng các công cụ như:
- Adplexity (YouTube & native)
- TubeSift (phân tích video ads)
- SimilarWeb (check lượng truy cập của offer)
Khi dùng công cụ spy và nghiên cứu kỹ, bạn sẽ thấy:
- Offer nào đang được đẩy mạnh?
- Ai đang chạy quảng cáo, với angle nào?
- Cách họ thiết kế pre-lander và hook đầu video?
Tóm lại:
Bạn không cần đoán offer nào ngon.
Bạn cần một hệ thống để cho dữ liệu trả lời thay bạn.
Học cách viết quảng cáo – Kỹ năng sống còn trong affiliate marketing
Có một sự thật mà càng làm lâu trong ngành này, tôi càng tin chắc:
Không biết viết quảng cáo = không thể sống lâu với paid traffic.
Bạn có thể học tool, học spy, học cách set campaign.
Bạn có thể thuê người làm pre-lander, thuê editor cắt video.
Nhưng hook đầu video – lời kêu gọi hành động – cách kể một câu chuyện chạm đúng tâm lý khách hàng… thì bạn vẫn phải là người quyết định.
Ba cấp độ viết quảng cáo mà người làm affiliate sẽ trải qua:
1. Cấp độ siêu lười
Copy nguyên video của người khác, đổi link affiliate và chạy.
Tôi từng thử. Có thể có kết quả ngắn hạn.
Nhưng sớm muộn cũng bị flag bản quyền, gãy tài khoản, và không học được gì.
Đó là con đường cụt – không xứng đáng để đi lâu dài.
2. Cấp độ lười có chọn lọc
Sử dụng công cụ spy để sưu tầm quảng cáo đang chạy, ghi tay lại từng câu chữ, rồi “học mót” cấu trúc từ người khác.
Vào thời AI phát triển, bạn sẽ thấy người ta ngày càng lười. Nhưng nếu bạn không có tư duy cấp độ cao, thì không thể hướng dẫn AI viết quảng cáo cho tốt được.
Hãy bình tĩnh ngồi lại, tự nghiên cứu và viết những Hook.
Ví dụ:
- “Mẹ tôi giảm 13 pound mỗi tuần nhờ mẹo đá lạnh này…”
- “7 loại thảo mộc này giúp đảo ngược tình trạng đau khớp trong vòng 48 giờ…”
Viết bằng tay – nghe có vẻ cổ điển, nhưng nó sẽ giúp bạn ghi nhớ rất sâu.
Nó giúp bạn “hiểu sâu” cách người ta tư duy angle, sắp xếp câu từ, và tạo sự tò mò.
Sau khi viết xong, bạn có thể đưa các mẫu quảng cáo này vào ChatGPT, yêu cầu nó phân tích cấu trúc:
- Câu mở đầu gây tò mò (hook)
- Phần dẫn dắt vấn đề
- CTA mềm đầu tiên
- CTA mạnh cuối cùng
Đừng không copy quảng cáo của người khác. Hãy tái sử dụng cấu trúc để viết nội dung của chính mình.
3. Cấp độ chủ động – tự viết từ đầu
Khi bạn đã quen, hãy bắt đầu viết hook của chính mình.
Thay vì “mẹo đá lạnh”, hãy nghĩ:
- Còn “mẹo bấm huyệt”?
- Còn “công thức đun thảo mộc” truyền đời?
- Còn câu chuyện về “bác sĩ bị đình chia sẻ bài thuốc tự nhiên”?
Mỗi khi nghĩ ra một angle mới, hãy ghi chú lại vào một sổ tay riêng — như một “kho angle” cá nhân để dùng dần.
Tài liệu đọc thêm
Một cuốn sách hay mà bạn có thể đọc thêm:
Great Leads của Michael Masterson.
Cuốn này không dạy bạn viết kiểu “giật tít rẻ tiền”.
Nó dạy bạn cách tạo một “lead” – đoạn mở đầu đủ mạnh để người đọc không thể rời mắt.
Vậy nên:
Nếu bạn thật sự nghiêm túc với affiliate marketing, hãy học viết quảng cáo.
Đó là kỹ năng giúp bạn tồn tại – bất kể nền tảng có thay đổi, thuật toán có cập nhật, hay AI có viết nhanh đến đâu.
Vì AI chỉ giỏi bắt chước.
Còn bạn – là người hiểu khách hàng của mình.
Bí quyết tối ưu tài khoản quảng cáo khi làm YouTube affiliate
Bạn có thể viết quảng cáo hay.
Bạn có thể chọn đúng offer.
Bạn có thể có landing page chuẩn.
Nhưng chỉ cần một chuyện nhỏ xảy ra – như bị khóa tài khoản quảng cáo, mọi thứ sẽ sụp đổ.
Tôi từng trải qua cảm giác đó:
- Đang chạy quảng cáo có lợi nhuận
- Tài khoản sạch, tuân thủ đầy đủ
- Vậy mà một buổi sáng thức dậy, nhìn thấy thông báo đỏ choét “tài khoản không đủ điều kiện để quảng cáo”
Vậy làm sao để giải quyết vấn đề này.
1. Có đại diện Google – tài khoản của bạn “có tên có tuổi”
Google Ads có một hệ thống “điểm tin cậy” (trust score) nội bộ.
Và một trong những yếu tố giúp tăng điểm này là: có một Google Rep (người đại diện Google) kết nối với tài khoản của bạn.
Khi bạn có rep:
- Tài khoản của bạn được theo dõi sát hơn
- Các review thủ công sẽ dễ được “bỏ qua” hơn nếu không vi phạm nghiêm trọng
- Bạn có người để hỏi khi cần hỗ trợ kỹ thuật
Vậy làm sao để có Google Rep?
Chi tiêu đủ lớn – Google sẽ tự chủ động liên hệ.
Nếu bạn đang chi tiêu khoảng 10.000 USD/tháng trở lên trong tài khoản Google Ads (có thể cộng dồn nhiều tài khoản con nếu dùng MCC), Google thường tự động gán rep cho bạn.
Email mời thường có tiêu đề kiểu: “Meet your new Google Ads specialist” hoặc “Let’s optimize your campaigns together”.
2. Dùng MCC – đừng đặt tất cả trứng vào một giỏ
Nếu bạn chỉ dùng một tài khoản Google Ads, bạn đang chơi một ván bài nguy hiểm.
Tôi khuyên bạn nên tạo một tài khoản MCC (My Client Center) – đây là một tài khoản quản lý, bên trong có thể tạo nhiều tài khoản con.
Lợi ích:
- Khi một tài khoản con bị khoá, các tài khoản khác không bị ảnh hưởng
- Dễ quản lý ngân sách, test A/B trên nhiều chiến dịch tách biệt
- Có thể chuẩn bị sẵn backup để tránh downtime khi đang scale
Việc sử dụng MCC (My Client Center) giúp giảm rủi ro đáng kể khi chạy quảng cáo, vì nếu một tài khoản con bị khoá, các tài khoản khác vẫn hoạt động bình thường.
3. Xây dựng mối quan hệ với affiliate manager – giá trị không chỉ là “hoa hồng cao hơn”
Tôi từng nghĩ affiliate manager chỉ là người gửi link offer và tài liệu quảng bá.
Nhưng sau vài lần bắt chuyện chủ động, tôi mới hiểu:
Họ chính là “cửa ngõ” dẫn bạn đến những cơ hội tốt hơn.
Nếu bạn giữ quan hệ tốt, họ có thể:
- Báo sớm cho bạn khi có offer sắp launch
- Cho bạn “private deal” với hoa hồng cao hơn
- Cảnh báo nếu offer sắp hết hàng hoặc gặp vấn đề chargeback
- Mời bạn tham gia sự kiện kín, nơi bạn gặp được top affiliate khác
Nếu bạn chịu khó trò chuyện với affiliate manager, đôi khi họ sẽ chia sẻ trước cho bạn những offer mới chưa ai chạy, đặc biệt ở những GEO còn ít cạnh tranh.
Đây là cơ hội để bạn vào sớm, chạy trước thị trường và có lợi nhuận ngay từ những ngày đầu.
Vậy nên:
Muốn làm affiliate bền vững, đừng chỉ nhìn vào offer và landing page.
Hãy học cách bảo vệ hệ thống quảng cáo, và đi sâu hơn vào mối quan hệ trong ngành.
Kỹ thuật + con người → hai yếu tố ít ai nói đến, nhưng lại quyết định bạn đi xa được bao lâu.
Nguồn traffic mới: Rumble – ít cạnh tranh, nhiều cơ hội
Nếu bạn từng chạy YouTube Ads, bạn sẽ biết:
- Giá CPM đang tăng đều
- Cạnh tranh ngày càng khốc liệt
- Tài khoản dễ bị quét vì chính sách gắt gao
- Và đôi khi, bạn làm đúng mọi thứ… vẫn không ra đơn
Đó là lý do tôi bắt đầu tìm kiếm một nền tảng thay thế – và tôi gặp Rumble.
Rumble là gì?
Rumble là một nền tảng video giống như YouTube, nhưng nhỏ hơn và tập trung chủ yếu vào thị trường Mỹ.
Nó nổi tiếng với việc:
- Cởi mở hơn về chính sách nội dung
- CPM thấp hơn đáng kể
- Hệ thống quảng cáo ít bị cạnh tranh
Tôi biết đến Rumble qua một buổi chia sẻ từ một affiliate nước ngoài.
Có người từng chia sẻ với tôi rằng: chỉ cần lấy lại video từng chạy YouTube, giữ nguyên pre-lander, rồi test trên Rumble là ra đơn ngay trong ngày đầu.
Và đúng như vậy: CPM rẻ hơn rõ rệt, click đều, và chiến dịch vẫn có lời. Dù chưa scale lớn, nhưng đủ thấy Rumble là một nguồn traffic mới đáng để khai thác.
Đây là điều thường gặp đối với nguồn traffic mới. Đến khi nguồn traffic có tuổi, thì giá quảng cáo sẽ tăng và còn siết chặt chính sách.
Có thể đây là cơ hội của bạn.
Rumble phù hợp với ai?
- Những người đang khó khăn với quảng cáo YouTube
- Người mới muốn thử paid traffic mà không cần ngân sách quá lớn
- Người có mẫu quảng cáo tốt nhưng bị bóp reach vì cạnh tranh cao
Đặc biệt, nếu bạn đã có offer với VSL, hoặc các sản phẩm sức khoẻ, làm đẹp, giảm cân… thì Rumble có thể là nơi khởi động chiến dịch dễ thở hơn rất nhiều so với Facebook hay YouTube.
Bắt đầu như thế nào?
Bạn không cần quá phức tạp.
- Chỉ cần tạo tài khoản Rumble Ads
- Tải lên video quảng cáo
- Chèn link pre-lander hoặc direct link (tuỳ campaign)
- Chạy test nhỏ 10 – 30 USD/ngày để đo phản hồi
Để tiết kiệm thời gian, tôi khuyên bạn nên xin trực tiếp email của account manager tại Rumble nếu có — họ hỗ trợ khá tốt và phản hồi nhanh.
Ghi chú:
Nếu bạn đang cảm thấy bế tắc vì quảng cáo truyền thống quá đông đúc và đắt đỏ, hãy dành một cơ hội thử Rumble.
Đôi khi, lợi nhuận không đến từ việc làm điều mới, mà đến từ việc mang điều cũ đến một nơi mới, nơi ít người biết đến.
Những dòng cuối cùng
Tôi biết, có thể bạn đang tìm một “chiến lược xịn”, một “mẫu template”, hay một mẹo giúp tăng ROAS trong vài ngày.
Nhưng sau tất cả những chiến dịch đã từng test, những tài khoản đã từng mất, những đêm ngồi ngẫm lại từng dòng hook không ra đơn, tôi nhận ra:
Điều bền vững nhất trong affiliate marketing không phải là công cụ.
Không phải là nền tảng.
Cũng không phải là offer.
Mà là: khả năng viết quảng cáo.
Khả năng làm Marketing.
Viết để hiểu khách hàng.
Viết để chạm vào sự tò mò.
Viết để khiến người ta nhấp vào một liên kết – vì họ thật sự muốn xem tiếp.
Khi bạn biết viết quảng cáo, bạn có thể xoay sở ở bất kỳ nền tảng nào – Facebook, Google, Rumble, TikTok…
Bạn không còn phụ thuộc vào một nguồn traffic, một tracker, hay một mạng affiliate.
Bạn có thể đứng vững – vì bạn hiểu cách người khác ra quyết định.
- Nếu bạn chưa biết bắt đầu từ đâu – hãy bắt đầu viết một dòng tiêu đề.
- Nếu bạn chưa đủ tự tin để chạy ads – hãy thử viết quảng cáo từ một email đang hoạt động.
- Nếu bạn cảm thấy chưa có thành công – hãy xem lại cách bạn đang nói chuyện với khách hàng.
Đôi khi, con đường bền vững nhất trong affiliate marketing không nằm ở một công cụ mới – mà nằm ở việc bạn hiểu người đọc tốt đến mức họ tin rằng bạn đang viết riêng cho họ.